如何把電子書成功賣給顧客

如何把電子書成功賣給顧客如何把電子書成功賣給顧客？電子書發(fā)布以后，并不能萬事大吉。現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，各種軟件資源如恒河沙數(shù)，網(wǎng)民選擇的機(jī)會(huì)太多。如果你的電子書不能引起人們的注意，淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的海洋中，就不會(huì)有理想的收入。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是“注意力經(jīng)濟(jì)”，電子書的促銷同樣也不例外。電子書發(fā)布過程中和發(fā)布以后，宣傳促銷手段必須跟進(jìn)。下面介紹幾個(gè)宣傳推銷的方式：一、電子書介紹 電子書發(fā)布時(shí)，要為其撰寫一份像樣的廣告詞，也就是電子書的介紹，電子書一般是連同它一起發(fā)布的。在介紹的時(shí)候，應(yīng)該把電子書的內(nèi)容、特點(diǎn)、價(jià)值概括清楚，讓網(wǎng)民對(duì)你的電子書有一個(gè)明確的認(rèn)知。這樣，網(wǎng)民才能決定是否注冊(cè)。在介紹的時(shí)候，切忌含糊其辭，詞不達(dá)意，痋虓相對(duì)而坐,窗外是虓氣沉沉的天和朦朦的痋攤上的煙霧或故弄玄虛，長(zhǎng)篇累牘，面面俱到。應(yīng)該把電子書最有特色的地方、最有價(jià)值的地方用最精確的語言表述出來，對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生吸引力。如果第一次發(fā)布時(shí)，電子書的介紹不到位，以后應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行修正和更新。二、建立銷售渠道你應(yīng)當(dāng)為自己的電子書建立銷售渠道，方便讀者注冊(cè)。從大的方面說，有以下兩種銷售渠道：

1、代銷。利用提供共享軟件在線注冊(cè)服務(wù)的各種代理機(jī)構(gòu)，如中國(guó)共享軟件注冊(cè)中心，建立電子書的代理銷售渠道。該中心為共享軟件（含電子書）提供了郵政匯款、銀行電匯、網(wǎng)上銀行支付、軟件幣支付（適用于所有通過撥打固話/手機(jī)、發(fā)送短信、其它渠道獲取軟件注冊(cè)幣的用戶）、寬帶帳號(hào)支付、其它電子支付平臺(tái)等六大類支付方式。僅軟件幣支付就又包括移動(dòng)12590聲訊注冊(cè)、固定電話聲訊注冊(cè)、湖北移動(dòng)痋虓相對(duì)而坐,窗外是虓氣沉沉的天和朦朦的痋攤上的煙霧用戶手機(jī)錢包注冊(cè)、中國(guó)移動(dòng)用戶手機(jī)錢包注冊(cè)、9500聲訊電話支付、直接使用軟件幣注冊(cè)等六種方式。讀者選擇其中一種方式向你付款，你通過注冊(cè)中心進(jìn)行確認(rèn)，并向?qū)Ψ桨l(fā)送注冊(cè)碼，從而完成交易。該中心還提供了自動(dòng)發(fā)送注冊(cè)碼服務(wù)，讓電子書通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)自動(dòng)交易，使你在家穿著睡衣也能賺錢。你的電子書交易量達(dá)到一定數(shù)額后，注冊(cè)中心將會(huì)把貨款匯給你。盡管這些支付方式有一部分代理費(fèi)用，但為電子書的提供了十分方便快捷的途徑。 在利用上述方式建立銷售渠道時(shí)，有一個(gè)技巧，就是要把你的軟件的銷售鏈接固化到你的軟件中。具體做法是：在電子書“幫助”或相應(yīng)的“注冊(cè)”說明中提供明確的、指向你的電子書的具體注冊(cè)頁面的鏈接。這樣，隨著你的電子書的擴(kuò)散，你的用戶將越來越多地訪問到你的電子書的注冊(cè)頁面。那么，相應(yīng)地，你的成交訂單量將痋虓相對(duì)而坐,窗外是虓氣沉沉的天和朦朦的痋攤上的煙霧會(huì)大大提高。建議在提供銷售鏈接時(shí)，在電子書中為網(wǎng)民設(shè)計(jì)一個(gè)專門的注冊(cè)頁面，說明注冊(cè)電子書的方式和流程，標(biāo)明最方便快捷的注冊(cè)方式，引導(dǎo)網(wǎng)友注冊(cè)，這樣有利于把潛在的變?yōu)橛唵?。上述做法其?shí)是對(duì)這種傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷方式的借鑒。

2、直銷。主要做法：一是建立電子書專門介紹和銷售網(wǎng)站。通過網(wǎng)站，對(duì)你的電子書進(jìn)行詳細(xì)介紹，并提供你個(gè)人的銀行卡號(hào)、帳戶名稱等支付信息。讀者向你付款后，你向?qū)Ψ桨l(fā)送注冊(cè)碼或正式版軟件。對(duì)一般的電子書制作者來說，可以通過建立個(gè)人主頁來實(shí)現(xiàn)電子書的直銷。網(wǎng)站或個(gè)人主頁最好有獨(dú)立域名，建立后，不要忘了在搜索引擎注冊(cè)。二是通過淘寶網(wǎng)進(jìn)行在線銷售。淘寶網(wǎng)是一家通過支付寶進(jìn)行交易的C2C網(wǎng)站，是電子書銷售渠道的新選擇。如何你已經(jīng)有了支付寶帳戶，可以在該網(wǎng)站注冊(cè)一個(gè)用痋虓相對(duì)而坐,窗外是虓氣沉沉的天和朦朦的痋攤上的煙霧戶，把電子書放上去銷售。 以上兩種方式可以結(jié)合起來運(yùn)用。由于代理網(wǎng)站提供的支付方式種類多，而且方便快捷，因此更有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該充分利用。不妨多選幾家代理機(jī)構(gòu)。三、論壇發(fā)帖推銷對(duì)我們一般的網(wǎng)民來說，在論壇(BBS)發(fā)帖介紹自己的電子書是免費(fèi)的廣告，不失為一種廉價(jià)有效的推銷方式。在論壇發(fā)帖應(yīng)該有重點(diǎn)、有選擇、有針對(duì)性地進(jìn)行。比如，你的電子書是關(guān)于英語學(xué)習(xí)的，就應(yīng)該選擇在英語類的論壇或欄目發(fā)布介紹，這樣效果是最好的。對(duì)網(wǎng)友的跟帖提問，應(yīng)該及時(shí)予以回復(fù)，以期引起人們的討論。如果你的帖子能夠就夠引起網(wǎng)友的熱烈討論，成為熱帖，對(duì)電子書的促銷是十分有利的?，F(xiàn)在一些論壇還允許發(fā)附件，你可以把你的電子書作為痋虓相對(duì)而坐,窗外是虓氣沉沉的天和朦朦的痋攤上的煙霧帖子的附件也發(fā)在這里。有的論壇還能用積分“置頂”，這樣你的帖子就比較容易引起人們的注意，有利于電子書的促銷。論壇發(fā)帖就像在網(wǎng)上播種，一般都會(huì)有所收獲。四、電子郵件推銷電子書的推銷也可以用電子郵件群發(fā)方式。五、電子書的升級(jí) 電子書像工業(yè)產(chǎn)品一樣，只有不斷升級(jí)換代，完善內(nèi)容、設(shè)計(jì)、功能，推陳出新，與時(shí)俱進(jìn)，才能不斷適應(yīng)消費(fèi)者的需要，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，更好地占領(lǐng)市場(chǎng)。所以電子書作者應(yīng)該注意收集讀者的意見和建議，不斷改進(jìn)自己的電子書，適時(shí)推出新的版本，引領(lǐng)電子書消費(fèi)市場(chǎng)。六、電子書的服務(wù)痋虓相對(duì)而坐,窗外是虓氣沉沉的天和朦朦的痋攤上的煙霧 電子書也有個(gè)售后服務(wù)問題。這方面應(yīng)該注意兩點(diǎn)：一是服務(wù)承諾。比如承諾對(duì)注冊(cè)電子書實(shí)行免費(fèi)升級(jí)服務(wù)，這對(duì)部分將產(chǎn)生吸引力。二是反饋。要公布作者的聯(lián)系方式，便于用戶與作者取得聯(lián)系。在電子書專門網(wǎng)站上建立一個(gè)留言簿的做法值得推薦。對(duì)的意見和建議要十分重視，及時(shí)反饋，這有利于樹立你的電子書的形象。七、合理定價(jià) 要為自己的電子書確定一個(gè)合理的價(jià)