企業(yè)沙盤模擬心得

企業(yè)沙盤模擬心得企業(yè)沙盤模擬心得

剛剛完畢了為期倆天的沙盤模擬，短短的倆天，讓我在腦海中形成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際概念，明白一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)所須付出的努力，一個(gè)失敗的企業(yè)所犯的錯(cuò)誤，明白“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的真正含義。過去，我的腦海里總有這么幾個(gè)觀念：好企業(yè)是不需要貸款的，貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè)，貸了高利貸是沒有盼望的，好的企業(yè)應(yīng)當(dāng)一開頭就盈利沙盤模擬以后，我發(fā)覺這些想法非常稚嫩。首先，沒錢是可以借的，靠借來的錢進(jìn)展企業(yè)也是合理的，也是可以勝利的；其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對(duì)企業(yè)將來的進(jìn)展能產(chǎn)生巨大作用，這些錢就實(shí)現(xiàn)了其價(jià)值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉(zhuǎn)緊急的有效方法；最終，許多好的企業(yè)都經(jīng)受過多年的虧損之后才盈利，而這也是經(jīng)營(yíng)中正常現(xiàn)象

在本次沙盤模擬中，我參加A組并擔(dān)當(dāng)該公司財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），我很喜愛這個(gè)角色。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們分工明確，誰(shuí)也沒有干預(yù)誰(shuí)的工作，所以我記賬也清楚，沒有什么遺棄，平帳也就比其他組快許多，雖然有兩次由于不熟識(shí)記賬規(guī)章而要修改，但賬始終是平的。身為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下總結(jié)：1.財(cái)務(wù)關(guān)系到各個(gè)部門的運(yùn)轉(zhuǎn)，需要清晰記錄才行。2.要思索什么時(shí)候貸款最好，什么交貨能削減利潤(rùn)，怎么樣去卡權(quán)益等等。3。各種數(shù)據(jù)要清楚的記錄，在最終平帳時(shí)才不會(huì)亂。CFO是僅次于CEO的重要位置，我們的團(tuán)隊(duì)是出于對(duì)我的信任才讓我擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，我盼望我所做的沒有讓他們絕望。

下面我對(duì)我們公司5年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)展略述和簡(jiǎn)要分析：

第一年：我們僅投入了1M的廣告費(fèi)，所以我們只拿到了一張1個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，同時(shí)我們又分別在第一季度和第三季度開頭研發(fā)P2和P3產(chǎn)品；在年末時(shí)開頭研發(fā)區(qū)域市場(chǎng).國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和ISO9000的認(rèn)證。所以整整一年下來我們公司就虧了21M。

其次年：我們投入了6M的廣告費(fèi)，拿到了較多的訂單，同時(shí)在第一季度開頭研發(fā)全自動(dòng)生產(chǎn)線，由于第一年的虧損，我們公司又不得不去借短期貸款40M，最終年末虧損3M。

第三年：這一年是我們的轉(zhuǎn)折年，我們公司在這一年拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，并那個(gè)較多的單雖然仍要貸款，但最終年末盈利了14M，這讓我們都看到了盼望。

第四年：由于我的疏忽，我們公司在季初現(xiàn)金盤點(diǎn)時(shí)就為負(fù)數(shù)了，也就是說我們只能貼現(xiàn)了，但由于我們?nèi)允菄?guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，所以拿的訂單多，所以最終我們盈利了12M。

第五年：由于這一年是最終一年，所以我們?cè)诮煌耆磕玫降挠唵魏缶屯ｎD生產(chǎn)了，最終我們還是盈利了10M。

總結(jié)這五年，我們最終擁有本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，研發(fā)了P1.P2.P3三種產(chǎn)品，擁有一項(xiàng)ISO9000的認(rèn)證，有一條全自動(dòng)、一條半自動(dòng)、三條手工生產(chǎn)線，值得慶幸的是在這么弱的生產(chǎn)線下，我們沒有破產(chǎn)而且還有了起色，并且最終獲得第一。但雖然拿了個(gè)第一，我們也清晰，要是再玩幾年我們肯定趕不其他公司，這讓我明白，在沙盤競(jìng)爭(zhēng)中，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

本次沙盤模擬已經(jīng)完畢了。在這次沙盤模擬中，我們組收獲了更多的是教訓(xùn)和閱歷，讓我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有更全面的理解，身處絕境又熬煉了我們臨危不亂的士氣和意志，讓我明白一個(gè)好的企業(yè)需要嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，明確的分工，每一筆交易的背后都是精準(zhǔn)的計(jì)算數(shù)字，每一個(gè)優(yōu)秀治理者都是力量、創(chuàng)意、意志、士氣的結(jié)合體，我會(huì)熬煉自己多方面的力量，為今后的實(shí)際治理工作打好過硬的根底。

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ERP企業(yè)沙盤模擬心得

ERP企業(yè)沙盤模擬是一門既新奇又生疏的課程，起初我們不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“會(huì)計(jì)學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)熟悉到ERP企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參加者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理者的身份，模擬企業(yè)財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷、等重要過程，使我明白治理一個(gè)企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會(huì)計(jì)做賬就可以，他需要具體的、慎重的、精確的規(guī)劃、推斷和實(shí)施。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的狀況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低經(jīng)營(yíng)本錢，提高經(jīng)營(yíng)效率，提高競(jìng)爭(zhēng)力量，力求企業(yè)價(jià)值最大化。一、ERP沙盤的定義

ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個(gè)以治理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獵取客戶訂單，完成加工和交付，最終得到客戶付款的整個(gè)過程。它將企業(yè)內(nèi)部全部資源整合在一起，對(duì)選購(gòu)、生產(chǎn)、本錢、庫(kù)存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)展規(guī)劃，從而到達(dá)最正確資源組合，取得最正確效益。

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清楚地模擬真實(shí)的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場(chǎng)就能清楚地總攬全局，從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

ERP沙盤就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展現(xiàn)企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展現(xiàn)包括企業(yè)上下游的供給商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)供應(yīng)各種效勞的政府治理部門和社會(huì)效勞部門等外部資源。

二、ERP企業(yè)沙盤模擬職責(zé)的簡(jiǎn)潔介紹１、CEO（首席執(zhí)行官）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能，CEO制定企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶著團(tuán)隊(duì)共同打算企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況，假如所帶著的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見產(chǎn)生分歧，最終由CEO拍板打算。CEO的戰(zhàn)略治理力量、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察力量、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的力量對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況和進(jìn)展前景起著打算性的作用。

2、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))

在ERP企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理資金的籌集和運(yùn)用，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，計(jì)算支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算生產(chǎn)本錢，防止資金鏈的斷裂，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表及做好財(cái)務(wù)分析。

3、CSO（銷售總監(jiān)）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中開拓市場(chǎng)，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，積極拓展新市場(chǎng)猜測(cè)市場(chǎng)制定營(yíng)銷規(guī)劃，合理投放廣告，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)力量取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)視貨款的回收。

4、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)規(guī)劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)治理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)規(guī)劃，維持生產(chǎn)本錢，落實(shí)生產(chǎn)規(guī)劃和能源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，準(zhǔn)時(shí)交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)大改良生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)治理。二、ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段

1.提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。萬(wàn)事開頭難，這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步。COO依據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，猜測(cè)產(chǎn)能，為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。CSO依據(jù)CIO供應(yīng)的市場(chǎng)狀況和本公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猜測(cè)分析，與CFO溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是CSO依據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有狀況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.依據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個(gè)步驟是很好完成的.由于事先已經(jīng)經(jīng)過周密的猜測(cè)，所以物流總監(jiān)依據(jù)訂單，從CFO手中支出資金下料，COO依據(jù)生產(chǎn)線力量進(jìn)展有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析猜測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，COO依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)展決策生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場(chǎng)，猜測(cè)將來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)。依據(jù)分析結(jié)果，通過與CFO的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、世界）和不同的產(chǎn)品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過CFO和財(cái)務(wù)助理的紀(jì)錄。CFO在每年年初猜測(cè)整年的資金狀況，依據(jù)猜測(cè)打算貸款（長(zhǎng)貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流淌資金的持續(xù)。我們組沒有從事財(cái)務(wù)方面工作的人員,所以CFO任務(wù)艱難，許多時(shí)間消耗在了編制最終的財(cái)務(wù)報(bào)表上。三、沙盤模擬心得

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，其次年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我無視了，企業(yè)要進(jìn)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能猜測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開頭在沒有購(gòu)置生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)置生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。依據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)力量，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重