市場人員2023年度工作總結(jié)

第3頁共3頁市場人員2?022年度?工作總結(jié)?一、當(dāng)年市?場工作總結(jié)?1、情況?概述客觀?地表述任務(wù)?完成情況，?取得的成績?，要用數(shù)據(jù)?說話。比?如：今年公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)指標(biāo)?是多少，實(shí)?際完成了銷?售任務(wù)多少?，超額完成?任務(wù)或離任?務(wù)的差距是?多少，達(dá)到?人均消費(fèi)者?多少，與去?年相比增長?率是多少，?各項(xiàng)經(jīng)用開?支多少，完?成利潤多少?。市場占有?率多少，與?去年相比增?長了多少，?產(chǎn)品見貨率?多少，是提?高還是降低?了。經(jīng)銷商?網(wǎng)絡(luò)情況如?何，A類、?B類、C類?各有幾家，?銷售隊(duì)伍情?況如何等等?。只報(bào)大賬?和特別需要?說明的數(shù)據(jù)?，不需報(bào)細(xì)?賬，否則成?了數(shù)據(jù)分析?報(bào)表。2?、簡要分析?針對上述?的事實(shí)(數(shù)?據(jù))，簡要?分析其原因?，是行業(yè)形?勢、競品原?因、公司政?策、還是其?它原因所致?。3、特?別說明若?是成功的經(jīng)?驗(yàn)，對公司?其它市場有?指導(dǎo)意義的?，需要簡潔?、生動的表?述成功的典?型案例或經(jīng)?驗(yàn)，可讓公?司宣傳鼓舞?士氣或在其?它市場推廣?。若是區(qū)域?市場運(yùn)作上?存在明顯的?不足或嚴(yán)重?的問題，需?要對不足之?處和問題進(jìn)?行深刻的剖?析，如網(wǎng)絡(luò)?構(gòu)建問題、?銷售隊(duì)伍問?題、新產(chǎn)品?開發(fā)問題、?消費(fèi)者溝通?和啟動問題?等，要找出?問題的根本?性原因，分?析清楚問題?出在那一個?環(huán)節(jié)段上，?如廣告促銷?火候不到，?差幾成。?二、明年工?作計(jì)劃1?、要全面?將總體的目?標(biāo)任務(wù)分解?成各個階段?、各個區(qū)域?的子目標(biāo)。?將任務(wù)落實(shí)?到人(經(jīng)銷?商和對應(yīng)的?銷售人員)?，對各種資?源進(jìn)行合理?的配置。最?好用表格、?數(shù)據(jù)說明，?力求仔細(xì)、?認(rèn)真、全面?、準(zhǔn)確?；?者可以用附?件的形式詳?細(xì)說明，但?是年終總結(jié)?一定是少不?了明年的打?算，如果公?司的習(xí)慣是?單獨(dú)行文的?，那么在報(bào)?告里只要把?簡要的打算?、主要的思?路表現(xiàn)出來?就可以了。?2、要到?位目標(biāo)需?要有措施的?支持，通過?什么措施、?配置什么資?源，達(dá)成什?么目標(biāo)。先?落實(shí)有把握?的目標(biāo)，期?望達(dá)到的目?標(biāo)要另行說?明，不能混?為一談，否?則就會讓領(lǐng)?導(dǎo)感到不踏?實(shí)、不到位?、不放心的?感覺，自己?也容易搞糊?涂，誤將理?想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。?3、要有?突破和亮點(diǎn)?突破，一?般可以從今?年存在的主?要問題著手?，今年的主?要問題已經(jīng)?在總結(jié)中分?析清楚了，?公司領(lǐng)導(dǎo)也?早已看在眼?里，要集中?精力抓一個?問題，雖然?一個市場問?題可能是成?千上萬，但?是只要解決?了一個主要?矛盾其它矛?盾就會迎刃?而解。通過?正確的方法?、嚴(yán)密思維?、準(zhǔn)確有效?的措施努力?在突破中創(chuàng)?造出新的銷?售增長點(diǎn)和?亮點(diǎn)。市?場、銷量、?品牌還需要?厚積薄發(fā)，?一年解決一?個主要問題?，上一個臺?階，而且是?說到做到了?，第二年你?再寫這樣的?報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)?就相信你，?就能得到應(yīng)?有的支持。?這樣的市場?年終總結(jié)報(bào)?告是領(lǐng)導(dǎo)最?愿意看到的?報(bào)告，也是?最具實(shí)效性?的報(bào)告。?在__年剛?接觸這個行?業(yè)時，在選?擇客戶的問?題上走過不?少彎路，那?是因?yàn)閷@?個行業(yè)還不?太熟悉，總?是選擇一些?食品行業(yè)，?但這些企業(yè)?往往對標(biāo)簽?的價格是非?常注重的。?所以今年不?要在選一些?只看價格，?對質(zhì)量沒要?求的客戶。?沒有要求的?客戶不是好?客戶。_?_年的計(jì)劃?如下：一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二;在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?三;要有好?業(yè)績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四;?今年對自己?有以下要求?1：每周?要增加?個?以上的新客?戶，還要有??到?個潛?在客戶。?2：一周一?小結(jié)，每