汽車營銷開始觸網(wǎng) 四大模式各有盤算

汽車營銷開始觸網(wǎng)四大模式各有盤算

不團(tuán)購，不玩微博，你絕對OUT了。下一個網(wǎng)絡(luò)流行玩意兒，也許就是網(wǎng)上購車。自從不久前，淘寶網(wǎng)上205輛奔馳smart在4個小時內(nèi)被“秒殺”成功后，給網(wǎng)上購車注射了興奮劑，似乎“一點(diǎn)鼠標(biāo)，新車立馬送到家”的網(wǎng)絡(luò)購車模式即將到來。其實(shí)，汽車廠家都心知肚明，真正意義上無人銷售的汽車網(wǎng)絡(luò)銷售很難實(shí)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)賣車的意義更在于品牌宣傳、收集信息，或者說，就是一種變相的促銷模式。下面為您揭秘目前市面上流行的四大網(wǎng)絡(luò)購車模式。模式一：與門戶網(wǎng)站合作搶訂單其實(shí)，早幾年在門戶網(wǎng)站就能看到如榮威、比亞迪、一汽馬自達(dá)、吉利、中華等汽車品牌開設(shè)有網(wǎng)上4S店。任選一家店，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，便可進(jìn)入展廳，里面均展示著多款車型。有的還可以通過鼠標(biāo)移動、點(diǎn)擊，360度觀察車子的外觀，并進(jìn)入車內(nèi)觀察內(nèi)飾和配置。界面上還有相應(yīng)車型的技術(shù)參數(shù)、試車報告、高清視頻、用車成本分析及同類同價車對比。有的網(wǎng)店還有“服務(wù)專員”全程陪同。這樣的網(wǎng)上4S店更多的意義在于展示，提供給網(wǎng)友一個購車參考。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，商家看中了網(wǎng)絡(luò)的力量，紛紛推出網(wǎng)絡(luò)訂車服務(wù)。近日，海馬汽車借全新福美來三代上市之際，推出活動網(wǎng)絡(luò)訂購活動。凡是成功在網(wǎng)絡(luò)訂購的車主，可憑短信獲得200元購車優(yōu)惠等大禮。同時，將活動鏈接轉(zhuǎn)發(fā)好友參與，人氣最高的前十位網(wǎng)友還可獲得最時尚Wii游戲機(jī)。對此，海馬汽車市場部接受記者采訪時表示，海馬并無意試水網(wǎng)絡(luò)賣車，只不過這次與專業(yè)汽車銷售網(wǎng)站合作，借助網(wǎng)絡(luò)的力量，為新車爭取更多的訂單。模式二：廠家自推網(wǎng)絡(luò)體系目標(biāo)客戶營銷東風(fēng)日產(chǎn)瑪馳是第一個廠家自行研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)銷售體系。東風(fēng)日產(chǎn)市場部桐田副部長在接受記者采訪時表示，截至目前，瑪馳的銷量突破萬臺，其中網(wǎng)上接到的預(yù)售訂單超過8000張?？梢?，東風(fēng)日產(chǎn)針對瑪馳推出的網(wǎng)絡(luò)銷售計劃是很成功的。記者來到東風(fēng)日產(chǎn)某4S店采訪時，市場部經(jīng)理王女士表示，本店上個月賣出的瑪馳銷量中，有一半是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)訂單交付的。據(jù)介紹，從網(wǎng)上下訂單的消費(fèi)者可以享受到幾百元不等的優(yōu)惠，而如果直接在4S店購車沒有任何優(yōu)惠。對于具體的操作模式，銷售顧問告訴記者，網(wǎng)友從網(wǎng)上下訂單，最終到選擇的4S店提車，以及日后的售后保養(yǎng)。由此可見，瑪馳的網(wǎng)上購車并不是通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行實(shí)際的銷售，而是通過網(wǎng)絡(luò)在預(yù)售期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的預(yù)訂。東風(fēng)日產(chǎn)看準(zhǔn)的就是其目標(biāo)顧客（80后）習(xí)慣使用網(wǎng)絡(luò)購物。瑪馳的成功讓東風(fēng)日產(chǎn)嘗到了甜頭。桐田表示，網(wǎng)上購車是順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢，一旦適應(yīng)東風(fēng)日產(chǎn)未來的網(wǎng)絡(luò)市場營銷的戰(zhàn)略需求，會在未來的車型上推廣。模式三：團(tuán)購smart低價促銷截至目前，smart在淘寶網(wǎng)上的成功“秒殺”案例只能說是個案。24秒即售出第一輛，6分鐘后售出55輛，4個小時后205輛奔馳smart全部告罄，原定持續(xù)21天的活動提前結(jié)束。這是團(tuán)購網(wǎng)站中單價最高、成交最快的紀(jì)錄。而奔馳smart線下銷售一年的銷售量也只不過是500輛。另據(jù)內(nèi)部人士透露，自smart上市以來，銷量一直不盡如人意，奔馳方面曾打算投入一大筆廣告費(fèi)用，這下可省下了不少。奔馳公關(guān)部在接受記者采訪時表示其成功在于，奔馳借助淘寶的成熟平臺，在最短的時間找到眾多目標(biāo)消費(fèi)者，是一個非常精準(zhǔn)而高效的營銷方式。團(tuán)購最大的魅力在于價格便宜，此次smart的成功也不例外。而團(tuán)購最大的弊病在于，后期的服務(wù)良莠不齊。為此記者采訪了一家smart經(jīng)銷商——北星行，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，smart線上團(tuán)購中，北京地區(qū)的訂單為40多個，在一個月內(nèi)都實(shí)現(xiàn)交付，售后服務(wù)也跟線下購買者是一致的。模式四：吉利淘寶開店淘車難如果說，以上三種模式未成氣候。那么吉利與淘寶合作的“汽車網(wǎng)店”讓業(yè)界期待。負(fù)責(zé)該項目的吉利銷售公司副總經(jīng)理陳洪生在接受記者采訪時表示，除了“吉利與淘寶合作的‘汽車網(wǎng)店’計劃將在今年年底上線”之外，其他細(xì)節(jié)不方便透露。不過，網(wǎng)友想實(shí)現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)上淘車恐怕也難以實(shí)現(xiàn)。陳洪生表示：“汽車這個大物件，你看不到、摸不著，有誰會買呢？”由此可見，吉利淘寶店最多也就是充當(dāng)訂購的作用。據(jù)悉，吉利部分車型將作為首批線上銷售車型試水，所有網(wǎng)上銷售車型與傳統(tǒng)4S店銷售的車型統(tǒng)一，不存在為網(wǎng)店打造專門款的說法?！鰧＜矣^點(diǎn)網(wǎng)上購車只是個信息平臺汽車營銷專家委員會常務(wù)秘書長田毅認(rèn)為，汽車是大宗商品，要實(shí)現(xiàn)完全意義上的網(wǎng)絡(luò)購車，難度很大。在整個網(wǎng)上購車的中間過程，缺乏相應(yīng)的信譽(yù)體系、支付方式、交貨方式的解決方案以及相應(yīng)的法律法規(guī)都不健全?？傊?，目前所謂的網(wǎng)上購車最終都免不了線下交易，實(shí)現(xiàn)不了網(wǎng)購不用見面即可實(shí)現(xiàn)購物的便利性，即實(shí)現(xiàn)不了真正意義的網(wǎng)絡(luò)銷售。也就是說，目前的網(wǎng)絡(luò)購車平臺更多意義上充當(dāng)?shù)氖切畔⑹占钠脚_，而不是交易平臺。盡管如此，網(wǎng)上購車是汽車銷售的一個未來趨勢，只不過還有很長的路要走。相比之下，國外消費(fèi)者更早接觸網(wǎng)絡(luò)購物，但汽車網(wǎng)購形勢也