服裝企業(yè)營銷求突破　中小企業(yè)試水自主營銷

服裝企業(yè)營銷求突破中小企業(yè)試水自主營銷

品牌企業(yè)逆市加快布局今年初，在中山經(jīng)常逛街的年輕人會發(fā)現(xiàn)，買休閑牛仔服裝多了一種選擇，名為“純兒牛仔”的專賣店雨后春筍般冒了出來。這家成立于2007年的服裝企業(yè)，用了兩年多的時間，就在全國擁有600多家專賣店，遍布我國的18個省市。不獨這一家。Feel100%柏仙多格專賣店的身影并沒有因金融風暴的影響而有所減少，這家總部在沙溪的服裝企業(yè)已在全國13個中心城市建立營運管理中心，有效地支持品牌專賣的運作。霞湖世家也是如此，目前，該公司忙著在中山鎮(zhèn)區(qū)布局，加大專賣店的規(guī)模，有的專賣店面積超過了2000平方米?！靶袠I(yè)的危機正是品牌擴張的良機?！币患曳b廠的負責人胡先生告訴記者，金融風暴雖然使行業(yè)整體形勢下滑，企業(yè)訂單萎縮，但卻給有實力的企業(yè)擴張的機會。特別是品牌企業(yè)，由于長久形成的知名度和資金實力，更容易在危機造成各項成本下降的情況下，順勢出擊，擴大影響力，增加市場份額。中小企業(yè)試水自主營銷與上述知名企業(yè)逆市擴張相對應，中山的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)也不甘心獲取越來越微薄的利潤。在去年的服裝博覽會上，許多企業(yè)就打出了招加盟商的做法，胡氏制衣廠就是其中的一家。公司準備開牛仔服裝專賣店的想法隨著金融風暴的加劇而有所放緩，但公司副總經(jīng)理兼設計總監(jiān)何先生仍覺得這是中小服裝企業(yè)一個必然的選擇。由于中小型企業(yè)受限于企業(yè)資金、規(guī)模、人才等因素，所以一般都會行事謹慎。何先生說，目前公司在專賣店布局方面沒有大舉擴張的打算，現(xiàn)在正采用“曲線救國”的方式：為那些有意愿開牛仔專賣店的店主貼牌，這樣一來，不僅可以了解自己的產(chǎn)品通過零售渠道得到的市場反應，也可以積累間接的營銷經(jīng)驗，為今后的發(fā)展提供參考。正是基于中小服裝生產(chǎn)企業(yè)轉型營銷的現(xiàn)實需要和單打獨斗的困境，“中山服裝城”順勢而生。按規(guī)劃，“中山服裝城”將充分整合沙溪、小欖、大涌三個在全國有影響力的服裝產(chǎn)業(yè)集群資源以及“中山裝”品牌，以“中山服裝”品牌的形式幫助中小企業(yè)向內(nèi)銷市場轉型。目前中山服裝城正在全國布點。中山市財富服裝有限公司是正式運營“中山服裝城”的企業(yè)，董事長林計文表示，中山服裝企業(yè)擁有的技術和制造能力已經(jīng)非常優(yōu)秀，它們都是為國內(nèi)外知名品牌代工，缺乏的只是一個品牌和一個交易平臺。大企業(yè)已顯回暖跡象紡織服裝是中山市的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，中山市共有紡織服裝企業(yè)5000多家，全年行業(yè)產(chǎn)值500億元，銷售額300億元左右。中山市是紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群較為密集的城市，擁有4個國家級產(chǎn)業(yè)基地。隨著經(jīng)濟形勢的好轉，服裝企業(yè)特別是一些大型服裝企業(yè)最先感受到了經(jīng)濟的“暖意”。中山市外商投資協(xié)會副會長、中山僑光紡織有限公司董事長王世民表示，企業(yè)的訂單正在逐漸增加。雖然前5個月公司的業(yè)績?nèi)詫傧禄?，但?月開始，訂單逐漸增多，“預計下半年的訂單會比去年多，如果經(jīng)濟形勢按照正常的狀況發(fā)展，今年的產(chǎn)值會比去年增長。”通偉服裝有限公司目前內(nèi)外銷并舉，董事長鄺活源也表示，從外銷所接的訂單看，一些大客戶的訂單增長較快，現(xiàn)在的訂單量已經(jīng)和去年持平。去年，通偉在服博會上推出“東方兒女”的內(nèi)銷品牌后，并沒有急于鋪渠道，而是用了一年的時間通過電子商務的方式了解市場口味，