農民創(chuàng)業(yè)培訓知識

農民創(chuàng)業(yè)培訓案例介紹：南陽月季基地南陽月季基地，被譽為中國月季之鄉(xiāng)，位于河南省南陽市北郊石橋鎮(zhèn)，由總裁趙國有先生創(chuàng)建于1983年，是一家集科研、生產、銷售于一體，專項生產月季（玫瑰）種苗的民營企業(yè)?，F(xiàn)擁有種植規(guī)模3000余畝，精優(yōu)品種600多個；年產樹狀月季、大花月季、藤本月季、地被月季、豐花月季、微型月季及玫瑰切花等各類月季種苗3000萬株以上，是目前中國最大的月季種苗繁育基地?；貒@專項生產、保持重點、發(fā)展名優(yōu)的經營方針，產品不斷更新?lián)Q代；專項針對新品種培育、新技術應用、病蟲害防治、土壤改良、肥料施用、種苗保鮮延長休眠等方面進行了深入的研究，并取得了顯著效果。2005年順利通過ISO9001質量管理體系認證，現(xiàn)已進入荷蘭MPS國際花卉認證?；叵螺?個研究所、8個管理區(qū)，建有容積3000立方米的3個恒溫保鮮庫，并設有北京辦事處。企業(yè)宗旨是：誠實守信，品質一流。產品目前暢銷全國各地及日本、德國、荷蘭等市場。多年來被授予省部級“守合同重信用”企業(yè)，農業(yè)部的“全面質量管理達標企業(yè)”，及“河南省名牌（農）產品”等榮譽稱號。一、創(chuàng)業(yè)的概念與目的1、創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)是一個人或一個團隊，通過發(fā)現(xiàn)和捕捉機會，創(chuàng)造出新的產品或服務，或實現(xiàn)潛在價值、謀求發(fā)展、滿足愿望和需求的過程。創(chuàng)業(yè)是人的行為創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造價值創(chuàng)業(yè)不一定是營利創(chuàng)業(yè)是一個過程創(chuàng)業(yè)結果具有不確定性2、農民創(chuàng)業(yè)是農民尋找和把握農業(yè)行業(yè)的市場機遇，投入一定的生產資本，通過擴大現(xiàn)有的生產規(guī)模，或者從事新的生產、經營活動開展一項新的農業(yè)事業(yè)，以實現(xiàn)財富增加并謀求發(fā)展的過程。與創(chuàng)業(yè)具有相同的性質創(chuàng)業(yè)主體是農民創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和產業(yè)是農村、農業(yè)創(chuàng)業(yè)風險多自然災害二、農民創(chuàng)業(yè)的能力構建１、政策的解讀能力中央經濟政策的內涵中央經濟工作會議（財經工作會議）所釋放的信號經濟發(fā)展的轉型農業(yè)、農村、農民發(fā)展的各項經濟政策地方經濟與項目資助政策淮南市創(chuàng)業(yè)的主要政策政策體系基本完善，相繼出臺并實施《關于落實國家支持和促進就業(yè)有關稅收政策認定工作的通知》、《淮南市小額擔保貸款財政貼息辦法》、《關于進一步推進小額擔保貸款工作的通知》、《淮南市創(chuàng)業(yè)培訓實施細則》、《淮南市農民工創(chuàng)業(yè)園管理辦法》等系列創(chuàng)業(yè)扶持政策?！皠?chuàng)業(yè)淮南”行動計劃（2015—2017年）（六）農民工創(chuàng)業(yè)工程。充分發(fā)揮農民工創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)孵化作用，引導更多的農民工入園創(chuàng)業(yè)并享受各類優(yōu)惠政策。鼓勵農民工發(fā)展農民合作社、家庭農場等新型農業(yè)經營主體，從事農產品加工、休閑農業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、農村服務業(yè)等勞動密集型產業(yè)項目。進一步改善農村創(chuàng)業(yè)環(huán)境，鼓勵支持沉陷區(qū)有技術、有資本、會經營、懂管理的農民和返鄉(xiāng)農民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動沉陷區(qū)農村富余勞動力就近轉移就業(yè)，促進農村三次產業(yè)融合發(fā)展。在符合村鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃的前提下，非農建設用地優(yōu)先用于農民工創(chuàng)業(yè)。落實各項財政補貼和稅收優(yōu)惠政策，進一步完善農村金融服務機制，加大對農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信貸支持力度。建立農民創(chuàng)業(yè)輔導員隊伍，依托基層就業(yè)和社會保障服務設施等公共平臺，提供創(chuàng)業(yè)指導和服務。2、對市場的把握能力（1）什么是市場狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。廣義的市場是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧客所構成的。市場=購買者+購買力+購買欲望（沖動）涉及幾個基本概念：交易行為、需求、交易的能力、交易的關系、場所、交易者（2）市場的開拓明確產品的需求與供給：市場調查采取適合的開拓策略：從哪里先做，怎么做，目標市場的選取使用一定的營銷手段穩(wěn)定一個開拓一個品牌的建立與維護客戶的服務3、管理者的基本素養(yǎng)（1）要懂基本禮儀（2）要講誠信:仁愛之心（3）能夠正視壓力（4）善于處理人際關系（5）敢于挑戰(zhàn)自我：主動４、科技創(chuàng)新能力５、財務管理能力６、風險規(guī)避能力７、執(zhí)行力８、員工滿意度的提升能力三、企業(yè)發(fā)展的營銷策略１、市場細分２、營銷策略：4P產品：以產品為導向、以顧客為導向