廣告公司考試題及答案

1、什么叫品牌?答：品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也是因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定2、 品牌的四個(gè)主要資產(chǎn)是什么？并分別對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹？答：a、品牌知名度：品牌聯(lián)想的代名詞，熟悉度引發(fā)好感，知名度是種承諾，品牌目錄群之一b、 品牌認(rèn)知度：品質(zhì)認(rèn)知度是指消費(fèi)者對(duì)某一品牌在品質(zhì)上的整體印象，提供購(gòu)買的理由，差異化定位的基礎(chǔ)，高價(jià)位的基礎(chǔ)，容易鋪貨，品牌延伸性的基礎(chǔ)c、 品牌美譽(yù)度：品牌聯(lián)想指所有透過(guò)品牌而會(huì)有的所有聯(lián)想，像麥當(dāng)勞，消費(fèi)者可能聯(lián)想到漢堡、麥當(dāng)勞叔叔、干凈、工讀生、小孩子的天堂等等，這些會(huì)聯(lián)想到的事物都是。d、 品牌忠誠(chéng)度：品牌忠誠(chéng)度是說(shuō)消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買同一個(gè)品牌，即使是面對(duì)更好的產(chǎn)品特點(diǎn)、更多的方便、更低的價(jià)錢，也會(huì)如此。降低營(yíng)銷成本，降低營(yíng)銷成本，易于吸引新的消費(fèi)者，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有較大的彈性。3、 什么是4P?什么是4C？答：4p：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。4P理論主要是從供方出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)的需求及變化，如何在競(jìng)爭(zhēng)在取勝。4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)。4c:消費(fèi)者、成本、便利、溝通。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通4、 什么是廣告？廣告有哪幾種表現(xiàn)形式？答：廣告是一種表現(xiàn)形式。它有五中表現(xiàn)形式：文字、視頻、動(dòng)畫、音頻、平面。5、 試簡(jiǎn)要說(shuō)明電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外四種主要媒體的的優(yōu)缺點(diǎn)？答：電視：優(yōu)點(diǎn)：特點(diǎn)：傳播快、覆蓋廣、大眾傳播、適合最寬泛的目標(biāo)人群、最生動(dòng)的展示產(chǎn)品。適合：形象傳播、建立知名度。類型：硬廣告、軟廣告、專題、冠名、貼片等、嵌入式。幾個(gè)概念：覆蓋率、到達(dá)率、收視率、千人成本。缺點(diǎn)：費(fèi)用大，難以實(shí)現(xiàn)分眾傳播、需要高頻次傳播才會(huì)有效、頻道太多，遙控器時(shí)代消費(fèi)者能巧妙躲避廣告、對(duì)產(chǎn)品（品牌）的深度傳播不夠報(bào)紙：優(yōu)點(diǎn)：特點(diǎn)：目標(biāo)人群素質(zhì)高、主要在一線市場(chǎng)影響力大，對(duì)二三線市場(chǎng)、適合形象傳播與產(chǎn)品深度傳播于一體、類型：硬廣告、軟廣告、新聞傳播、幾個(gè)概念：發(fā)行量、發(fā)行范圍、閱讀人群、版面設(shè)置、發(fā)行時(shí)間等缺點(diǎn)：實(shí)效性強(qiáng)，版面太多，對(duì)閱讀者受教育程度要求相對(duì)高，費(fèi)用大，受地域電臺(tái)：優(yōu)點(diǎn)：特點(diǎn)：逐漸衰退，近年來(lái)隨著有車一族的迅猛增長(zhǎng)，再顯生機(jī)、目標(biāo)人群檔次高（有車一族）。適合：醫(yī)藥保健、汽車、地產(chǎn)、教育等類型：軟廣告（專題）、硬廣告（冠名、整點(diǎn)報(bào)時(shí)）。幾個(gè)概念：覆蓋率、到達(dá)率、千人成本。缺點(diǎn)：收聽率越來(lái)越少、受接收終端限制明顯、聽眾局限性強(qiáng)（中老年和有車族、學(xué)生、地域性限制明顯、投放頻次要求高網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)點(diǎn)：特點(diǎn)：目標(biāo)人群學(xué)歷高、年輕、主要對(duì)一線市場(chǎng)影響力大。網(wǎng)絡(luò)媒體不僅可以提供快速簡(jiǎn)便的傳播方法，而且其傳播的銷售信息也靈活多變。傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍廣泛、可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群、具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性；同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。適合：數(shù)碼時(shí)尚類產(chǎn)品、地產(chǎn)、汽車、家電等。類型：Banner、拉頁(yè)、浮標(biāo)（按鈕）、旗幟、畫中畫、對(duì)聯(lián)、通欄缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體必須需要計(jì)算機(jī)的支持。戶外：優(yōu)點(diǎn)：媒體形式：戶外：車體、高樓立牌、候車亭、燈箱、立柱、跨線橋等特點(diǎn)：互動(dòng)性強(qiáng)、強(qiáng)迫性看。戶外媒體主要有交通類和建筑類兩種。和其他媒體不同的是，他具有很強(qiáng)的區(qū)域性。由于消費(fèi)者對(duì)戶外廣告大都是遠(yuǎn)距離接觸，注意程度不夠，這就使得戶外媒體在傳播上偏重于提醒，不適合細(xì)節(jié)的傳播。適合：高速路、高樓主要適合提升形象，車體、燈箱、候車亭適合產(chǎn)品告知或促銷。局限性：戶外媒體受天氣、亮燈程度和其它客觀因素影響較大。6、試簡(jiǎn)要描述框架的銷售流程，以畫圖的形式表示。7、 請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹框架傳媒及框架媒體答：框架傳媒：中國(guó)最大的電梯平面媒體運(yùn)營(yíng)商。就是將您的廣告發(fā)布在電梯轎廂內(nèi)，是您每天第一個(gè)看到的廣告信息，更是您每天最后一個(gè)看到的廣告信息，第一個(gè)和最后一個(gè)是人最容易記住的?？蚣苊襟w：成為繼電視、報(bào)紙之后的全國(guó)性主流高端媒體。8、 請(qǐng)回答框架傳媒四個(gè)最顯著的特點(diǎn)是什么？答：1）框架不是賣框子，不是賣樓盤，賣的是人2）消費(fèi)者最需要廣告的時(shí)候最有效3） 強(qiáng)制性閱讀4） 從0TS到OTB,框架的革命性突破9、 怎樣理解框架的精準(zhǔn)？答：選區(qū)域一選樓盤一選樓號(hào)一選單元或門洞號(hào)面向精英人群，而不是無(wú)選擇性的大眾覆蓋；通過(guò)選擇區(qū)域、選擇社區(qū)（樓盤），更精確的鎖定目標(biāo)人群；通過(guò)選擇電梯實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)傳播。10、 框架媒體所覆蓋的是一些什么樣的人群？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述框架媒體目標(biāo)人群的特點(diǎn)。答：框架媒體直面20-45歲，他們是為企業(yè)創(chuàng)造80%利潤(rùn)的20的高價(jià)值客戶社會(huì)中流砥柱：政府事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、大中型企業(yè)高管、知名專家學(xué)者。社會(huì)精英群體：普通政府公務(wù)人員、事業(yè)單位工作人員、金融、通信、電力、石化等壟斷性行業(yè)的工作人員，廣電（報(bào)業(yè)）工作人員，中小企業(yè)高管，大中型企業(yè)業(yè)務(wù)及技術(shù)骨干，體育及娛樂(lè)明星。年輕時(shí)尚白領(lǐng)：中小企業(yè)業(yè)務(wù)及技術(shù)骨干、大中型企業(yè)普通工作人員、外企工作人員及創(chuàng)業(yè)群體等社會(huì)大眾。11、 、一個(gè)客戶你已經(jīng)跟進(jìn)了多次，客戶已經(jīng)相對(duì)比較了解我們的媒體，也已經(jīng)達(dá)成了合作意向，讓我們給他做個(gè)10-11月份的簡(jiǎn)單的投放方案需要給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)，請(qǐng)任選下面一個(gè)客戶做一個(gè)發(fā)布方案。（金龍魚大米、諾基亞N95手機(jī)、渤海銀行、臨沂三寶｛蝎子、豆豉、煎餅｝）答：主要考核要點(diǎn)：對(duì)目標(biāo)人群的額分析，客戶分時(shí)是否到位？是否是框架的目標(biāo)客戶4分客戶為什么要選擇框架媒體：對(duì)框架媒體的熟知度4分具體發(fā)布計(jì)劃：10分發(fā)布時(shí)間1發(fā)布區(qū)域1發(fā)布數(shù)量2（是否有原因分析，只有數(shù)量沒(méi)有原因分析1分）樓盤如何選擇（選擇樓盤是否與前面分析的目標(biāo)