醫(yī)美整形醫(yī)院營(yíng)銷策略方案

醫(yī)美整形醫(yī)院營(yíng)銷策略市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一直以來(lái)，JN的整形美容行業(yè)醫(yī)院眾多，實(shí)力不均，競(jìng)爭(zhēng)激烈。大大小小有韓氏整形美容醫(yī)院，曹博士整形美容醫(yī)院，JN武警整形美容醫(yī)院，華僑整形醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，愛容美容整形醫(yī)院，韓城整形美容醫(yī)院等多家醫(yī)院。各家醫(yī)院的市場(chǎng)推廣策略和廣告投放各有不同。但網(wǎng)站推廣這個(gè)方式非常雷同。以我個(gè)人了解的韓氏整形美容醫(yī)院，曹博士整形美容醫(yī)院，JN武警整形美容醫(yī)院三家為例：韓氏整形美容一一韓氏整形美容是JN本行業(yè)宣傳力度最大的，典型的廣告轟炸型策略，報(bào)紙廣告，電臺(tái)廣告，戶外燈箱廣告隨處可見。但也是手術(shù)價(jià)格最高的，但由于不錯(cuò)的營(yíng)銷方式和廣告投入，它目前應(yīng)該無(wú)疑是韓美整形最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。曹博士整形美容一一曹博士本人是招遠(yuǎn)人，曹博士整形美容做的廣告宣傳力度不多，大多是靠關(guān)系營(yíng)銷，老客戶、回頭客、關(guān)系客戶居多，有不少高端客戶資源。JN武警整形美容一一營(yíng)銷策略是依托武警醫(yī)院的名頭的權(quán)威定位策略，武警部隊(duì)醫(yī)院對(duì)普通消費(fèi)群體具有很好的說(shuō)服力和品質(zhì)保證，它的市場(chǎng)宣傳部也很熱衷贊助各種高光活動(dòng)。消費(fèi)群體分析1.目標(biāo)人群：目前JN什么人做整容手術(shù)呢？根據(jù)2010年北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查,當(dāng)前整容人群年輕女孩居多，大約占到70%,而這里面，學(xué)生群體異軍突起，其余為中老年婦女，還有5%為男性。JN市場(chǎng)據(jù)我了解也情況類似，整容的人群可以描述為：1、剛踏入職場(chǎng)、或即將踏入職場(chǎng)的年輕女性、女大學(xué)生，即現(xiàn)為女白領(lǐng)，或者將成為女白領(lǐng)；2、收入高、社會(huì)地位高的高端女性：3、中老年女性。.她們整容的目的：.愛美之心，人皆有之；2.更好的資本可以找到更好的工作，更滿意的歸宿;.把相貌美麗程度提高當(dāng)做個(gè)人素質(zhì)提高的一個(gè)方面；.細(xì)分市場(chǎng)：從以上的分析可以看出，韓美整形美容的目標(biāo)群體可以細(xì)分為：1、女學(xué)生；2、白領(lǐng)群體；3、高端女性。針對(duì)不同群體，韓美應(yīng)該采取不同的推廣策略，進(jìn)行不同方式的營(yíng)銷，來(lái)達(dá)到廣告效果。自身定位分析從市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況以及韓美自身的實(shí)力來(lái)說(shuō)，韓美整形的發(fā)展前景就是如何在JN這個(gè)整形美容行業(yè)里爭(zhēng)當(dāng)龍頭老大地位。我們的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的B的很明確，就是如何讓韓美從復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為行業(yè)領(lǐng)袖和佼佼者。充分性原因一：固定資產(chǎn)上，韓美是JN市一站式整形美容綜合體，規(guī)模最大、設(shè)施最豪華、技術(shù)最先進(jìn)、設(shè)備最完善，理應(yīng)成為JN市場(chǎng)最具號(hào)召力的整形美容醫(yī)院。原因二：韓美的整形美容團(tuán)隊(duì)是真正的HG、歐美專家，是最頂尖額，配套服務(wù)也是最尖端、最貼心的。把這些已經(jīng)具備的硬軟件條件利用最合理精確的營(yíng)銷廣告推向潛在消費(fèi)者，使韓美在JN市場(chǎng)中的地位深入人心。必要性原因一：與韓美巨大的投入相對(duì)應(yīng)的是相應(yīng)的產(chǎn)出即利潤(rùn)，在JN整形美容這個(gè)特殊而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中只有占據(jù)龍頭老大位置才能獲得最大份額的市場(chǎng)，擁有最多的消費(fèi)者，獲得巨額利潤(rùn)。原因二：以韓美的實(shí)力，如果不能在一定時(shí)間里成為行業(yè)領(lǐng)袖，就意味著失敗，淪為這個(gè)市場(chǎng)中的追隨者，這恐怕不是韓美領(lǐng)導(dǎo)所希望看到的。核心賣點(diǎn)真正的HG整形美容專家團(tuán)隊(duì)，傾力提供最專業(yè)，最貼心，最安全的服務(wù)。為您重塑美麗臉龐，妖嬌身材。核心賣點(diǎn)闡釋：HG整容的形象，HG“人造美女”的形象都深入人心，打響“真正的HG整容專家”口號(hào)，一是提高韓美自己知名度，把韓美專業(yè)、安全、效果好等優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，二是把韓美品牌與韓氏、韓城區(qū)分開來(lái)，同時(shí)無(wú)形說(shuō)明了只有韓美才是真正的，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手醫(yī)院都不是純正HG專家，對(duì)打造JN整形美容行業(yè)龍頭老大地位起到很好的全體影響力。推廣策略根據(jù)整個(gè)JN整形美容行業(yè)、消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以及對(duì)韓美自身的定位和核心賣點(diǎn)的提煉，我為韓美整形提供下列兒點(diǎn)推廣策略：一、直接面向消費(fèi)群體目前韓美網(wǎng)站推廣方式與JN其他整形醫(yī)院無(wú)異，但網(wǎng)站推廣方式具有單向性,缺少與潛在消費(fèi)者的互動(dòng)，溝通。我們的宣傳策略應(yīng)該是把自己的宣傳口號(hào)，核心賣點(diǎn)，定位方針通過活動(dòng)、廣告等方式直接推向消費(fèi)群體，例如“凡有過整容經(jīng)歷人士來(lái)我院均享受免費(fèi)手術(shù)補(bǔ)救措施和專家術(shù)后心里指導(dǎo)”；“凡打車來(lái)醫(yī)院美容者，均報(bào)銷打車費(fèi)”這些競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的宣傳語(yǔ)需要直接到達(dá)目標(biāo)群體，達(dá)到告知的目的。二、根據(jù)細(xì)分的不同消費(fèi)群體，我們的工作是采取若異化的推廣宣傳策略,尤其是著重吸引重點(diǎn)潛在消費(fèi)者。.白領(lǐng)群體：根據(jù)白領(lǐng)群體的工作固定性，針對(duì)她們的宣傳方式為寫字樓、辦公樓DM直投雜志，分眾傳媒的的電梯口電視廣告，電臺(tái)廣告；>寫字樓樓梯電視廣告內(nèi)容可為:A.15”廣告B.樓宇電視廣告也可以是體現(xiàn)韓美旗艦店就醫(yī)環(huán)境，醫(yī)療設(shè)備，服務(wù)人員的鏡頭號(hào)畫面聲音字幕時(shí)長(zhǎng)1一位白領(lǐng)女士在辦公問，畫中畫出現(xiàn)她以前的面容猶如涅槃重生，工作輕松搞定3”2男朋友甩手離開女友，給我一次重新綻放美麗的機(jī)會(huì)吧！3”3?位成功女性在韓美門口打開車門對(duì)著鏡頭如果您對(duì)自己不“茜意，請(qǐng)來(lái)韓美整形吧，4”4標(biāo)版韓美整形，電話：真正的HG專家，值得信賴5”電視廣告。>電臺(tái)廣告可為:女：小美，你好像變漂亮啦，女：當(dāng)然啦，我去韓美整形美容醫(yī)院做了瘦臉手術(shù)，女：是嗎，那里怎么樣呀？女：韓美整形美容醫(yī)院旗艦店全新開業(yè)，有同步國(guó)際規(guī)模的500（）平米超大經(jīng)營(yíng)面積，國(guó)際最尖端的醫(yī)療設(shè)備，超豪華VIP病房，國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)手術(shù)室，效果你覺得呢？女：嗯，真不錯(cuò)，我也要去旁白（男）：韓美整形美容醫(yī)院，真正的HG整容專家團(tuán)隊(duì)，傾力提供最專業(yè),最貼心，最安全的服務(wù)。為您重塑美麗臉龐，打造妖燒身材，電歡迎垂詢。.女學(xué)生群體：A、在韓美網(wǎng)站建立學(xué)生專區(qū)，針對(duì)學(xué)生整形美容的特點(diǎn)推出不同的套餐服務(wù),并在宣傳口號(hào)中宣稱持有效學(xué)生證件者享受折扣待遇；B、在JN這個(gè)大學(xué)城，每年都有畢業(yè)的學(xué)生，針對(duì)畢業(yè)生，韓美可派出一支專家團(tuán)隊(duì)到各所學(xué)校開展整形美容講座，與會(huì)學(xué)生提供免費(fèi)***服務(wù)一次。C、在比較知名的幾所學(xué)校里設(shè)立韓美的戶外廣告燈箱。＞針對(duì)學(xué)生的整形美容講座現(xiàn)場(chǎng)可發(fā)放DM單頁(yè)，廣告內(nèi)容可為：亞里士多德曾經(jīng)說(shuō)過：”美是比任何介紹信都有力的推薦信?！保拒浳膹V告內(nèi)容可為：國(guó)外研究人員，經(jīng)過6年的調(diào)查，對(duì)美國(guó)、加拿大的幾千個(gè)家庭進(jìn)行了對(duì)比分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低10%。不可否認(rèn)，美麗的確有它的商業(yè)價(jià)值.高端女性：A、制作韓美自己的DM直投雜志，上面體現(xiàn)韓美的實(shí)力、水平、專家團(tuán)隊(duì)、醫(yī)療條件、最新項(xiàng)目等，把DM直投雜志發(fā)送到高尚居住區(qū)。B、關(guān)系營(yíng)銷，針對(duì)高端女性，我們必須提供VIP級(jí)的服務(wù)，爭(zhēng)取把高端客戶都做成回頭客。三.競(jìng)爭(zhēng)策略：.百度搜索排名，目前，武警部隊(duì)醫(yī)院排在第一位，韓美爭(zhēng)取做到第一位.網(wǎng)站改造對(duì)比JN眾多整形美容醫(yī)院的網(wǎng)站（見附頁(yè)），我們可以發(fā)現(xiàn)韓氏整形的網(wǎng)站是比較醒目的，它令人矚目的是VI系統(tǒng)比較好，尤其是主色調(diào)一一綠色，很有吸引力，綠色代表著安全、無(wú)污染、環(huán)保等思想元素。目前韓美的網(wǎng)站頁(yè)面，個(gè)人認(rèn)為有需要改進(jìn)的地方，主要是盡快制定一套統(tǒng)