房地產(chǎn)運營 -旭輝：品牌戰(zhàn)略框架

品牌戰(zhàn)略框架此岸路徑彼岸Chapter1Chapter1Chapter2Chapter31.品牌的價值2.品牌的角色定位1.品牌定位清晰準確2.與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強相關(guān)3.受眾感知強1.品牌的價值2019年戰(zhàn)略千億市值百億利潤在行業(yè)利潤率偏低的情況下利潤才是我們真正的挑戰(zhàn)品牌的目的獲取更高行業(yè)利潤品牌的目的獲取更高行業(yè)利潤旭輝未上榜所發(fā)布時間：2016.9北京旭輝35名發(fā)布時間：2016.9廈門品牌應(yīng)該引領(lǐng)企業(yè)及產(chǎn)品長期且持續(xù)長期且持續(xù)令1:1.52.品牌的角色定位人力提煉企業(yè)文化研發(fā)設(shè)計 (產(chǎn)品戰(zhàn)略)人力提煉企業(yè)文化研發(fā)設(shè)計 (產(chǎn)品戰(zhàn)略)旭輝現(xiàn)狀企業(yè)品牌企業(yè)品牌產(chǎn)產(chǎn)品線品牌品牌管理部市場調(diào)研部產(chǎn)品部營銷策劃部產(chǎn)品部主導(dǎo)場產(chǎn)品部主導(dǎo)場設(shè)計研發(fā)主導(dǎo)市場調(diào)研部主導(dǎo)市市場調(diào)研部主導(dǎo)營銷部主營銷部主導(dǎo)得到的利益甄創(chuàng)得到的利益甄創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)理：令產(chǎn)品經(jīng)理是負責(zé)并保證高質(zhì)量的產(chǎn)品按時完成和發(fā)布的專職管理人員，對產(chǎn)品開發(fā)直至退出市場客戶需求挖掘項目管理產(chǎn)品宣介市場調(diào)研部門客戶需求挖掘項目管理產(chǎn)品宣介市場調(diào)研部門研發(fā)部門生產(chǎn)部門采購部門銷售部門財務(wù)部門營銷部門品牌部門客服部門 產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品規(guī)產(chǎn)品規(guī)劃研發(fā)部門產(chǎn)品概念：以彰顯優(yōu)勢令企業(yè)想要注入顧客腦中關(guān)于產(chǎn)品的一種主觀意念設(shè)計研發(fā)設(shè)計研發(fā)部門 產(chǎn)品概念確確定目標市場、目標客戶需求、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競品現(xiàn)狀財力是否支成本該產(chǎn)品是否符合公司發(fā)展戰(zhàn)略略否支持旭輝目前的產(chǎn)品開發(fā)架構(gòu)及流程產(chǎn)品研發(fā)體系架構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)體系架構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)流程旭輝目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略當前品牌趨勢關(guān)鍵詞——旭輝銷售系統(tǒng)建設(shè)構(gòu)想年輕化22013前后車型更流線演變·奔馳C演變·奔馳C級轎車1993：W2022013：W2051982：W20122000：W20322007：W20422014前后代言人更年輕代言人年輕化浪浪琴2014年，浪琴簽下了頗受年輕人熟知和喜歡的演員彭于晏；而在此前，其代言人是老牌天王郭富城代言人年輕化泰格豪雅書豪22016前后用色更鮮艷√風(fēng)格更卡通設(shè)計更前衛(wèi)產(chǎn)品更年輕Chanel2009用色更鮮艷Chanel2015Chanel2010Chanel2016Gucci2005-2010Gucci2016用色更鮮艷風(fēng)格更卡通風(fēng)格更卡通設(shè)計更前衛(wèi)用色更鮮艷Coach2016——旭輝銷售系統(tǒng)建設(shè)構(gòu)想跨界融合行業(yè)跨界風(fēng)格融合米蘭2017春夏男裝秀Chapter1ChapterChapter1Chapter2Chapter31.品牌的價值2.品牌的角色定位1.品牌定位清晰準確2.與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強相關(guān)3.受眾感知強與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強相關(guān)與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強相關(guān)受眾感知強清晰準確企業(yè)家產(chǎn)品企業(yè)企業(yè)家產(chǎn)品企業(yè)感知旭輝到底是一家什么樣600億年年輕VS22年20強中最年輕的民企?20強平均22歲?旭輝躋身20強房企最年輕三強集團16名VSTop10聚焦深耕2016年旭輝在各深耕城市銷售排名(預(yù)計)?蘇州銷冠?合肥TOP3?上海TOP8?杭州TOP8?天津TOP10?北京TOP15?沈陽TOP15強2010年2011年2012年22010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年…70060050040030020000VS規(guī)模增長，發(fā)展速度快旭輝歷年銷售額走勢圖6363 600545430230200662212今日旭輝2000年選址上海毫無背景民營企業(yè)毫無背景立志成為“受人尊敬的世界一流的房地產(chǎn)企業(yè)”全國化布局2001年2006年2007年2008年2011年進駐北京2008年前后開始謀劃上市，與資本的接觸中，了解到資本市場眼中優(yōu)秀企業(yè)的定義是有質(zhì)量的增長利潤＞規(guī)?？粗毓局卫硖撔慕邮芴撐灰源搼讶艄榷喔圪Y企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，證明穩(wěn)健戰(zhàn)略的正確向這些百年歷史企業(yè)虛心學(xué)習(xí)力VSVS答答卷復(fù)合增長率40%回款率105%負債率57%利潤率12%-15%我們的優(yōu)勢和特點定位市場分析會市場周期論板塊城市輪動理論采取小股操盤虛擬入股等一切可能的合作方式代理出身客戶視角更能把握客戶需求萬科-管理港資-投資平安-投后管理詢公司對公司進行戰(zhàn)略咨詢。“旭輝只有兩種人精英和想成為精英的人“旭輝學(xué)院旭日生月生管理教練專業(yè)年輕目標高遠小而強精英文化國際視野厚積薄發(fā)發(fā)展迅速旭輝整體形象與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強相關(guān)與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)強相關(guān)＋＝＋＝室內(nèi)大師(樣板房、大堂、電梯廳等公共部位)建筑大師(外立面、售樓處、會所等)園林景觀大師(示范區(qū)景觀、中心景觀等)軟裝大師(軟裝、小品、藝術(shù)裝置等)四位國際頂級大師每3年發(fā)布全新一代鉑悅，每1年發(fā)布當年的設(shè)計新理念每年十座鉑悅系作品以售樓處設(shè)計為例：1套大師設(shè)計費約2000元/平1套設(shè)計費約1200元/平10套共計12000元/平樓處論余地大，研發(fā)論余地大，研發(fā)可控，更快，成本更低銷板受眾感知強金地官網(wǎng)首頁截圖1金地官網(wǎng)首頁截圖2金地官網(wǎng)首頁截圖3Chapter1C