銷(xiāo)售內(nèi)勤月工作計(jì)劃表5篇

銷(xiāo)售內(nèi)勤月工作計(jì)劃表5篇日常事物的非政府與精心安排、新人登記注冊(cè)管理、銷(xiāo)號(hào)相關(guān)手續(xù)的實(shí)行、代理人業(yè)績(jī)上墻等大事小情都有賴(lài)于內(nèi)勤，下面給大家互動(dòng)一些關(guān)于銷(xiāo)售內(nèi)勤月工作計(jì)劃表范文5篇，期望能對(duì)大家有所協(xié)助。銷(xiāo)售內(nèi)勤月工作計(jì)劃表范文1一個(gè)月前，我?guī)е唤z絕望與滿(mǎn)懷期盼的心情步入湖南湘藥;現(xiàn)在，我可以滿(mǎn)懷信心地資金投入工作，用心打開(kāi)代萊人生規(guī)劃。在追趕理想的路上，又多了一份勇氣與始終如一……與之前較之雖然起點(diǎn)高了很多，但我深信憑借自己出眾的能力、沉穩(wěn)勤奮、積極主動(dòng)悲觀的工作態(tài)度以及多樣的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后確實(shí)可以獲得小的進(jìn)步與突破。昨天的光輝已淪為歷史，明天的幸福還在荒涼的未來(lái)，只有緊緊的揪著今天才就是最明智的挑選。全心全意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零開(kāi)始才就是我通向羅馬的大道。在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的積極支持與協(xié)助。在大家的.協(xié)助與指點(diǎn)下，我很快帶入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，淪為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上加了關(guān)鍵性的突破和改良，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，搞好自己的本職工作。現(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：一、各省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表情況：此類(lèi)報(bào)表對(duì)于我可以說(shuō)道就是游刃有余。但是在核對(duì)數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí)，我一直秉持必須慎之又慎，我們都曉得此報(bào)表就是各省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容發(fā)生錯(cuò)誤，將可以給各省銷(xiāo)售經(jīng)理增添負(fù)面影響，同時(shí)也可以給公司增添不必要的麻煩。所以一定必須努力做到及時(shí)、精確，使公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表中針對(duì)相同的地區(qū)作出適當(dāng)?shù)膶?duì)策，這樣就可以掌控風(fēng)險(xiǎn)。二、辦公室日常工作總結(jié)：做為湘藥公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深信崗位的重要性，在工作的同時(shí)也能夠進(jìn)一步增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售內(nèi)勤就是一個(gè)承上啟下、溝通交流內(nèi)外、協(xié)同左右、聯(lián)系八方的關(guān)鍵樞紐，把握住市場(chǎng)最新變化資料的搜集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理搞好一切后方確保。在處置首營(yíng)資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁(yè)、樣品等等這些繁雜的日常事務(wù)時(shí)一定必須有頭有尾，全程監(jiān)控，同時(shí)也必須進(jìn)一步增強(qiáng)自我協(xié)同工作意識(shí)。這一個(gè)月去我基本上努力做到了事事有著落，件件存有回音。并學(xué)會(huì)了制訂工作計(jì)劃。有條有理，有力有效率。三、今后不懈努力的方向：一個(gè)月去，本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地積極開(kāi)展工作，雖然獲得了進(jìn)步，但也存有一些問(wèn)題和嚴(yán)重不足。例如在上次會(huì)議搞吊牌沒(méi)有能夠及時(shí)順利完成妥當(dāng)，這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)同搞的比較健全;今后我會(huì)吸取教訓(xùn)，從下面三個(gè)方向不懈努力：第一，強(qiáng)化自身的自學(xué)，開(kāi)拓知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃努力做到心中有數(shù);第二，各方面必須努力做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，搞領(lǐng)導(dǎo)的釋老傳!第三，用心、細(xì)心、冷靜、虛心。在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，搞一名盡職盡責(zé)的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共同蛻變。銷(xiāo)售內(nèi)勤月工作計(jì)劃表范文2一個(gè)月的前期銷(xiāo)售，銷(xiāo)售總額9315元，商品總成本7131.7元。不計(jì)入傭金和其他費(fèi)用，利潤(rùn)總額為2183.3元。單位產(chǎn)品銷(xiāo)售總量386件，順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)的32.16%。一、自我檢討：實(shí)際銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目標(biāo)銷(xiāo)售額。經(jīng)分析，原因如下：1、低估市場(chǎng)需求。在我們的產(chǎn)品步入市場(chǎng)之前，許多消費(fèi)者已經(jīng)出售了有關(guān)產(chǎn)品。而且，在最初的銷(xiāo)售期，沒(méi)實(shí)體店，引致一些消費(fèi)者不安心出售。2、商品步入市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較快。由于今年天氣和溫度異常，冬天比起很晚，很難推論出售期限。而且錯(cuò)判了消費(fèi)者的出售動(dòng)機(jī)和心理。人們指出，直至天氣已經(jīng)開(kāi)始降溫，消費(fèi)者才已經(jīng)開(kāi)始出售。其實(shí)很多消費(fèi)者已經(jīng)提早出售了有關(guān)產(chǎn)品。3、預(yù)測(cè)出售商品數(shù)量的能力嚴(yán)重不足。因此，有些商品的銷(xiāo)售額吻合總銷(xiāo)售額的1/4，而另一些則沒(méi)賣(mài)出。同時(shí)，由于這個(gè)原因，一些商品的庫(kù)存過(guò)低。4、派遣人上門(mén)兜售時(shí)缺少合理有效率的分配。結(jié)果，一些宿舍反反復(fù)復(fù)出售，浪費(fèi)了人力資源。而且業(yè)務(wù)員之間可能會(huì)存有利益沖突。5、銷(xiāo)售人員的貨物供應(yīng)存有問(wèn)題。原則上，每個(gè)推銷(xiāo)員都存有一整套商品。但實(shí)際上，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員就是在家買(mǎi)的。所以有的業(yè)務(wù)員可以一次性多拎一點(diǎn)貨，便利上門(mén)銷(xiāo)售。消費(fèi)者出售某個(gè)產(chǎn)品后，可以及時(shí)補(bǔ)上產(chǎn)品版本，然后在其他宿舍展開(kāi)銷(xiāo)售。因?yàn)樵诮o業(yè)務(wù)員供貨的時(shí)候沒(méi)把商品的數(shù)量精心安排不好。結(jié)果就是自己的庫(kù)存比較，能夠調(diào)配的庫(kù)存太太少。其中，美白潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，引致需用庫(kù)存太太少，然后向購(gòu)買(mǎi)者出售。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣(mài)不出去，全部退款，引致商品壓力過(guò)小。二、實(shí)際銷(xiāo)售流程：1、定位銷(xiāo)售價(jià)格：在考量出售價(jià)格、起始員工傭金假設(shè)、開(kāi)支和廣州市場(chǎng)價(jià)格后，對(duì)商品價(jià)格展開(kāi)定位。最后確認(rèn)商品價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)格。原因如下：第一，考慮到商品價(jià)格離高于市場(chǎng)價(jià)格，可能會(huì)減少消費(fèi)者對(duì)商品真實(shí)性的信任。第二，考慮到利潤(rùn)高，不可能將分配員工的傭金和費(fèi)用。第三，存有足夠多的利潤(rùn)空間，有助于銷(xiāo)售過(guò)程中的商品調(diào)度。比如，一些消費(fèi)者在出售多種商品時(shí)，可以給與適度的價(jià)格優(yōu)惠。也可以為以后的商品清倉(cāng)降價(jià)提供更多不利的空間。2、傭金分配：傭金方面，為了喚起業(yè)務(wù)員的積極性。給比較低的傭金投資回報(bào)。并且在相同的單位存有相同的銷(xiāo)售額和傭金?？梢灶I(lǐng)到3、5元/支的傭金。低傭金，第一，可以提高工作積極性的效率。第二，它可以給銷(xiāo)售人員更多的空間去分配他們的下線(xiàn)。使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)上快速傳播。打聽(tīng)業(yè)務(wù)員，除了基本能力和信用，還從兩個(gè)方面兜售市場(chǎng)。一從一個(gè)宿舍至另一個(gè)宿舍的宣傳，又稱(chēng)“掃地”。第二，通過(guò)人力資源銷(xiāo)售。盡量在學(xué)生團(tuán)體或系里打聽(tīng)一些社交圈甚廣，存有聲望的人。3、宣傳工作：我們?cè)诰W(wǎng)上創(chuàng)建了有關(guān)的博客網(wǎng)站。列印有關(guān)傳單，粘貼在人流較多的地方。其目的就是使消費(fèi)者曉得學(xué)校存有有關(guān)產(chǎn)品出售，而不是馬上跑到超市出售。從而減慢超市的銷(xiāo)量，取悅顧客，中止超市在消費(fèi)者心目中的寡頭壟斷地位。并且給所有業(yè)務(wù)員發(fā)傳單，使他們自己玩玩。既減少了宣傳范圍，又增加了工作量。4、財(cái)務(wù)：在出入貨物方面，除了用電子表格留存記錄外，手工記賬也很有價(jià)值。利用基本的計(jì)算機(jī)科學(xué)知識(shí)和電子表格，我們可以快速排序有關(guān)數(shù)據(jù)，以便于庫(kù)存和訂貨數(shù)量的數(shù)據(jù)充分反映和分析。銷(xiāo)售內(nèi)勤月工作計(jì)劃表范文31、銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃在20__年的任務(wù)目標(biāo)上減少10%。2、市場(chǎng)推廣及建設(shè)市場(chǎng)推廣：費(fèi)用財(cái)政預(yù)算10萬(wàn)元，用作網(wǎng)媒、戶(hù)外媒體、雜志宣傳、展覽會(huì)等推展宣活動(dòng)，計(jì)劃重點(diǎn)推展市政園林公司及珠海橫琴新區(qū)、廣西重點(diǎn)工程項(xiàng)目、合作花卉企業(yè)、地產(chǎn)物業(yè)公司。市場(chǎng)建設(shè)：一就是健全銷(xiāo)售制度、政策、價(jià)格，強(qiáng)化市場(chǎng)秩序管理、對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)行調(diào)控，高度關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，搜集同類(lèi)苗木信息，分析市場(chǎng)方向，為各種政策提供更多決策依據(jù)。二就是深入細(xì)致介紹客戶(hù)市場(chǎng)需求，強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)，挑選高效率推展途徑，在強(qiáng)化開(kāi)拓市場(chǎng)力度的同時(shí)，提高企業(yè)形象。三就是對(duì)樹(shù)木創(chuàng)建檔案，推行專(zhuān)人追蹤管理。盡早協(xié)同有關(guān)管理及技術(shù)人員明確責(zé)任目標(biāo)及管理技術(shù)建議，深入細(xì)致搞好管理日志，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理化解。規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)制度管理：一就是制訂銷(xiāo)售策略，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部日常客戶(hù)信息的整理及供求信息的選錄工作，持續(xù)在《花木商情》雜志、百度等網(wǎng)絡(luò)上搞好廣告，加強(qiáng)對(duì)外宣傳推展力度，不斷擴(kuò)大知名度。二就是強(qiáng)化制度、計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行情況的督查工作,創(chuàng)建周會(huì)制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行過(guò)程中存有的問(wèn)題。三就是立足開(kāi)拓創(chuàng)新，逐步完善服務(wù)機(jī)制，創(chuàng)建聯(lián)系點(diǎn)制度，健全服務(wù)檔案。強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系管理與保護(hù)：一就是明晰本部人員的績(jī)效目標(biāo)，對(duì)外介紹訂貨建議，對(duì)內(nèi)搞好產(chǎn)品，踐行服務(wù)理念，每周造訪(fǎng)2-3家目標(biāo)客戶(hù)。二就是挑選較大規(guī)模的公司為合作商穩(wěn)步與廣州、佛山、中山、等式的花木場(chǎng)及對(duì)部份一級(jí)、二級(jí)園林工程企業(yè)展開(kāi)業(yè)務(wù)推展工作。三就是靈敏捕捉商機(jī)，借樹(shù)多、量小的優(yōu)勢(shì)，跑過(guò)來(lái)引入去，向潛在客戶(hù)了解產(chǎn)品，與客戶(hù)預(yù)先創(chuàng)建關(guān)系。四就是搞好售后服務(wù)工作，加強(qiáng)與城市規(guī)劃建設(shè)部的聯(lián)系力度，展開(kāi)業(yè)務(wù)推展工作。五就是同深圳龍日?qǐng)@藝景觀有限公司、廣州園林初步達(dá)成一致合作計(jì)劃。優(yōu)化內(nèi)部有關(guān)流程制度：一就是強(qiáng)化員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和責(zé)任意識(shí)教育，進(jìn)一步提高員工的洞查力和判斷力，教育員工踐行市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和優(yōu)患意識(shí)。二就是緊緊圍繞重點(diǎn)工作，制訂合理科學(xué)的工作計(jì)劃，強(qiáng)化各部門(mén)的協(xié)同保證工作能夠成功實(shí)行。三就是多方介紹其它苗場(chǎng)同類(lèi)苗木的性?xún)r(jià)比，發(fā)掘我司苗木銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，搞好苗木銷(xiāo)售工作。四就是積極開(kāi)展20__年上半年百度推展計(jì)劃，搞好《花卉商情》、《花木商情》雜志廣告刊載，搞好性?xún)r(jià)對(duì)照工作。提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與協(xié)作能力：一就是強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，健全人員結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力、和技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)，打造出德才兼?zhèn)涞母咝薁I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。二就是充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的個(gè)人能動(dòng)性，提升銷(xiāo)售效率和質(zhì)量。三就是強(qiáng)化信息管理，便利銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)人員、管理人員查閱，以信息促進(jìn)銷(xiāo)售工作發(fā)展。四就是強(qiáng)化自學(xué)，提升員工綜合素質(zhì)，加強(qiáng)員工執(zhí)行力，大力推進(jìn)銷(xiāo)售工作身心健康、持續(xù)發(fā)展。銷(xiāo)售內(nèi)勤月工作計(jì)劃表范文4一、對(duì)銷(xiāo)售工作的重新認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制訂出來(lái)銷(xiāo)售任務(wù)。暫定年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。2、盡早做出工作計(jì)劃，制訂出來(lái)月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議溝通交流，保證各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)介入。3、著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效繼續(xù)執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估展開(kāi)全程的高度關(guān)注與追蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與通?？蛻?hù)，分別看待，強(qiáng)化對(duì)大客戶(hù)的溝通交流與合作，用相同的時(shí)間贏回的市場(chǎng)份額。5、不斷自學(xué)行業(yè)嶄新科學(xué)知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)增添新穎的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的杰出產(chǎn)品提供商，以供工程商須要時(shí)能及時(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)，并可以和同行互動(dòng)行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)至多輸。6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展較好的友誼，時(shí)時(shí)為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)做自己的好朋友，達(dá)至思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶(hù)無(wú)法存有謊報(bào)和蒙騙，應(yīng)允客戶(hù)的允諾必須及時(shí)落空，談?wù)\信不僅就是經(jīng)商之本，也就是為人之本。8、不懈努力維持人與自然的同事關(guān)系，愛(ài)護(hù)同事，保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的成功繼續(xù)執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作具體內(nèi)容定量任務(wù)1、制訂出來(lái)月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少踢30個(gè)電話(huà)，每周至少造訪(fǎng)20十一位客戶(hù)，使得潛在客戶(hù)從質(zhì)變至量變。上午重點(diǎn)電話(huà)家訪(fǎng)和預(yù)訂客戶(hù)，下午時(shí)間短可以精心安排造訪(fǎng)客戶(hù)?？剂勘本┦械貜V人多，交通涌堵，預(yù)訂時(shí)挑選客戶(hù)在相同或吻合的地點(diǎn)。2、見(jiàn)到客戶(hù)之前必須多介紹客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在市場(chǎng)需求，先介紹決策人的興趣愛(ài)好，準(zhǔn)備工作一些存有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供更多針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集些項(xiàng)目信息可供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，協(xié)調(diào)工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)。5、核對(duì)項(xiàng)目追蹤表中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨繼續(xù)執(zhí)行、環(huán)評(píng)等介入，并順利完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)介入，至少一周家訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)協(xié)調(diào)工程商搞業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目至少二周家訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展關(guān)鍵日期須要牢記，并及時(shí)介入和家訪(fǎng)。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)謀求參予項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商化解本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理不好適當(dāng)?shù)纳虅?wù)文件，快遞或送至工程商手上，以避免存有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、投標(biāo)完結(jié)，及時(shí)家訪(fǎng)客戶(hù)，查問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)建議深化設(shè)計(jì)，幫忙工程商分擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備工作施工所須要圖紙(設(shè)備加裝圖及管線(xiàn)圖)工作計(jì)劃。10、謀求早日與工程商簽定供貨合約，并繳納預(yù)付款，提早精心安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間積極響應(yīng)工程商的市場(chǎng)需求，謀求早日資金回籠。11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程加裝回去設(shè)備，提出申請(qǐng)技術(shù)部精心安排調(diào)試人員至現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12、迪阿爾庫(kù)環(huán)評(píng)文檔，環(huán)評(píng)順利完成后及時(shí)收款，確保較好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售與生活兼具，歡樂(lè)地工作1、定期非政府同行舉行沙龍可以，加深彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)到附件)客戶(hù)、同行間雖然存有競(jìng)爭(zhēng)，可以也須要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾出席過(guò)相似的聚會(huì)，也查問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿出席這樣的聚會(huì)，所以本人指出不存有矛盾，而且同行間除了工作還可以享用生活，使沙龍淪為生活的一部份，使工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下展開(kāi)。2、對(duì)于老客戶(hù)和緊固客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件容許時(shí)，送來(lái)一些大禮物或招待客戶(hù)，當(dāng)然招待不是目的，輕在溝通交流，可以加深彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時(shí)間和周末出席一些_，自學(xué)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理科學(xué)知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵驼n堂教學(xué)的融合，玩游戲密本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的能力。以上就是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向同事深入探討，共同努力消除，謀求為公司作出自己的貢獻(xiàn)。銷(xiāo)售內(nèi)勤月工作計(jì)劃表范文5一、銷(xiāo)量指標(biāo)：至20__年12月31日，山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(20__年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附于后);二、計(jì)劃制訂：1、年初制訂《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;2、年終制訂《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;3、月初制訂《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪(fǎng)華客戶(hù)計(jì)劃表》;4、月末制訂《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪(fǎng)華客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;三、客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)__年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分成VIP用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)展開(kāi)全面分析。四、實(shí)行措施：1、技術(shù)交流：(1)本年度針對(duì)VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部積極開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)出席有關(guān)行業(yè)展覽會(huì)兩次，其中展覽會(huì)期間精心安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶(hù)家訪(fǎng)：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相近品牌存有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)拇嬗腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈慘烈,已形成市場(chǎng)威脅。為鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)，務(wù)必強(qiáng)化與客戶(hù)的交流，協(xié)同與客戶(hù)、輕易用戶(hù)之間的關(guān)系。(1)為與客戶(hù)強(qiáng)化信息交流，降近感情，對(duì)VIP客戶(hù)每月造訪(fǎng)一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍略煸L(fǎng)一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排造訪(fǎng)時(shí)間;(2)適應(yīng)環(huán)境把握住形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅就是銷(xiāo)貨至我們的客戶(hù)方即為完結(jié)，還要協(xié)助客戶(hù)備貨，協(xié)助客戶(hù)搞輕易用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列為我07年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索辨認(rèn)出掌控銷(xiāo)售信息。4、售后協(xié)同：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易居多，“買(mǎi)產(chǎn)品不如買(mǎi)服務(wù)”，在下一步工作中，我們必須進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感，不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)采用我們的產(chǎn)品如同享用我們提供更多的服務(wù)，從鞏固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必加強(qiáng)為客戶(hù)負(fù)責(zé)管理的意識(shí)，把握住每一次與用戶(hù)碰觸的機(jī)會(huì)，提供更多熱情詳盡貼心的售后服務(wù)，給公司減少一個(gè)克敵制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然挑選了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我堅(jiān)信：用心一定能夠獲得精彩!20__年，將穩(wěn)步嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，參予公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動(dòng)，及時(shí)精確搞好銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的繼續(xù)執(zhí)行情況展開(kāi)協(xié)同、均衡、監(jiān)督和追蹤;參予順利完成對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交貨和時(shí)程對(duì)客戶(hù)的追蹤，穩(wěn)步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，協(xié)調(diào)各部門(mén)及時(shí)順利完成公司產(chǎn)銷(xiāo)量的各項(xiàng)任務(wù)。在20__年的工作中，預(yù)計(jì)主要順利完成工作內(nèi)容：1、根據(jù)客戶(hù)訂單及時(shí)制訂和修正發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)管理發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及有關(guān)事務(wù)的協(xié)同，確保產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)充分反映過(guò)程情況。2、對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息搜集、及時(shí)傳達(dá)、及時(shí)處理，例如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)介紹國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供更多信息積極支持。3、按時(shí)順利完成全部發(fā)貨所須要單據(jù)的繕制和交貨和給客戶(hù)單據(jù)的交貨，包含發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合約、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時(shí)就發(fā)貨所牽涉