2023年自考國(guó)際商務(wù)管理學(xué)串講

自考“國(guó)際商務(wù)管理學(xué)”串講作20２３-6-231.國(guó)際商務(wù),是指不同國(guó)家或地區(qū)之間所進(jìn)行的有關(guān)的商品、服務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)要素、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的交易或交流活動(dòng)。2.國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的形式：一國(guó)際貿(mào)易，即進(jìn)出口二對(duì)外直接投資三通過特許經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)、工程承包、工程承包等對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)3.國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的最基本形式是國(guó)際貿(mào)易4.服務(wù)商品與有形商品相比,有自身特點(diǎn):一生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行二價(jià)值與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移分離5.國(guó)際商務(wù)管理:是指在從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的過程中尋找、分析、評(píng)價(jià)有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和不利的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),作出相應(yīng)決策并加以實(shí)行的一系列管理過程。6．宏觀國(guó)際商務(wù)管理是指一國(guó)的政府或行業(yè)主管部門,從一國(guó)整體利益角度出發(fā),對(duì)從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的本國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所進(jìn)行的限制、引導(dǎo)、幫助等活動(dòng)。7.微觀國(guó)際商務(wù)管理是指某個(gè)公司或公司集團(tuán)從利益角度出發(fā),在從事國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)的過程中尋找、分析、評(píng)價(jià)有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和不利的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，作出相應(yīng)決策并加以實(shí)行的一系列管理過程8.國(guó)際商務(wù)管理的特殊性：（案例)一從事國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)要比從事國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)困難得多A語言不同B法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同C商務(wù)活動(dòng)的障礙多于國(guó)內(nèi)Ｄ市場(chǎng)調(diào)查困難E交易振法困難多F糾紛解決困難二國(guó)際比國(guó)內(nèi)復(fù)雜多A各國(guó)的貨幣與度量衡差別很大B商業(yè)習(xí)慣C海關(guān)制度及貿(mào)易法規(guī)不同D國(guó)際匯兌復(fù)雜E貨品運(yùn)送和保險(xiǎn)手續(xù)復(fù)雜三國(guó)際商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)大A信用風(fēng)險(xiǎn)B商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)C匯兌風(fēng)險(xiǎn)D運(yùn)送風(fēng)險(xiǎn)E價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)F政治風(fēng)險(xiǎn)9.現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)發(fā)展與歷程可以劃分為三階段：一２0世紀(jì)6０年代以前：貿(mào)易主導(dǎo)階段二20世紀(jì)７0年代:投資主導(dǎo)階段三20世紀(jì)8０年代至今:全球商務(wù)階段10.國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的得點(diǎn)是尋找和開發(fā)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)銷售的1１.經(jīng)濟(jì)體制劃分為四四種重要類型:一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì):在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，主線沒有政府參與,經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的個(gè)人或公司本著自身利益最大化的原則作出與自身有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)決策(中國(guó)香港、新加坡、美國(guó)）二指令經(jīng)濟(jì)：是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完全對(duì)立的一種經(jīng)濟(jì)體制,也稱計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。在指令經(jīng)濟(jì)中，一國(guó)或地區(qū)的商品和服務(wù)的數(shù)量及價(jià)格都是由政府計(jì)劃計(jì)劃的(朝鮮)三混合經(jīng)濟(jì):在混合經(jīng)濟(jì)中，一部分是國(guó)有制和政府計(jì)劃?rùn)C(jī)制另一部分是私有制和市場(chǎng)機(jī)制（德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、瑞典)四國(guó)家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)：指國(guó)家在公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中起著重要指導(dǎo)作用的經(jīng)濟(jì)體制類型，在這種經(jīng)濟(jì)中政府通過產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)私營(yíng)公司的投資活動(dòng)以及通過其他規(guī)定指導(dǎo)公司從事符合國(guó)家目的的商務(wù)活動(dòng)1２.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平涉及三個(gè)問題:一市場(chǎng)容量差異A人口：人口分布、人口總量、人口增長(zhǎng)Ｂ收入:國(guó)民生產(chǎn)總值、人均收入、收入分布Ｃ經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段１3.世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以分為四個(gè)重要類型:一自給自足經(jīng)濟(jì)：農(nóng)業(yè)為主二原料出口經(jīng)濟(jì):以生產(chǎn)、出口自然資源為主,對(duì)一般生活用品進(jìn)口需求較大三工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì)：制造業(yè)，對(duì)生產(chǎn)資料需求較大四工業(yè)化國(guó)家經(jīng)濟(jì)：工、農(nóng)業(yè)商度發(fā)展,商品和資金的重要輸出國(guó)１4.國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特性:一自然資源二地形三氣侯四基礎(chǔ)設(shè)施五商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)能力六城市化七通貨膨脹率八外國(guó)投資狀況１5.國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組強(qiáng)依照經(jīng)濟(jì)結(jié)合的限度及互相依存的關(guān)系分為：一自由貿(mào)易區(qū)：特性，成員國(guó)內(nèi)部取消關(guān)稅對(duì)非成員國(guó)分別保存自已關(guān)稅制度二關(guān)稅同盟：成員國(guó)之間不僅取消關(guān)稅并且對(duì)非成員國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅制度三共同市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)共同體:不僅對(duì)內(nèi)取消關(guān)稅對(duì)外實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅制度,還取消對(duì)勞動(dòng)力、資本等生產(chǎn)要素在成員國(guó)之間流動(dòng)1６．世界上重要的國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織有：一歐盟ＥＵ:英國(guó)、愛爾蘭、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、盧森堡、西班牙、葡萄牙、奧地利、意大利、希臘、瑞典、丹麥、芬蘭1５個(gè)國(guó)家A除英國(guó)、丹麥、瑞典之外12國(guó)已結(jié)成單一貨幣聯(lián)盟B從2023年1月１日起使用單一貨幣歐元二北美自由貿(mào)易區(qū)NＡFTA：美國(guó)、加拿大、墨西哥，１９９2年1２月１7日簽訂,19９4年1月1日起生效,計(jì)劃在202３內(nèi)徹底消除內(nèi)部貿(mào)易三亞太經(jīng)濟(jì)合作組織APEC、1992年組成,21個(gè)成員國(guó)四東南亞國(guó)家聯(lián)盟CASＥAN：印度尼西亞、馬來西亞。新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓、文萊。老撾、緬甸、柬埔寨１０國(guó)17.國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)國(guó)際商務(wù)的重大影響:一發(fā)明了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)二增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)的劇烈限度三增強(qiáng)了市場(chǎng)與復(fù)雜性四改變了市場(chǎng)壁壘的結(jié)構(gòu)18.世界貿(mào)易組織ＷTO:成立于1995年1月１日，總部在日內(nèi)瓦１9．關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定GAＴT:1948年1月1日正式生效20.WＴO(shè)最高決策權(quán)力機(jī)構(gòu)是部長(zhǎng)大會(huì)，至少每年召開一次2１．部長(zhǎng)大會(huì)下設(shè)總理睬和秘書處,負(fù)責(zé)WＴO(shè)的平常會(huì)議和工作２2.１９45年12月27日,正式成立國(guó)際貨幣基金組強(qiáng)ＩＭF,總部美國(guó)華盛頓,２０23年5月底IMF已有１84個(gè)成員國(guó),１947年3月1日開始辦理業(yè)務(wù)，理事會(huì)是IMF的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)23．國(guó)際商會(huì)ICC成立于1９202３,在法國(guó)巴黎設(shè)有國(guó)際秘書處24．ISO9000質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),ISO１４０00環(huán)境管理體系25.文化定義為一個(gè)群體所共有的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則的體系２6.文化的基本構(gòu)成因素:一價(jià)值觀和態(tài)度二語言三教育四習(xí)慣和風(fēng)俗習(xí)慣五宗教與倫理六物質(zhì)文化２7.教育發(fā)達(dá)限度可以用識(shí)字率和普教水平來描述。教育水平與國(guó)際商務(wù)管理的關(guān)系體現(xiàn)在：一教育水平直接影響人們的消費(fèi)行為二教育情況決定了本地人力資源的基礎(chǔ)水平三教育水平是制約國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的重要因素，影響到公司的國(guó)際商務(wù)管理２8.馬克斯韋伯在<新教倫理與資本主義精神>一書中認(rèn)為新教倫理強(qiáng)調(diào)努力工作和發(fā)明財(cái)富，并認(rèn)為這是資本主義在西方國(guó)家發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α陆坦ぷ鱾惱?9.個(gè)人主義傾向:英國(guó)、美國(guó)、荷蘭、加拿大;集體主義傾向：厄瓜多爾、危地馬拉、巴基斯坦、印度尼西亞30.荷蘭學(xué)者霍夫施泰德，把不同文化中行為差異的尺度分為：一權(quán)力距離:是指一個(gè)社會(huì)中不同的組織和構(gòu)成員在權(quán)力上的差異限度（美國(guó)權(quán)力距離最大)二回避不擬定性：指不同文化中社會(huì)成員對(duì)不擬定性風(fēng)險(xiǎn)的接受限度,即人們到不擬定性的威協(xié)并建立制度和信念來減少或回避這一不擬定性的限度三個(gè)人主義:具有明顯個(gè)人主義傾向的國(guó)家重視個(gè)人獨(dú)創(chuàng)性和成就,具有集體主義傾向的國(guó)家重視集體的成就例:中國(guó)四男性化限度：指追求成功、金錢為物質(zhì)的傾向；重要標(biāo)志:財(cái)富和社會(huì)認(rèn)可3１.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用:一參與者二管理者32.政治風(fēng)險(xiǎn)一沒收、征用與國(guó)有化二涉外經(jīng)濟(jì)管制:A外匯管制Ｂ進(jìn)口限制C稅收管制D價(jià)格管制E勞工問題3３.國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)所面臨的法律環(huán)境具有一定特殊性:一與國(guó)際商務(wù)管理有關(guān)的國(guó)內(nèi)法律二國(guó)際性法律與組強(qiáng)三國(guó)際商務(wù)管理面對(duì)的國(guó)外法律體系34.傾銷：是指低于產(chǎn)品正常價(jià)值的價(jià)格將產(chǎn)品輸入到另一國(guó)（地區(qū)）的商業(yè)行為３5.按WTO的有關(guān)規(guī)定,對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)行反傾銷制裁的3個(gè)條件：一出口方有傾銷行為二進(jìn)口方國(guó)內(nèi)公司受到損害三該傾銷行為與該損害之間有因果關(guān)系36.國(guó)際貿(mào)易政策的目的:一保護(hù)國(guó)內(nèi)就業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展二改善國(guó)際收支三保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)四保障國(guó)家安全五保護(hù)消費(fèi)者健康六推動(dòng)對(duì)外政策目的37.國(guó)際貿(mào)易政策措施:一關(guān)稅二補(bǔ)貼三進(jìn)口配額制和自愿出口限制四進(jìn)口許可證制五外匯管制六本地成分規(guī)定七行政管理措施38.國(guó)際商務(wù)兩種成本：一信息溝通成本二運(yùn)送成本39.尋找國(guó)際商務(wù)交易對(duì)象:一公開出版物二請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶三請(qǐng)國(guó)內(nèi)外商會(huì)組織、行業(yè)組織、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或和諧協(xié)會(huì)介紹關(guān)系四請(qǐng)駐外使館或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象五通過參與國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系六運(yùn)用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)征詢公司介紹客戶40.對(duì)客戶資信評(píng)估的內(nèi)容：一國(guó)外公司的組強(qiáng)機(jī)構(gòu)情況二政治情況三資信情況(資金加信用）四經(jīng)營(yíng)范圍五經(jīng)營(yíng)能力４1．考察交易對(duì)象的重要途徑:一通過銀行或征詢機(jī)構(gòu)調(diào)查二通過國(guó)外的工商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查三通過駐外機(jī)構(gòu)和在實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)中對(duì)客戶進(jìn)行考察4２.國(guó)際經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比（特點(diǎn)/重要性)往往風(fēng)險(xiǎn)大，涉及資金多,一量決策失誤，損失也更大，因此國(guó)際商務(wù)活動(dòng)規(guī)定掌握的信息要更充足更及時(shí)更準(zhǔn)確43.國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的內(nèi)容:一國(guó)際商務(wù)宏觀環(huán)境調(diào)研ＰＥST:A國(guó)際貿(mào)易制度B經(jīng)濟(jì)環(huán)境Ｃ政治法律環(huán)境Ｄ社會(huì)文化環(huán)境二國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求調(diào)研:A消費(fèi)品需求調(diào)研B產(chǎn)業(yè)用品需求調(diào)研經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家側(cè)重于產(chǎn)品款式、性能及特色；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低國(guó)家側(cè)重于產(chǎn)品功能與實(shí)用性三國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研：Ａ價(jià)格信息調(diào)研Ｂ分銷渠道調(diào)研C促銷調(diào)研D競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研44．在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查中，由于各國(guó)社會(huì)文化等情況不同會(huì)產(chǎn)生很多國(guó)內(nèi)調(diào)查所沒有的問題與障礙(國(guó)際商務(wù)特殊性)一語言問題二其他社會(huì)文化問題：A排外情結(jié)Ｂ本地調(diào)研市場(chǎng)的發(fā)展況C婦女地位問題D家庭結(jié)構(gòu)問題E社會(huì)傳統(tǒng)和心理因素問題三基礎(chǔ)設(shè)施問題45.國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的特殊性：一國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的業(yè)主方(出資方）通常對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度和流程訂有嚴(yán)格的程序二國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的管理通常引入第三方管理模式三國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目通常采用項(xiàng)目分包模式四國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理環(huán)境比較復(fù)雜五國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)性比較大，管理規(guī)定高六國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理對(duì)國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理人員的素質(zhì)規(guī)定較高46.國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性:一差異性大二業(yè)務(wù)復(fù)雜三風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)四投標(biāo)門檻和障礙多47.國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性:一國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之前經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國(guó)之間的政治和外交關(guān)系二它所合用的法律關(guān)系比國(guó)內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多三國(guó)際商務(wù)談判的談判人員來自不同國(guó)家或地區(qū),具有不同的社會(huì)文化背景和政治經(jīng)濟(jì)體制四國(guó)際商務(wù)談判涉及的內(nèi)容多,如資產(chǎn)、貨品、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人員的跨國(guó)轉(zhuǎn)移48.要約：也稱發(fā)盤或發(fā)價(jià),是指一方當(dāng)事人向另一方提出訂立協(xié)議的建議49.要約涉及內(nèi)容：一訂約的意圖和訂約的條件二要約人能否撤回要約或更改要約內(nèi)容三要約失效的條件50.有效的要約具有的條件：一要約必須是一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出二內(nèi)容必須十分明確、肯定三要約必須送達(dá)受要約人51.承諾:也稱為接受，指受要約人完全批準(zhǔn)要約條件的意思表達(dá)52.有效的承諾具有的條件：一承諾必須是受要約人作出的二承諾內(nèi)容與要約內(nèi)容完全一致三承諾在要約有效的期限內(nèi)作出四承諾必須告知要約人５３.我們可以把限制性商業(yè)做法理解為協(xié)議一方對(duì)另一方施加的導(dǎo)致不合理限制的協(xié)議條款或做法54．限制性條款的種類:一搭售條款：指協(xié)議一方強(qiáng)近另一方從其或其指定處購(gòu)買不需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此作為訂立協(xié)議的條件二限制交易對(duì)象：指協(xié)議一方逼迫另一方不能與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行交易三限制經(jīng)營(yíng)范圍規(guī)模:指協(xié)議一方逼迫另一方只能在一定區(qū)域內(nèi)或一定市場(chǎng)范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)四固定價(jià)格：指協(xié)議一方逼迫另一方按照其制定的價(jià)格銷售產(chǎn)品55.簽訂國(guó)際商務(wù)協(xié)議的過程中應(yīng)注意的問題:一一方面要做好市場(chǎng)調(diào)查和了解對(duì)方的資信情況二訂立國(guó)際商務(wù)協(xié)議必須符合協(xié)議當(dāng)事人所在國(guó)家法律的規(guī)定三對(duì)于國(guó)際商務(wù)協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)必須進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估四國(guó)際商務(wù)協(xié)議的條款必須齊備,文字表達(dá)必須準(zhǔn)確五要注意訂好擔(dān)保條款六對(duì)于仲裁條款應(yīng)明確地加以規(guī)定七應(yīng)盡量在本國(guó)簽訂國(guó)際商務(wù)協(xié)議56.國(guó)際商務(wù)產(chǎn)生糾分的因素:一過失二欺詐三情境變遷四不可抗力57.不可抗力,又稱人力不可抗拒，是指在協(xié)議簽訂以后,不是由于訂約者任何一方的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見，又無法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行協(xié)議5８．解決國(guó)際商務(wù)糾分的方法：一協(xié)商:對(duì)國(guó)際商務(wù)糾紛的當(dāng)事人或其代理人通過直接談判對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見,從而使收紛得到解決的一種方式優(yōu)點(diǎn):Ａ可以保持和增進(jìn)雙方合作關(guān)系，有助于此后業(yè)務(wù)往來B可以使問題得到較快的解決C可以節(jié)省訴訟費(fèi)用Ｄ有助于協(xié)議的執(zhí)行缺陷:A當(dāng)雙方當(dāng)事人分歧比較大時(shí)，很難通過協(xié)凋方式解決爭(zhēng)議Ｂ雙方當(dāng)事人達(dá)成的協(xié)議不具有法律效力,當(dāng)事人在履行過程中可以隨時(shí)推翻已經(jīng)達(dá)成的協(xié)議二調(diào)解：指國(guó)際糾紛的當(dāng)事人在第三方的主持下,通過談判、對(duì)話對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見,從而使糾紛得到解決的一種方式特點(diǎn)：A由第三方充當(dāng)糾紛雙方的調(diào)停人，主持雙方的談判B調(diào)解具有一定中立性、權(quán)威性的第三方的介入大大提高了解決方案的公正性和達(dá)成協(xié)議的也許性，對(duì)于協(xié)議的執(zhí)行也有很好的監(jiān)督作用三仲裁:也稱公斷,是指買賣雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后,簽訂書面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所批準(zhǔn)的第三者予以裁決,以解決糾紛的一種方式特點(diǎn)：A仲裁裁決為終局性裁決B具有靈活性C仲裁的程序簡(jiǎn)樸,解決問題迅速及時(shí),并且費(fèi)用低兩種形式：仲裁條款、仲裁協(xié)議書四訴訟:指糾紛當(dāng)事人通過向具有管轄權(quán)的法院起訴另一方當(dāng)事人的形式解決糾紛59.國(guó)際貨品銷售協(xié)議的基本內(nèi)容：一品質(zhì)條款：以實(shí)特表達(dá)品質(zhì)涉及憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)或憑樣品以實(shí)物表達(dá)品質(zhì)A看現(xiàn)成貨成交Ｂ憑樣品成交憑說明表達(dá)品質(zhì)：規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、說明書和圖樣、商標(biāo)或品牌品牌公差：是指國(guó)際性工商組織所規(guī)定的或各國(guó)同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)與誤差二數(shù)量條款：交貨數(shù)量和使用計(jì)量單位公量：是以商品的干凈重(即烘干商品水分后的重量)加上國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積，這樣所得出的重量溢短裝條款:是指在協(xié)議的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量，可以增長(zhǎng)或減少但增減的幅度以不超過規(guī)定的比例為限，約定多或少10%三包裝條款中性包裝:指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝采用中性包裝，是為了打破進(jìn)口國(guó)家在地區(qū)與關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交蝗的特殊需要四價(jià)格條款:由單價(jià)和總值組成，單價(jià)涉及計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語五支付條款:重要涉及支付工具、付款時(shí)間、地點(diǎn)及支付方式：A匯付，又稱匯款，是付款人通過銀行,使用各種結(jié)算工具將貨款匯交收款人的一種結(jié)算方式，匯付屬于商業(yè)信用,采用的是順匯法優(yōu)點(diǎn)：手續(xù)簡(jiǎn)便,費(fèi)用低。缺陷：風(fēng)險(xiǎn)大,資金承擔(dān)不平衡Ｂ托收，是出口人在貨品裝運(yùn)后，開具以進(jìn)口方為付款人的匯票,委托出口地銀行通過委托進(jìn)口地的分行或代理行代進(jìn)口人收取貨款的一種結(jié)算方式。托收屬于商業(yè)信用，采用的逆匯法Ｃ信用證：是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文獻(xiàn);優(yōu)點(diǎn)：信用證支付解決了匯付和托收中買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任嚴(yán)重不平衡的缺陷，使買賣雙方的權(quán)利都得到了可靠的保障缺陷:支付費(fèi)用較高,時(shí)間較長(zhǎng),程序復(fù)雜六運(yùn)送條款:運(yùn)送方式：海洋運(yùn)送(國(guó)際貿(mào)易中最重要的運(yùn)送方式)、鐵路、航空、內(nèi)河、公路、管道海洋運(yùn)送優(yōu)點(diǎn):運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低、航道四通八達(dá);缺陷:速度慢，航行風(fēng)險(xiǎn)大，到達(dá)日期不準(zhǔn)。班輪運(yùn)送：固定的船期、航線、?？扛劭?、固定的運(yùn)費(fèi)率,運(yùn)價(jià)以W/M表達(dá),即按貨品毛重或體積集裝箱：優(yōu)點(diǎn)A提高裝卸效率,加速了船舶困難B有助于提高運(yùn)送質(zhì)量，減少貨品損差Ｃ節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用，減少貨運(yùn)成本D簡(jiǎn)化貨運(yùn)手續(xù),便伸貨品運(yùn)送Ｅ多種運(yùn)送方式結(jié)合,促進(jìn)了多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展七保險(xiǎn)條款:由雙方協(xié)定通常按CIF或ＣIＰ價(jià)格的11%計(jì)算八檢查條款九違約條款十不可抗力條款構(gòu)成不可抗力條件:A要是在訂立協(xié)議以后，協(xié)議履行完畢之前發(fā)生后的，并且是在訂立協(xié)議時(shí)當(dāng)事人所不能預(yù)見的Ｂ要不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽行為所導(dǎo)致的,即不是由當(dāng)事人的主觀因素所導(dǎo)致的C要是雙方當(dāng)事人所不能控制的,而這種事件的發(fā)生是不能預(yù)見、無法避免、無法防止的6０.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際貿(mào)易慣例：A＜１932年華河——牛津規(guī)則>B＜１941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本＞Ｃ＜20２3年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則＞D<195８年紐約公約＞61.FOB:指賣方在協(xié)議規(guī)定的裝運(yùn)港把貨品裝到買方指定的船上,并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨品在裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（不涉及運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，只涉及貨品價(jià)值)62.CIF：指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙,按期在裝運(yùn)港將協(xié)議規(guī)定的貨品裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險(xiǎn)手續(xù),并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)（成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)）63.CFR：是由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)送安排，買方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)(成本+運(yùn)費(fèi))６4.出口協(xié)議的履行程序涉及備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船、制單結(jié)匯65.進(jìn)口協(xié)議的履行程序，涉及開立信用證、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)、審美付款、接貨報(bào)關(guān)、檢查、索賠66.出口信貸:指一個(gè)國(guó)家為了鼓勵(lì)出口,增強(qiáng)本國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力,通過本國(guó)銀行對(duì)本國(guó)出口商或國(guó)外進(jìn)口商提供的貸款6７.賣方信貸:指出口方銀行向本國(guó)出口商提供的貨款6８.買方信貸：指出口方銀行向外外國(guó)進(jìn)口商提供的貸款69.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的形式：一許可證貿(mào)易、支付條款：A一次支付B提成支付ＣA與B相結(jié)合二技術(shù)征詢服務(wù)三交鑰匙工程承包四合作生產(chǎn)與合作研究五技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易六國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)許可證貿(mào)易，又稱許可貿(mào)易,是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易,即通過簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù),而由受許可人支付一定的報(bào)酬，作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價(jià)格的交易。技術(shù)征詢服務(wù)：指技術(shù)貿(mào)易的一方運(yùn)用自已掌握的技術(shù)、信息、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)條件,涉及雇傭的工程技術(shù)人員、技術(shù)設(shè)備和技術(shù)資料等,協(xié)助另一方完畢某項(xiàng)特定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)任務(wù)，達(dá)成雙方商定的目的。交鑰匙工程承包：指工程承包主負(fù)責(zé)完畢從擬訂建設(shè)方案、設(shè)計(jì)采購(gòu)設(shè)備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培訓(xùn)等所有工作,直到項(xiàng)目建成、驗(yàn)收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易：指技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)在一段時(shí)間內(nèi),由輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益補(bǔ)償給輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易方式。70.特許專營(yíng)：指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的公司，將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家公司使用,由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式7１.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī):一缺少運(yùn)用技術(shù)的能力二挖掘其他市場(chǎng)與潛力三獲得充足的補(bǔ)償四適應(yīng)適定的市場(chǎng)環(huán)境五有助于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化72.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略:一延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略二擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略三尋找出路戰(zhàn)略73.國(guó)際工程承包的特點(diǎn):一差異性大二綜合性強(qiáng)三項(xiàng)目周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大四協(xié)議金額大,競(jìng)爭(zhēng)劇烈五合作范圍廣六履行方式的連續(xù)性七貿(mào)易壁壘盛行７4．進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要模式：一出口打入二協(xié)議打入三投資打入７5.制定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)重要涉及區(qū)優(yōu)