拿什么奉獻(xiàn)給你-我的團(tuán)隊(duì)

拿什么奉獻(xiàn)給你

---我的團(tuán)隊(duì)出錢？出力？獻(xiàn)身？“心”潮澎湃“心”神不寧“心”若止水“心”灰意冷心蠟燭為什么會(huì)燃燒？因?yàn)樗行佬老驑s案例1五歲的漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來(lái)，可是他們只帶了一塊雨披。爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了漢克。漢克問(wèn)道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀。我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人。漢克左右看了看，跑過(guò)去將雨披撐開來(lái)?yè)踉诹艘欢滹L(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。

真正的強(qiáng)者不一定是多有力，或者多有錢，而是他對(duì)別人多有幫助。責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛(ài)可以讓我們將事情做好。

案例2小鳥站在樹上，整天無(wú)所事事，兔子看見小鳥，就問(wèn)：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？小鳥說(shuō)：當(dāng)然，有什么不可以呢？于是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一只狐貍出現(xiàn)了，它跳起來(lái)抓住兔子，把它吞了下去。

如果你想站著什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。

案例3雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會(huì)掉下來(lái)，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來(lái)……第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語(yǔ)：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無(wú)所得?！庇谑?，他日漸消沉。第二個(gè)人看到了，他說(shuō)：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來(lái)。第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了。于是，他變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。

有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺(jué)成功的力量。

營(yíng)銷隊(duì)伍的五大死穴第一死穴

——營(yíng)銷人員懶散疲憊1、生存期2、成長(zhǎng)期3、成熟期營(yíng)銷隊(duì)伍的五大死穴第二死穴

——營(yíng)銷動(dòng)作混亂、無(wú)章可循1、彼此沒(méi)有成功“對(duì)接”2、客戶不可能對(duì)“牛頭不對(duì)馬嘴”的營(yíng)銷工作真正滿意。營(yíng)銷隊(duì)伍的五大死穴第三死穴

——營(yíng)銷隊(duì)伍“雞肋充斥”1、能者走，劣者下，庸者留。營(yíng)銷隊(duì)伍的五大死穴第四死穴

——好人招不來(lái)，能人留不住1、可能是經(jīng)理對(duì)公司理念理解不夠的問(wèn)題；2、可能是個(gè)人收入方面的問(wèn)題；3、可能是動(dòng)作產(chǎn)品方面的問(wèn)題營(yíng)銷隊(duì)伍的五大死穴第五死穴

——營(yíng)銷業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)1、缺乏一支穩(wěn)定、高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。2、沒(méi)有做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本建設(shè)。營(yíng)銷主管：你也是公司總裁營(yíng)銷主管是公司領(lǐng)導(dǎo)的延伸角色延伸的行為準(zhǔn)則

1、你是代表公司在進(jìn)行管理

2、公司應(yīng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任

3、你要體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的意志你就是公司的總裁營(yíng)銷主管：你也是公司總裁注意不經(jīng)意的錯(cuò)誤

錯(cuò)誤之一：內(nèi)部人控制錯(cuò)誤之二：充當(dāng)同情者的角色營(yíng)銷主管：你也是公司總裁自我檢測(cè)（假如你遇到下面事例中的情況，會(huì)如何去想、去做？）事例一：幾個(gè)營(yíng)銷員議論考勤，認(rèn)為做業(yè)務(wù)的沒(méi)有查考勤的必要。但他們幾個(gè)人可能都不是經(jīng)常缺勤的人，也不是受到處罰而憤憤不平者，他們只不過(guò)找個(gè)話題議論議論罷了。營(yíng)銷經(jīng)理可以保持沉默，既不表示贊同，也不反對(duì)，或者即時(shí)與他們爭(zhēng)辯。請(qǐng)問(wèn)你會(huì)怎么辦？參考答案：一般情況下，保持沉默是可以采用的做法，但不被提倡。營(yíng)銷主管：你也是公司總裁自我檢測(cè)（假如你遇到下面事例中的情況，會(huì)如何去想、去做？）事例二：有些人在私下進(jìn)行人身攻擊，說(shuō)一些很不好的“閑話”，或者說(shuō)一些明顯違反原則和規(guī)范的話：“某人的單子來(lái)得不干凈”，“公司核保部都是××，審一個(gè)業(yè)務(wù)那么費(fèi)勁”……

你會(huì)怎么處理?參考答案：營(yíng)銷經(jīng)理必須出面反對(duì)不要這樣對(duì)待你的手下面無(wú)表情不耐煩的動(dòng)作盛氣凌人籠統(tǒng)的反饋隨意打斷下屬的談話盡量不用”你”少問(wèn)多講對(duì)人不對(duì)事潑冷水你怎樣對(duì)待別人,別人也會(huì)怎樣對(duì)待你;讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮應(yīng)有的作用

業(yè)務(wù)推動(dòng)，既要打雷也要下雨。

業(yè)務(wù)推動(dòng)：

是指為達(dá)到業(yè)務(wù)拓展的目的，運(yùn)用借口，經(jīng)由關(guān)心、激勵(lì)、肯定、提醒與協(xié)助，使之愿意追求表現(xiàn)，達(dá)到提高單位或個(gè)人業(yè)務(wù)績(jī)效，所擬訂的策略及執(zhí)行方法。業(yè)務(wù)推動(dòng)，既要打雷也要下雨。

讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮應(yīng)有的作用業(yè)務(wù)推動(dòng)的周期前期醞釀中期大戰(zhàn)后期鞏固前期醞釀進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)請(qǐng)檢查你的方案是否：★有積極影響，有后續(xù)力的；★有扎實(shí)的基礎(chǔ)；★全體成員明白意義與重點(diǎn)所在；★要讓所有人相信目標(biāo)可達(dá)成的；★根據(jù)時(shí)間段、市場(chǎng)、職場(chǎng)氛圍，經(jīng)營(yíng)階段不同而不同；★應(yīng)簡(jiǎn)易可行。業(yè)務(wù)推動(dòng)，既要打雷也要下雨。

讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮應(yīng)有的作用業(yè)務(wù)推動(dòng)，既要打雷也要下雨。

讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮應(yīng)有的作用實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)請(qǐng)注意：★獎(jiǎng)勵(lì)的目標(biāo)要明確且實(shí)際；★達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)要明確告知；★獎(jiǎng)賞要依績(jī)效為標(biāo)準(zhǔn)，而非主管的好惡；★不斷的翻新獎(jiǎng)勵(lì)辦法；★競(jìng)賽內(nèi)容、規(guī)則、辦法力求簡(jiǎn)單明了；★專人負(fù)責(zé)宣導(dǎo)推動(dòng)，并將競(jìng)賽進(jìn)行情況適時(shí)公布；★競(jìng)賽完畢，盡速公布成績(jī)及頒發(fā)獎(jiǎng)品，及時(shí)召開總結(jié)會(huì)進(jìn)行檢討。讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮應(yīng)有的作用

業(yè)務(wù)推動(dòng)，既要打雷也要下雨。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法≠業(yè)務(wù)推動(dòng)

以節(jié)慶日與各種紀(jì)念日為借口以個(gè)人目標(biāo)與收入為借口以晉升、考核與福利為借口以愛(ài)心激勵(lì)會(huì)與頂尖高手促進(jìn)會(huì)為借口以刷新紀(jì)錄為借口以挑戰(zhàn)與競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)為借口以獎(jiǎng)勵(lì)辦法為借口做一份有實(shí)際意義的總結(jié)1、學(xué)習(xí)牧羊犬，盡職地做總結(jié)。2、學(xué)習(xí)鮭魚，堅(jiān)忍執(zhí)著地做總結(jié)。3、學(xué)習(xí)鴻雁，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光做總結(jié)。4、學(xué)習(xí)蜜蜂，用合作的精神做總結(jié)。5、學(xué)習(xí)老鷹，用銳利的目光做總結(jié)。6、學(xué)習(xí)大象，腳踏實(shí)地做總結(jié)。7、學(xué)習(xí)公雞，嚴(yán)格守時(shí)做總結(jié)。8、學(xué)習(xí)猴子，機(jī)智應(yīng)變做總結(jié)。做一份有實(shí)際意義的