實(shí)戰(zhàn)如何活躍產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

實(shí)戰(zhàn)如何活躍產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

在流量越來越緊張的電商行業(yè)，大家為了更充分地利用好流量，都在苦思冥想提高店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率——細(xì)化完善寶貝信息，添加放大產(chǎn)品賣點(diǎn)，優(yōu)化頁面的表現(xiàn)形式……但是，眾所周知，往往一篇短篇小說的閱讀群眾比一本長篇小說的閱讀群眾廣泛。所以，當(dāng)我們的寶貝詳情頁被無限加長的時候，頁面的訪問深度不高，跳失率反而上升了。尤其是網(wǎng)速不佳的時候，消費(fèi)者更沒有耐心往下看。那么，除了優(yōu)化寶貝描述頁，我們是否可以從其他方面下手，提高頁面轉(zhuǎn)化率？今天，麥編將給大家分享一個詳情頁寶貝介紹好助手——主圖視頻。主圖視頻讓消費(fèi)者在黃金第一屏就可以看到全面完善的動態(tài)產(chǎn)品展示。來，讓我們馬上給大家展示這個優(yōu)化寶貝詳情頁的妙用工具。一丶功能與特點(diǎn)首先，先讓我們來了解一下什么是主圖視頻。主圖視頻是淘寶針對寶貝詳情頁主圖模塊開發(fā)的自定義模塊。視頻主圖在2013年7月份開始內(nèi)測，經(jīng)過兩個月內(nèi)測之后，視頻主圖功能正式上線。后來，由于淘寶忙于“雙十一”丶“雙十二”活動，此功能沒有被很好地宣傳。今年，主圖視頻已得到淘寶官方的大力發(fā)展。那么，究竟什么是主圖視頻呢？它又有什么特點(diǎn)呢？主圖視頻，顧名思義，我們今天要介紹的功能模塊，從展示位置上來定位，就是在詳情頁第一屏的主圖位置上；從展示特點(diǎn)上來說，就是能動起來的視頻。換言之，商品詳情頁首屏左側(cè)商品第一個位置即商品主圖，在這個位置出現(xiàn)的視頻即主圖視頻。既然我們主圖視頻是能動的視頻，那么它能給我們帶來的，首先就是平面模特變得“生動”，另外，通過拍攝手法的選取，我們能通過主圖視頻，把產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示變得立體，并全方位地演示產(chǎn)品功能。二丶作用初步了解了主圖視頻之后，我們來進(jìn)一步了解一下主圖視頻能給我們帶來的作用有哪些：1丶多渠道引流(1)站內(nèi)引流在這里，可能有些同學(xué)懵了，我們不是在討論轉(zhuǎn)化率嗎？怎么這個主圖視頻還能引流了呢？前文中，我們已經(jīng)說過，主圖視頻受到了淘寶官方的大力支持，所以，對于主圖視頻，能夠在淘寶站內(nèi)的“淘寶視頻-視頻導(dǎo)購”中得到展位，從而獲得站內(nèi)流量。(2)視頻網(wǎng)站引流另外，由于主圖視頻是視頻，所以，我們還能把制作好的主圖視頻上傳到知名的視頻網(wǎng)站上宣傳，從而達(dá)到引流目的。(3)社交媒體引流對于我們只做出來的視頻主圖，我們能夠在其他社交媒體上去投放使用，達(dá)到宣傳引流效果。2丶提高寶貝轉(zhuǎn)化率在論述完主圖視頻在引流方面的作用之后，我們回歸到轉(zhuǎn)化率，論述一下主圖視頻對提高寶貝轉(zhuǎn)化率的作用。在這里，我們主要從幾組數(shù)據(jù)的分享跟大家分析一下主圖視頻是怎樣提高寶貝轉(zhuǎn)化率的。根據(jù)淘寶調(diào)查，8成買家喜歡商品中的視頻；5成買家會受主圖視頻影響促進(jìn)購買意愿；8成賣家愿意使用主圖視頻。在這么可觀的一組數(shù)據(jù)中，我們可以推出，主圖視頻在買家中接受程度還是比較高的。所以，有理由相信，只要我們的主圖視頻制作有創(chuàng)意，能夠讓寶貝詳情頁在首屏展示就吸引到客戶眼球，那么要想提高寶貝轉(zhuǎn)化率，主圖視頻就能給到你立竿見影的效果！三丶發(fā)展前景眾所周知，謀發(fā)展，得看前景。前文中，我們論述過，淘寶已經(jīng)開設(shè)了專門的“淘寶視頻”版塊來扶持此模塊發(fā)展。我們也說了主圖視頻在買家中接受程度比較高。那我們再來給各位扎一針雞血——無線用戶狂飚升有木有？4G時代空降刻不容緩有木有？有這么強(qiáng)大的技術(shù)后盾支撐，主圖視頻，你說能不火嗎？四丶制作方法心動了沒？心動就行動吧。各位行動派，你需要的行動指標(biāo)，來了。怎么做主圖視頻？我們分章列明：1丶手頭上有視頻剪輯如果，你是品牌旗艦店，手頭上有品牌產(chǎn)品視頻，或者已經(jīng)有相關(guān)的寶貝視頻剪輯。那么，你可以使用edius丶windowslive等工具制作。利用這些工具，優(yōu)點(diǎn)就是省時丶易做丶無費(fèi)用。2丶自行制作視頻如果，你想自行制作視頻。那么你可以通過兩個方法來實(shí)現(xiàn)。(1)手機(jī)軟件拍攝：利用虎眼丶淘視頻軟件，可以完成手機(jī)拍攝的視頻制作，但是制作出來畫面質(zhì)量比較差。(2)圖片轉(zhuǎn)化視頻：利用“粉我吧”工具，可以完成圖片轉(zhuǎn)化視頻的制作。制作出來的視頻畫面質(zhì)量主要受控于原圖片質(zhì)量。同樣道理，此方法制作的視頻，受原圖片限制較大。3丶高質(zhì)量制作對于要求比較高的視頻制作，我們可以聘請專業(yè)的拍攝團(tuán)隊。這樣，制作出來的視頻質(zhì)量比較高，但是，由于操作較為繁瑣，視頻制作周期比較長，相關(guān)費(fèi)用也比較高。4丶代理商家另外，我們還可以以外包形式，請詳情頁制作代理商家完成。五丶拍攝規(guī)范無論我們選擇哪種方式拍攝，我們都應(yīng)該遵守淘寶相關(guān)的規(guī)范。1丶拍攝建議：(1)站在買家角度拍攝，突出商品特點(diǎn)(2)剪輯推薦一次性構(gòu)圖(3)全方位，效果清晰，由于大多數(shù)用戶在使用電腦時，都有播放音樂的習(xí)慣，為了避免打開頁面影響用戶習(xí)慣而造成跳失，所以，不建議視頻使用音樂(4)主體處于鏡頭居中位置(5)圖片視頻制作必須用高像素正方形近照2丶視頻規(guī)格：(1)視頻總長度小于9秒(2)視頻總尺寸小于2G(3)高寬比例為1：1(4)視頻分辨率為：800x800dpi六丶其他問題最后，我們來說說主圖視頻的要點(diǎn)：1丶開放情況：(1)集市店全網(wǎng)開放(成人用品丶內(nèi)衣類目除外)(2)收費(fèi)情況：暫不收費(fèi)(3)空間容量：不占用圖片空間容量(4)自動播放：自動，不影響加載速度(5)搜索圖片：不影響，仍然顯示之前的第一張主圖(6)數(shù)量限制：一個視頻只能綁定一個商品，總數(shù)不受限制綜合起來說，主圖