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實(shí)戰(zhàn):如何制作一張讓點(diǎn)擊率飆升的推廣圖
這個(gè)問題我想了很久。如果說詳情頁是一個(gè)銷售人員,那么推廣圖就應(yīng)該是將這個(gè)銷售人員的精華濃縮到一張圖片上,并且經(jīng)過精心雕琢。它要讓買家一眼看上去,就可以很清楚很清晰地知道這個(gè)商品是什么,有什么功能,對我有什么幫助,并且和其他同類商品相比有什么優(yōu)勢。如下圖——上圖左邊的產(chǎn)品是一個(gè)文胸,這張圖片包含了商品信息,商品的作用,以及對您有什么幫助。在圖片下方,又用文字單獨(dú)將商品信息進(jìn)行放大,讓買家一眼就能看出這件商品對我有什么幫助。上圖右邊是一件緊身褲,這張圖片重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)喜歡穿緊身褲的MM最擔(dān)心的一個(gè)問題——走光!在圖片下方,設(shè)計(jì)師還另辟蹊徑地用一個(gè)照相機(jī)作為輔助工具,將商品賣點(diǎn)進(jìn)行放大,用視覺觀來刺激買家眼球。上面這兩件產(chǎn)品的主人是今年7月份才開的C店,但用一個(gè)月的時(shí)間就把C店從3鉆做到5鉆,而且一單不刷,日發(fā)三百票,月銷售額過百萬。2、一張推廣圖應(yīng)該包含什么樣的賣點(diǎn)?關(guān)于這個(gè),我們見下圖——上邊兩張圖片哪些好?各位親如果單憑直覺來判斷的話,可能回答不出,但是麥兜告訴大家,右邊那張推廣圖的點(diǎn)擊率高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3倍。可能有人會問為什么,兩張圖片不是都很有賣點(diǎn)嗎?是的,確實(shí)是這樣,兩張圖片都很有賣點(diǎn),但是左邊這張圖因?yàn)橘u點(diǎn)太多,反而過于混亂,無法讓買家一目了然,右邊這張圖片雖然賣點(diǎn)單一,但是將防噪音這個(gè)賣點(diǎn)重點(diǎn)突出,很清晰。對比之下,買家會很清楚地知道右邊這件商品的最大特點(diǎn)是什么,他能夠給我的生活帶來什么改變。3、怎么單獨(dú)設(shè)計(jì)無線端推廣圖?無線端直通車是今年淘寶的重點(diǎn)扶持方向,而且無線端直通車PPC遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PC端,因此很受賣家歡迎。但是,無線端的直通車推廣圖并不是直接把PC端的推廣圖縮小就可以的。無線端手機(jī)屏幕小,分辨率低,很多在PC端看起來很好的圖片放在無線端后效果很差,那么,我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)無線端推廣圖呢?見下圖——上圖左邊的這張圖片,最大特點(diǎn)是將推廣圖做成詳情頁的形式,這是很好的一個(gè)創(chuàng)新,因?yàn)槭謾C(jī)端屏幕小,所以很多買家通常都懶得去看產(chǎn)品詳情頁,大多數(shù)是在手機(jī)上搜索商品,看哪張圖片做得漂亮,做得好看,就點(diǎn)擊進(jìn)去,大概看看就付款了。在這種情境下,如果我們能夠?qū)⒃斍轫摪岬酵茝V圖上,那么不管是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率,或許都可以翻幾番。至于右邊這張圖片,可能在電腦上看不出來什么特點(diǎn),但如果將圖片搬到手機(jī)上,就可以很清晰地看出這張圖片的亮點(diǎn)了。第一,產(chǎn)品清晰,第二,賣點(diǎn)突出,超薄透氣送抱枕+毛毯。這樣一張推廣圖放在無線端,點(diǎn)擊率肯定飆升。這樣說大家可能不信,那么我們用數(shù)據(jù)說話——4、當(dāng)大家都陷入商品同質(zhì)化時(shí)我們?nèi)绾蝿?chuàng)新?關(guān)于這個(gè),我用幾張推廣圖舉例——上面這三張圖片都是賣鞋子的,如果這三張圖片放在一起,買家第一眼會注視那張推廣圖并且點(diǎn)擊進(jìn)去呢,效果不言而喻。不過,上面無節(jié)操的方法麥兜并不建議大家使用,只是說,如果產(chǎn)
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