銷售總結(jié)計(jì)劃書匯總

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售總結(jié)計(jì)劃書匯總銷售總結(jié)籌劃書匯總多篇，但愿對你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒作用。

為提高自己的銷售業(yè)績，為公司做出更大的付出，需要做好銷售總結(jié)籌劃。今天我在這給大家?guī)礓N售總結(jié)籌劃書，接下來我們共同閱讀吧!

銷售總結(jié)籌劃書1

一、對銷售工作的熟悉

1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2。適時(shí)作出工作籌劃，制定出月籌劃和周籌劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

3。提防績效管理，對績效籌劃、績效執(zhí)行、績效評估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。

4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用一致的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好工程合作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，達(dá)成多贏。

6。先友后單，與客戶進(jìn)展良好的情誼，四處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)成思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和坑騙，允許客戶的承諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順?biāo)靾?zhí)行。

二、銷售工作概括量化任務(wù)

1。制定出月籌劃和周籌劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安置訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在一致或接近的地點(diǎn)。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打定一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。

、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，合作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。

、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)提防要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)合作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。投標(biāo)終止，實(shí)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承受全部或部份設(shè)計(jì)工作，打定施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安置備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12。提前打定驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后實(shí)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，喜悅地工作

1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此情誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間彼此學(xué)習(xí)和交流，本人也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很容許加入這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更喜悅的環(huán)境下舉行。

2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時(shí)間和周末加入一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理學(xué)識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的才能。以上是我這一年的銷售工作籌劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力抑制，爭取為公司做出自己最大的付出。

銷售總結(jié)籌劃書2

(一)行業(yè)分析

一個新行業(yè)的誕生，人們對它的熟悉都需要一個循序漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年頭股票剛剛問世的時(shí)候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對它持質(zhì)疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，斷定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大片面人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸生怕避之不及。但是，也有片面先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以添置和投資，當(dāng)這片面投資股票的人逐步贏得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐步采納并大膽投資。于是，逐步就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們察覺股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

處在金融市場逐步進(jìn)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和議論。同樣，有投資者對投資黃金質(zhì)疑，想做投資心理卻又惦記。惦記是由于懼怕風(fēng)險(xiǎn)，懼怕的理由是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光對付黃金投資，從而制止產(chǎn)生不必要的恐慌和惦記.

(二)市場分析

20__年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立供給了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補(bǔ)充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于模范和引導(dǎo)場外黃金交易市場進(jìn)展。

這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，由于它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在片面人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們?nèi)菰S來議論，而且也有人容許來參與，這說明他們是容許也夢想這個行業(yè)進(jìn)展起來的。對于期盼，我們要不負(fù)眾望，持續(xù)努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力提升和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進(jìn)一步推動整個貴金屬行業(yè)的進(jìn)展。

在國外已經(jīng)進(jìn)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的進(jìn)展，進(jìn)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康進(jìn)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和模范進(jìn)展具有極其重要的作用。怎么做到模范進(jìn)展，引領(lǐng)貴金屬市場的昌盛、穩(wěn)定，還需要全體從業(yè)人員共同努力等到大家都熟諳黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說可能會展現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。

(三)競爭對手分析

根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資接洽公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心舉行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念舉行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行舉行接觸，計(jì)劃以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。

一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體舉行渠道的開發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)雇用代理商，返傭分外優(yōu)厚，所以進(jìn)展的很急速。

還有一些公司通過和一些高檔的消遣場所，譬如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的進(jìn)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司供給不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。

(一)未來三年銷售目標(biāo)

在未來的3年中，首先20__年公司剛剛起步，是公司制定整體進(jìn)展方向的一年，20__年要以公司穩(wěn)定進(jìn)展為根基，在天津范圍內(nèi)開展大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好根基。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標(biāo)如下。

20__年入金量1200萬元人民幣。

20__年入金量1500萬元人民幣。

20__年入金量20__萬元人民幣。

預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長。

(二)20__年銷售目標(biāo)

(一)目標(biāo)市場

首先，我們將目標(biāo)市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過各類投資閱歷的人。其次，確定是要有確定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，在投資市場中，承受不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢的。所以我們的目標(biāo)市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運(yùn)營處境。目標(biāo)客戶：能承受確定風(fēng)險(xiǎn)，并對市場對比了解的投資者。已有過投資閱歷的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。

(二)營銷籌劃

營銷籌劃分三個階段完成，最終的目標(biāo)是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市舉行分散，逐步完成銷售目標(biāo)。(1)長期籌劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

(2)中期籌劃：

在未來1-3年中，不斷補(bǔ)充人力資源，從一個部門擴(kuò)展到3個部門，每個部門10-15人，銷售額翻番。

(3)短期籌劃：完成20__年的銷售目標(biāo)。

(三)營銷策略

為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安置工作以外，根據(jù)每個員工的偏好舉行側(cè)重培養(yǎng)。

(1)業(yè)務(wù)策略

a)電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工舉行電話營銷工作。

b)目生訪問策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心舉行問卷調(diào)差，收集準(zhǔn)客戶的信息。

c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工舉行網(wǎng)絡(luò)銷售，根據(jù)個人特長，愛好參與不同的群，逐步舉行網(wǎng)絡(luò)營銷。

d)起因進(jìn)展策略：讓每一個員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟全體熟悉的人舉行共享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè)。

e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷進(jìn)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。

f)進(jìn)展合作伙伴策略：進(jìn)展每一個熟悉的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹籌劃)

(2)廣告宣傳策略

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類好多，包括報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。

第四片面部門構(gòu)成

(一)人員組成

市場部一個部門的員工籌劃穩(wěn)定在15名左右，外出舉行目生開發(fā)客戶，或者在社區(qū)舉行說明會的時(shí)候，分為5名一個小組，概括的組成處境入下表所示。

(二)部門未來進(jìn)展趨勢

籌劃在未來的每一年中補(bǔ)充一個15人左右的部門，不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模，以完成年度銷售目標(biāo)為己任。不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，率領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

銷售總結(jié)籌劃書3

對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不告成的教訓(xùn)，吸納告成的成果，對新的工作我也制定了20__年新銷售工作籌劃：

我首先想到的是要降低本金，理應(yīng)采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，探索多個供貨商，舉行價(jià)格、質(zhì)量對比，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉儉約，節(jié)省開支、制止濫用，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要儉樸等問題。

其次也是最重要的片面培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭對比強(qiáng)烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有進(jìn)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售總結(jié)籌劃書4

本人于今年5月23日進(jìn)入公司，承擔(dān)銷售部經(jīng)理一職。很榮幸能在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切指導(dǎo)下成長，今后的工作上有缺乏之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指示。

身為公司銷售部的領(lǐng)頭人，從剛進(jìn)公司一向強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將門店的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20__年下半年的工作即將開展，為了更順?biāo)斓拈_展工作，以下是我對前段工作的總結(jié)，以及對下半年工作重點(diǎn)的籌劃。

一、回想銷售部工作：

1、對公司的運(yùn)作、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了確定的了解。

2、協(xié)調(diào)加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務(wù)。

3、安置市場督導(dǎo)與全國各門店貫穿，片面門店均可與之保持良好的客情關(guān)系和實(shí)時(shí)的溝通。

4、參與6月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門店銷售流程與銷售技巧。

5、結(jié)合目前公司的運(yùn)營處境，銷售部制訂了以下相關(guān)制度及標(biāo)準(zhǔn)：門店羅列模范手冊、門店背景音樂模范、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉學(xué)識整合、vip卡申請標(biāo)準(zhǔn)及管理制度、門店業(yè)績抽成方案、門店財(cái)務(wù)管理手冊、門店包廂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、文化館收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、市場督導(dǎo)工作流程，以及合作nk處理片面事務(wù)等。

6、處理各直營店秋茶退換貨，熟諳公司的各項(xiàng)工作流程。

7、處理?xiàng)顦虻瓿伏c(diǎn)一事，同時(shí)與福州靚車堡洽談關(guān)于店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運(yùn)營中，預(yù)計(jì)7月15日前可正常運(yùn)營。

二、20__年下半年的工作重點(diǎn)：

1、門店日常管理進(jìn)一步模范，監(jiān)視門店新的管理制度的落實(shí)及執(zhí)行。

2、加強(qiáng)市場督導(dǎo)工作流程培訓(xùn)、完善及執(zhí)行。

3、制訂店長培訓(xùn)籌劃。

4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù)，定制下半年的銷售目標(biāo)。

籌劃9月份開頭制訂全國各門店銷售目標(biāo)，爭取10月份出臺新的銷售指標(biāo)及提成方案。

5、針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))及秋茶、__x產(chǎn)品上市，做好前期銷售打定工作，安置市場督導(dǎo)輔助各門店做好備貨及相應(yīng)的促銷工作。定期檢查核實(shí)門店的產(chǎn)品庫存，合作公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢，制止展現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象。

6、走訪終端，針對市場信息的收集，掌管目前茶行業(yè)市場銷售信息，了解各地市場容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等。

目前打定對江西、湖北、河南、北京等地的市場舉行走訪調(diào)查，進(jìn)一步了解相關(guān)區(qū)域門店的經(jīng)營處境，加強(qiáng)與加盟商的溝通，便于日后銷售工作的開展。

7、__運(yùn)營中心臨時(shí)倉庫管理流程模范。

目前的整體籌劃及工作重點(diǎn)多在于門店的根基工作整改及完善，后期將逐步進(jìn)入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn)的核心工作。以上籌劃相對較為簡易，未有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況。待數(shù)據(jù)匯總后實(shí)時(shí)補(bǔ)上。

銷售總結(jié)籌劃書5

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動,本人也有了一個如何做好銷售主管的工作籌劃,在此列出以下幾點(diǎn):

一:基層到管理的工作交接

在本工程做銷售已有半年之久,積累了確定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,賦予他磨練的機(jī)遇及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)成能夠快速的上手接任自己的工作。

二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司合意的業(yè)績,以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)遇,我好查看出最具價(jià)值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多賦予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個階段,每階段7天,其中休息一天,時(shí)間為晚上2個小時(shí),并在白天留神查看他的工作處境,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)成公司的目的。

三:高效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)辦

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作空氣主管不理應(yīng)成為“全體的苦,