香水營(yíng)銷策劃方案

Icebaby香水營(yíng)銷籌劃方案設(shè)計(jì)思路，繼而對(duì)于香水做個(gè)市場(chǎng)到達(dá)營(yíng)銷最終目標(biāo)。內(nèi)容提要由于該款香水是剛剛上市一種香水,不易讓人承受，因此我們的第一市場(chǎng),繼而提高銷售額的百分點(diǎn)求，和其他香水企業(yè)的形式,給了產(chǎn)品一個(gè)定位，了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢(shì)，對(duì)定了一系列的廣告策略，測(cè)定廣告效果，并對(duì)這一營(yíng)銷方案做了預(yù)算安排。Icebaby香水營(yíng)銷方案一、國(guó)際環(huán)境市場(chǎng)選擇與形勢(shì)分析近年來(lái),在國(guó)際市場(chǎng)上法國(guó)、美國(guó)、意大利三種香水產(chǎn)銷競(jìng)爭(zhēng)劇烈，構(gòu)成了當(dāng)今三足鼎立的香水世界。今年年來(lái),中國(guó)市場(chǎng)對(duì)白費(fèi)品的消費(fèi)不管增加,成為世界其次的白費(fèi)品消費(fèi)大國(guó).香水的銷量日益增加，特別是中高層對(duì)高檔香水的推崇二、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷目標(biāo)香奈兒香水實(shí)行市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略.為香奈兒香水在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上實(shí)行差異性營(yíng)銷。它將高消費(fèi)群體劃分為假設(shè)干需求的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，共同進(jìn)展.已滿足不同消費(fèi)者的需求。香奈兒的利益定位是高雅體驗(yàn)高雅是由香味稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的,這三個(gè)抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)品是精巧化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的,溝通是經(jīng)典化的,這一切都在突出香奈兒香水的高雅和自由。 在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中,香奈兒香水實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差異化,品牌價(jià)值差異化，品牌形象差異化，銷售終端差異化，媒體溝通差異化。SWOT分析〔1)Strengths優(yōu)勢(shì)香奈兒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：品牌知名度高企業(yè)形象良好有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)Weaknesses劣勢(shì)品牌形象過于固定難以轉(zhuǎn)變目標(biāo)顧客過于狹隘可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn).在中國(guó)市場(chǎng)上，就沒有一款專為東方女性設(shè)計(jì)的香水。●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)力量正在喪失如ANNASI

安娜蘇BurberryDior〔迪奧GUCC〔古琪甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣傳等方面有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).Opportunities時(shí)機(jī)中國(guó)市場(chǎng)浩大金融危機(jī)是市場(chǎng)集中下降公司面臨的潛在時(shí)機(jī)：●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)●技能技術(shù)向產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群效勞●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張●消滅向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)〔4)Threats威逼香水有用性不高競(jìng)爭(zhēng)劇烈金融危機(jī)下 購(gòu)置力下降公司的外部威逼可能是：●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)。人民幣不斷升值,進(jìn)出口貿(mào)易政策也在不斷的更完善，勢(shì)必會(huì)影響到香奈兒產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng).●人口特征,社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng).中國(guó)女性對(duì)香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r的差異也導(dǎo)致了消費(fèi)水平及消費(fèi)方式的差異。對(duì)香奈兒來(lái)說(shuō)，能夠立足中國(guó)市場(chǎng),還需要經(jīng)過很多的努力。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)普及全球，成為高品位女士們追趕的頂級(jí)品牌.香奈兒香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來(lái)的精神價(jià)值. 端建設(shè)瞄準(zhǔn)富有群體聚攏地，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)進(jìn)展來(lái)說(shuō)，還是應(yīng)當(dāng)立足于寬闊的群眾消費(fèi)群體.因此,目標(biāo)市場(chǎng)可以向中低檔消費(fèi)層進(jìn)展。在穩(wěn)固高消費(fèi)市場(chǎng)份額的根底上，漸漸開拓中低檔消費(fèi)市場(chǎng)。4P戰(zhàn)略Produce香奈兒的產(chǎn)品多以高度奢華為訴求,C字樣、別有風(fēng)味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格，具有特色又不失時(shí)尚高雅的韻味，為其愛好者帶來(lái)了一種時(shí)尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費(fèi)者增加一翻效益.Price香奈兒這個(gè)國(guó)際知名品牌,其定價(jià)策略完全以它的高品質(zhì)、高素養(yǎng)的形象為依歸,5號(hào)為例，在中、法兩國(guó)的價(jià)格分別為:法國(guó)：66歐/50ml中國(guó)：499元/35ml在法國(guó)，香奈兒香水屬于中檔消費(fèi)；但在中國(guó)屬于白費(fèi)品。Place在選點(diǎn)方面，為符合其定位,香奈兒均以高級(jí)百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn).在日本被譽(yù)為日本精品最元老級(jí)的銀座中,其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。PromotionElleVogue等時(shí)尚雜志上做平面廣告，并附有消費(fèi)者如何鑒別真假香奈兒的說(shuō)明，這樣的介紹方式,不但讓消費(fèi)者生疏了香奈兒，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)香奈兒產(chǎn)生一種信任感。四、市場(chǎng)細(xì)分Segmentation消費(fèi)者分析在白費(fèi)品消費(fèi)過程中，消費(fèi)者追求的核心價(jià)值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價(jià)值之外的“符號(hào)象征價(jià)值”在一項(xiàng)調(diào)查中說(shuō)明，男性對(duì)女性噴香水的偏愛，大大促進(jìn)了香水的消費(fèi)目標(biāo)顧客特征簡(jiǎn)約精巧完善獨(dú)立的白領(lǐng)女士高收入人士崇拜性群體受教育程度高體驗(yàn)著成就者一、市場(chǎng)定位營(yíng)銷目標(biāo)：由于Icebaby香水是產(chǎn)品，不易讓人承受，因此我們的第一市場(chǎng)15％。提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面到達(dá)第一品牌地位滿足需求的目標(biāo)讓次要市場(chǎng)的不活潑客戶漸漸轉(zhuǎn):提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面到達(dá)第一品牌地位,繼而提高銷售額的百分點(diǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分：(一〕：,全球化裝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，202320231—6月20231—6月同比增長(zhǎng)率〔二)市場(chǎng)細(xì)分：a．主要市場(chǎng)〔活潑客戶〕 b．次要市場(chǎng)〔不活潑客戶)三)主要市場(chǎng):a22～45b。專業(yè)人才〔如美容師，化裝師等〕〔四〕次要市場(chǎng)：a。16～22歲未婚無(wú)業(yè)女性 b。16～40歲男性〔ab．15％c．1〕用完再買2〕沒用完,看到寵愛就買3〕親友贈(zèng)送d．1〕參與正式宴會(huì)2)3)外出逛街三、產(chǎn)品定位〔一〕賣的是：icebaby香水系列產(chǎn)品〔二〕誰(shuí)來(lái)買:愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學(xué)生也可(三〕消費(fèi)者利益：1。攜帶，使用簡(jiǎn)便.2.具價(jià)值感.3.不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。四、產(chǎn)品問題/時(shí)機(jī)點(diǎn)(一〕產(chǎn)品的問題點(diǎn):1。產(chǎn)品，不易承受2。消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更,故仍需一段時(shí)間,他們對(duì)美的追求也越來(lái)越多，并且香水也很有用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的產(chǎn)品更具有利地位。(三)產(chǎn)品的支持點(diǎn)：1。具有滋潤(rùn)、保濕的作用。2。無(wú)刺激,任何年齡皆可使用。能增加肌膚的透亮感。一年四季都適合使用.五、營(yíng)銷建議〔一〕價(jià)格。icebaby30ML/50ML元，詩(shī)情愛意,就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語(yǔ)，就像夏日的陽(yáng)光，向全世界公布愛的宣言.花香調(diào)子的POEME給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。:光明；組合::5。綠逸75ML80元每天使用,,.讓肌膚流露松軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入開心舒服的心靈境地.6〔3種香味〕30ML，本周空前特價(jià)：55元一瓶寧舒服的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。。白色禮盒。+75+8毫升+30+眼影四色特價(jià)：225元〔二〕銷售重點(diǎn)安排路線是經(jīng)由零售商→消費(fèi)者,化裝品專賣店，美容材料店，百貨行。六、創(chuàng)意方向與廣告策略(一)創(chuàng)意方向:icebaby那種獨(dú)有的浪漫情懷.〔二〕廣告策略：1。創(chuàng)意說(shuō)明：通過情侶感情成熟，用香水來(lái)求婚，表達(dá)的是浪漫情懷。2。加深品牌印象--密集廣告。3。促進(jìn)銷售及指名購(gòu)置〔廣告效果?！踩硞鞑ミ^程：時(shí)間：二月到七月計(jì)六個(gè)月七、廣告表現(xiàn)〔一〕電視廣告二〕播送廣告:廣告語(yǔ)：美不僅是悅目的外在,更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感.八、媒介策略一〕時(shí)間：20232023年六月，為期六個(gè)月〔二〕廣告費(fèi)用：制作費(fèi):2。50萬(wàn)元，六個(gè)月的廣告費(fèi)分別為：一月:3。00萬(wàn)元二月：2。00萬(wàn)元三月：2。30萬(wàn)元四月：2.50萬(wàn)元五月:2.00萬(wàn)元六月：2。00萬(wàn)元〔三〕以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。(四〕媒介安排必需兼顧千人本錢及毛收視率.〔電視廣告:10