IMAX社會化媒體營銷方案

中聯(lián)IMAX媒體營銷方案SocialMediaMarketingSchemeforIMAXChinaPart1：Insight-洞察Part2：Strategy-戰(zhàn)略Part3：Implement–實施Part4：

Price&KPI-報價Part5：About飛揚廣告目錄Part1：Insight-洞察IMAX數(shù)字電影彩色電影黑白電影有聲電影無聲電影IMAX的出現(xiàn)是電影史上的里程碑微信微博SNS論壇搜索門戶網(wǎng)絡(luò)廣告的生態(tài)環(huán)境也在不斷演化

觀眾

更多消費者將加入到IMAX的觀眾中來，觀眾對電影品質(zhì)的要求越來越高，同時也會變得更挑剔希望能通過巨幕吸引并留住更多的觀眾，會產(chǎn)生更多的巨幕需求國內(nèi)外的電影制作的水準將更加精良，會有更多更好的大制作的影片涌現(xiàn)IMAXDMAX雖然在播放效果方面遠遠落后于IMAX，但也試圖憑借其低廉的票價蠶食電影市場競爭者

院線

制片方IMAX面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境：機遇和挑戰(zhàn)并存院線監(jiān)管部門影院發(fā)行制片觀眾IMAX電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以觀眾為核心，挖空心思，滿足觀眾的需求電影行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈還是以觀眾為中心IMAX要找的觀眾是誰？Who？關(guān)鍵詞：IMAX通過百度指數(shù)問我們能找到一些蛛絲馬跡白領(lǐng)、學(xué)生為主集中在北上廣深

男性遠對于女性IT、教育行業(yè)較多學(xué)歷相對較高高富帥們電影愛好者電影發(fā)燒友有錢有時間有需求消費得起有業(yè)余時間喜歡看電影電影發(fā)燒友雖然癡迷，但畢竟是少數(shù)他們喜歡做什么？社交化媒體的興起，讓分享無時不有、無處不在信息的傳播變得更加迅速和多元化社交媒體改變了人類的購買行為口碑對一部電影的成敗向來至關(guān)重要。以往，觀眾口碑一般需隔數(shù)日才能反映到電影票房上。微博等社交網(wǎng)絡(luò)工具的興起卻讓這個周期縮短為幾小時甚至幾分鐘——當(dāng)觀眾還坐在電影院里看電影時，其影評可能已經(jīng)被“直播”到了互聯(lián)網(wǎng)上，并以幾何級數(shù)的速度向外傳播。電影營銷進入社會化媒體時代官方微博上映日期微博創(chuàng)建日期粉絲數(shù)微博數(shù)速度與激情8

2017.4.142017.3.26449804人862條單身男女2011.3.312011.2.1606人566條將愛2011.2.122010.11.523070人1354條硬漢2011.4.12011.1.102993人490條奮斗2011.4.22010.6.2914045人585條戰(zhàn)國2011.4.122010.7.2812965人429條武林外傳（電影版）2011.1.262010.10.215740人335條國內(nèi)部分電影微博營銷情況各大電影把微博做為主要營銷平臺之一

●《讓子彈飛》賣周邊產(chǎn)品在微博上展示葛優(yōu)套娃、子彈U盤、紀念版麻匪筆記本等產(chǎn)品，預(yù)告iPad麻布套即將上市。

●《奮斗》送T恤觀眾將電影票根上傳到微博并@給五位以上的好友，就有機會得到限量版的奮斗T恤一件。

●《單身男女》海報被PS居中的高圓圓被趙本山替代，喜感十足。

●《將愛》攬“微情書”鼓勵網(wǎng)友在微博上發(fā)情書，片方提供贏得鉆戒示愛的機會。

●《將愛情進行到底》海報被PS

衍生出各種版本國內(nèi)電影“微事件”為了推廣電影，各種推廣方式粉墨登場Part2：Strategy-戰(zhàn)略2017構(gòu)建營銷體系市場感知2018市場營銷試水市場導(dǎo)入2019積極開拓市場市場拓展2020品牌全面升級品牌升級起步發(fā)力跨越騰飛中聯(lián)IMAX中國市場戰(zhàn)略規(guī)劃受眾：擴展營銷覆蓋人群，從電影愛好者擴展到看得起電影的大眾，使看IMAX成為大眾消費行為。平臺：在目前微博、人人、豆瓣等平臺的基礎(chǔ)上增加微信的運營和維護，打造立體的溝通體系ROI：通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，更加精準的推送IMAX影訊，促使更多的購買行為發(fā)生。平臺拓展受眾擴展精準推送MarketingStrategyofIMAXChina創(chuàng)新：無創(chuàng)新，不營銷；創(chuàng)新產(chǎn)生價值！做市場的引領(lǐng)者！受眾：擴展營銷覆蓋人群，從電影愛好者擴展到看得起電影的大眾，使看IMAX成為大眾消費行為。平臺：在目前微博、人人、豆瓣等平臺的基礎(chǔ)上增加微信的運營和維護，打造立體的溝通體系ROI：通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，更加精準的推送IMAX影訊，促使更多的購買行為發(fā)生。平臺拓展受眾擴展精準推送MarketingStrategyofIMAXChina創(chuàng)新：無創(chuàng)新，不營銷；創(chuàng)新產(chǎn)生價值！做市場的引領(lǐng)者！微信人人豆瓣微博弱關(guān)系強關(guān)系客戶服務(wù)（養(yǎng)魚）客戶拓展（撒網(wǎng)）打造立體的SocialMedia溝通體系微博觀眾微信SNS積極推進觀眾和各SocialMedia平臺之間的聯(lián)動消費者看的不光是電影，還有時尚、樂趣良好的體驗如果能讓觀眾還沒有走進電影院就開始愉悅的體驗，為什么要等到電影開演的時候呢？受眾：擴展營銷覆蓋人群，從電影愛好者擴展到看得起電影的大眾，使看IMAX成為大眾消費行為。平臺：在目前微博、人人、豆瓣等平臺的基礎(chǔ)上增加微信的運營和維護，打造立體的溝通體系ROI：通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，更加精準的推送IMAX影訊，促使更多的購買行為發(fā)生。平臺拓展受眾擴展精準推送MarketingStrategyofIMAXChina創(chuàng)新：無創(chuàng)新，不營銷；創(chuàng)新產(chǎn)生價值！做市場的引領(lǐng)者！IMAX觀眾發(fā)燒友普通白領(lǐng)、消費大眾電影愛好者通過社交化媒體為觀眾帶來更好的體驗讓看IMAX成為日常生活的一部分在看電影之余享受更多的服務(wù)更多的去IMAX電影院看電影電影院看電影變成看IMAX電影分享，傳播讓每一個IMAX觀眾成為我們市場部的一員專業(yè)市場小眾市場大眾市場發(fā)燒友愛好者大眾消費者IMAX的捕獵對象從少數(shù)電影發(fā)燒友到多數(shù)觀眾受眾：擴展營銷覆蓋人群，從電影愛好者擴展到看得起電影的大眾，使看IMAX成為大眾消費行為。平臺：在目前微博、人人、豆瓣等平臺的基礎(chǔ)上增加微信的運營和維護，打造立體的溝通體系ROI：通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，更加精準的推送IMAX影訊，促使更多的購買行為發(fā)生。平臺拓展受眾擴展精準推送MarketingStrategyofIMAXChina創(chuàng)新：無創(chuàng)新，不營銷；創(chuàng)新產(chǎn)生價值！做市場的引領(lǐng)者！越大的市場，越需要用更精準的方式來溝通充分借助當(dāng)時的熱點話題進行宣傳，達到事半功倍的效果結(jié)合熱點借勢發(fā)力結(jié)合試映、春節(jié)、情人節(jié)等重要節(jié)日，進行針對性推廣引導(dǎo)觀眾去電影院看IMAX版電影通過各種途徑打造一些讓網(wǎng)民熱議的話題，打造營銷事件制造話題借勢發(fā)力|結(jié)合熱點|制造話題社會化傳播公式（SocialGrowthRate）X×Y×Z﹦SGR有%多少的訪問者真的分享給了他的朋友每一位訪問者都分享給了多少個朋友被分享者有多少幾率會看到此信息若SRG>1，將有極大的概率形成爆炸式的增長傳播策略：創(chuàng)意+KOL+精準營銷社會化媒體引發(fā)電影的高關(guān)注度網(wǎng)友強力互動加速電影信息傳播在廣告泛濫的今天，消費者更愿意相信朋友的推薦社會化媒體互動性強，更容易展開與消費者的溝通具備病毒式傳播的特質(zhì)，有利于電影信息快速傳播通過社會化媒體的傳播具有更高的性價比為什么要選擇社會化媒體開展營銷？吸引更多觀眾，擴大戰(zhàn)場，開創(chuàng)藍海Part3：Implement–實施6、專區(qū)7、微電影1、微博3、SNS5、數(shù)據(jù)庫營銷平臺/渠道4、新聞稿8、Co-Marketing2、微信營銷平臺/營銷渠道服務(wù)項目數(shù)量單價總價/月KPI說明內(nèi)容發(fā)布不少于5條/天60元/條9000內(nèi)容生動，趣味性強，能引起網(wǎng)民互動專業(yè)文案執(zhí)筆，根據(jù)客戶需求隨時修改常規(guī)活動3次/月1000元/次3000提供常規(guī)的維護微博平臺常規(guī)活動電影上線活動1次/月2000元/次2000根據(jù)影片特點量身定制結(jié)合當(dāng)時的事件及節(jié)日紅人轉(zhuǎn)發(fā)不少于10次/月1500元/次15000粉絲量50萬以上的紅人轉(zhuǎn)發(fā)采用粉絲質(zhì)量相對較高、而且用戶屬性相對匹配的紅人輿論引導(dǎo)不少于350條/月3元/條1000專業(yè)寫手對微博內(nèi)容進行維護在微博評論中對網(wǎng)民的話題進行正面引導(dǎo)輿情監(jiān)測全年監(jiān)測5000元/月5000專業(yè)輿情監(jiān)測軟件全年實時監(jiān)測飛揚廣告擁有專業(yè)的輿情監(jiān)測系統(tǒng)，可以實現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)測35000說明：以上數(shù)據(jù)包含新浪微博和騰訊微博，各數(shù)據(jù)指的都是新浪微博和騰訊微博的匯總1、微博日常運營維護(含新浪微博和騰訊微博)服務(wù)項目數(shù)量單價總價/月KPI說明精品消息群發(fā)1條/天100元/條3000內(nèi)容生動，趣味性強，能引起網(wǎng)民互動專業(yè)文案執(zhí)筆，根據(jù)客戶需求隨時修改常規(guī)活動3次/月1000元/次3000提供常規(guī)的維護微信PAI接口開發(fā)電影上線活動1次/月2000元/次2000根據(jù)影片特點量身定制結(jié)合當(dāng)時的事件及節(jié)日大號發(fā)布不少于4次/月2000元/次8000粉絲量2000人以上的微信大號轉(zhuǎn)發(fā)采用粉絲質(zhì)量相對較高、而且用戶屬性相對匹配的大號智能應(yīng)答無限量8000元/月8000智能問答，能夠理解日常問話國內(nèi)最專業(yè)的微信智能機器人影院查詢無限量5000元/月5000專業(yè)輿情監(jiān)測軟件全年實時監(jiān)測飛揚廣告擁有專業(yè)的輿情監(jiān)測系統(tǒng)，可以實現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)測當(dāng)日影訊無限量5000元/月5000每天更新1次需要IMAX提供相關(guān)影訊海報互動無限量5000元/月5000每周更新2次需要IMAX提供相關(guān)海報390002、微信公眾賬號運營維護說明：微信機器人的開發(fā)和調(diào)教需要較長的過程，合作早期部分功能無法實現(xiàn)，或者出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況服務(wù)項目數(shù)量單價總價/月KPI說明人人紅人發(fā)布10條/月600元/條6000內(nèi)容生動，趣味性強，能引起網(wǎng)民互動采用粉絲質(zhì)量相對較高、而且用戶屬性相對匹配的紅人豆瓣小組信息10條/月1000元/次10000內(nèi)容生動，趣味性強，能引起網(wǎng)民互動采用粉絲質(zhì)量相對較高、而且用戶屬性相對匹配的紅人16000說明：人人和豆瓣受微博和微信的營銷，用戶活躍度下滑明顯，不建議太多投入，在預(yù)算有限時建議取消3、SNS日常運營維護(人人/豆瓣)類別媒體頻道數(shù)量單價總價說明軟文新浪娛樂相關(guān)頻道4300元/篇1200百度收錄概率75%以上軟文搜狐娛樂相關(guān)頻道4300元/篇1200百度收錄概率75%以上軟文網(wǎng)易娛樂相關(guān)頻道4300元/篇1200百度收錄概率75%以上軟文騰訊娛樂相關(guān)頻道4300元/篇1200百度收錄概率75%以上軟文鳳凰娛樂相關(guān)頻道4300元/篇1200百度收錄概率75%以上視頻優(yōu)酷首屏顯著位置21000元/次2000根據(jù)內(nèi)容有一定不確定性視頻土豆首屏顯著位置21000元/次2000根據(jù)內(nèi)容有一定不確定性視頻56首屏顯著位置21000元/次2000根據(jù)內(nèi)容有一定不確定性視頻搜狐視頻首屏顯著位置21000元/次2000根據(jù)內(nèi)容有一定不確定性140004、新聞稿CRM數(shù)據(jù)庫微信IMAX官網(wǎng)5、數(shù)據(jù)庫微博EDM微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)等活動刮刮卡大轉(zhuǎn)盤有獎活動6、微電影劇本編制：根據(jù)各個影片的劇情及檔期打造專屬的微電影電影拍攝：專業(yè)導(dǎo)演進行指導(dǎo)，選取專業(yè)演員進行拍攝電影剪輯：對電影進行剪輯和修改，直至客戶滿意為止視頻上傳：把視頻長傳到優(yōu)酷、土豆、酷6、56等網(wǎng)站微博傳播：安排相關(guān)的微博紅人大號大量進行轉(zhuǎn)發(fā)軟性資源：在優(yōu)酷、土豆等尋求位置合作，提升曝光在觀眾去電影院看IMAX的過程中，小聯(lián)聯(lián)提供全程服務(wù)通過微信查詢影訊通過微信查詢電影院地址通過微信和好友分享通過微信訂購IMAX電影票打造小聯(lián)聯(lián)（IMAX微信虛擬形象代言人）姓名：小聯(lián)聯(lián)性別：男

愛好：女

年齡：32歲職業(yè)：白領(lǐng)性格：幽默、有品位、刁刁的、經(jīng)常會說一些雷人的話特長：電影發(fā)燒友，對各部電影了如指掌聰明︱幽默︱博學(xué)︱搞怪SmartHumorEruditeFunny小聯(lián)聯(lián)自畫像TheCultureofIMAX影院查詢當(dāng)日影訊互動游戲智能應(yīng)答有獎問答微信訂票IMAX小聯(lián)聯(lián)小聯(lián)聯(lián)都有哪些本領(lǐng)1、影院查詢：發(fā)送你的位置信息，小麥告訴你最近的IMAX影院（充分利用LBS功能）2、當(dāng)日影訊：輸入影訊，小麥告訴你最近熱播的電影以及IMAX影訊3、在線訂票：通過小麥可以實現(xiàn)在線訂票的功能（和院線方進行合作直接進入訂票頁面）4、明星互動：輸入自己喜歡的明星的名字，小麥發(fā)送電影海報5、電影海報：輸入自己喜歡的電影，可以獲得電影海報，以及電影簡介6、有獎問答：定期舉辦各種有獎問答活動，網(wǎng)友可以根據(jù)自己小聯(lián)聯(lián)都有哪些本領(lǐng)Function1：當(dāng)日影訊1、IMAX微信后臺與IMAX官網(wǎng)打通數(shù)據(jù)庫2、用戶可以通過交互式菜單查看當(dāng)天各大院線的電影排期3、用戶在看到自己喜歡的電影后可以點擊進入預(yù)定頁面，在微信上完成預(yù)定4、用戶可以撥打小麥提供的電話訂票，也可以點擊附近的IMAX按鈕進行網(wǎng)上訂票5、可以結(jié)合影院查詢及微信訂票開展各類活動及互動Function2：影院查詢1、通過IMAX微信后臺鎖定全國各大IMAX影院的坐標2、微信用戶通過+輸入自己的地理位置，后臺會自動計算出離該用戶最近的IMAX電影院3、小麥反饋該用戶附近的IMAX影院地圖及院線列表4、用戶可以撥打小麥提