實戰(zhàn)：鉆展新系統(tǒng)資源位投放新策略

實戰(zhàn)：鉆展新系統(tǒng)資源位投放新策略

使用舊系統(tǒng)的問題在新系統(tǒng)如何解決：1)老系統(tǒng)是一個資源位建一個計劃，站外資源的投放操作成本很高，新系統(tǒng)可以在一個計劃下同時投放多個資源位，批量嘗試站外海量資源位投放。2)新系統(tǒng)的部分資源位在之前是黑盒，對流量的可控性比較差，但是現(xiàn)在所有流量在掌柜們手中均透明、可控。3)老系統(tǒng)在流量分級準入前，那么錢可能會花在質(zhì)量較差的流量上；流量分級準入之后，所有流量都是經(jīng)過系統(tǒng)精選之后的優(yōu)質(zhì)流量，掌柜們可以把錢花在刀刃上。4)老系統(tǒng)掌柜們需要自己制作創(chuàng)意，新系統(tǒng)的創(chuàng)意實驗室可以幫掌柜們在站外的點擊率翻翻。新系統(tǒng)無論在資源位的個數(shù)還是資源位流量，站外流量完全能滿足掌柜們對流量的需求一、新系統(tǒng)核心升級點老系統(tǒng)和新系統(tǒng)在計劃上最大的差別是可以把相類型的資源位打包在一起，批量操作和分析；老系統(tǒng)：一個計劃只支持一個資源位，圍繞同一目標進行不同計劃的重復設(shè)置浪費了50%以上的操作，同時不同計劃之間的觀察目標相互交叉，不便于目標管理。新系統(tǒng)：采用標準化的4層結(jié)構(gòu)進行投放管理，大量重復操作的設(shè)置統(tǒng)一至計劃層級，通過子計劃的方式對價值不同的資源位進行區(qū)分管理。二、新系統(tǒng)資源位投放策略·新系統(tǒng)站外資源位總數(shù)：343個·新系統(tǒng)資源位總數(shù)：430個在不同的流量需求下選擇資源位的原則：1)選擇適合自己類目的資源位2)有意識地將同水平CPM資源位打包投放3)嘗試新的資源位，不要困在幾個資源位中，要走出去多嘗試，也許效果驚人站外的資源位選擇方法：1)參考小二推薦資源位，在最后可以看到重點推薦的資源位2)根據(jù)媒體網(wǎng)站的點擊率來進行選擇3)點擊展位信息查看自己行業(yè)在這個位置的流量占比，統(tǒng)計好資源位后再放入推廣單元投放在選擇資源位的時候務(wù)必記得要做好資源位分組?！すヂ?——如何建立計劃與子計劃？推薦思路：在適合時間里，給受眾目標客戶展現(xiàn)合適創(chuàng)意創(chuàng)意：創(chuàng)意與事件主題密切相關(guān)受眾：通過精準定向，高溢價獲取目標客戶時間：計劃維度，進行基本篩選，確認時間地域定向在同一時間會有不同的營銷主題，促銷，上線以及近期的世界杯活動，就可以把計劃建立成不同營銷事件的主題，促銷類的資源位打包在一起做；上新的資源位計劃單獨做，世界杯體育類型的大型活動，肯定在相關(guān)的視頻網(wǎng)、媒體網(wǎng)站上投放，可另外再單獨做一個計劃。清晰目標，便于管理，且同時滿足多個營銷主題的需求。·攻略21)相似資源位放在一個計劃中，批量管理例如：低價資源位試投，后期專攻符合預期的資源位所有鉆展流量對投放主來說都是透明可控的，可以在資源列表中查看底價和歷史數(shù)據(jù)信息，并通過這些數(shù)據(jù)來自主選擇投放哪些資源位位。把價值(價格)相近的資源位放在一個子計劃中，在此基礎(chǔ)上做統(tǒng)一定向溢價。2)如何在計劃中選資源位和定向溢價在新系統(tǒng)中目前的溢價和定向是針對整個計劃生效的，故可將同個營銷主題分在不同計劃中去實現(xiàn)不同的資源位和溢價。舉例：某一客戶店鋪在上新，上新的過程中對老客戶和新客戶的運營點是不一樣，所以我們可以把營銷主題作為上新，子主題就是運營點，新客戶上新和老客戶上新·老客戶上新：新客戶上新：在不同子主題(老客戶上新和新客戶上新)下面可以針對不同的資源位做單個重點計劃或者單個計劃多個資源位，可以理解為用CPM競價的價格來分計劃包，相近的CPM價格的資源位可以打包在一起操作。計劃設(shè)置案例如下：推廣單元位設(shè)置如下：3)一個計劃下不同單元的定向測試計劃數(shù)：1個，每個計劃下不同單元可以選多個(單元下計劃也可選多個)，出價，圖片都是一樣，就是定向不一樣，這樣可以直接在這個計劃下，看到不同單元的定向數(shù)據(jù)反饋，平行對比，方便操作。以上是舉例，當然還有更多的批量方法各位掌柜自己去發(fā)揮哦～根據(jù)自己的目的來分組測試，每個資源位的數(shù)據(jù)反饋很快就出來啦～?！すヂ?：不同營銷目標的初始設(shè)置策略1)保質(zhì)探測法：選擇類目資源位推薦包流量，在用底價通投的基礎(chǔ)上，用之前被驗證過的定向人群溢價投放，鎖定目標人群集中的資源位逐漸調(diào)價，獲得更多有價值的流量2)低價探測法：選擇智能出價中價格較低的流量進行試投，挖掘其中CTR較高及點擊成本較低的資源位進行收藏，及定向溢價操作，找到性價比較高的流量。·攻略4：投放中監(jiān)測與投放后優(yōu)化1)投放中效果監(jiān)測新資源位觀察：避免消耗過大或長期無消耗的位置，要考慮實時調(diào)價。定向效果觀察：考慮定向溢價的實時調(diào)節(jié)，保證目標受眾的覆蓋。創(chuàng)意效果觀察：對CTR表現(xiàn)明顯差的創(chuàng)意考慮替換或刪除2)投放后效果優(yōu)化CTR過低過低的資源位，考慮剔除或調(diào)低價格。通投比例與PPC雙高的資源位，考慮剔除；PPC合理的資源位，考慮提價擴量。定向人群與定向受眾預估差異較大的資源位，考慮定向溢價調(diào)節(jié)獲取更多目標受眾三、提高站外資源CTR的利器——創(chuàng)意實驗室外投流量有尺寸標準、創(chuàng)意限制少的優(yōu)勢，配合新系統(tǒng)上線，可通過鉆展后臺的創(chuàng)意實驗室快速制作動態(tài)創(chuàng)意，可有效提升點擊率一倍以上，點擊成本立刻減半。四、新系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)展位推薦新系統(tǒng)中4.0會將符合準備標準的新入不超過14天的資源位放在“最新上線”包中，早期競爭較少?！みx擇資源位的原則：1，選擇適合自己類目的資源位2，將同水平CPM資源位打包投放，批量操作，提高流量獲取最大化和節(jié)約操作策劃你成本3，嘗試新的資源位，也許效果驚人，不斷增加對自己有利的引流資源位·小二推薦的資源位列表中會分為4種資源位：1，明星資源位：轉(zhuǎn)化和引流成本非常出色，同時具備出色品牌的價值2，優(yōu)質(zhì)資源位：轉(zhuǎn)化和引流成本出色，同時具備良好品牌價值，持續(xù)新客戶引入上佳選擇3，高性價比資源位：低價持續(xù)引流的上佳資源位，具備少預算大驚喜的能力4，潛力資源位：對應(yīng)類目流量充沛，是后續(xù)競爭強有力的洼地在這個新系統(tǒng)操作的過程中，不同的資源位對你來說會有不同的反饋【例】：·有些資源位CPM價格低(忽略點擊率)，適合做品牌曝光，最少錢買到最多的曝光·有些資源位引流成本低，可以作為擴張新客戶的重要渠道·有些資源位轉(zhuǎn)化高，可以作為長期大預算重點推廣·有些資源位適合做定向推廣，有些資源位適合通投就可以拿到非常好的數(shù)據(jù)反饋。把不同類型反饋的資源位都分配到不同的計劃中，直接看一個計劃的數(shù)據(jù)就可以囊括