實戰(zhàn)：解密初創(chuàng)公司做爆品的五大法寶

實戰(zhàn)：解密初創(chuàng)公司做爆品的五大法寶

一、(方向)從熱門的大領(lǐng)域，選中小的切入點初創(chuàng)公司做爆品，首先一定要選準(zhǔn)一個熱門的細分領(lǐng)域，從小切口入手，才有機會做爆品。因為爆品一定是一個快速熱起來的產(chǎn)品，如果不是在熱門的領(lǐng)域，市場一開始比較冷，想要熱起來是很難的，這需要一個漫長的過程，所以在這樣的一個領(lǐng)域做爆品，有壓力，很困難。我就舉幾個我們最近或者創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的一些客戶來說，某公司開始的方向就是熱門的空氣凈化領(lǐng)域，但是它選的切口很小，就是母嬰類空氣凈化產(chǎn)品，準(zhǔn)確的將定位放在了母嬰類空氣凈化品牌這一位置。即便后來另一公司也入手做同類產(chǎn)品，它還能靠著這個定位從母嬰類產(chǎn)品橫向去發(fā)展，比如像母嬰機器人、母嬰的其他產(chǎn)品。還有我最近接觸到的一個做移動理財?shù)漠a(chǎn)品，它其實邏輯也是說，從非常熱門的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域切入，它選的切口很小，就是做移動的活期理財產(chǎn)品。否則的話它如果一開始選的切入點比較大，做類似余額寶、P2P這樣的產(chǎn)品，就好像是在一個大的紅海里面，它其實是沒有任何機會的。再舉一個最近我們推過的一個產(chǎn)品某行車記錄儀，它是從汽車后市場這個熱門領(lǐng)域切的，但它切口也非常小，就是從一個行車記錄儀器，只不過說它的差異化非常明顯。比如我這個行車記錄儀是可以在開車的同時，如果有加塞的話，它會立刻把加塞前后的12秒拍下來，而且還可以分享到App上，這是非常有特點的。其實熱門領(lǐng)域小切口就是我們初創(chuàng)公司能夠?qū)以嚥凰?、能在這個市場上跳起來的一個核心的原因。因為在熱門領(lǐng)域后面接盤的，無論是大買家，投資機構(gòu)，還有一些合作伙伴都非常多，熱門領(lǐng)域小切口入手會使你的橫向合作和你的縱向整合都非常容易做到，這是我給大家的第一個建議：初創(chuàng)公司怎么做爆品，第一時間一定要選準(zhǔn)方向，必須是挑熱門領(lǐng)域的一個非常小的切口去做這個事情。當(dāng)然，要選到這個小切口其實也不容易，中國的很多創(chuàng)業(yè)者都是非常聰明的，比如我剛才說的移動理財這個產(chǎn)品，很多人其實都能想到說我用手機端、用移動的方式能不能去做這個理財，但是想到之后為什么他不去做，因為它其中是有風(fēng)險的。比如說你怎么保證有好的收益率，怎么擺脫風(fēng)險，這里面都有很困難的地方要大家去克服，這個時候往往很多初創(chuàng)公司就會從最容易做的市場去切，我們最近看到了很多像拼車、打車的產(chǎn)品，就是從比較容易的切口去切的，但你會發(fā)現(xiàn)某一大公司一上來，據(jù)我們了解小一點的公司基本已經(jīng)是在清盤的狀態(tài)了。所以，這就非常的難受，如果你碰到一個熱門的領(lǐng)域，選了一個小切口，這個小切口如果是很容易做的，或者說沒有門檻，都能去搶的，拼的是速度的時候，那么最后你一定會被巨頭干掉，而且不費吹灰之力。二、把一兩個功能點做好、做透已足夠初創(chuàng)公司做爆品，把一兩個功能點做透就足夠了。不要想著我什么都想做，什么都想做好，一上來就想著我要把什么都做好，形成一個閉環(huán)，這樣的初創(chuàng)團隊去做爆品往往會死的很慘。為什么呢？因為初創(chuàng)公司的團隊能力包括資源能力都是非常有限的，你很難想象什么都做，跟大公司、跟其他有資源的公司去拼，所以一定是把一兩個功能點做透就好了。這兩個功能點的選擇我認為是有講究的，一定要選客戶感知最強，或者用戶最剛需的功能點，單點把它做的最透。我還舉剛才我談到的例子，某公司從母嬰類空氣凈化產(chǎn)品入手，他一上來就是解決十幾個、二十個用戶的痛點。但是我們幫他梳理之后就發(fā)現(xiàn)其實他解決用戶最痛的點就是PM2.5和除甲醛，這兩個痛點可能是所有的爸爸媽媽最關(guān)心的問題。他們?yōu)榱俗龅竭@兩點，把PM2.5值降到0，除甲醛除到最干凈，雖然產(chǎn)品外形做的并不太好，體積非常龐大，但是它就能把所謂的PM2.5和除甲醛這兩個功能做到比歐洲那些同類產(chǎn)品品牌還好，然后再把這兩點放大。從用戶的角度來講，他并不care你的產(chǎn)品到底是體積大還是小，用戶最關(guān)心的就是你這兩個功能點是不是做的最好，是不是同行最牛的。還有我們剛才談到移動理財產(chǎn)品，它最突出的只有一個功能點，任何用戶進去，100塊錢存進去，隨時存、隨時取，但他就把這兩點做到最大、最透，其他的功能點后面可以做很多的消費金融這種東西，他都沒有往里裝。相對應(yīng)的就是用戶去體驗這個東西，它是非常傻瓜式的體驗，它不需要像其他產(chǎn)品，你要綁你的卡，你需要非常繁瑣的一個綁卡動作，他就把這個過程簡化，功能點做透。挑用戶感知最強的一兩個功能點做透，做到在同行內(nèi)、在整個市場上最好，這是做爆品的必備條件。三、不要羞于傍大腿初創(chuàng)團隊做爆品，一定不要羞于去傍大腿，或者羞于借勢?，F(xiàn)在凡是熱門的領(lǐng)域，初創(chuàng)團隊能看到的，往往不只你一個人或者一個團隊能看到這一點，會有好幾個團隊來搶這個市場。這個時候就比拼的是誰的速度更快，誰的資源聚集能力更強，誰能最快跑出來，這個時候一定是創(chuàng)始人一定要清醒，一定要去傍大腿。我們舉幾個最近的例子，比如說易道用車，他現(xiàn)在的市場壓力就非常大，因為當(dāng)時創(chuàng)始人猶豫了，然后被其他公司搶先，占領(lǐng)了市場，以致于他現(xiàn)在的處境非常難受，這就是它錯過了傍大腿的一個機會。反正在這個時代你遲早是要抱大腿的，那還不如早點抱，早點抱你拿到資源還更好一點，據(jù)我們了解，BAT的一個巨頭會進來投博湃養(yǎng)車，一旦它的市場地位順利之后，它就永遠就是在前面跑的第一位。剛才我們說的第一塊，我們印象很深刻，當(dāng)年快的拿到了阿里投資，滴滴接著騰訊的投資就進來了，基本這種熱門領(lǐng)域只要打出來的，都有巨頭的影子。一個初創(chuàng)公司如果非常幸運的找到了一個熱門的領(lǐng)域，在小切口切進去，有幸的抓到了一個很好的爆發(fā)點，那這個時候你要提前考慮到傍大腿這個問題。傍大腿這個事情其實我們都很清楚，他不僅使你的錢進來，更重要的是資源進來，巨頭現(xiàn)在的核心，是在每一個細分領(lǐng)域只挑一家領(lǐng)先的，然后重點扶持，變成他生態(tài)鏈的一個核心的部分。它不可能什么都做，但它選誰，不選誰，是非常有講究的，我們創(chuàng)業(yè)者做到這一步一定不要裝X，這個是關(guān)乎生死的。這是我要跟大家交流的一個公司做爆品，一定要巧妙的借勢和傍大腿四、及時營銷和卡位初創(chuàng)公司做爆品一要及時的營銷和卡位。這個其實跟我們上面說的幾條都有關(guān)系，你如果不能及時的告訴同行和投資人，不能快速的把你獨特的定位、特點，包括你的優(yōu)勢講清楚并推出來，快速的卡位，那你很難快速的拿到錢和資源，很難與對手拉開距離。比如說我到底是某一個什么細分領(lǐng)域有創(chuàng)新的模式和領(lǐng)先者，講出去會發(fā)揮到兩個效果，一個是告訴同行，我做了這樣一個牛X的東西，你同行不好意思再抄我一個，你總得跟我避開一點；其次是告訴我們的黑馬們，有這樣?xùn)|西會吸住一部分天使用戶；再次告訴創(chuàng)投同行，讓他們能主動找過來，這個時候就非常的重要。我們目前基本形成了這樣的一個服務(wù)的模型，幫初創(chuàng)的公司把它的產(chǎn)品創(chuàng)新的模型和定位、卡位，通過我們的線上線下，通過我們黑馬社群的方式幫他推出去，這塊確實能幫到大家。五、天時地利人和初創(chuàng)公司做爆品，一定是天時地利人和的一個綜合，比如說我剛才提到的博湃養(yǎng)車這個案例，它為什么能讓京東投進來，這跟它一開始就拿到了創(chuàng)新工場的天使投資是有關(guān)系的，拿到天使投資之后快速的去做流量，最早利用美團這種平臺去做電商營銷，之后再拿到京東導(dǎo)過來的海量的流向，及時接的住，這也是跟他創(chuàng)始人及時找到一個在汽車4S系統(tǒng)做過20年的一個合伙人進來去管控它整個的服務(wù)流程是有很強