實戰(zhàn)：淘寶電商發(fā)展 供應(yīng)和分銷如何共贏

實戰(zhàn)：淘寶電商發(fā)展供應(yīng)和分銷如何共贏

歷經(jīng)十年風(fēng)雨，今日之中國電商已經(jīng)由往日群雄逐鹿的無序血拼時代，轉(zhuǎn)向細化電商供應(yīng)鏈市場，強強聯(lián)手，合作共贏和超大魚吃大魚的時代。以往大魚吃小魚，小魚吃蝦米的傳統(tǒng)吞并模式，早已調(diào)不起行業(yè)投資者的興趣。這就是后供應(yīng)鏈時代，電商產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈最明顯的競合特征上。電商供應(yīng)鏈競合關(guān)系中，有一對即矛盾又互需，即合作又拆臺；即盼望支持又痛恨無奈；即內(nèi)心排斥無比又努力尋求作合的一對上下游供應(yīng)鏈之“供應(yīng)與分銷”，是無數(shù)賣家無力把控，且又急于捕捉的一對“電商兄弟”。能否在這個超大魚吃大魚的時代，發(fā)揮“弟兄之情”演驛“桃園結(jié)義”之電商新篇，關(guān)系到后電商時代整個產(chǎn)業(yè)鏈競合的成敗，以及C2B在建立真正意義上DIY社區(qū)電商競爭模式的核心。二、輕狂與無奈背后：供應(yīng)與分銷誰是誰的菜？1、供應(yīng)與分銷誰是誰的菜？說起做分銷許多中小賣家就是一腦門子的官司。許多上游供應(yīng)商對下游想獲取代理分銷的中小賣家，不僅在經(jīng)營資格上有很苛刻的條件，而且給予分銷的利潤(銷售返點)生存空間上往往已超出了能讓其生存的商業(yè)低線。難怪有賣家大呼“親，就是為你打廣告也應(yīng)該給點廣告費嗎？何況我是你的分銷商？那么，分銷商真的能分得一杯羹嗎？即使分到又是一杯什么樣的羹？分銷的利潤到底在哪里？網(wǎng)絡(luò)分銷的出路到底在哪里？供應(yīng)與分銷誰是誰的菜？造成這些問題的主要原因之分析：(1)、供應(yīng)商群體本身不成熟一是許多供應(yīng)商來自于傳統(tǒng)生產(chǎn)、外貿(mào)或是傳統(tǒng)零售商向電商的過渡，一方面對電商經(jīng)營模式本身還不熟悉，另一方面雖身處電商平臺，但其在潛意識和行動和思維中還是抱著傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營的固有模式，比如在發(fā)展、服務(wù)分銷商方面都采用了與電商經(jīng)營平臺不相適應(yīng)的傳統(tǒng)做法。導(dǎo)致其本身在電商平臺自立門戶的過程中就磕磕絆絆。不是商品分銷價格制定有問題，就是對分銷的獎勵制度缺乏激勵；要不就是在分銷代理的合作服務(wù)上缺乏相對的可實操缺陷。特別是在對分銷商商品供應(yīng)鏈管理的數(shù)據(jù)傳遞、更新和維護中，往往像一頭身處困境的猛獸，縱然有龐大的身驅(qū)也顯得自顧不暇，體現(xiàn)在對分銷商的服務(wù)方面就會形成漏洞百出，接應(yīng)不暇。當(dāng)體系本身還不具備服務(wù)于分銷的體能及資質(zhì)時，急于利用借分銷為己打開銷售市場的供應(yīng)分銷行為，只能是短視和無疾而終的敗筆。(2)、分銷商群體本身不成熟如果說供應(yīng)商看的是看的是硬實力，那么分銷商更多的是看其軟實力。試想作為供應(yīng)商好歹別人有錢、有貨，甚至有工廠服務(wù)。而目前許多在做分銷的中小賣家都十分清楚，并非自己真的懂得如何做分銷，換句話說，當(dāng)今天、許多中小賣家選擇做分銷，不是因為起步資金、資源匱乏，而且是對分銷市場拓展還一片茫然，就混跡于分銷江湖之中了。于是，只得受人魚肉，不計成本，明知是深淵也只得縱身下海。這樣一來，即使能有幸遇到一個好的從應(yīng)商，自己也無能為力獲得其青睞，不是在試銷一個月后被取消分銷資格，就是免強在供應(yīng)鏈體系下混口飯吃。到頭來就是想換換口味都擔(dān)心連飯都吃不上了。打鐵還需自身硬！中小賣家如果想躋身分銷行列，首先要充分掌握好三大體系的應(yīng)用知識：一是電商運營平臺生存經(jīng)營知識；二是供應(yīng)與分銷管理體系的管理專業(yè)知識；三是電商營銷專業(yè)知識。2、淘寶分銷平臺管理規(guī)則及解讀《淘寶分銷平臺管理規(guī)范》是淘寶管理方，為保障淘寶分銷平臺供應(yīng)商、分銷商的合法權(quán)益、維護淘寶分銷平臺正常運營秩序，根據(jù)《淘寶分銷平臺供應(yīng)商入駐協(xié)議》、《淘寶分銷平臺分銷商入駐協(xié)議》和《淘寶規(guī)則》制定，用以管理規(guī)范供應(yīng)商、分銷商入駐和退出淘寶分銷平臺，在淘寶分銷平臺的經(jīng)營活動及其后果的管理規(guī)則。除此之外，淘寶明確規(guī)定分銷商在淘寶網(wǎng)上的經(jīng)營活動應(yīng)適用淘寶其它相關(guān)規(guī)則。依據(jù)規(guī)則已涉及到供應(yīng)商與分銷商之間的合作規(guī)范與責(zé)任。淘寶分銷平臺：關(guān)于分銷、供應(yīng)、代理供應(yīng)鏈角色定義淘寶分銷平臺：關(guān)于分銷、供應(yīng)、代理供應(yīng)鏈責(zé)任、處罰細則淘寶分銷商平臺的設(shè)立與運營極大地豐富與繁榮了淘寶網(wǎng)購商業(yè)平臺的發(fā)展。為供應(yīng)商與分銷商參與網(wǎng)購商業(yè)發(fā)展提供了難得的創(chuàng)業(yè)運營機會。為供需各方搭建了強有力的合作渠道與平臺。然而，圍繞供應(yīng)、分銷與代理等生態(tài)鏈合作環(huán)節(jié)，也難免滋生出一些讓上下游糾結(jié)的矛盾。3、供應(yīng)與分銷角色競合乏力背后的反思分銷、代理賣家只能做受氣的小媳婦嗎？分銷代理賣家如何維護自己的權(quán)益？現(xiàn)有的分銷管理規(guī)則還有哪些不足夠？供貨商、代理商越來越多的淘寶，是否應(yīng)該采取更嚴格的規(guī)范措施以規(guī)范代理平臺？做好供應(yīng)鏈我們還缺少什么？供應(yīng)與分銷角色競合乏力之反思分析：解答以上問題其實就是要搞明白供應(yīng)與分銷之間，雙方如何確立自身的價值？首先，電商產(chǎn)業(yè)共贏，早已不是單打獨斗，孤獨求敗的時代產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)可以說即有閉合，又有開放。閉合強調(diào)的是上下游之間，要緊密合作，相互借力，而不是各自強調(diào)自我，相互打壓，抬杠。其次是以開放的心態(tài)和視野，細分合作市場，找專業(yè)的人做專業(yè)的事，一起把蛋糕做好、做大。然后才是各取所需時，互守底線，彼此留有余地。供應(yīng)與分銷角色背后的反思提醒想在供應(yīng)與分銷體系商業(yè)模式下獲取財富的各方，提高自身能力，提高角色認知、提高合作意識、提高合作能力，三、如何打造后電商時代的供銷合作供應(yīng)鏈新時代后電商時代的供銷供應(yīng)鏈合作，即是一個強強聯(lián)手、跑馬圈地的時代，又是一個必須時時防備滾滾長江東是水，虛假繁榮背后的浮華，頹廢。一方面要在產(chǎn)業(yè)鏈上下游競合中，不僅學(xué)會跑馬圈地，而且要學(xué)會圈好地。那么，具體來說，什么是好地？又如何圈到好地呢？一方面：從供應(yīng)商來說，除了打造自身角色硬功夫外，還要懂得將角色中的任務(wù)、擔(dān)當(dāng)進行市場服務(wù)細分，找專業(yè)的人和專業(yè)的團隊來做專業(yè)的事。在這里有兩點要注意的：一是培養(yǎng)選擇分銷商，建立分銷商體系；二是與電商運營企業(yè)、物流配送管理機構(gòu)等合作。并具此，形成自成體系的供應(yīng)商硬中有軟，軟中帶硬的真實力！另一方面：從分銷商來說，除了打造自身角色軟功夫外，還要從站在供應(yīng)鏈競合的硬功夫上，細分產(chǎn)業(yè)市場，選擇跟隨與加入具有實力的供應(yīng)商管理體系，在其嚴格的管理、引導(dǎo)與可靠的貨源、運營指導(dǎo)、營銷支持物流管控體系的相對合作支持的業(yè)務(wù)閉環(huán)下，認真做好自己的分銷業(yè)務(wù)。并以專業(yè)服務(wù)贏得上游供應(yīng)鏈的尊重與獲取必要的分銷服務(wù)利潤。因此，后電商時代供、銷商雙方只有借力并舉，才能梟雄