實戰(zhàn)：直通車的那些“詞兒”

實戰(zhàn)：直通車的那些“詞兒”

上圖顯示，茶葉蛋的搜索量是586萬。為什么這個詞這么熱？從它的地域來源、平臺投放來看，站內65%，站外34%，即有可能站內的流量突然飆升，也有可能站外的流量突然飆升，可以推斷有可能是小二做了調整，也有可能是淘客在引導，原因很多，不需要賣家過度深挖，我們需要的是找出飚升詞。飆升詞的好處是很適合去養(yǎng)詞。不僅是養(yǎng)這個詞，還是養(yǎng)這個寶貝，養(yǎng)這個計劃，短時間內會急劇點擊，而且這個詞很便宜，推廣成本上你承擔得起，且競爭少，初始質量分會很高。一個高質量分的詞和高點擊的詞，它會很大程度上提高你的寶貝的初始質量分，以后增加新的詞進來都會受益，這就是傍熱點大腿。怎么樣去找這樣的詞呢？找詞渠道：直通車后臺選詞、搜索下拉框、數據魔方、淘寶論壇TOP20萬、量子恒道、第三方軟件(超級快車、直通車魔鏡等)。下圖為超級快車軟件的演示。再以童裝為例，搜索一下發(fā)現，兒童女童裝哈倫褲，數據過去7天從0漲到了12000，競爭力卻沒怎么漲，只漲到了20，這樣的詞就是一個很好的飆升詞，而且便宜3毛錢。搜完童裝之后，全部跟童裝這個詞有關的飆升詞就全部被羅列出來了。童裝可以涵蓋不同的類目，如果賣的是套裝，你就搜套裝，也就是說屬于童裝套裝類目的飆升詞都在這里了，飆升的情況也可以看出來，紅色的漲的越高就越掙錢，紅色的有些很滿格的就很牛。真的找到這樣的詞，就可以讓PPC很低。一天給你帶來100~200的點擊，很容易。二、類目詞首先強調一個概念，淘寶上每個寶貝都是有類目的。寶貝對應的類目關鍵詞叫類目名稱詞，這樣的詞有什么好處？可觀的展現量+競爭度低。舉例說明，看下某個寶貝的類目，所屬類目是女裝女士精品、蕾絲衫、雪紡衫，這個類目名稱有什么用？我們來搜一下“蕾絲衫/雪紡衫”這個詞，每天150W的展現量。這個詞會有人搜嗎？答案是肯定的，搜的來源看下一周地域解析，站內流量是94.47%，站外流量是5.53%，大部分流量還是來自站內，至于站內哪里來的就不得而知了。怎么找這樣的詞？第一先了解自己的類目，你的類目名字，比如蕾絲衫、雪紡衫的詞，有蕾絲衫雪紡衫女等；第二根據自己的類目在直通車相關工具里搜，就可以搜到跟這個類目有關的詞。此外，我們從上圖可以看出“蕾絲衫雪紡衫”和“蕾絲衫/雪紡衫”這兩個類目詞的展現量和競爭度不同。后者比前者展現量高很多，競爭度卻小一些，市場均價也低一些，那么我們當然應該選擇后者。這里就要注意一個細節(jié)，利用好直通車后臺的對比功能。比如速干衣褲這個詞，今天數據有6.1W的展現量，在直通車后臺查看對比功能，“速干衣褲/套裝”、“速干衣褲套裝”這兩個詞的展現量差不多，一個5W多，一個6W多，看下競爭度，一個50以下，一個200左右，帶/是200，帶/的競爭度是不帶/的4~5倍，那么這時候我們當然要選擇同等展現量里競爭小的。三、賣點詞

如有一款牛仔褲，臟兮兮、破洞，有一些專業(yè)的說法：貓須、洗白、做舊等，這款褲子的賣點顯然不是修身、長褲、韓版等。在快車工具里怎么去找跟這個寶貝相關的好的詞，我不想要牛仔褲韓版之類的，就可以找牛仔褲洗白，總共找到170個詞，這里每一個詞都是符合產品的特征的，都可以用來作為剛才寶貝的賣點詞的直通車關鍵詞?？赡苓€會看到兒童，可以把它去掉，不要包含，可以用篩選詞，比如說140元以下的不要。注意：一定要先提煉寶貝的賣點，然后去找?！具x詞思路】一.不同的時期選不同的詞如果連衣裙是零銷量，是選擇連衣裙，還是七分袖A字群連衣裙好，肯定選擇后面一個，后面一個的好處是長尾精準，可以保證一定的轉化率。如果你的銷量達到了50個，那你的詞就可以往上走，用七分袖連衣裙或者A字連衣裙。當你的銷量達到了2000，那你肯定會用連衣裙這個詞，因為你已經有了足夠的實力去占據前面的排名。所以很多新手剛上來說我有錢，我要連衣裙這個詞，要30塊錢，出不出呢。很多時候大家會瘋狂砸錢去卡這個位子。你砸錢會獲得流量，但如果是零銷量的一定要用這個詞，你的轉化率等都會很低，導致這款連衣裙的質量分會下降，可以說是花錢買罪受。所以不同的時期選擇不同類型的詞，低銷量要盡量選擇2-3級的詞，這樣比較精準，還可以避開跟大賣家的競爭。大賣家有車手，他有精力限制的，他們不可能涵蓋所有的詞，一般都會選一些大詞比如連衣裙、連衣裙女等，如果你去跟他選這樣的詞，就相當于找死，ROI一定不會賺錢。低銷量的時候低調點，避開鋒芒，選擇合適的詞，精準又適合養(yǎng)詞。中等銷量的時候，這個時候需要流量，可以慢慢過渡到大詞。高銷量的時候轉化率足夠多，要更多的流量，并且能保證銷量，所以可以選擇大詞。二.擴展選詞思維比如太陽鏡、蛤蟆鏡，可以去想下用戶、買家還會用什么方法去搜索，有時候會很出乎意料。有一個東西叫啤酒撬，我第一次聽說開瓶器還可以叫啤酒撬，這個就是一個思路，告訴你要多了解自己的產品，各地的人文，比如南方人叫短褲就短褲，北方人叫褲衩。就是要擴展你的思路。還有是拼錯詞、拼音詞。現在很多用拼音輸入法，比如說十字繡，你查下szx這個詞的搜索量，1700，不多，但是有很多跟szx這個詞有關的詞，有一個有2W多，可以知道有這么多跟這個詞相關的搜索詞。還有l(wèi)yq、hb、yrf等等，搜索一下，相關的詞都很多，大家可以去擴展一下。展現量不會太多，但是能用這個來獲得一些流量。這些思維很重要，可以幫助你避開大的競爭。三.同義詞無需重復來猜下李寧這三個詞的展現量哪個最大，李寧運動鞋、lining運動鞋LINING運動鞋，其實這三個詞的展現量一模一樣。在直通車里面，很多詞是同義詞，已經被官方系統(tǒng)pass掉了，一些很普通的詞都是一樣的，沒有必要去糾結這些事情了。這些詞都是一模一樣的，加進去時會提示不要重復選詞，選一個就夠了，系統(tǒng)會自動匹配。四.匹配方式直通車匹配方式有三種：廣泛匹配、中心詞匹配和精確匹配。廣泛匹配可以獲得很多展現，如在，你搜任何詞直通車都會有寶貝出現，這個詞就是廣泛匹配的。所以你的詞質量分是9、10分的話，就可以用廣泛匹配。如果是6、7、8分，你想讓你的詞質量分更高一些，就可以用中心詞匹配。如果4、5分的話就用精確匹配，看看還有沒有機會讓它往上。如果是2、3分，那一定是你的寶貝類目出錯了，趕緊刪掉，如果你的寶貝大部分都是2、3分，你也不用看詞了，看看寶貝是不是放錯了類目。寶貝是不是放錯了類目，有時候不是你說了算的，如果你賣的是一雙洗澡用的涼拖鞋，你應該放涼鞋還是拖鞋類目？在淘寶直通車后臺，有一個推廣詞表，第一個類目是家居拖鞋，所以說它屬于家居拖鞋類目。當然這個事情不是一成不變的，有時候會變化的。但是類目相關性這個確實是一個詞能不能獲得好的質量分，一個寶貝能不能獲得靠前的排名的重要因素。五.URL解碼找競價詞有一個數據：前三頁占了78%的PV，分別是60%、11%、7%，第一頁確實是占了絕大部分的流量。但這個理論不是說就一定要排在第一頁，有很多時候比如我們搜了一個詞，如女單鞋，你會發(fā)現太泛了，有時候你會去點屬性，比如2014年春季，看下直通車的位置，這個時候變了。我們加了屬性過濾，看下此時的直通車的競價詞是什么，我們先做一個URL解碼，百度上搜一下URL解碼，把寶貝鏈接放進去，會發(fā)現有一個詞叫女單鞋，我剛才是搜女單鞋，然后點了下2014年春季，然后寶貝發(fā)生了變化，但是競價詞沒有變，還是女單鞋，這說明這寶貝也是買了女單鞋這個詞，但是我剛才沒有選2014春季的時候它沒有出現，這符合這個寶貝的屬性，所以淘寶做一個寶貝的屬性過濾。這就好比是如果一個年級里面有1000個學生，你排在50名，老師說50名里面的所有男生是誰呢，這時候女生就被過濾掉了。買家用了一個2014春季進行屬性篩選，之前沒有排到前面的寶貝就自動排到前面來了。所以當你的寶貝比較弱的時候，你不如把自己的寶貝藏在后面，等著買家把你的寶貝挑選出來，越往下挑，找到你的那個買家一定是更喜歡你的那個買家。這時你的點擊率和轉化率都會比較高，而出價卻是比較低的，這樣的詞就更容易養(yǎng)高質量分。六.直通車流量一個簡單的道理是，如果你是4心的小店，每天自然流量有300-400，你希望你的直通車能夠給你帶來多少流量，是不是200就滿意了。如果你是每天有30000PV的皇冠店，直通車帶來300你滿意嗎？直通車要對他有一個基本的目標，不要想太多，但太少也不滿意。簡單的估算，你的直通車的進店流量，你能希望多少，你去點開你的量子，去看你的流量來源構成，往過去看一個禮拜的，看淘寶搜索和天貓搜索過去一周獲得了多少流量。最簡單的估算，如果你過去一個禮拜能獲得1000搜索流量，那你的直通車預期大概可以有800左右，你的自然流量的80%是比較合理的。但是分類目和行業(yè)各有所不同，這是一個廣泛意義上的數據。過去一個禮拜，他的免費搜索流量有600，直通車2200，你的流量里面有大部分是付費來的，所以流量成本很高，會讓你不堪重負，你的直通車PPC很高，是花錢硬搶來的流量，這個是偏貴的，不健康的。本質上說直通車就是搜索流量，唯一的差別直通車可以通過出價來調節(jié)你的排名位置的，如果你有錢，你愣想往前沖，你就出價高，你就可以獲得本來不該屬于你的位置和流量。所以你的流量是花錢買來的，如果大家都是很溫和，很理性的出價，你的自然搜索流量大概在什么位置，你的車通車就大概在什么位置，這