微博營(yíng)銷：關(guān)注不是“求”來(lái)的

微博營(yíng)銷：關(guān)注不是“求”來(lái)的

當(dāng)我在這個(gè)博客平臺(tái)發(fā)布一個(gè)新的帖子時(shí)，我會(huì)費(fèi)點(diǎn)精力到Twitter上，拋出一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題會(huì)將用戶引回到這個(gè)帖子上。我也會(huì)在Google+上做一些推廣。其實(shí)，基本上每個(gè)媒體從業(yè)人員都是這么做的。很多寫博客的人都會(huì)說(shuō)，“在Twitter之前，我都不知道自己的流量是怎么漲的?！蔽視?huì)盡自己最大的努力，讓自己創(chuàng)建的信息可以幫到那些商務(wù)人士和希望提高自身能力的人。當(dāng)我將信息貼到諸如Twitter這樣的信息發(fā)布前哨時(shí)，我的動(dòng)機(jī)非常清楚：我認(rèn)為這些信息是有用的，并希望它們能夠贏得別人的注意。但是，我不會(huì)使盡解數(shù)把某個(gè)帖子硬生生地推到某些人面前。我就是把帖子推出來(lái)，然后看它能走多遠(yuǎn)。即便我是在兜售某些信息，我也不會(huì)強(qiáng)買強(qiáng)賣，我只是在心里希望它能受到更多的關(guān)注。但是，我自己卻碰到越來(lái)越多的“關(guān)注控”。這些人求我?guī)退麄冝D(zhuǎn)發(fā)并分享微博和帖子，求我?guī)退麄償U(kuò)大媒體效應(yīng)，而且這樣的人越來(lái)越多。令人難以忍受的是，他們的一些信息還不是什么重要的信息，而僅僅是一些“他們希望讀者讀的東西”。讓別人轉(zhuǎn)發(fā)微博不是真正意義上的營(yíng)銷這些轉(zhuǎn)發(fā)和分享的請(qǐng)求大致可以分成兩類：一種讓我覺(jué)得絕望，另一種我在收到的時(shí)候還比較高興。對(duì)那些讓我覺(jué)得絕望的請(qǐng)求，我現(xiàn)在基本上就會(huì)無(wú)視。如果你在仰仗我來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)并拯救你的微博，那你的營(yíng)銷是不是本身就有問(wèn)題？如果我在收到一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)求的時(shí)候還比較高興，那我可能就會(huì)進(jìn)一步想，在過(guò)去的幾個(gè)月之內(nèi)你是否跟我有真正社交層面上的聯(lián)系，還是僅僅對(duì)我有所求？如果答案是肯定的，那么這些請(qǐng)求我也可以忽略了。到這里為止，這篇帖子看起來(lái)有點(diǎn)像吐槽貼，不過(guò)上面所說(shuō)的確實(shí)是我的親身經(jīng)歷。如果媒體自身不能贏得更多的關(guān)注，而要依賴某個(gè)有影響力的人的轉(zhuǎn)發(fā)和分享，那這種營(yíng)銷和商業(yè)模式很難說(shuō)是可持續(xù)的?，F(xiàn)在我來(lái)談一談一些我自己做媒體的心得。這樣做值得嗎？你們當(dāng)中有些人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有每天寫博客。有人問(wèn)我，我這樣做值得嗎？如果我一個(gè)星期左右才發(fā)一篇博客，事情會(huì)不會(huì)有什么變化？我的答案是，沒(méi)有變化。那些訂閱博客的讀者還在。他們還是會(huì)就自己喜歡的話題發(fā)言，然后分享那些他們認(rèn)為有價(jià)值的信息。有的時(shí)候，也有一些生意會(huì)通過(guò)這個(gè)渠道找到我。但其他時(shí)候沒(méi)有生意，一切都跟以前一樣。我有沒(méi)有小題大做？答案是沒(méi)有。但是假如你已經(jīng)放手做媒體了？假如你已經(jīng)放手做媒體，那么你肯定需要更多的用戶牽引。你必須試圖吸引更多的眼球。這些我完全理解。但是，這些注意力是你求來(lái)的？還是通過(guò)你寫出好的東西，活躍在各大優(yōu)秀的社區(qū)為人解答，在各大網(wǎng)站通過(guò)寫各種帖子贏來(lái)的？答案當(dāng)然是后者。如果我們需要贏得別人的關(guān)注，那么肯定不是通過(guò)請(qǐng)求別人轉(zhuǎn)發(fā)或者分享帖子獲得的。而是通過(guò)創(chuàng)造有價(jià)值的，并可以讓別人從中受益的信息。我是怎樣獲得關(guān)注，并持續(xù)獲得關(guān)注的？別人之所以關(guān)注我，是基于以下原因：1.我寫的東西可以為別人服務(wù)。2.大部分時(shí)候，我都會(huì)發(fā)表一些關(guān)于什么東西能在未來(lái)派上用場(chǎng)，比較正向的觀點(diǎn)。(不好意思，這篇帖子看起來(lái)不那么正向)3.我不會(huì)僅僅停留在討論別人都在討論的話題上，我會(huì)試圖做更多。4.我在創(chuàng)建信息的時(shí)候，就有這樣的動(dòng)機(jī)：不管是小公司還是大公司，他們都能夠從我的信息中挖掘出他們的需求。5.我在寫東西的時(shí)候，營(yíng)造出一副我很關(guān)心你的樣子(因?yàn)閷?shí)際上就是這樣)。但是，別人對(duì)我的關(guān)注從來(lái)都不是我求來(lái)的。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單：寫有用的東西，分享有用的東西，真正關(guān)心那些你想企及的讀者。然后，不斷地重復(fù)這三個(gè)步驟。我花了8年時(shí)間，才有了自己的第100個(gè)讀者。而那時(shí)候既沒(méi)有Twitter，也沒(méi)有Google+。(來(lái)源：36kr編譯：Joyce陳小蒙)《全球社會(huì)化媒體營(yíng)銷行業(yè)研究報(bào)告》社會(huì)化媒體營(yíng)銷市場(chǎng)火熱發(fā)展。美國(guó)的Facebook估值千億，即將上市也令其愈發(fā)搶手。國(guó)內(nèi)無(wú)論