線下試吃活動策劃方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——線下試吃活動策劃方案方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署概括、周密，并有很強(qiáng)可操作性的籌劃。下面是我為大家收集整理的，接待閱讀。

一

一、BOBI披薩試吃分析

推出試吃活動，不僅可以讓網(wǎng)民更加直觀知道本店的產(chǎn)品，也可以達(dá)成不登報，不上電視達(dá)成美名傳播。比起硬廣，不僅可以節(jié)省大量的經(jīng)費，也可以讓消費者輕易采納，具有良好的親和力。

二、BOBI披薩試吃目標(biāo)

1．在網(wǎng)絡(luò)上引起溫州網(wǎng)名的關(guān)注，提高網(wǎng)名對BOBI披薩的認(rèn)知度；

2．提高披薩消費目標(biāo)的忠誠度，讓BOBI披薩實現(xiàn)良好的口碑宣傳；

3、抓住不同人群，對披薩消費心理，做到BOBI獨特的品牌文化傳播；

4、通過試吃活動，我們經(jīng)常在溫州各大論壇可以看到網(wǎng)民對本店以及本點披薩的美名傳播；

5、實現(xiàn)BOBI披薩店的盈利以及后期品牌店溫州全市的擴(kuò)張，占領(lǐng)溫州披薩市場，實現(xiàn)溫州第一披薩品牌店的目標(biāo)。

三、試吃活動中心思想

抓住各個年齡段的不同需求，投其所好，有針對性的開展試吃活動。每次試吃活動，不僅僅是舉辦告成，更需要這些試吃群眾，在日常生活中，在試吃后能惠顧本店，帶他的摯友們來店內(nèi)消費，實現(xiàn)BOBI披薩良好的口碑宣傳。BOBI披薩店，不僅要營造良好的環(huán)境范圍，真誠的服務(wù)態(tài)度，更需要特色的食物和味道抓住每個人的口和心。

三、試吃活動安置

試吃活動一：

合作對象：溫州十九樓論壇

人員對象：都市男女

人數(shù)：20人

活動主題：都市生活美食體驗——之披薩

活動時間：2022-11-19晚18：00——19：30

活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃

付出：人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合都市男女口味

回報：19樓論壇，美食版塊5天BOBI披薩品牌宣傳（價值5000元）溫州十九樓論壇美食群播報活動。每個加入試吃活動的人員，寫一篇關(guān)于本次活動概括感受，圖文并茂，字?jǐn)?shù)在100字以上，圖片最少5張。

活動概括實施流程：

①開啟免費體驗活動報名帖群宣傳本次活動

②網(wǎng)友點擊“我要加入”，填寫切實的聯(lián)系方式

③篩選15名網(wǎng)友加入bobi披薩現(xiàn)場試吃

④網(wǎng)友試吃終止后需在美食版塊發(fā)帖：

標(biāo)題（Bobi披薩+免費體驗活動）；

字?jǐn)?shù)不少于150字；

5張照片以上；

試吃活動二：

合作對象：溫都博客

人員對象：小記者

人數(shù)：15人

活動主題：樂吃披薩喜悅無限

活動時間：2022-11-20午間11：00——13：30

活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃,小記者現(xiàn)場學(xué)做披薩

付出:人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合小記者口味

回報：溫都博客群每天在（規(guī)定）（公告），活動之前；溫都論壇首頁宣傳廣告，溫都博客首頁BOBI披薩品牌宣傳廣告，開通活動特意博客，首頁顯示3天顯示小記者博文，每篇博文字?jǐn)?shù)在300字以上，圖片數(shù)張，都市報選登本次優(yōu)秀文章若干篇。

活動概括實施流程：（略）待細(xì)談

試吃活動三：

合作對象：溫都匯

人員對象：相親男女

人數(shù)：22人男女各11名

活動主題：緣來是你吃出愛情

活動時間：2022-11-23晚18：30——20：30

活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃,相親現(xiàn)場小嬉戲

付出:人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合相親男女口味

回報：溫都匯短信平臺對會員播放本次活動內(nèi)容，宣傳BOBI披薩；溫都論壇發(fā)布本次活動貼，溫州相親匯宣傳廣告，成為溫都相親會集作伙伴，溫州都市報，半個版面刊載本次活動。活動概括實施流程：（略）待細(xì)談

試吃活動四：

合作對象：溫州寶寶論壇

人員對象：三口之家親子家庭

人數(shù)：6對家庭

活動主題：吃披薩團(tuán)聚合

活動時間：2022-11-25晚18：30——20：30

活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃

付出:人均消費：150元*18人總計2700元披薩實物披薩要符合口味

回報：溫州寶寶論壇試吃活動專題帖子宣傳，寶寶論壇相關(guān)群宣傳。寶寶論壇首頁廣告。試吃家庭作業(yè)，每個家庭寫試吃活動的感受，發(fā)布主題帖子，前置BOBI披薩。

活動概括實施流程：（略）待細(xì)談

試吃活動五：

合作對象：703804

人員：703804會員

人數(shù)：20人

活動主題：美食溫州吃在BOBI披薩

活動時間：2022-11-25晚18：30——20：30

活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃

付出:人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合群眾口味

回報：703804美食活動帖，703804美食版塊廣告5天，703804美食群宣傳。每個加入試吃活動的人員，寫一篇關(guān)于本次活動概括感受，圖文并茂，字?jǐn)?shù)在100字以上，圖片最少5張。

活動概括實施流程：（略）待細(xì)談

試吃活動活動按依次舉辦，實現(xiàn)踏踏實實的走穩(wěn)每一步。

假設(shè)前五次活動做的對比告成，可以推出溫網(wǎng)（66）攝友試吃大體驗、車友試吃大體驗等等以及在跟這些論壇合作搶樓活動等抓住每個不同受眾群體，實現(xiàn)真正的品牌傳播。

微博宣傳：在試吃活動，把BOBI披薩微博同時推出，做到形象宣傳，對前一千名粉絲，將可以免費領(lǐng)取BOBI披薩店VIP會員卡一張。

在粉絲得到穩(wěn)定后，實施每個周末BIBI披薩免費品嘗活動，實現(xiàn)品牌傳播。實施周期3個月。

概括實施步驟方案一：

1、微博注冊：注冊名：BOBI披薩；

2、專人負(fù)責(zé)微博平臺粉絲吸引，加粉絲群，以溫州為主。做到每日更新微博10條，每日

有粉絲關(guān)注50個；一個月后有粉絲1.5萬。

3、找專人對明星微博做到第一個評論，第一轉(zhuǎn)發(fā)，引起明星微博關(guān)注，達(dá)成互粉的目標(biāo)；

4、每次跟論壇試吃活動，宣傳BOBI披薩微博平臺；

5、在周末推出轉(zhuǎn)發(fā)BOBI披薩微博前十名免費得到價值68元披薩一份；

6、微博粉絲店內(nèi)免費吃；

7、在活動做到確定程度推出其他具有特點的活動，成為名微博，實現(xiàn)BOBI披薩品牌傳播。備注：實施一個月，后期根據(jù)需要，不定時的發(fā)布微博，在微博上舉辦實體店跟微博相結(jié)合的活動。

二

面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VＸＸＸ系列休閑食品、并提升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？我認(rèn)為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式舉行；

所計劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品性業(yè)，或者說好多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟諳的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：

1、精耕昆明市場（并將市場渠道舉行疏理、有效點的掌管及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇3040家之間。概括如下：

第一波：市場生動化羅列新品上市階段，時間初定為2022年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊羅列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊羅列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU羅列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，滾動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與羅列形象，再好的廣告轟動也無濟(jì)無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化羅列形象，對休閑食品來講尤其重要，由于添置休閑食品之消費者，好多時候均是無意中產(chǎn)生添置行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策添置產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌表示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大?。ň駬瘢?、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

首波特殊羅列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會有好多的消費者會重新添置本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、穩(wěn)定已添置過之消費群體呢？我認(rèn)為急速實施新品上市其次波籌劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷籌劃！

其次波：免費試吃+人員促銷+端架促銷籌劃，概括步驟如后：

一、乘勝阻攔：即在已初步取得良好銷售處境下，超市門店與購買對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊羅列位置，不理應(yīng)留給競品任何一點喘息機(jī)遇；

二、培訓(xùn)、雇用與實施促銷籌劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)舉行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門對比廣，為制止執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，舉行本次促銷活動落實、監(jiān)視、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。舉行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時舉行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安置在（類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店．10天后免費品嘗活動終止（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊羅列依舊持續(xù)！

三、為什么實施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了好多廠家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機(jī)安置促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年打扮品性業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的’寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

四、免費試吃活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，好多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次添置，然后成為了忠誠顧客！

國際上好多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中察覺昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得告成銷售第一步！但做免費試吃要留神：

1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象確定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小摯友，更加是女性。假設(shè)將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之處境會適得其反。

3、免費試吃包品質(zhì)確定要過硬，口感確定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加添置機(jī)遇！

免費試吃活動（總結(jié)）：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！

第三波：排面特價+快訊促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度！

例如：確定特價產(chǎn)品為：“ＸＸＸ酸角糕”

特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結(jié)果是：（足達(dá)、之佳便利等）系統(tǒng)3040家賣場休閑食品端架二邊根本上擺滿了特價產(chǎn)品，假設(shè)chaoshi168效果好、相信終端客戶購買與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承受了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？理由在于：

1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐步形成品牌消費之局勢；

2、特價活動一方面是為了進(jìn)一步地擴(kuò)大消費群體，另一方面是持續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，由于一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費者只