銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)演示文稿

銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)演示文稿第一頁(yè)，共四十三頁(yè)。銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)第二頁(yè)，共四十三頁(yè)。認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售你為什么選擇銷(xiāo)售？第三頁(yè)，共四十三頁(yè)。我要…我要…我要…我要…我還要…

我為什么做銷(xiāo)售：尋找全部的動(dòng)機(jī)第四頁(yè)，共四十三頁(yè)。做好銷(xiāo)售的6大收獲1.能鍛煉口才，提高說(shuō)服能力和成交能力。2.只需投入少量的資金，而獲得高回報(bào)可能性卻非常的高。3.它沒(méi)有收入上限。4.與人打交道，非常有趣味！5.能強(qiáng)健體魄！6.它每日都給你新的挑戰(zhàn)！第五頁(yè)，共四十三頁(yè)。找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)、做對(duì)事

嘴甜、腰軟、腿勤、手快

戳不破的臉、說(shuō)不破的嘴、跑不斷的腿

三會(huì)原則(微笑、贊美、講故事）認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第六頁(yè)，共四十三頁(yè)。

任何成功，都是銷(xiāo)售的成功，無(wú)論是政治、文化、教育、科技、著作、財(cái)富、藝術(shù)、發(fā)明，這個(gè)世界上各行各業(yè)所有最有成就的人，他們的成就都來(lái)自銷(xiāo)售的基本功李嘉誠(chéng)在16歲的時(shí)候，從推銷(xiāo)員做起；18歲的時(shí)候，被老板提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理；20歲的時(shí)候，老板提拔他當(dāng)總經(jīng)理。在22歲創(chuàng)業(yè)之后，奮斗了幾十年，他便成了世界華人首富。有人問(wèn)他致富的秘訣是什么，李嘉誠(chéng)說(shuō)是因?yàn)楫?dāng)他十幾歲的時(shí)候?qū)W會(huì)了銷(xiāo)售技巧，他說(shuō)銷(xiāo)售技能花兩億元他都不肯賣(mài)認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第七頁(yè)，共四十三頁(yè)。日本的經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助也是從推銷(xiāo)員做起的。臺(tái)灣的王永慶也是從銷(xiāo)售做起的。比爾-蓋茨大學(xué)二年級(jí)就休學(xué)，創(chuàng)辦微軟公司之后，也是從銷(xiāo)售做起來(lái)推銷(xiāo)他的軟件，來(lái)跟客戶(hù)簽合同。世界上的各行各業(yè)，幾乎每一個(gè)最有成就的人都是從售做起！認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第八頁(yè)，共四十三頁(yè)。思考：作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？為什么？第九頁(yè)，共四十三頁(yè)。湯姆.霍普金斯是世界第一的銷(xiāo)售大師，被譽(yù)為"世界銷(xiāo)售之神“吉尼斯世界記錄房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員單年銷(xiāo)售量最高記錄保持者，至今無(wú)人能破這個(gè)記錄！連續(xù)三年平均每天賣(mài)一幢房子3年內(nèi)賺到3000萬(wàn)美元27歲就已成為千萬(wàn)富翁29歲成為億萬(wàn)富翁，并擁有自己的私人飛機(jī)！

房產(chǎn)銷(xiāo)售奇才-湯姆?霍普金斯

世界上最偉大的推銷(xiāo)員認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第十頁(yè)，共四十三頁(yè)。房產(chǎn)銷(xiāo)售奇才-湯姆?霍普金斯

大學(xué)輟學(xué)在建筑工地扛鋼筋為生開(kāi)始嘗試進(jìn)行銷(xiāo)售初踏入銷(xiāo)售界的前6個(gè)月他屢遭敗績(jī)，窮困潦倒他銷(xiāo)售房屋的頭90天，才掙了150美元認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。把最后的100美元積蓄投資到一個(gè)為期五天的培訓(xùn)班。沒(méi)想到這五天的培訓(xùn)成為他生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在之后的歲月中，他潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)等理論結(jié)合現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧，憑著自我教育和毅力，在短暫的時(shí)間里獲得了驚人的成功。房產(chǎn)銷(xiāo)售奇才-湯姆?霍普金斯

轉(zhuǎn)機(jī)：認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。

你必須要處理很多的拒絕和失敗才會(huì)成功。成功的關(guān)鍵，依我的看法就是有能力克服失敗的恐懼。永不失敗的關(guān)鍵在于什么呢？永不放棄！而永不放棄的方法在于培養(yǎng)力量和信心。

——湯姆?霍普金斯

認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售故事：汽車(chē)銷(xiāo)售之王-喬?吉拉德49歲時(shí)便退休了那時(shí)他連續(xù)12年，平均每天銷(xiāo)售6輛汽車(chē)被載入吉尼斯世界紀(jì)錄大全“全世界最偉大的推銷(xiāo)員”

第十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。汽車(chē)銷(xiāo)售之王-喬?吉拉德

生于貧窮：1928年處于美國(guó)大蕭條年代父輩是四處謀生的西西里移民。長(zhǎng)于苦難：為了生計(jì)9歲就開(kāi)始擦皮鞋、做報(bào)童；遭受父親的辱罵；遭受鄰里的歧視。父親辱罵他一事無(wú)成。上學(xué)直到高中；做過(guò)40多種工作；破產(chǎn)身負(fù)巨額負(fù)債，幾乎走投無(wú)路；還有有嚴(yán)重的口吃；認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。他說(shuō)，去賣(mài)汽車(chē)，是為了養(yǎng)家糊口。第一天他就賣(mài)了一輛車(chē)。撣掉身上的塵土，他咬牙切齒地說(shuō)：“我一定會(huì)東山再起”，對(duì)自己的付出從來(lái)沒(méi)有滿(mǎn)意過(guò)。3年之后，喬·吉拉德以年銷(xiāo)售1425輛汽車(chē)的成績(jī)，打破了汽車(chē)銷(xiāo)售的吉尼斯世界紀(jì)錄。從此，喬?吉拉德就被人們稱(chēng)為“世界上最偉大的營(yíng)銷(xiāo)員”。汽車(chē)銷(xiāo)售之王-喬?吉拉德轉(zhuǎn)機(jī)：認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。

有兩種力量非常偉大。一是傾聽(tīng)，二是微笑。傾聽(tīng)，你傾聽(tīng)得越久，對(duì)方就會(huì)越接近你。據(jù)我觀察，有些推銷(xiāo)員喋喋不休。上帝為何給我們兩個(gè)耳朵一張嘴？我想，意思就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)！當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒(méi)有人愿意理睬你。他說(shuō)，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽(tīng)和微笑，人與人就會(huì)更加接近。

——喬?吉拉德認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。

3年內(nèi)創(chuàng)下了全日本第一的推銷(xiāo)紀(jì)錄，到43歲后連續(xù)保持15年全國(guó)推銷(xiāo)冠軍，連續(xù)17年推銷(xiāo)額達(dá)百萬(wàn)美元。

1962年，他被日本政府特別授予“四等旭日小緩勛章”。1964年，世界權(quán)威機(jī)構(gòu)美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)為表彰他在推銷(xiāo)業(yè)做出的成就，頒發(fā)了全球推銷(xiāo)員最高榮譽(yù)——學(xué)院獎(jiǎng)保險(xiǎn)推銷(xiāo)之神-原一平認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。推銷(xiāo)之神-原一平

1904年，生于日本長(zhǎng)野縣。因?yàn)榧揖掣辉?，原一平從小就很頑皮，不愛(ài)讀書(shū)，喜愛(ài)調(diào)皮搗蛋，捉弄?jiǎng)e人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他時(shí)，竟然拿小刀刺傷了老師，父母對(duì)他實(shí)在無(wú)可奈何了。叛逆頑劣的個(gè)性使他惡名昭彰而無(wú)法立足于家鄉(xiāng)。

23歲時(shí)，離開(kāi)長(zhǎng)野到東京打天下.1930年，原一平進(jìn)入明冶保險(xiǎn)公司成為一名“見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員”。

原一平剛剛涉足保險(xiǎn)時(shí)，為了節(jié)省開(kāi)支，他過(guò)的是苦行僧式的生活?！獮榱耸″X(qián)，可以不吃中午飯。——為了省錢(qián)，可以不搭公共汽車(chē)?！獮榱耸″X(qián)，可以租小得不能再小的房間容身。認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。推銷(xiāo)之神-原一平然而，這一切都沒(méi)有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對(duì)著鏡子，大聲對(duì)自己喊：“全世界獨(dú)一無(wú)二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時(shí)的，我一定要成功，我一定會(huì)成功?！彼靼祝藭r(shí)的他已不再是單純地推銷(xiāo)保險(xiǎn)，他是在推銷(xiāo)自己。他要向世人證明：“我是干推銷(xiāo)的料?！鞭D(zhuǎn)機(jī)：認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第二十頁(yè)，共四十三頁(yè)。原一平策劃了一個(gè)別開(kāi)生面的“原一平批評(píng)會(huì)”。集會(huì)的目的是為了能夠坦率地批評(píng)自己，所以要求投保戶(hù)集會(huì)的候能夠暢所欲言，人數(shù)局限為5人，并且每次邀請(qǐng)的客戶(hù)不能相同，為的是能夠聽(tīng)取更多批評(píng)自己的意見(jiàn)，這樣也能貼近與客戶(hù)的關(guān)系。為感謝貴賓的寶貴意見(jiàn)，會(huì)后每人贈(zèng)送一份可以讓客戶(hù)銘心刻骨的小禮物。

他把這些寶貴的逆耳之言都一一做了筆記，隨時(shí)反省激勵(lì)自己。事后，他又跑到典當(dāng)鋪把自己的衣物典當(dāng)了，為的是準(zhǔn)備下個(gè)月的“原一平批評(píng)會(huì)”的會(huì)務(wù)資金。以后，典當(dāng)鋪又多了個(gè)顧客——原一平。

他把“批評(píng)會(huì)”中獲得的改進(jìn)，體現(xiàn)在每天工作上。于是，業(yè)績(jī)直線(xiàn)上升，每周舉辦的業(yè)績(jī)排行榜他都獨(dú)占鰲頭。這可能才是原一平日后成為“推銷(xiāo)之神”奠基的正式開(kāi)始。

推銷(xiāo)之神-原一平的”批評(píng)會(huì)“批評(píng)你的人就是你的貴人第二十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。1.推銷(xiāo)成功的同時(shí)，要使該客戶(hù)成為你的朋友。2.任何準(zhǔn)客戶(hù)都是有一攻就垮的弱點(diǎn)。3.當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條。4.應(yīng)該使準(zhǔn)客戶(hù)感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。5.對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，善于聽(tīng)比善于辯更重要。6.成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。7.忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。8.過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。9.推銷(xiāo)的失敗，與事前的準(zhǔn)備用的功夫成正比。10.失敗就是邁向成功所應(yīng)交的學(xué)費(fèi)。11.只要你的話(huà)有益于別人，你將到處受到歡迎。12.若要糾正自己的缺點(diǎn)，先要知道缺點(diǎn)在哪里。認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售第二十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。思考：什么樣的人才能成為銷(xiāo)售冠軍？第二十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。經(jīng)典分享:把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人湯姆·霍普金斯是世界第一名行銷(xiāo)大師，他曾經(jīng)賣(mài)房子賣(mài)到吉尼斯世界記錄。一年365天，而湯姆·霍普金斯一年就賣(mài)了365套房子，這項(xiàng)世界記錄至今無(wú)人打破。之所以成為世界第一名行銷(xiāo)大師是因?yàn)樗咽澜缟厦恳环N推銷(xiāo)技巧都運(yùn)用自如，而且可以隨時(shí)隨地重新組合在一起。下面這個(gè)經(jīng)典范例就是湯姆·霍普金斯的話(huà)術(shù)重組案例之一。曾經(jīng)有一位記者采訪(fǎng)湯姆·霍普金斯先生，請(qǐng)問(wèn)你是不是只會(huì)賣(mài)房子，不會(huì)賣(mài)別的東西哪？湯姆：“我在任何地方可以把任何東西賣(mài)給任何人?！钡诙捻?yè)，共四十三頁(yè)。經(jīng)典分享:把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人記者：“你是不是在吹牛，愛(ài)斯基摩人生活在北極，你可以把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人嗎？”湯姆：“當(dāng)然可以?！睖贰せ羝战鸾z現(xiàn)場(chǎng)給他做示范，這段話(huà)書(shū)也是世界上最經(jīng)典的話(huà)術(shù)。湯姆：“你好！愛(ài)斯基摩人。我叫湯姆·霍普金絲，我在北極冰公司工作。我向你介紹一下北極冰給你和你的家人帶來(lái)的好處。”愛(ài)斯基摩人：“這太有趣了。我聽(tīng)說(shuō)你們公司有很好的產(chǎn)品，冰在這兒可不是問(wèn)題，它是不用花錢(qián)的，我們甚至住在這東西里面?！睖罚骸笆堑模壬?。你知道注重生活質(zhì)量是很多人對(duì)我們公司感興趣的原因之一，而且看得出來(lái)你也是一個(gè)注重生活質(zhì)量的人。你我都明白價(jià)格與質(zhì)量總是相連的，能否解釋一下為什么你目前使用的冰是不花錢(qián)的呢？”第二十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。經(jīng)典分享:把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人愛(ài)斯基摩人：“很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@里遍地都是?！睖罚骸澳阏f(shuō)得非常正確。你使用的冰就在周?chē)Ｈ杖找挂?，無(wú)人看管，無(wú)人照顧，不是嗎？”愛(ài)斯基摩人：“奧，是的。這種冰太多太多?！睖罚骸笆堑?，先生?，F(xiàn)在冰上有我們，有你有我，那邊有您清除魚(yú)內(nèi)臟的鄰居，北極熊正在冰面上重重地踩踏。啊，您看到企鵝沿水邊留下的臟物嗎？請(qǐng)您想一想，設(shè)想一下好嗎？”愛(ài)斯基摩人：“我寧愿不去想它。”湯姆：“也許，這就是為什么您所使用的冰是如此。能否說(shuō)是經(jīng)濟(jì)合算，物超所值嗎？”第二十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。經(jīng)典分享:把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人愛(ài)斯基摩人：“對(duì)不起，我突然感覺(jué)不太舒服?！睖罚骸拔颐靼?。給您家人的飲料中放入這種無(wú)人保護(hù)、無(wú)人看管的冰塊，如果您想真正感覺(jué)舒服必須得先進(jìn)行消毒，不是嗎？那您如何進(jìn)行消毒的呢？”愛(ài)斯基摩人：“煮沸吧，我想?！睖罚骸笆堑模壬?。煮過(guò)以后又能剩下什么呢？”愛(ài)斯基摩人：“水?！睖罚骸斑@樣您是在浪費(fèi)時(shí)間。說(shuō)到時(shí)間假如您愿意現(xiàn)在在這份協(xié)議上簽上您的名字，今天晚上您和您的家人就能享受到最?lèi)?ài)喝的，加有干凈、衛(wèi)生、美味可口的北極冰塊的飲料了。奧，對(duì)了，我非常想知道您的那位清除魚(yú)內(nèi)臟的鄰居，您認(rèn)為他是否有興趣了解北極冰給他和他的家人帶來(lái)的好處呢？”

第二十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人湯姆：“奧，對(duì)了，我非常想知道您的那位清除魚(yú)內(nèi)臟的鄰居，您認(rèn)為他是否有興趣了解北極冰給他和他的家人帶來(lái)的好處呢？”推銷(xiāo)最后也是最重要的步驟叫“轉(zhuǎn)介紹”，從始至終湯姆?；羝战鹚沟脑?huà)術(shù)都是說(shuō)客戶(hù)想要聽(tīng)的話(huà)，而不是自己想要說(shuō)的話(huà)，這叫做換位思考。換位思考就是站在顧客的角度去考慮問(wèn)題。下面我們來(lái)總結(jié)一下，湯姆?；羝战鹚沟囊陨箱N(xiāo)售個(gè)案所有的銷(xiāo)售特質(zhì)和銷(xiāo)售技巧。綜合起來(lái)就是：責(zé)任、框視法則、推銷(xiāo)是問(wèn)的、正確的引導(dǎo)、打斷慣性、神經(jīng)鏈接、心智模式、運(yùn)用想象力、給他痛苦、塑造產(chǎn)品價(jià)值、物超所值、擴(kuò)大痛苦、Yes法則、假設(shè)成交、運(yùn)用潛臺(tái)詞、公司的品質(zhì)、賣(mài)的產(chǎn)品和快樂(lè)聯(lián)系到一起、轉(zhuǎn)介紹、說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話(huà)、換位思考?，F(xiàn)在我們知道了，湯姆?；羝战鹚篂槭裁词鞘澜缂?jí)的銷(xiāo)售高手。只有最精心的安排，沒(méi)有意外的巧合。

第二十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。①事先的準(zhǔn)備;②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài);③跟顧客建立信賴(lài)感;④了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望;⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值;⑥做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;⑦解除反對(duì)意見(jiàn);⑧成交;⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹;⑩做售后服務(wù);掌握銷(xiāo)售流程第二十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。銷(xiāo)售首先是銷(xiāo)自己男性?xún)x容重在“潔”干凈、整潔、大方不留長(zhǎng)發(fā)，發(fā)尾不超過(guò)耳根，發(fā)式以線(xiàn)條簡(jiǎn)潔、流暢、自然為好。職業(yè)套裝是“第一筆”投資。精神飽滿(mǎn)，機(jī)敏干練

女士?jī)x容重在“雅”

①妝容配合氣質(zhì)②典雅不失清新

③亮麗現(xiàn)時(shí)不俗氣

④時(shí)尚兼具個(gè)性注意：不要過(guò)度，俗氣注意你的第一印象第三十頁(yè)，共四十三頁(yè)。1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求做的更多。2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。3、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：我今天學(xué)習(xí)到了什么？我明天如何能做得更好？4、大成就是小成績(jī)的累積。5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。6、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。培養(yǎng)必勝的習(xí)慣第三十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。

7、銷(xiāo)售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。8、銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。9、銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。10、銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。11、連續(xù)成功的冠軍才是真正的偉大冠軍。12、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做

為對(duì)手。13、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)，冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。培養(yǎng)必勝的習(xí)慣第三十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。①給他痛苦。②給他快樂(lè)。

掌握說(shuō)服的方法第三十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、過(guò)去不等于未來(lái)。4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。5、每一場(chǎng)私下的努力，都會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪(fǎng)客戶(hù)之時(shí)，正是你行動(dòng)之時(shí)。7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。

正確的信念第三十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。

9、假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。10、成功者相信之后就會(huì)看到。失敗者先看到，后相信。11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力會(huì)是白費(fèi)的，一切皆有收獲。12、成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，就無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?4、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果。正確的信念第三十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。15、一次性銷(xiāo)售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶(hù)做過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩土⒖藤?gòu)買(mǎi)、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。16、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。17、好的教練第一次就要糾正過(guò)失。18、冠軍銷(xiāo)售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。19、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。20、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。

正確的信念正確的信念第三十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。1.清晰的目標(biāo),知道我要什么2.振奮精神,永不放棄3.嚴(yán)格要求自己,關(guān)注細(xì)節(jié)4.頑強(qiáng)的意志,肯吃苦5.向自己的