今日頭條2016年趨勢(shì)2.0

2016，看今日頭條目錄不一樣的今日頭條如何玩轉(zhuǎn)今日頭條優(yōu)化策略大不一樣今日頭條商業(yè)化戰(zhàn)略布局組合式營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化的優(yōu)化策略「1」不一樣的今日頭條今日頭條商業(yè)化戰(zhàn)略布局用戶(hù)數(shù)2015年1億3.3億2016年不一樣的今日頭條日活2015年2700萬(wàn)4700萬(wàn)2016年銷(xiāo)售額2015年15億60億2016年本地化戰(zhàn)略下使二三線(xiàn)城市版圖迅速擴(kuò)張今日頭條與各地政府緊密合作，在多地開(kāi)設(shè)分公司2015年今日頭條在多地開(kāi)設(shè)分公司，獲得各地方政府的強(qiáng)烈支持，使二三線(xiàn)城市業(yè)務(wù)激增，用戶(hù)迅速向二三線(xiàn)城市下沉。成為報(bào)紙、雜志等諸多線(xiàn)下渠道的強(qiáng)勁對(duì)手。用戶(hù)量激增，市場(chǎng)向二三線(xiàn)城市下沉獲得諸多房地產(chǎn)、家居賣(mài)場(chǎng)、本地教育、商城等本地客戶(hù)今日頭條的效果自推廣戰(zhàn)略在各精準(zhǔn)渠道進(jìn)行自有品牌推廣2015年今日頭條在廣點(diǎn)通、微博等諸多效果類(lèi)媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣，高峰時(shí)在廣點(diǎn)通日均消耗近40萬(wàn)。微博廣點(diǎn)通今日頭條的效果自推廣戰(zhàn)略在新聞中暗埋資訊回流頁(yè)

今日頭條巧妙的將點(diǎn)擊設(shè)置在被轉(zhuǎn)發(fā)的新聞頁(yè)面上方，使用戶(hù)在打開(kāi)新聞中能夠直接導(dǎo)流回APP中，既提升了投放效果，又提升品牌認(rèn)知度。點(diǎn)擊下載今日頭條今日頭條的品牌自推廣戰(zhàn)略今日頭條不斷加深自有品牌的推廣2016年初，更與眾多品牌聯(lián)手，在各大地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)等線(xiàn)下渠道吸引消費(fèi)者眼球，形成及效果后的品牌超級(jí)曝，并以病毒式的口播形式在樓宇、視頻媒體大玩廣告創(chuàng)意。今日頭條的品牌自推廣戰(zhàn)略愛(ài)奇藝搜狗手機(jī)助手58同城聯(lián)合多品牌免費(fèi)推廣，增強(qiáng)傳播力度“看今日頭條”系列廣告已經(jīng)不是今日頭條自己的獨(dú)角戲，品牌傳播期間，更在微博聯(lián)合眾多品牌一起造勢(shì)。愛(ài)奇藝、搜狗、攜程、58同城等眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌加入其中，搭上這班免費(fèi)的高速列車(chē)，使各家品牌力爆棚！駕校一點(diǎn)通風(fēng)行視頻內(nèi)涵段子懶人聽(tīng)書(shū)悅動(dòng)圈美麗拍WPS廣告資源多向擴(kuò)充外部流量擴(kuò)充今日頭條2016年引入全新外部流量，打造開(kāi)屏聯(lián)播的聯(lián)盟資源。頻道頁(yè)信息流文章內(nèi)頁(yè)底部廣告內(nèi)部資源擴(kuò)充

2016年今日頭條廣告資源全面擴(kuò)充，頻道頁(yè)、文章內(nèi)頁(yè)均有新資源豐富。產(chǎn)品功能加速升級(jí)，提升廣告效果動(dòng)態(tài)詞包優(yōu)選人群包多素材輪播快速建站模板根據(jù)用戶(hù)的興趣詞，觸發(fā)頭條動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告，顯示高相關(guān)創(chuàng)意基于前期確定的關(guān)鍵詞標(biāo)簽和投放時(shí)間進(jìn)行人群篩選和平谷保底曝光量可以同一個(gè)位置展示4版不同的創(chuàng)意，媒體會(huì)根據(jù)不同版素材的CTR自動(dòng)分配流量。為本地廣告主設(shè)立快速建站模板，幫助廣告主更好地進(jìn)行H5的推廣服務(wù)目標(biāo)下載成本出價(jià)客戶(hù)在后臺(tái)設(shè)定目標(biāo)下載成本，系統(tǒng)根據(jù)客戶(hù)歷史投放數(shù)據(jù)找到對(duì)應(yīng)人群進(jìn)行廣告投放。智能托管系統(tǒng)將自動(dòng)根據(jù)對(duì)廣告主的分類(lèi)、描述、廣告創(chuàng)意中的信息自動(dòng)匹配受眾?？蛻?hù)類(lèi)型開(kāi)放2016年今日頭逐步放寬了對(duì)二類(lèi)電商及金融類(lèi)電商的限制，更多客戶(hù)可以在今日頭條上進(jìn)行投放?？蛻?hù)賬戶(hù)開(kāi)放客戶(hù)賬戶(hù)從2015年每個(gè)客戶(hù)只能開(kāi)一個(gè)

客戶(hù)到今年開(kāi)放每個(gè)客戶(hù)可開(kāi)3個(gè)賬戶(hù)，

這給我們?cè)谶M(jìn)行效果優(yōu)化及放量是

提供了極大可能。媒體開(kāi)放度大幅提升“這是一個(gè)在移動(dòng)端飛速發(fā)展的超級(jí)APP”2016，它的商業(yè)模式在發(fā)生著巨大的變革我們?cè)撊绾巫プr(shí)機(jī)搶占紅利？「2」如何玩轉(zhuǎn)今日頭條組合式營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)洞察變化媒體流量和日活快速提升，CPT價(jià)格飛漲4-1小圖價(jià)格2016年2015年Q31080萬(wàn)**萬(wàn)**萬(wàn)280萬(wàn)2015年Q22015年Q1提升4倍洞察變化相比CPT，GD廣告價(jià)格漲幅較小，這種售賣(mài)形式可更好地進(jìn)行資源溢價(jià)，媒體更推崇2016年2015年GD廣告CPM折后價(jià)30元20元提升1.5倍洞察變化由于媒體對(duì)GD廣告的推崇，剩余流量池被不斷擠占，加上競(jìng)價(jià)客戶(hù)的日益增多，競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境明顯激烈。2016年2015年CPM競(jìng)價(jià)價(jià)格峰值18元8元提升2.5倍CPC競(jìng)價(jià)1元0.5元提升2倍ctr低的客戶(hù)出價(jià)2元才能搶到流量（如游戲、金融行業(yè)客戶(hù)）廣告主數(shù)量增多，競(jìng)價(jià)流量池進(jìn)一步受到擠壓，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇。如何在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)保證流量的搶奪和效果的穩(wěn)定？需要以組合營(yíng)銷(xiāo)的思維與之應(yīng)對(duì)!從競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)到組合營(yíng)銷(xiāo)打法競(jìng)價(jià)投放+GD投放組合隨著大量客戶(hù)和賬戶(hù)的激增使競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷加劇，媒體價(jià)格日益飛漲，而新廣告形式及流量的擴(kuò)充又給我們帶來(lái)了極大的可能及想象空間。經(jīng)不斷的嘗試和探索，我們發(fā)現(xiàn)在節(jié)點(diǎn)期間采用GD保量廣告投放形式即可保證流量的供給，又可穩(wěn)固效果提升。因此，在不同投放階段變換不同投放策略，從單一的競(jìng)價(jià)式投放到GD廣告+競(jìng)價(jià)的組合式營(yíng)銷(xiāo)打法才是應(yīng)對(duì)的勝策。競(jìng)價(jià)投放GD投放“點(diǎn)-線(xiàn)”相結(jié)合的投放策略活動(dòng)節(jié)點(diǎn)日常投放日常投放活動(dòng)節(jié)點(diǎn)搶量：短時(shí)間強(qiáng)曝光，GD保量定投，CPM固定購(gòu)買(mǎi)，媒體獨(dú)占等方式集中搶量日常投放：長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，熟悉媒體產(chǎn)品和客戶(hù)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)精細(xì)化，達(dá)到最佳效果深入挖掘媒體資源，結(jié)合活動(dòng)獲得非標(biāo)資源權(quán)益與媒體進(jìn)行深入捆綁，結(jié)合媒體活動(dòng)獲得更多非標(biāo)資源的品牌權(quán)益「3」優(yōu)化策略大不同精細(xì)化的優(yōu)化策略今日頭條廣告展現(xiàn)機(jī)制廣告庫(kù)廣告匹配(targeting)廣告排序

(ranking)頻次過(guò)濾廣告投放廣告計(jì)費(fèi)點(diǎn)擊率預(yù)估廣告請(qǐng)求定向條件不符被過(guò)濾排名過(guò)低被過(guò)濾被頻次過(guò)濾第一層過(guò)濾第二層過(guò)濾第三層過(guò)濾素材凸顯質(zhì)感文案多種類(lèi)型多開(kāi)賬戶(hù)多建廣告組多使用標(biāo)簽和app行為定向多種人群定向組合差異化地域定向細(xì)分選品類(lèi)型創(chuàng)意多元化03操作精細(xì)化01選品多維度02針對(duì)廣告機(jī)制的“一精二多”優(yōu)化策略操作精細(xì)化-多開(kāi)賬戶(hù)產(chǎn)品1賬戶(hù)1賬戶(hù)2賬戶(hù)3產(chǎn)品2賬戶(hù)1賬戶(hù)2賬戶(hù)3產(chǎn)品3賬戶(hù)1賬戶(hù)2賬戶(hù)3以某金融客戶(hù)為例，3款產(chǎn)品共開(kāi)通9個(gè)賬戶(hù)，投放初期即可實(shí)現(xiàn)日消耗過(guò)20萬(wàn)的放量需求1.通過(guò)多開(kāi)賬戶(hù)數(shù)量，快速提升投放規(guī)模操作精細(xì)化-多建廣告組2.多建廣告組，有效規(guī)避頻控。按照頭條展現(xiàn)邏輯，把產(chǎn)品按類(lèi)型劃分，區(qū)分不同的廣告組，可有效保證在競(jìng)價(jià)中得到充分曝光廣告組1廣告計(jì)劃1-1廣告計(jì)劃1-2廣告組2廣告計(jì)劃2-1廣告組3廣告計(jì)劃3-1廣告組4廣告計(jì)劃4-1廣告組1廣告計(jì)劃1-1廣告計(jì)劃1-2廣告計(jì)劃1-3廣告計(jì)劃1-4廣告計(jì)劃1-5√X操作精細(xì)化-多使用標(biāo)簽和APP行為定向功能某女性垂直客戶(hù)某汽車(chē)網(wǎng)服客戶(hù)某海淘客戶(hù)日投放量級(jí)5~8W3~4W1W以?xún)?nèi)投放位置首頁(yè)、文章頁(yè)首頁(yè)首頁(yè)廣告組數(shù)量100+30-4010廣告標(biāo)簽數(shù)15~2010~155~10App行為定向有有無(wú)上傳素材/日7+3~5-素材品類(lèi)6+1~21~23.通過(guò)多建廣告組、多使用廣告標(biāo)簽及app行為定向等功能，系統(tǒng)操作精細(xì)化，覆蓋更多目標(biāo)用戶(hù)直接投放間接投放綜合投放+APP基礎(chǔ)定向（性別/年齡/地域/興趣等）+直接人群標(biāo)簽基礎(chǔ)定向選項(xiàng)（性別/年齡/地域/興趣等）+間接潛在標(biāo)簽基礎(chǔ)定向選項(xiàng)（性別/年齡/地域/興趣等）+綜合人群標(biāo)簽APP行為定向操作精細(xì)化-多種人群定向組合4.多種定向組合方式，“精準(zhǔn)+拓展”的人群覆蓋模式，影響覆蓋更廣泛的用戶(hù)群體，增加廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)一線(xiàn)城市創(chuàng)意選品突出質(zhì)感格調(diào)低價(jià)和品牌相結(jié)合二三線(xiàn)城市創(chuàng)意選品突出性?xún)r(jià)比、低價(jià)、對(duì)素材質(zhì)感要求比一線(xiàn)稍低操作精細(xì)化-差異化地域定向5.地域差異化區(qū)分，隨著頭條媒體人群結(jié)構(gòu)的調(diào)整，地域定向也要趨于精細(xì)化選品多維度-細(xì)分類(lèi)型品牌類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)活動(dòng)類(lèi)突出品牌效益（以大而全的品類(lèi)/產(chǎn)品等為主）……按銷(xiāo)量排行劃分按口碑排行、熱評(píng)排行等活動(dòng)元素產(chǎn)品劃分……按產(chǎn)品用戶(hù)屬性劃分按產(chǎn)品功能劃分按產(chǎn)品品牌劃分按產(chǎn)品價(jià)格劃分……創(chuàng)意多元化-凸顯質(zhì)感1.突破常規(guī)思維定式，在創(chuàng)意思路和展現(xiàn)形式上力求多元化，凸顯素材畫(huà)面整體品質(zhì)√X創(chuàng)意多元化-多種文案類(lèi)型模仿原生內(nèi)容突出新聞特征用戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法實(shí)例論證體現(xiàn)0105直接闡述賣(mài)點(diǎn)低價(jià)爆款熱銷(xiāo)表達(dá)某種情懷品牌客戶(hù)選擇0206突出地域特色運(yùn)用動(dòng)態(tài)詞包疑問(wèn)設(shè)問(wèn)開(kāi)頭引導(dǎo)互動(dòng)參與0307結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)影視網(wǎng)絡(luò)流行其他……04082.結(jié)合新聞資訊平臺(tái)的本質(zhì)，文案從選品及用戶(hù)特征出發(fā)，多類(lèi)型多角度方向選擇創(chuàng)意多元化-文案示例文案：本地國(guó)企招聘特工，無(wú)門(mén)檻，月薪5000起消耗：6724