基于營銷理論的大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃策略,職業(yè)教育論文

基于營銷理論的大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃策略,職業(yè)教育論文據(jù)有關(guān)資料顯示，2020年遼寧省共有大學(xué)畢業(yè)生26.4萬人，截止到6月14日，已簽約大學(xué)畢業(yè)生19.12萬人、簽約率為72.42%，與2018年同期基本持平；2020年畢業(yè)的大學(xué)生人數(shù)在700萬左右，比2020年的680萬人數(shù)增加20萬左右，而2020年大學(xué)畢業(yè)生又到達了727萬人。大學(xué)生人數(shù)不斷增加，已經(jīng)成為近年來需要解決就業(yè)崗位的首要考慮因素，就發(fā)展趨勢而言不容樂觀。一、大學(xué)生就業(yè)困難的原因分析〔一〕社會環(huán)境的變化對于遼寧省而言，我省近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境變化快，我省正在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，各個職能部門都在加大力度促進科技進步、管理創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，大學(xué)畢業(yè)生在求職時不能及時對此做出調(diào)整。城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡導(dǎo)致的就業(yè)條件差距過大，也使得人才的分配出現(xiàn)一邊倒的問題?！捕掣咝Ｕn程內(nèi)容滯后在現(xiàn)如今科技與經(jīng)濟大發(fā)展的時代，知識的更新顯得尤其重要?？墒怯捎跅l件的限制，高校的課程內(nèi)容更新的速率遠遠知足不了現(xiàn)實發(fā)展的需求，這就導(dǎo)致了高校畢業(yè)生在求職時發(fā)現(xiàn)自個所把握的技能并不能適應(yīng)其崗位的要求，結(jié)果與心儀的崗位失之交臂。各個高校普遍是在本身條件所能知足的情況下來設(shè)立專業(yè)、布置課程，而不是根據(jù)市場需求來設(shè)定?！踩秤萌藛挝贿x人標(biāo)準(zhǔn)不一大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量的增加給了用人單位更多的選擇權(quán)，用人單位怎樣選人、用人也大大影響了畢業(yè)生的就業(yè)情況。例如：有些用人單位過分看重學(xué)歷，以為高學(xué)歷就等于高能力；也有的單位過于偏向名牌大學(xué)的畢業(yè)生而忽視了來自普通大學(xué)的求職者；還有的單位為了節(jié)省人才培訓(xùn)的成本，更愿意錄用有一定工作經(jīng)歷體驗的求職者等等，這些都成為了應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生求職經(jīng)過的阻力?！菜摹钞厴I(yè)生本身因素大學(xué)畢業(yè)生的本身因素是對其就業(yè)與否最主要的影響因素。這部分因素主要具體表現(xiàn)出在：〔1〕大學(xué)畢業(yè)生對本身定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致求職者與用人單位無法達成共鳴；〔2〕大學(xué)畢業(yè)生在求職經(jīng)過中對工作環(huán)境、薪酬待遇、工作量等要求過高；〔3〕大學(xué)畢業(yè)生過于追求效益好、競爭劇烈的崗位；〔4〕大學(xué)畢業(yè)生傾向于經(jīng)濟發(fā)達的先進地區(qū)，不愿意到較為偏僻的地區(qū)就業(yè)；〔5〕一部分大學(xué)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)還達不到要求，等等。二、基于營銷理論的大學(xué)生就業(yè)機制策略運用市場營銷的方式方法來促進大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，這需要市場各方的共同努力。我們不妨將高校畢業(yè)生看做是一種特殊的產(chǎn)品，那么，高校就是生產(chǎn)這種特殊產(chǎn)品的特殊企業(yè)，而用人單位則是對高校畢業(yè)生這種特殊產(chǎn)品的需求方。整個就業(yè)市場的分配合理、供需平衡對于大學(xué)生就業(yè)來講就顯得尤為重要。我們能夠看到，固然大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量照以往有所增加，但這并不意味著整個就業(yè)市場上供大于求。不難看到，有些崗位競爭劇烈，有些崗位卻是門可羅雀，一人難求。這正講明了當(dāng)下的就業(yè)市場上，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造不夠合理，大量資源正被浪費?！惨弧掣咝＃赫{(diào)整生產(chǎn)銷售戰(zhàn)略高校作為就業(yè)市場中的生產(chǎn)方，為了到達產(chǎn)品的最大銷量，首先應(yīng)該積極了解整個市場上的發(fā)展趨勢和需求方也就是用人單位的需求，根據(jù)市場的需求來進行人才的培養(yǎng)，使得市場構(gòu)造得到正確有效的調(diào)整，真正做到市場中各個環(huán)節(jié)都能夠到達平衡，高校也能夠提高其市場占有率，大學(xué)畢業(yè)生也能最大限度地提高其就業(yè)概率。高校必需要不斷提高競爭力，做到與時俱進，時時把握市場的最新形勢動態(tài)。在知足市場上需求的基礎(chǔ)上，還要把自個的產(chǎn)品打造得有特色，有亮點。只要這樣，才能在同類的競爭企業(yè)中脫穎而出。第一，高校要準(zhǔn)確定位自個的消費群體。要明確自個生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是由哪一類的需求方來購買，只要在了解客戶群體之后，才能在產(chǎn)品的打造上有一個準(zhǔn)確的方向。第二，做好市場調(diào)研。在了解了自個的消費群體后，就要時時刻刻了解客戶的需求。隨著社會這個大環(huán)境的發(fā)展，客戶的需求也不會一成不變，高校要能夠跟得上時代的步伐，才不會被市場淘汰。例如，根據(jù)市場的需要，對專業(yè)和課程進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整等等。第三，打造獨特的品牌。在競爭劇烈的市場中，要想有自個的一席之地，除了具備過硬的核心技術(shù)教學(xué)能力之外，還必須不斷提高軟實力，就是要有自個的特色。高校的特色主要具體表現(xiàn)出在校園文化方面。一個學(xué)校的校園文化對學(xué)生的影響是無關(guān)乎專業(yè)的，它會在無形之中對學(xué)生的人生觀、價值觀、世界觀產(chǎn)生重要的影響。讓用人單位在了解畢業(yè)生的畢業(yè)學(xué)校后就能夠大致上判定該畢業(yè)生所具備的特質(zhì)。第四，大力宣傳企業(yè)品牌。宣傳也是營銷中的重要手段之一，它旨在讓更多的人了解企業(yè)品牌、推廣產(chǎn)品。高校能夠通過與用人單位進行廣泛密切有效的溝通，使自個的品牌得到推廣。第五，與客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。多建立一些固定的客戶群，便能夠使自個的產(chǎn)品有固定的銷售保障，這也減輕了一些銷售壓力，提高大學(xué)生的就業(yè)率?！捕钞厴I(yè)生：調(diào)整自我營銷戰(zhàn)略之所以稱高校畢業(yè)生是一種特殊的產(chǎn)品，是由于他/她不光是依靠高校等外部環(huán)境來打造，還受其本身因素的影響；畢業(yè)也不代表產(chǎn)品完善的終止，無論在何種環(huán)境中，他/她始終在不斷地完善。大學(xué)畢業(yè)生是在求職經(jīng)過中主要責(zé)任承當(dāng)者，他/她在自我營銷中能夠自主地控制方向而不受生產(chǎn)方和需求方直接控制。因而，大學(xué)畢業(yè)生必須著眼于本身情況對自個的人生負責(zé)，定下自我營銷的戰(zhàn)略。第一，必須對自個的情況有正確的認識。要清楚地了解自個究竟具備哪些能力和特質(zhì)，在求職經(jīng)過中自個的優(yōu)勢和劣勢分別在哪里，自個喜歡的職業(yè)和能力與所能到達的職業(yè)之間怎樣權(quán)衡等等。在充分了解本身情況的基礎(chǔ)上來制定合理的自我營銷策略。第二，不斷地提高競爭力。畢業(yè)并不意味著自我提高的終止，要想實現(xiàn)條件更為理想的就業(yè)，就要根據(jù)自個的目的要求來完善自我，使自個具備適應(yīng)其標(biāo)準(zhǔn)的能力特質(zhì)，加強自個的競爭能力，在劇烈的競爭中加大獲勝概率。第三，適當(dāng)放寬對崗位的要求。有些求職者對崗位要求過于苛刻，造成了自我營銷的失敗。例如，大學(xué)畢業(yè)生往往過分強調(diào)自個的高學(xué)歷，一味追逐辦公環(huán)境舒適、待遇優(yōu)厚、工作壓力小等體面的工作，排擠如基層、服務(wù)行業(yè)、生產(chǎn)一線等崗位，導(dǎo)致了錯過了求職的黃金期。高校畢業(yè)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變一下自個的觀念：行行出狀元，自個還處在求職初期，起點低一點兒是很正常的，日后還有很多的發(fā)展時機，沒什么是能夠一蹴而就的。第四，提高本身的實踐能力。用人單位往往不愿花費太多的人才培養(yǎng)成本，他們更希望求職者能夠招來即用，所以那些有工作經(jīng)歷體驗的求職者成功的概率會大于應(yīng)屆畢業(yè)生。因而，高校畢業(yè)生必須在扎實把握理論的基礎(chǔ)上提高自個的業(yè)務(wù)實踐能力，畢業(yè)生能夠在畢業(yè)前的實習(xí)階段充分提高這方面的能力。第五，拓寬自我營銷渠道。隨著科技的發(fā)展，一些新興的銷售渠道走進了我們的生活。高校畢業(yè)生在進行自我營銷時不應(yīng)只局限于傳統(tǒng)的銷售形式。要充分利用人員推銷、公共關(guān)系、廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷等營銷手段，使更多的需求方能夠了解到自個的求職信息，增加求職成功概率?！踩彻┞毞剑捍_定選人策略供職方作為求職市場中的需求方，其選人用人的主要目的就是通過選用最為合適的職工為自個博得最大的利益。那么，什么是正確的選人策略？第一，選擇最符合自個需求的員工。一些供職方往往只追求產(chǎn)品的品牌，而忽略了產(chǎn)品的特質(zhì)，就像一些用人單位只關(guān)注畢業(yè)生的高學(xué)歷，名牌大學(xué)的畢業(yè)證書，而對求職者的能力視而不見，或者講，他們以為學(xué)歷就等于能力。結(jié)果發(fā)現(xiàn)找來的人才并不符合自個的要求或者無法留住人才造成了不小的損失。所以，用人單位一定要全面地了解應(yīng)聘者的能力特質(zhì)，以此判定求職者能否為自個需要的人才。第二，要懂得人才的儲蓄。要敢于培養(yǎng)新人，放寬對工作經(jīng)歷體驗的要求，由于工作經(jīng)歷體驗是需要在工作中積累的。有工作經(jīng)歷體驗的求職者一般對薪酬待遇的要求比高校畢業(yè)生高，并且有更多同類的供職方的需求，跳槽的概率也比高校畢業(yè)生大很多。而職場新人通過工作也會有所成長，因求職的艱苦反而會愈加珍惜自個的崗位?！菜摹常簩κ袌霏h(huán)境進行有效監(jiān)管應(yīng)對整個求職市場肩負起監(jiān)管與調(diào)控的責(zé)任，使求職市場能夠持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。第一，應(yīng)時刻把握求職市場的情況。高校畢業(yè)生的就業(yè)關(guān)乎整個社會的穩(wěn)定和發(fā)展，所以，必須及時地了解就業(yè)市場的動態(tài)，準(zhǔn)確把握形勢。第二，應(yīng)為畢業(yè)生就業(yè)提供有利條件。例如，在高校畢業(yè)生的生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，應(yīng)扶持一些有需求缺口的學(xué)科建設(shè)；應(yīng)適當(dāng)放寬戶口、人事關(guān)系等的限制，促進人才的流動等等。第三，應(yīng)在求職市場發(fā)生問題時及時做出正確反響。在就業(yè)市場發(fā)生問題時，可出臺相關(guān)的政策，引導(dǎo)市場向正確的方向發(fā)展進而解決發(fā)生的問題。以下為參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