《物流公司發(fā)展策略問題研究6000字【論文】》

１１1.2選題意義近年來，在國家的大力發(fā)展和支持下，第三方物流業(yè)發(fā)展迅速。現(xiàn)在，第三方物流產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)變得越來越成熟。隨著物流的發(fā)展和京東，淘寶等在線購物平臺的發(fā)展，人們的消費觀念和方式發(fā)生了變化。物流需求不僅是企業(yè)生存的保證因素，而且是擴大企業(yè)發(fā)展的必由之路。在物流市場競爭日益激烈的環(huán)境中，如何進行物流服務的營銷和營銷規(guī)劃是企業(yè)生存和發(fā)展的瓶頸。對安吉物流營銷策略的研究，不僅可以深入研究商品車物流營銷策略，加強對商品車物流的知識研究，而且可以為安吉物流公司的發(fā)展和運營提供指導性建議。第二章安吉物流實業(yè)有限公司昆明分公司營銷策略及其效益的研究現(xiàn)狀2.1安吉物流實業(yè)有限公司昆明分公司營銷策略分析2.1.1優(yōu)勢分析安吉物流實業(yè)有限公司昆明分公司擁有良好的信息基礎和廣泛的研發(fā)能力。如果公司能夠合理地使用這些技術和模式，將會使公司的發(fā)展更加全面和穩(wěn)定。安吉物流具有自動掃描功能。機器掃描不僅可以減少人員和成本，而且可以確保效率和準確性。在線內(nèi)部連接和PDI檢測也是相互一致的。它具有高新電子信息技術，簡單有效的流程圖和可視墻。安吉物流公司的七個模塊也是安吉物流的七種主要業(yè)務：車輛物流，零件物流，港口物流，航運物流，國際物流和信息技術。對于昆明運營中心，主要是車輛物流。在這個快餐時代，經(jīng)得起市場考驗，表明安吉物流不僅規(guī)模龐大，而且市場份額大，細節(jié)豐富。這是當今企業(yè)的巨大財富，是企業(yè)與其競爭對手競爭的底牌。2.1.2劣勢分析安吉物流的資源調(diào)度仍然不夠完善，因為調(diào)度不夠完善，導致資源分配不平衡，運輸過程中事故處理效率低下，業(yè)務流程復雜，導致調(diào)度指令不規(guī)則，極其復雜，訂單非常多一次分配點和更少的需求。多數(shù)客戶關注訂單管理流程可視化的要求，這要求安吉公司制定合理有效的調(diào)度計劃，完善的調(diào)度平臺可以使其健康成長和發(fā)展。受過高等教育的人才和開發(fā)人員已成為安吉物流發(fā)展的短板。當商用車物流市場的人才稀缺且人員流動大時，安吉的物流現(xiàn)在面臨著巨大的問題。由于中國現(xiàn)代物流起步較晚，國內(nèi)物流人才的缺乏與物流業(yè)的快速發(fā)展是不協(xié)調(diào)的。與發(fā)達國家相比，物流業(yè)從業(yè)人員的資格和接受的培訓相對落后。大專以上學歷的人員僅占總數(shù)的一半以下。安吉物流公司財務系統(tǒng)的集中財務管理不善，導致內(nèi)部信息流通不良，中央管理壓力過大，子公司熱情不足，在途資金過多，成本信息滯后，速度慢等問題。許多技術和知識無法跟上公司的發(fā)展步伐，并且缺乏相關的人才。這說明，安吉物流實業(yè)有限公司昆明分公司的發(fā)展離不開人才的支持。2.1.3機遇分析安吉物流在整車物流行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。物流是當今社會非常熱門的話題和就業(yè)方向。雖然各大物流企業(yè)對物流技術的實施不是很全面，但都有相當?shù)膶嵙?。隨著社會的發(fā)展，物流技術和需求不斷增加，客戶對物流服務的要求也不斷提高。相應的物流服務類型也在增加，這也意味著市場機會的增加。物流技術的平穩(wěn)快速發(fā)展為安吉物流的發(fā)展提供了有力的技術支撐。信息技術的發(fā)展正推動現(xiàn)代物流朝著更加高效、安全的方向發(fā)展。安吉物流信息庫有利于其他一般物流企業(yè)，這也是一個競爭優(yōu)勢。2.1.4威脅分析工資的增加意味著員工勞動成本的增加，辦公、交通等硬件設施設備價格的增加，這對安吉物流未來的發(fā)展和生存有著很大的影響。物流運輸不能任意增加，由于物流價格受國家控制，價格波動容易導致市場混亂。這進一步增加了安吉物流公司的運營成本，對安吉物流公司的研究計劃和未來發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。百家爭鳴使得安吉物流公司的競爭壓力增加,第一個壓力來自同行,許多新興小企業(yè)將或多或少地抓住部分市場低價格優(yōu)勢,外國入侵的發(fā)展中國家,先進的物流技術,業(yè)務和管理水平高和強勁的競爭力在國外發(fā)達國家,所有這些無疑對安吉物流的生存構成巨大威脅。雖然物流和運輸發(fā)展迅速，產(chǎn)量也很好，但是汽車物流和其他商品物流有很大的區(qū)別。近年來，汽車物流的增長有所放緩。起初巨大的利潤吸引了大量的投資者，到目前為止很難收回，競爭對手不斷壓低利潤，價格競爭的壓力越來越大，導致利潤進一步下降。為了增加銷量，汽車行業(yè)不斷降低成本，其中運輸成本首當其沖。與汽車制造商簽約將降低物流成本。另外，上汽集團的銷量也會受到影響，運輸量也會相應下降。2.2安吉物流實業(yè)有限公司昆明分公司營銷策略效益分析2.2.1盈利能力分析安吉物流實業(yè)有限公司昆明分公司在2016年到2017年間的凈資產(chǎn)收益一直處于上升的趨勢，但到了2018年開始急劇下降，這就要求公司不僅僅需要將業(yè)務擴大，更要將收入提高，同時也必須注意提高管理水平和盈利能力。在過去的幾年時間里，利潤每年都在增加，在對企業(yè)主要業(yè)務的盈利能力和發(fā)展能力的分析中，成本的銷售更是一個重要的指標。銷售的盈利能力是凈收益的基礎。單位的盈利能力越提高，就越有能力抵消成本，這也就意味著企業(yè)的盈利能力更大。而2018年凈資產(chǎn)收益急劇下降的原因在于國家股市的崩盤導致，安吉物流實業(yè)有限公司昆明分公司在此期間積極努力的維股東得到利益，推出了企業(yè)管理人員暫停持股，支持員工持本公司股票，與企業(yè)員工一起專注于企業(yè)經(jīng)營，從而達到維護股東利益的目的。2.2.1發(fā)展能力分析安吉物流實業(yè)有限公司昆明分公司在2016年到2017年間，由于企業(yè)進一步擴大了銷售的規(guī)模，從而開闊了新的市場，使得市場的占有率進一步的擴大，企業(yè)效益的凈利率也得到了大幅度的提升，但卻在2018年期間開始出現(xiàn)大幅度的下滑，原因是這一年有別的幾家物流公司也趁機搶占了市場，使得銷售的費用以及營業(yè)的成本都開始增加，導致公司所能賺取到的利潤也在下降。總而言之，在2018年之前，公司獲取利潤的總體趨勢基本是每年都在上升，由于在2018年，公司剛剛開拓了市場，且又合并了好幾家子公司，導致這一時期的利潤效益出現(xiàn)了比較大的波動。但是從長遠的角度看來，公司的潛力還是很有優(yōu)勢的，只要加強成本管理，制定科學的財務戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展能力相對來說也是很不錯的。第三章安吉物流昆明運作中心營銷策略及其效益中存在的問題3.1時間跨度長點對點傳輸模式可以為用戶提供更具體的服務和更低的錯誤率，但運輸距離長，會增加客戶等待時間如：武漢、上海等城市，在配送過程中就會很難滿足顧客的需求。并且通過貨車運輸存在著諸多不可避免的因素：交通事故、自然災害、人為因素等會都影響運輸公司的調(diào)度計劃，造成運輸時間跨度長，效率低下。3.2運輸方式單一安吉物流實業(yè)有限公司昆明分公司的物流運輸主要以公路為主，大多數(shù)訂單使用貨車運輸，鐵路運輸只能是不帶訂單的商品車，且鐵路運輸時間較長，效率雖然高但是不適合帶訂單的商品車。而貨車的運輸還有著耗能大、污染大的缺點。3.3運營模式不匹配安吉物流現(xiàn)有兩種調(diào)度模式，分別是：現(xiàn)場調(diào)度和總部調(diào)度，兩種模式有所不同，在整個運營流程中互相協(xié)調(diào)，將總部調(diào)度與現(xiàn)場調(diào)度相結合。兩種調(diào)度模式雖都有自己的優(yōu)點，但兩種模式一起，其缺點也就累加起來?？偛空{(diào)度的缺點是隨著每次調(diào)度指令的增加，會導致總部調(diào)度難度加大，無論是工作量還是誤差值都不平衡，不利于運作平穩(wěn)運行；現(xiàn)場調(diào)度交接過程復雜繁瑣且存在許多漏洞，容易造成運輸子公司之間利益沖突、交接部門之間推卸責任、訂單改變后交接和調(diào)運信息處理加大，難以完成調(diào)運則是總部調(diào)度存在的缺點。3.4缺少促銷和宣傳手段安吉物流實業(yè)有限公司在運作交接過程中沒有與其他公司有任何的交接往來，而比如安順、錦城等物流公司都會積極與一些小型汽車廠商合作并且給予他們一定的價格優(yōu)惠，達到通過小型汽車廠商為物流公司進行免費宣傳的效果。第四章完善安吉物流實業(yè)昆明分公司營銷策略及其效益的建議與對策4.1實施以消費者為導向的產(chǎn)品策略4.1.1分析第三方物流運輸?shù)奶攸c，根據(jù)消費者需求進行需求預測第三方物流的特點是：物流服務中加入了除銷售方和顧客以外的第三者，運輸公司要與服務雙方達成協(xié)議，要求服務外包公司把自己的物流任務交給物流公司，這是第三方物流公司與物流外包公司利益一體、雙方互相監(jiān)督管理的一種物流運作與管理方式。這一特點可以為不同企業(yè)提供不同的對接模式參考。4.1.2加強運輸安全建設，提高服務的效率以及安全質(zhì)量通過改善運輸結構以效率最大化合理的運用路跑板車，水運船只，火車鐵路。不同的地區(qū)將這三種運輸方式合理搭配靈活運用，比如昆明庫區(qū)采用兩種運輸方式，成本最低的是鐵路運輸，鐵路運輸?shù)竭_昆明呈貢縣吳家營之后則采用地跑或者板車托運，而第二種方法是直接用板車托運，從上海、武漢、廣州等地托運過來。由于板車的風險較大，容易遇到堵車、封路、車禍等不可預計的事故，所以最好還是將鐵路和板車合理搭配起來使用。4.1.3為經(jīng)銷商提供全方位優(yōu)質(zhì)服務在“大商品”時代，各行各業(yè)都必須拿出自己奮斗的誠意來，第三方商品車運輸雖然靠的是與經(jīng)銷商簽約以及前端汽車行業(yè)的支持，但是都離不開服務意識。運用營銷策略組合，分別從服務、價格、渠道、促銷四個方面入手，做到服務優(yōu)質(zhì)、價格公道、渠道正規(guī)、合理促銷。4.2實施以滿足消費者需要所付出的成本的價格策略商品車運輸本身在國家管控下，其采用的是國家規(guī)定范圍內(nèi)的企業(yè)定價，一定程度上的價格浮動會反映市場的供求關系。所以大多數(shù)的物流企業(yè)都是在國家政策范圍內(nèi)實行彈性管理策略的方法：一是采用“折扣”的定價方法，實行“梯度”定價；二是實行季節(jié)性定價；三是減免各種附加費，解除亂收費現(xiàn)象。4.3實施以提高消費者便利性的銷售渠道 應組織研究人員從人口、區(qū)域面積、汽車銷量等幾個方面探究如何更好地確定分公司規(guī)模大小，使得運力調(diào)配所獲得的效益最大化，做到既縮小規(guī)模，又能保證服務，使訂單量與規(guī)模相對應。原本規(guī)模大的市場可以根據(jù)地域需要劃分為兩個分公司，收編后端運輸公司，使分公司間展開競爭，用自己獨樹一幟的特色和優(yōu)質(zhì)的服務來吸引客戶。公司工作人員在完成本職工作之后還應實時培訓，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務能力，讓員工們意識到自己也肩負著宣傳公司、傳播公司好口碑的任務。4.4實施以溝通為導向的促銷策略4.4.1廣告安吉物流要做廣告，首先應該結合自己的產(chǎn)品屬性和自身特點進行著重宣傳，比如先以打造超一流的物流服務為準則，突出自身是國內(nèi)物流龍頭企業(yè)，然后要采用說服性的內(nèi)容，運用各種不同的表達方式來顯現(xiàn)廣告的說服力。在選擇宣傳媒體的時候還要考慮媒體的影響和成本間的概念。在宣傳和推廣上營造出自己高效安全的品牌，將自身的市場定位和受眾目標確定好。4.4.2公共關系安吉物流的外交部門不僅要建設性地與政府、企業(yè)建立好關系，而且也要與大量對物流產(chǎn)業(yè)感興趣的公眾建立良好關系。明確自身需要做到目標是:擴大安吉運輸公司的知名度，吸引公眾的注意力，并通過輿論宣傳的方式提高本公司的可信度，讓公眾知道安吉物流會時刻了解道路情況以至于能夠預估出比較精確的送貨時間。第五章結論本文以上海安吉物流公司昆明分公司為研究對象。研究過程中通過實地調(diào)研、資料的收集、數(shù)據(jù)的對比、表格的分析，對安吉物流公司進行了深入分析，通過對安吉物流公司的營銷策略研究，優(yōu)勢分析、劣勢分析、機遇分析以及威脅分析得出安吉物流營銷策略中的優(yōu)點，以及需要后續(xù)改進的缺點。安吉物流公司家大業(yè)大，應該有效利用資金，抓住機遇，對本行業(yè)進行大力投資。安吉物流公司作為國內(nèi)整車物流領先企業(yè)，應該合理利用這個頭銜，做好先鋒模范帶頭作用，吸取國外有益經(jīng)驗，帶領國內(nèi)整車物流走上世界化領先水平。安吉物流公司擁有上汽大眾、上汽通用這種強有力的渠道伙伴，應抓住時機進行積極宣傳，通過廣告宣傳，公關宣傳的方式提高自身的社會知名度，擴大社會影響力等。安吉物流公司還應協(xié)調(diào)各地區(qū)間關系，消除區(qū)域壁壘，制定統(tǒng)一的整車物流規(guī)范，加強路政管理，嚴抓亂收費的違規(guī)行為，改革稅費制度等。只有達到各環(huán)節(jié)高效嚴密的合作，才能使整車運輸?shù)某杀窘档停梢愿玫臑橄M者帶來利益。隨著我國經(jīng)濟發(fā)展方式的快速轉變，相信在不久的將來我國的汽車物流行業(yè)也能有質(zhì)的飛躍。參考文獻[1]趙紫茹.鄭州航空港物區(qū)物流企業(yè)營銷策略提升研究[D].華北水利水電大學,2019.[2]于宛冬.吉林省SDWL公司國際快遞物流業(yè)務市場營銷策略研究[D].吉林大學,2019.[3]張琪梓.XJL紡織公司營銷策略優(yōu)化研究[D].上海外國語大學,2019.[4]李天君.HT物流公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].廣西大學,2019.[5]郭峰.華德公司工業(yè)電源跨境電商營銷策略