中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟謝意覃琴何倩蕓白翠目錄1234戰(zhàn)略聯(lián)盟概述中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟特征及分類中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟決策分析中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟目標分析56中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問題及建議戰(zhàn)略聯(lián)盟概述背景

：戰(zhàn)略聯(lián)盟是提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略新思維，是目前流行的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式，在大企業(yè)之間尤為常見。隨著世界經(jīng)濟一體化，國際資本日漸融合，本來就屬于弱勢群體的中小企業(yè)如今所面臨的不僅僅是國內(nèi)大型企業(yè)的競爭，而且正在經(jīng)受越來越多的跨國企業(yè)的壓力。因此，中小企業(yè)建立企業(yè)之間的聯(lián)盟是實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享、迅速壯大的途徑，更是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路。概念：是指兩個或個兩個以上的企業(yè)為了達到共同的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)相似的策略方針而采取的相互合作，共擔風險，共享利益的聯(lián)合行動。特征及分類特征：1.具有相對獨立性，保護中小企業(yè)利益。2.形式靈活多樣。3.結(jié)構(gòu)松散，技術(shù)要求低，可操作性強

。4.運行高效。5.范圍廣泛。

分類

：1.

以母公司對聯(lián)盟的資源投入和對聯(lián)盟產(chǎn)出的安排劃分。

業(yè)務聯(lián)合型

伙伴關(guān)系型

股權(quán)合作型

全面合資型2.按聯(lián)盟對企業(yè)業(yè)務的影響方式劃分。垂直式水平式

1.規(guī)模經(jīng)濟中小企業(yè)聯(lián)盟的潛在利益是改善規(guī)模經(jīng)濟。中小企業(yè)根據(jù)共同需要組成各種聯(lián)盟共同進行相關(guān)產(chǎn)業(yè)價值鏈上的某一項活動，既可以降低單個企業(yè)成本費用更可爭取時效，從而改善中小企業(yè)在規(guī)模上的不利地位。2.在細分市場上的分工合作

資源有限的中小企業(yè)難以自行承辦研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等全部活動，聯(lián)盟使其揚長避短，在分工合作中發(fā)揮自身優(yōu)勢。3.大小企業(yè)規(guī)?；パa，知識共享

中小企業(yè)通過與大型企業(yè)合作，借此積累經(jīng)驗，共享知識。目標分析決策分析成功的企業(yè)聯(lián)盟需具備的基本條件:1.聯(lián)盟企業(yè)應能客觀評價自身的優(yōu)勢、劣勢2.聯(lián)盟企業(yè)具有共同的利益驅(qū)動3.聯(lián)盟各方具有實現(xiàn)合作需要的能力或資源4.聯(lián)盟的各方以規(guī)范的形式確立聯(lián)盟合作關(guān)系優(yōu)勢輸入文字在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論1.資源互補，有利于技術(shù)創(chuàng)新、開拓市場。2.分散風險，有利于維護市場競爭秩序。3.獲得規(guī)模經(jīng)濟和生產(chǎn)合理化、獲得互補性技術(shù)。4.減少競爭，克服政府的貿(mào)易限制或投資障礙。5.獲得市場的經(jīng)驗或知識，以及增強同價值鏈互補性伙伴的聯(lián)系。存在的問題輸入文字在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論1.忽略自身能力的培育。

戰(zhàn)略聯(lián)盟后，對對方產(chǎn)生嚴重依賴心理，無論在生產(chǎn)經(jīng)營方面均依附于合作伙伴，而忽略了發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，漠然了自身能力的提高。2.自信心不足，沒有充分認識到自身優(yōu)勢。與其它企業(yè)，尤其是跨國公司或國內(nèi)外大型企業(yè)進行聯(lián)盟時，自信心不足。總感覺自身企業(yè)規(guī)模小、設(shè)備落后、人員素質(zhì)差、資金不足等。沒有充分認識到自身優(yōu)勢。在與別的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系時，有自卑心理，這種心理成了我國中小企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的絆腳石。

3.聯(lián)盟具有一定的盲目性

。對企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟目的不明確，在尋找合作伙伴時帶有一定的盲目性，由于國內(nèi)企業(yè)對國際市場缺乏深入的了解，加上一些國內(nèi)的企業(yè)具有崇外的心理，在選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴時往往不太慎重，不能根據(jù)自己本企業(yè)的實際情況選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴1.正確認識戰(zhàn)略聯(lián)盟中競爭與合作的關(guān)系2．逐漸實現(xiàn)聯(lián)盟模式的多樣化3．聯(lián)盟目標要逐步演進4．在建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的同時，注重扶植和培育國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟5．應謹慎選擇聯(lián)盟的伙伴6．注重聯(lián)盟伙伴之間企業(yè)文化的一致性和差異協(xié)調(diào)能力7．確定適當?shù)膽?zhàn)略8．有效發(fā)揮政府在企業(yè)聯(lián)盟中的作用我國中