茶葉營銷策劃方案范文

茶葉營銷籌劃方案范文1前言：的象征，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消退疲乏、滌煩益思、興奮精的一局部。說明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加劇烈。一、活動的主題：激情夏日，安康喝茶二、市場營銷目標(biāo)為中心，重視人的群體價值，提倡無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。寬闊消費者的精神境地比滿足。三、市場營銷環(huán)境分析學(xué)生，教師等消費群體來說，市場狀況是蠻可觀的〔學(xué)生〕來說是可以消費得起的品，就如茶。四、SWOT〔一〕S1、大家都對茶的作用有或許的了解，可以削減宣傳的力度，節(jié)約很多的時間2、馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等〔減肥、美容、防暑降溫等〕3種安康自然的飲料，茶飲料市場仍舊較大4、食用較便利，用熱水沖泡即可〔二〕W1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷學(xué)問不是很了解的，所以投資需要慎重〔商業(yè)街、格子店〕比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機有肯定的難度〔三〕O/T-時機、威逼綠色飲品的作用，可能會影響到它的銷量目標(biāo)市場宜，市場范圍掩蓋廣五、市場營銷策略〔一〕產(chǎn)品要求是安康的、自然的，強調(diào)男女老少皆宜〔二〕價格其它的同類商品的價格為參考，以避開價格戰(zhàn)〔三〕促銷銷、專柜推銷等讓大家生疏此產(chǎn)品〔四〕預(yù)算20同時承受發(fā)放傳單等的投入掌握在5元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進貨的本錢可能要在四百左右。茶葉營銷籌劃方案范文2一、公司簡介xx茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，公司設(shè)有初制茶車間、精巧茶20終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。xx“xx“xx粗大芽葉為原料加工而成。“xx50xx二、籌劃目的xx責(zé)任“xx號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，xx100%，美譽度和信任度到達茶葉營銷籌劃方案，年銷售量翻一番。三、普洱茶歷史普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。茶從今著名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱動身至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開頭，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年?845〕從xx2一派富強景象。1〕茶園生產(chǎn)力低：低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)峻。茶廠生產(chǎn)力低：是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。市場建設(shè)缺乏：沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。產(chǎn)品競爭乏力：差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。治理水平不高：上沒有受過治理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。行業(yè)治理無序：7〕人才嚴(yán)峻短缺：嚴(yán)峻短缺。市場開拓不力：銷不力?？萍纪度肴狈Γ侯}是零。xx省茶葉爭論所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。五、產(chǎn)品市場時機點群體。主的集團性消費。六、銷售目標(biāo)球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。估量銷售額為：1000RMB。七、銷售方案2〔低檔茶為主〕非品牌戰(zhàn)略面對寬闊一般消費者，通過局部批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。2、實施手段〔場所〕，將業(yè)務(wù)員分成假設(shè)干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組3、企事業(yè)單位、會議〔集團消費〕業(yè)務(wù)組人4、賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務(wù)組5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組協(xié)作以各種促銷手段和廣告宣傳。八、推廣籌劃方案一〕宣傳普洱茶文化：過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今出色代表。二〕留意品牌包裝：字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：茶葉商標(biāo)與名稱；茶葉產(chǎn)地：簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：三〕加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。九、市場推廣活動A、邀請對象：產(chǎn)品經(jīng)銷商聞媒體C、估量活動時間：20xx4D、費用估量：5萬元A、邀請對象：產(chǎn)品經(jīng)銷商大中型商場負(fù)責(zé)人的相比美的特點。D、費用估量：5〔廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度〕、社社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的生疏程度及廣告對人們生活方式、消費習(xí)慣〕、心理效果〔顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用〕，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：〔本期銷售額-基期銷售額〕/本期廣告費用。依據(jù)。葉市場競爭氣氛。茶葉營銷籌劃方案范文3一、公司簡介xxxx，xx，始終以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。2023年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。二、大紅袍學(xué)問＂大紅袍＂是武夷巖茶中品質(zhì)最優(yōu)異者。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx，xx位于xx603699顯，故名巖茶。xx曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園特地采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。＂大紅袍＂名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保存19276之情，紅袍將茶樹染紅了，＂大紅袍＂茶名由此而來。＂大紅袍＂茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉爭論所的試驗，實行無性生殖的技術(shù)已獲只不過更加精細(xì)而已。每年春天，采摘3-4葉開面梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補火而制成。光明，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而長久，＂巖韻＂明茶＂小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味三、市場背景在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2023年的200多家快速增1000xxxx價更翻了兩三倍。是什么緣由讓大紅袍一炮走紅呢？盡管目前大紅袍市場看上去相當(dāng)火爆，其實2023年以前，很少有人真正2023種狀況突然發(fā)生了變化。5xx500如雨后春筍般的不斷消滅。傳奇中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區(qū)的一個叫九龍窠xxxx這六棵母樹的枝條進展扦插的方式繁育出茶苗，并漸漸推廣開的。目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所掌握著，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販直銷？哪些是代銷的？四、市場分析爭，消費者購置缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“知名茶，無名業(yè)已經(jīng)開頭了這方面的探究。老百姓信任品牌，信任老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的缺乏之處.五、市場定位1、主市場〔目標(biāo)市場〕定位2、副市場〔關(guān)心市場〕定位場從而擴大銷售量。1、企劃概念核心理念：誠信、創(chuàng)、自然、和諧。業(yè)是沒有進展可言的。有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，xx容乃大，建設(shè)和諧進展的企業(yè)，經(jīng)營理念：物超所值為顧客制造更大的價值。xx每一位客戶不管是產(chǎn)品或效勞相對客戶而言，都能表達出物超所值的經(jīng)營理念。效勞理念：效勞從細(xì)節(jié)做起。2、渠道策略：茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消賓〕消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，依據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。七、投資預(yù)案1xx2xxXXXXXX3、銷售品種：主要為巖茶〔包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等〕及紅茶〕；鐵觀音、普洱等為輔。4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。茶葉營銷籌劃方案范文4思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等成效。近代爭論覺察，常常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其80%可溶進水中，飲用后能興奮神經(jīng)中杯茶，會使人精神振作，精力充分。臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有肯定作用。一、市場現(xiàn)狀：是原料豐富。隨著信息技術(shù)的突飛猛進，電子商務(wù)的進展是將來25年內(nèi)世界經(jīng)濟進展合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有格外寬闊的進展前景。二、問題：在著很大的競爭。2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并消滅一盒多來說也是一個挑戰(zhàn)。1、銷售模式：網(wǎng)店加實體店。2、產(chǎn)品定位：40125克，屬低檔茶葉；一般低檔茶葉價格在50-70元；中檔茶葉價格在70—150150—300。3、產(chǎn)品包裝：檔為豪華裝；高檔為至尊裝。4、廣告宣傳：知名度和市場占有率。b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站公布廣告，在論壇刷帖。d：參與公益活動，提高形象。f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。5、產(chǎn)品促銷：a：888〔9.5折