第97屆廣交會安徽交易團工作總結(jié) 4300字

第97屆廣交會安徽交易團工作總結(jié)4300字安徽省副省長文海英批示：祝賀你們?nèi)〉煤贸煽?。這是你們辛勤工作、奮力拼搏的結(jié)果。希望今年外貿(mào)進出口方面能有新突破。

安徽省商務廳廳長王福宏批示：領導有力，組織嚴密，效勞到位，成績突出，應予充沛肯定。所提倡議對工作也有指導意義。第97屆廣交會安徽交易團工作總結(jié)

在廳領導的正確指導下，經(jīng)過全團高低共同努力，第97屆廣交會安徽省交易團取得了驕人的成績。累計成交額達6.08億美元，比去年春交會增長29.4%，高于大會平均增幅10.1個百分點，成交額居全國各省市第九名，創(chuàng)歷屆新高。現(xiàn)將第97屆廣交會安徽省交易團工作情況總結(jié)如下：

一、安徽省交易團組團情況

二、安徽省交易團成交情況

〔一〕亞、歐、美仍為主銷市場，對非洲成交大幅增長

〔二〕生產(chǎn)型、私營、外商投資企業(yè)成交占比回升

〔三〕成交商品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化

〔四〕品牌產(chǎn)品成交效果明顯趨好

〔五〕成交價格小幅上漲

由于原材料價格上漲的拉動，本屆交易會上，大多數(shù)商品成交價格都比上屆略有提高。其中：機電產(chǎn)品價格較上屆回升約10%，五金制品價格上漲了15%，建材制品、化工產(chǎn)品價格回升了10%，箱包、鞋類價格提高了3-5%。服裝紡織類產(chǎn)品價格增幅不大，其主要原因是今年紡織品配額取消，出口競爭進一步加劇，采購商以此壓價。相對來講歐盟、美國客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，對新產(chǎn)品比擬感興趣，提價容易被接受，中東、東南亞、非洲客戶對質(zhì)量要求不太高，對中低檔產(chǎn)品感興趣，但成交提價難度大。

三、主要出口商品市場分析預測

廣交會不僅是出口成交的平臺，也是我們了解國際市場行情、分析預測出口商品前景的重要場所。廣交會期間，交易團團部人員深入展位調(diào)研，初步了解了安徽省主要出口商品的成交情況，并對未來市場前景進行了分析預測?，F(xiàn)將主要商品情況分析如下：

3、鞋類。我國是世界上最大的鞋類生產(chǎn)和出口國，但是出口的大多數(shù)是中低檔產(chǎn)品，出口賣價較低。1995年以來，歐盟接連對進口中國鞋類產(chǎn)品進行數(shù)量限制和征收高額反傾銷稅。今年歐盟放開鞋子進口數(shù)量限制，給我國進一步擴大鞋類出口增加了機遇，本屆廣交會鞋類展館內(nèi)客商非常多。但由于天然橡膠、塑料原料價格的上漲，鞋子制造本錢升幅達5%以上，安徽省出口鞋子的都是外貿(mào)公司，貨源主要來自溫州、晉江、泉州等地，消化本錢回升的盤旋余地小，加上鞋子出口企業(yè)多，競爭十分劇烈，因而賣價很難提高，甚至下降。本屆廣交會上安徽省鞋類成交1409萬美元，比去年春交會僅增長1.6%。

4、輪胎。目前我國出口的主要是斜交胎，國際市場需求很大，國內(nèi)由于汽車行業(yè)的飛速開展，對斜交胎的需求量也很大。但是從2022年以來，天然橡膠的價格不斷上漲，目前仍繼續(xù)在高位徘徊；且由于石油價格的大幅回升，簾子布的價格也比去年同期翻了一番。國內(nèi)不少斜交胎生產(chǎn)廠家已無法承受原材料大幅上漲和資金需求擴大的負擔，紛紛停產(chǎn)甚至關閉，造成國內(nèi)產(chǎn)量減少，國內(nèi)需求量大，內(nèi)銷好于外銷。本屆廣交會安徽省輪胎僅成交64萬美元。

6、箱包。箱包屬于勞動密集型產(chǎn)品，我國的勞動密集型產(chǎn)品出口大多數(shù)在國際市場占有一定的優(yōu)勢，但由于我國皮制品生產(chǎn)技術(shù)、工藝與歐美地區(qū)差距較大，皮制面箱包出口較少，且主要是中東、非洲、南美市場。安徽省出口以中低檔的塑紡面箱包居多，中檔的主要出口到美國、歐盟，用于外出旅游等一次性消費，低檔的主要出口到中東、非洲、南美市場地區(qū)。2022年美國對從中國進口箱包配額管理取消以后，我國對美國箱包出口不斷擴大。但由于塑料原料、無紡布價格的上漲，使得箱包本錢回升了10%左右，雖然出口成交價勉強提高了5%左右，但企業(yè)的獲利空間還是越來越小。本屆廣交會上安徽省箱包成交1153萬美元，比去年春交會增長7.5%。

7、羽絨制品。安徽省的羽絨一直在國內(nèi)外享有盛譽，近年來，由于全球氣候變暖，國際市場對羽絨制品的需求增長遲緩。特別是2022年下半年到2022年上半年，紡織面料及羽絨的價格不斷回升，出口企業(yè)不得不抬高羽絨制品出口價格，外商對此一時無法接受，致使去年春交會安徽省羽絨制品出口成交不到130萬美元。去年秋交會開始外商對提價有所認同，羽絨制品成交開始上升。本屆廣交會上安徽省羽絨制品出口成交約1000萬美元，為去年春交會成交額的8倍。

8、汽車、汽車底盤及汽車零部件。本屆春交會上汽車及汽車底盤成交557萬美元，比去年春交會增長7.4%，主要是江淮的汽車底盤對中東成交300多萬美元〔750臺〕；昌河小貨車對敘利亞成交207萬美元〔500臺〕；省技術(shù)進出口公司以topdrive品牌成交小型車輛50萬美元。汽車零部件國際市場需求旺盛，成交1705萬美元，比去年春交會增長一倍。

四、交易團工作情況

〔一〕領導高度重視，參展準備充沛

根據(jù)年初全省商務工作會議確定的“擴大進出口規(guī)模與提高貿(mào)易質(zhì)量并重〞的指導思想，本屆廣交會我們始終圍繞“優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)、提升質(zhì)量和水平、擴大進出口規(guī)模，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式〞的中心思想發(fā)展各項工作。為確保本屆廣交會各項工作的順利進行并取得良好功效，張丹寧副廳長在會前屢次召開專題會議，就參展籌備工作進行了部署，并強調(diào)：一是優(yōu)化參展企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)型企業(yè)、名優(yōu)新特企業(yè)的參展比重；二是認真篩選展樣品，突出品牌和新品；三是積極準備貨單，擬定成交目標；四是精心布展，強化攤位展示效果；五是加強業(yè)務培訓，開辟現(xiàn)場成交課堂，指導示范新企業(yè)成交。

王福宏廳長對本屆春交會非常重視并寄予厚望，在百忙中親臨廣交會慰問參展人員，視察展館，與局部企業(yè)進行了溝通交流，聽取了交易團工作匯報，并對發(fā)展廣交會期間業(yè)務調(diào)研工作提出了明確的指導性意見。4月26日王亞非副廳長也親臨廣交會視察、指導。廳領導的關懷和重視使交易團全體參展人員倍受鼓舞，干勁十足。

〔二〕組織管理得力，宣傳效勞到位

由于廣交會在新、舊兩館分兩期舉辦，參展的正式及臨時代敘述4000多人，又分住在6個賓館，給交易團的組織和后勤保障工作帶來很大的難度。團部人員兵分兩路，后勤保障須兼顧所有六個住地，人手十分緊張。但團部工作人員在張丹寧、金海平兩位團長的率領下，綜合運籌、精心組織、統(tǒng)一調(diào)度，做到明確職責、分工協(xié)作，使整個展會期間的組織、管理和后勤保障等各項工作井然有序、運轉(zhuǎn)順暢。

團部全體工作人員任勞任怨，白天奔走于展館，深入各攤位了解參展人員思想動態(tài)，交流分析商品成交、市場走勢、客戶到會等情況；晚上及時總結(jié)分析，尋找對策，調(diào)整工作計劃。展會期間交易團還重點加強對展位、參展樣品、平安捍衛(wèi)的檢查力度，指導企業(yè)維護自身權(quán)益，確保了整個交易會期間全團無平安事故、倒賣展位等違規(guī)事件的發(fā)生。同時安徽省交易團還積極做好對外宣傳工作，向大會?？?廣交會通訊》投稿8篇，全面展示了安徽省參展企業(yè)的整體形象，宣傳了安徽省出口品牌建設工作的功效，突出了企業(yè)成交的亮點，宣傳工作得到大會的通報褒揚。全團齊心協(xié)力，以高度的責任感努力工作，圓滿完成了交易會的各項工作任務。

五、存在的問題及倡議

〔一〕企業(yè)關注的主要問題

1、關于人民幣升值

從目前情況看，人民幣升值壓力較大。人民幣升值在短期內(nèi)將會對出口造成不利影響，在大局部原材料價格保持漲勢情況下，出口價格雖有所提高，但平均低于材料價格上漲幅度，出口利潤空間受到擠壓。一旦人民幣升值，企業(yè)經(jīng)濟效益將會受到明顯影響，如升值率超過5%，不少產(chǎn)品將出現(xiàn)虧損。

2、關于紡織品設限

歐美地區(qū)對我紡織品出口設限對安徽省出口影響較大，許多客戶包括業(yè)務人員不是很分明設限的類別，出口簽單困難。尤其是6月30日以后歐美地區(qū)將會對紡織品采取“特保〞措施，很多業(yè)務員不敢放手接單，尤其是遠期定單，這無疑削弱了參展效果，也給公司完成全年的工作任務增加了新的難度。

此外，歐盟于2月1日起對我輸歐鞋類產(chǎn)品實行“預先進口許可監(jiān)控〞制度也值得關注。

3、關于原材料漲價

與去年春交會相比大多數(shù)原材料價格至少都回升了10%以上，有的翻了一番，出口商品本錢隨之回升，賣價提高幅度遠低于本錢回升幅度，企業(yè)的利潤空間越來越小。假設原材料價格繼續(xù)上漲，本次交易會所簽合同將無法落單。

〔二〕倡議

1、面對人民幣升值的應對措施

面對人民幣升值，我們的出口企業(yè)應提高防備意識，可采取的伎倆有：一是不簽遠期交貨合同，交易上做到“短、平、快〞；二是謹慎選擇付款方式，一般不接受遠期付款，盡量以t/t即期結(jié)算，可采取遠期結(jié)售匯和押匯兩種辦法；三是在合同中增加附加條款以躲避風險，如在條款中注明“假設出現(xiàn)人民幣匯率變動等人力不可控因素的影響，雙方協(xié)商分擔因此對單方面造成的損失〞；四是通過外匯買斷等金融伎倆來合理躲避。

2、深入優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應對本錢加大

新產(chǎn)品吸引客戶，競爭對手少，價格可以掌控；老產(chǎn)品競爭對手多，賣價提高難。從本屆交易會情況看，新系列、新款式、技術(shù)含量高產(chǎn)品的出口價格較好，有適當調(diào)整價格的余地，可以克服因原材料價格上漲所帶來的負面影響。因此，出口企業(yè)應提高創(chuàng)新意識，加快產(chǎn)品的系列化、個性化和人性化的開發(fā)，通過市場調(diào)研有針對性地爭取目標客戶，到達擴大出口創(chuàng)匯的目的。

3、加強品牌建設應對市場變化

本屆交易會新產(chǎn)品、品牌展位的產(chǎn)品賣價明顯好于一般展位，非品牌展位客戶壓價現(xiàn)象較為嚴重，只能保本。但還有少數(shù)企業(yè)品牌意識淡薄，品牌展位產(chǎn)品擺放隨意、布置草率，未能充沛發(fā)揮品牌展區(qū)的作用。因此，倡議出口企業(yè)應轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，加強自主品牌