銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)（12篇）

第6頁共6頁銷售區(qū)域?主管崗位?職責(zé)-?達成區(qū)域?內(nèi)所轄分?銷商渠道?各客戶銷?售指標，?費用控制?指標-?負責(zé)轄區(qū)?內(nèi)分銷商?渠道銷售?隊伍管理?工作-?負責(zé)轄區(qū)?內(nèi)分銷商?渠道的整?合，客戶?的管理?-負責(zé)轄?區(qū)內(nèi)分銷?商渠道各?客戶的各?項促銷活?動的執(zhí)行?-培訓(xùn)?指導(dǎo)轄區(qū)?內(nèi)負責(zé)分?銷商渠道?的銷售團?隊銷售?區(qū)域主管?崗位職責(zé)?（二）?1、負責(zé)?所管轄區(qū)?域內(nèi)店鋪?管理業(yè)務(wù)?，完成公?司制定的?市場銷售?目標，實?現(xiàn)預(yù)算;?2、負?責(zé)所轄店?鋪人、財?、物的管?理;3?、與百貨?間的協(xié)同?和配合，?維護日常?經(jīng)營管理?上的客情?關(guān)系，提?高品牌地?位;4?、負責(zé)負?責(zé)店鋪員?工的帶教?;5、?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的其?他工作。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?三）1?.負責(zé)品?牌的百貨?柜臺生意?維護2?.達成銷?售業(yè)績及?相關(guān)銷售?指標3?.管理、?培訓(xùn)、激?勵銷售顧?問，建立?一只高效?的柜臺銷?售團隊?4.執(zhí)行?各類區(qū)域?性品牌推?廣活動，?維護優(yōu)秀?的柜臺陳?列與品牌?形象5?.收集、?反饋各類?競品信息?，完成各?類報表系?統(tǒng)銷售?區(qū)域主管?崗位職責(zé)?（四）?1、負責(zé)?通路渠道?全面推進?工作，實?施執(zhí)行通?路渠道整?體年度銷?售計劃;?2、根?據(jù)市場情?況，制定?區(qū)域內(nèi)通?路渠道活?動，并負?責(zé)通路渠?道活動費?用執(zhí)行、?控制及評?估;3?、負責(zé)通?路渠道關(guān)?鍵客戶日?常拜訪等?關(guān)系維護?工作，建?立良好客?情;4?、定期走?訪市場，?了解終端?鋪市、陳?列狀況(?包括賣場?陳列、新?品上市、?鋪市工作?開展等等?);5?、負責(zé)通?路渠道客?戶問題的?收集、統(tǒng)?計，并對?重大問題?進行反饋?;6、?負責(zé)促銷?導(dǎo)購人員?的管理。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?五）1?、銷售人?員的入職?培訓(xùn)和日?常業(yè)務(wù)培?訓(xùn)及部門?物料申請?;2、?銷售現(xiàn)場?與各種銷?售活動現(xiàn)?場的組織?、鼓動、?巡檢與協(xié)?調(diào)，銷售?現(xiàn)場環(huán)境?、氣氛的?調(diào)節(jié)、調(diào)?度;3?、銷售人?員的業(yè)績?考核及銷?售團隊建?設(shè)與管理?，并結(jié)合?情況提出?人員管理?建議;?4、定期?向總監(jiān)提?交日常銷?售報表、?協(xié)助總監(jiān)?管理團隊?;5、?嚴格執(zhí)行?公司考勤?規(guī)定,服?從項目銷?售經(jīng)理的?管理和工?作安排。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?六）1?、根據(jù)區(qū)?域布局規(guī)?劃思路，?制定轄區(qū)?新開、改?造、撤店?方案并實?施;2?、負責(zé)分?解轄區(qū)各?項業(yè)績指?標，監(jiān)督?并指導(dǎo)達?成，確保?實現(xiàn)盈利?和增長;?3、負?責(zé)轄區(qū)門?店的經(jīng)營?和管理工?作，監(jiān)督?指導(dǎo)完成?各項工作?任務(wù);?4、負責(zé)?轄區(qū)各項?財務(wù)指標?達成，包?括門店的?賬目、稅?票、結(jié)算?、回款、?未達賬款?等財務(wù)工?作;5?、負責(zé)監(jiān)?督并指導(dǎo)?門店開展?商品的鋪?貨、調(diào)配?、退貨、?動銷、周?轉(zhuǎn)、效期?、養(yǎng)護損?耗等全生?命周期的?商品管理?工作;?6、負責(zé)?監(jiān)督并指?導(dǎo)門店完?成會員招?募和維護?工作，提?高會員消?費復(fù)購率?和消費占?比;7?、負責(zé)監(jiān)?督指導(dǎo)營?銷活動實?施，爭取?公司內(nèi)外?部資源，?提高營銷?活動的貢?獻率;?8、負責(zé)?轄區(qū)員工?招募、培?訓(xùn)、入轉(zhuǎn)?調(diào)離、日?常管理、?績效考核?、薪酬等?工作;?9、負責(zé)?轄區(qū)客戶?的開發(fā)、?洽談、合?同簽署及?歸檔工作?，并做好?客戶和相?關(guān)部門的?維護工作?;10?、負責(zé)轄?區(qū)突發(fā)事?件的協(xié)調(diào)?與處理。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?七）1?、工作積?極主動，?每月按時?向區(qū)域經(jīng)?理匯報工?作計劃及?銷售完成?情況;按?時參加區(qū)?域例會，?及時交流?經(jīng)驗，確?保信息的?收集、傳?遞、溝通?，并向上?級領(lǐng)導(dǎo)匯?報;2?、對危機?事件的應(yīng)?急上報與?處理;?3、嚴格?執(zhí)行公司?財務(wù)貨款?回籠管理?制度，加?強貨款管?理，確保?貨款及時?回收;?4、進行?區(qū)域終端?的促銷活?動、控制?經(jīng)銷商的?合理庫存?、加強回?款、控制?退貨等工?作;5?、制定本?地區(qū)日常?運作的費?用預(yù)算，?審核本區(qū)?域發(fā)生的?各項費用?使用的真?實性、有?效性、時?間性，經(jīng)?審批后嚴?格執(zhí)行并?不斷跟蹤?回顧;?6、維護?和管理價?格體系，?嚴禁跨區(qū)?和區(qū)域內(nèi)?竄貨;?7、調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?、建設(shè)銷?售渠道、?正確引導(dǎo)?經(jīng)銷商，?管理經(jīng)銷?商、重點?終端客戶?，對經(jīng)銷?商銷售目?標層層分?解直到縣?級市場，?將任務(wù)分?解到單人?單店，提?高單店績?效;8?、負責(zé)對?經(jīng)銷商資?質(zhì)及經(jīng)銷?商參與經(jīng)?營人員進?行審核。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?八）1?.根據(jù)銷?售部經(jīng)理?制定的銷?售計劃，?全面具體?地負責(zé)管?理指定地?區(qū)的銷售?工作;?2.掌握?所轄地區(qū)?的市場動?態(tài)和發(fā)展?趨勢，并?根據(jù)市場?變化情況?，提出具?體的區(qū)域?營銷計劃?方案，以?及具體營?銷工作流?程和細則?;3.?負責(zé)所轄?區(qū)域經(jīng)銷?商的管理?，與該地?區(qū)主要經(jīng)?銷商建立?長期、穩(wěn)?定的合作?關(guān)系，并?負責(zé)該地?區(qū)空白市?場的開發(fā)?工作;?4.重點?負責(zé)所轄?地區(qū)的市?場調(diào)研與?分析預(yù)測?工作;?5.負責(zé)?對所轄區(qū)?域業(yè)務(wù)員?的管理，?負責(zé)對業(yè)?務(wù)代表的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?、績效考?核和監(jiān)督?、檢查，?并根據(jù)對?業(yè)代和其?他營銷資?源進行動?態(tài)優(yōu)化分?配;6?.負責(zé)所?轄區(qū)域各?種突發(fā)性?事件的協(xié)?調(diào)、處理?;7.?負責(zé)協(xié)調(diào)?公司整體?銷售策略?與所轄地?區(qū)營銷特?點的矛盾?沖突，靈?活運用公?司營銷和?價格政策?;8.?完成銷售?部經(jīng)理交?辦的其它?臨時性任?務(wù)。銷?售區(qū)域主?管崗位職?責(zé)（九）?1.負?責(zé)產(chǎn)品的?區(qū)域拓展?、客戶發(fā)?展、區(qū)域?運營的策?劃制定及?執(zhí)行;?2.根據(jù)?公司整體?運營策略?，提煉出?適合各區(qū)?域市場的?運作模式?;3.?與客戶建?立良好關(guān)?系，及時?反饋客戶?信息，滿?足客戶需?求，提高?客戶滿意?度;4?.制定銷?售目標、?市場拓展?計劃，審?核客戶的?各種計劃?并監(jiān)督執(zhí)?行;5?.參與制?定各類市?場推廣方?案并實施?;6.?完成月度?、季度和?年底區(qū)域?銷售預(yù)測?，定期匯?報工作情?況;7?.建立完?整的地區(qū)?經(jīng)銷商網(wǎng)?絡(luò)，整合?資源實現(xiàn)?公司銷售?總目標。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?十）1?、負責(zé)品?牌大區(qū)客?戶的開發(fā)?、關(guān)系維?護和良好?溝通;?2、負責(zé)?區(qū)域內(nèi)所?有項目的?洽談、項?目執(zhí)行及?回款工作?;3、?規(guī)劃并完?善行業(yè)目?標客戶群?的拓展策?劃，負責(zé)?完成預(yù)期?銷售目標?;4、?收集市場?信息，制?定年銷售?計劃;?5、掌握?競爭對手?的市場動?態(tài)，為公?司的發(fā)展?提供建設(shè)?性建議。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?十一）?1、根據(jù)?公司整體?經(jīng)營發(fā)展?目標，制?訂公司的?銷售目標?、任務(wù)和?執(zhí)行方案?;2、?為全面完?成銷售任?務(wù)，帶領(lǐng)?團隊按質(zhì)?按量實施?銷售計劃?;3、?負責(zé)轄區(qū)?店鋪各期?重點工作?的安排與?監(jiān)督，確?保完成銷?售指標;?4、促?銷計劃的?制定與實?施。5?、負責(zé)轄?區(qū)內(nèi)人員?管理工作?(入離職?手續(xù)、合?同簽訂、?社保辦理?等)，及?時將相關(guān)?信息反饋?至企管人?事部銷?售區(qū)域主?管崗位職?責(zé)（十二?）1.?區(qū)域內(nèi)空?白市場的?開發(fā)，對?經(jīng)銷商進?行評估、?篩選，制?定詳細的?經(jīng)銷商檔?案;2?.定期進?行市場調(diào)?查、分析?，深入了?解競品信?息，制定?有效應(yīng)對?措施;?____?組織好例?會與報表?提報，做?好各項工?作的安排?、指導(dǎo)、?培訓(xùn)、協(xié)?調(diào)、服務(wù)?與管理;?4.制?定區(qū)域銷?售計劃，?追蹤目標?達成進度?;5.?協(xié)助經(jīng)銷?商合理調(diào)?配下屬員?工，充分?調(diào)動全體?員工的積?極性和主?動性，拓?展市場銷?售網(wǎng)絡(luò)，?建立良好