加盟飾品店做時(shí)尚的弄潮兒

加盟飾品店做時(shí)尚的弄潮兒阿好坊

有品牌支持的飾品加盟店與缺少品牌支持的加盟店比較，成功比例是20：1。加盟飾品連鎖究竟為什么能夠風(fēng)行世界，目前能夠在世界各地大行其道，長(zhǎng)盛不衰，并且有愈演愈烈之勢(shì)呢？因?yàn)榧用孙椘愤B鎖存在八大優(yōu)勢(shì)。飾品行業(yè)由低端向高處走隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，女士們有更多的時(shí)間和更自由的經(jīng)濟(jì)來(lái)裝扮自己，這讓中國(guó)女性時(shí)尚飾品市場(chǎng)正日益發(fā)展成為一個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)，一個(gè)具有巨大消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。飾品行業(yè)是從工藝禮品、珠寶首飾行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)了解，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足28%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%,泰國(guó)為68%。相關(guān)的研究顯法，2015年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的不足28%增到45%以上。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每五人每年購(gòu)買一件飾品計(jì)算,每年需要消費(fèi)1.2億件?？梢?jiàn)，時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和寬廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著良好的利潤(rùn)空間。近十幾年來(lái)，十元左右的小飾品專賣店如雨后春筍般開(kāi)遍神州大地，帶來(lái)了一抹亮麗的彩虹，飾品店里的新品成為了女孩們競(jìng)相追逐的對(duì)象。不過(guò)，隨著市場(chǎng)趨于飽和，利潤(rùn)逐漸減少，10元左右小飾品店已漸漸進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)困境了。而隨著生活水平的提高，獨(dú)立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是10元一件的小飾品，而更多的表現(xiàn)為追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對(duì)那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足？什么能滿足她們的扮靚需求？中檔飾品市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)了。加盟飾品連鎖的八大優(yōu)勢(shì)據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查：有品牌支持的飾品加盟店與缺少品牌支持的加盟店比較，成功比例是20：1，在零售業(yè)非常發(fā)達(dá)的美國(guó)，品牌飾品加盟連鎖就占據(jù)了全美50%的份量。加盟飾品連鎖究竟為什么能夠風(fēng)行世界，目前能夠在世界各地大行其道，長(zhǎng)盛不衰，并且有愈演愈烈之勢(shì)呢？因?yàn)榧用孙椘愤B鎖存在如下優(yōu)勢(shì)：一、飾品加盟店經(jīng)營(yíng)成功的機(jī)會(huì)大大提高。加盟飾品連鎖企業(yè)，可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助，對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一條通往成功的捷徑。據(jù)美國(guó)中小企業(yè)管理部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)業(yè)第一年就失敗的自營(yíng)店比例高達(dá)30%-35%，而采用加盟連鎖方式的僅為3%-5%。二、加盟者可以得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。如果一家新企業(yè)要獨(dú)自摸索一套可行的管理方法，往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間。如果投資者加入加盟飾品連鎖企業(yè)，他可以立即得到總部的管理技巧、經(jīng)營(yíng)訣竅和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的培訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)是總部經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，已被證明是行之有效的、規(guī)范化的管理系統(tǒng)，加盟者照搬這些標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)管理方式，極易獲得成功。因?yàn)榧用孙椘愤B鎖存在如下優(yōu)勢(shì)：三、加盟者可以使用總部著名的字號(hào)標(biāo)識(shí)或服務(wù)。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最頭疼的問(wèn)題就是不知如何提高自己的聲譽(yù)吸引顧客，即所謂的“打響招牌”。但加盟總部往往已經(jīng)建立了良好的公眾形象和高品質(zhì)的商業(yè)服務(wù)，就消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，一般也會(huì)把加盟者的飾品分店看成是某大集團(tuán)屬下的企業(yè)，從而增加信賴感。利用這種優(yōu)勢(shì)，加盟者可以迅速穩(wěn)固市場(chǎng)地位。四、加盟者可以減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用，達(dá)到良好的宣傳效果。廣告宣傳由總部統(tǒng)一來(lái)做，每個(gè)飾品加盟店按比例向總部交納一定費(fèi)用，總部經(jīng)過(guò)策劃后，發(fā)布全國(guó)性廣告，內(nèi)容一致，影響力大，各飾品加盟店成員都能從中受益，所分擔(dān)的費(fèi)用比單獨(dú)做廣告顯然要低得多。其實(shí)，加盟飾品連鎖的分店少則幾十，多則成千上萬(wàn)，這就是最好的“活廣告”。飾品加盟店在無(wú)形中己經(jīng)享受宣傳優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榧用孙椘愤B鎖存在如下優(yōu)勢(shì)：五、加盟者可以獲得總部的經(jīng)銷區(qū)保護(hù)和更廣泛的信息來(lái)源。加盟飾品連鎖總部實(shí)行經(jīng)銷區(qū)保護(hù)的方針；總部從各飾品加盟店收集上來(lái)的信息分析匯總后反饋給加盟店，各加盟店隨時(shí)應(yīng)變市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。六、加盟者更加積極肯干，有利于總部事業(yè)發(fā)展。加盟者是飾品加盟店的主人，經(jīng)營(yíng)好壞與切身利益有關(guān)，因此會(huì)工作努力、有干勁、有責(zé)任心。七、總部可以降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，集中精力提高企業(yè)管理水平。八、加盟飾品連鎖對(duì)消費(fèi)者有好處?？偛肯冗M(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)，實(shí)行統(tǒng)一店名、服務(wù)、店面裝修、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起整體的企業(yè)形象。不管在何時(shí)、何地，消費(fèi)者都可以享受到優(yōu)質(zhì)、高水平的商品和服務(wù)。如何增加銷售額

經(jīng)營(yíng)飾品店與經(jīng)營(yíng)其它類型的商店不同，因?yàn)轱椘愤€不是人們的必需品，是屬于可有可無(wú)的附屬品，所以銷售的難度比其它商品都要困難。如何才能提高飾品的銷售？增加飾品店?duì)I業(yè)額呢？節(jié)假日可作為生意的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)；每逢節(jié)假日我們會(huì)看到很多商場(chǎng)商店都在搞促銷及各種活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入。那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？可以從以下四個(gè)方面入手：第一，就是要提高成交率。我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好。然而一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)。那么店里的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用店里的商品的，要讓顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多！記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來(lái)的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說(shuō)服原本不想買的顧客購(gòu)買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？可以從以下四個(gè)方面入手：第二，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。假設(shè)一天的營(yíng)業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，那店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果賣的是100元的商品只需要十件就可以達(dá)成1000元的營(yíng)業(yè)額了！當(dāng)然客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)的話，也已是不少了。以前做生意都是賣方市場(chǎng)，就是你有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，要根據(jù)客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品！每個(gè)地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行配貨；這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后可以把客戶進(jìn)行分類，比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品；這里面還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？可以從以下四個(gè)方面入手：第三，時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊?，F(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?。那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？可以從以下四個(gè)方面入手：第四，做好售后服務(wù)。我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，但如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶，沒(méi)有客戶的重復(fù)購(gòu)買，你的飾品店就很難維持下去！飾品加盟要防范四大騙術(shù)在很多加盟網(wǎng)站上，我們都能看到飾品品牌的身影，但很多都是在發(fā)布“誘人信息”，用非常手段來(lái)收取加盟費(fèi)。它們標(biāo)榜自己為實(shí)力品牌，號(hào)稱有眾多加盟店，提供全程加盟服務(wù)，通常建有精致的展廳和網(wǎng)站，草草打發(fā)加盟商。飾品企業(yè)通常有以下四大特點(diǎn)：其一，驗(yàn)收沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。這是最重要的一點(diǎn)，也是加盟合同陷阱的核心。也就是說(shuō)，合同中根本沒(méi)有驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，是否合格完全是品牌經(jīng)營(yíng)商說(shuō)了算。加盟商拿到的貨跟在展廳中看到貨的根本不能相比，很多是次品或過(guò)期貨，而且價(jià)格比市場(chǎng)上高幾倍。因沒(méi)有在合同中寫(xiě)明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，加盟商不能退貨，若不付貨款，還要追究加盟商的違約責(zé)任，以騙走押金。飾品企業(yè)通常有以下四大特點(diǎn)：其二，經(jīng)營(yíng)商自己不經(jīng)營(yíng)加盟的品牌。一些品牌經(jīng)營(yíng)商沒(méi)有自己的工廠，自己經(jīng)營(yíng)的店面，自己不經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品和技術(shù)，但通過(guò)一系列的宣傳將自己包裝得十分華麗、光彩照人，引來(lái)加盟者的青睞。這類企業(yè)的最大特點(diǎn)，所做的網(wǎng)站和展廳往往都非常精美。飾品企業(yè)通常有以下四大特點(diǎn)：其三，無(wú)限夸大實(shí)力，充滿誘惑。一些品牌經(jīng)營(yíng)商的宣傳冊(cè)與網(wǎng)站制作精美，一些新注冊(cè)的公司，為了讓自己的公司顯得“老牌”些，他們往往不敢正面出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照；飾品企業(yè)通常有以下四大特點(diǎn)：其四，高額利潤(rùn)的