實(shí)戰(zhàn)：新品如何做好搜索優(yōu)化

實(shí)戰(zhàn)：新品如何做好搜索優(yōu)化？

搜索認(rèn)為的最有可能成交的商品是什么?他也不知道，所以她設(shè)置了一個(gè)過關(guān)游戲，讓買家自己來決定!一，新品要獲得好排名要過六關(guān)第1關(guān)：較高點(diǎn)擊率首先，搜索給同等級(jí)賣家發(fā)布的新品相同數(shù)量的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，看誰點(diǎn)擊率高就讓誰往前排。(要點(diǎn)：1選款，2首圖，2價(jià)格，3標(biāo)題)第2關(guān)：較長(zhǎng)頁(yè)面停留時(shí)間搜索認(rèn)為，頁(yè)面停留時(shí)間越長(zhǎng)，說明消費(fèi)者更喜歡，詳情描述也更好，那些停留幾秒十幾秒的寶貝就直接PASS(要點(diǎn)：詳情與首圖保持一致性，圖片清晰美感度，賣點(diǎn)吸引度，描述次序，文案對(duì)話性)第3關(guān)：較低跳失率即使你描述再好，消費(fèi)者要是覺得該寶貝不適合自己，而且也沒去首頁(yè)，也沒看店里其他寶貝，直接關(guān)閉了你的頁(yè)面，這就形成了客戶跳失，去別的店了。(降低跳失率：優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷售，店鋪首頁(yè)活動(dòng)關(guān)聯(lián)，盡量把客戶留在店中消化)第4關(guān)：較高轉(zhuǎn)化率消費(fèi)者仔細(xì)看后，終于下單，買到了自己喜歡的寶貝，搜索引擎就覺得你的這款寶貝很符合搜這個(gè)詞的消費(fèi)者。(產(chǎn)品款式好，尺碼全，顏色多，賣感，氛圍，包裝展示，包郵，不滿意包退換，贈(zèng)品等一切促進(jìn)成交的手段)第5關(guān)：10字以上好評(píng)比例原理：顧客很認(rèn)同的東西，淘寶搜索引擎也會(huì)認(rèn)可，搜索就會(huì)粗暴的給你更多的展現(xiàn)和流量!(產(chǎn)品精致，包裝有品，開包有喜意外贈(zèng)品，送配件，10字以上好評(píng)返現(xiàn)金)第6關(guān)：老客戶回購(gòu)情況證明你的產(chǎn)品更好，更優(yōu)質(zhì)才有回頭客，并為淘寶維護(hù)了客戶，搜索就會(huì)給你更多流量。(客戶關(guān)系維護(hù)和管理CRM)此外還有店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，旺旺相應(yīng)速度，發(fā)貨速度等影響因素，但這一切的核心，就是要你提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正做到客戶至上，這些你都做好了嗎?你真正把客戶奉為上帝了嗎?綜上所述：搜索引擎就像一個(gè)有無數(shù)爪子的機(jī)器蜘蛛，不停的按客戶的需求抓取寶貝進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配排序整理，一切都圍繞客戶需求為最高指令執(zhí)行。所以如何吸引客戶的眼球，拿什么奉獻(xiàn)給你的客戶，如何最大限度的滿足消費(fèi)者需求就是淘寶搜索SEO優(yōu)化永恒的核心!二，類目搜索優(yōu)化：相關(guān)性是獲得類目搜索好排名的基礎(chǔ)淘寶類目搜索推薦讓你獲得展現(xiàn)的第一個(gè)條件就是要有最大相關(guān)性(而且必須最優(yōu)匹配)!一共有4方面：1，首先要選擇最優(yōu)匹配的類目淘寶指數(shù)推薦的最大類目不一定是最優(yōu)類目，淘寶指數(shù)是指某類寶貝數(shù)量占該類目比例最多，而不一定是類目搜索引擎最優(yōu)推薦的類目，只有通過即時(shí)淘寶搜索結(jié)果查出來的數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確的。比如：蘋果這個(gè)詞，淘寶指數(shù)的最大類目是平板電腦，占比61%，但是你去搜索蘋果這個(gè)詞，結(jié)果首頁(yè)推薦90%以上都是蘋果手機(jī)?？梢娞O果這個(gè)詞，真正最優(yōu)先匹配的類目是手機(jī)。2，選擇最大匹配的寶貝屬性你的寶貝屬性是不是和你要做的類目主詞最大匹配?一般是提取類目主要關(guān)鍵詞搜索排名前10頁(yè)404個(gè)寶貝的全部屬性復(fù)制到word里，按CTRL+F/替換，可以查出每個(gè)詞出現(xiàn)的次數(shù)，用EXCEL表格統(tǒng)計(jì)出幾個(gè)主要屬性出現(xiàn)次數(shù)最多的小屬性值，列出來，這些就是寶貝的最佳屬性值。也就是消費(fèi)者最喜歡買的成交量最大的寶貝。這些最大屬性的整合就能基本上勾畫出一個(gè)爆款的輪廓，也可以作為選款的重要根據(jù)。(也可用逐鹿工具箱/最大屬性選款軟件查看)3，其它最優(yōu)匹配最優(yōu)價(jià)格：成交量最大的價(jià)格區(qū)間，按黃金分割定價(jià)法定價(jià)。服務(wù)：包郵不包郵，有沒有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等4，最優(yōu)匹配關(guān)鍵詞新品需要的不是大詞，熱詞，而是包含大詞的精準(zhǔn)黃金長(zhǎng)尾詞:我來解釋一下為什么：銷量在排名中的影響權(quán)重是比較大的，但是影響排名的銷量不是我們眼睛所看到的銷量筆數(shù)，而是經(jīng)過搜索引擎公式計(jì)算后的“加權(quán)銷量指數(shù)”=1類銷量*A+2類銷量*B+3類銷量*C+4類銷量*D，(ABCD代表不同渠道產(chǎn)生交易的權(quán)重百分比，這個(gè)百分比是淘寶保密并隨時(shí)調(diào)整的。但是A+B+C+D100%且A>B>C>D，1234類銷量代表不同渠道產(chǎn)生交易的數(shù)量，1類銷量權(quán)重>2類銷量權(quán)重>3類銷量權(quán)重>4類銷量權(quán)重)。1類銷量：搜索類目主詞所帶來的銷量，權(quán)重值最高，比如：童鞋(2級(jí)類目主詞)，女童涼鞋(3級(jí)類目主詞)，兒童運(yùn)動(dòng)鞋(3級(jí)類目主詞)。2類銷量：搜索包含主詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)帶來的銷量，比如：2014新款童鞋潮，大碼女童涼鞋，韓版兒童運(yùn)動(dòng)鞋春秋款等等。3類銷量：搜索標(biāo)題中其它的不含主詞的關(guān)鍵詞進(jìn)來的銷量，比如：2014新款韓版，男童大碼包郵，兒童節(jié)品牌特價(jià)4類銷量：沒有經(jīng)過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的銷量，比如U站活動(dòng)，聚劃算，站外廣告，qq群直接鏈接點(diǎn)擊交易等，權(quán)重值很低。舉例說明：你有100件銷量，并不是你排名一定比30件的高，比300件的低，而是這100件有多少件是1類銷量，多少件是2類銷量，把他們放到公式里計(jì)算出來的值：加權(quán)銷量指數(shù)，這才是真正影響你排名的數(shù)值?，F(xiàn)在很多人問我，很多大商家銷量都是狂刷的，為什么不給淘寶查到？這里跟大家說一下三個(gè)重點(diǎn)吧！1，進(jìn)店方式。2，瀏覽時(shí)間丶技巧。3，賬號(hào)安全丶關(guān)聯(lián)賬戶?，F(xiàn)在我們繼續(xù)，這個(gè)規(guī)則給我們的啟示：1活動(dòng)銷量和站外銷量在影響搜索權(quán)重方面，權(quán)重不高。除非像聚劃算這種能撈錢的大活動(dòng)，真的沒必要搶著上。2任意宣傳帶來的垃圾流量對(duì)新品排名的傷害很大，稱為新品殺手流量。比如不精準(zhǔn)的QQ群發(fā)，旺旺群發(fā)，郵箱群發(fā)。除非你就靠這些就夠了，就打爆了，那你也可以做。還有像木木三這種通過微博營(yíng)銷，微信營(yíng)銷培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的，他們其實(shí)就是放棄搜索引擎，自己去引流量，獨(dú)樹一幟，這不是我們討論的范圍，也不是大部分人容易學(xué)的。3每個(gè)寶貝都要明確一個(gè)核心關(guān)鍵詞：比如童鞋，女童涼鞋等大詞4由核心關(guān)鍵詞延伸出來的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是屬于2類銷量，必須要重視。尤其是新品，大詞你是很難拿到流量的，所以1類銷量就要放棄，退而求其次，你就只能通過包含大詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來獲取流量，成交2類銷量。小附件：如何獲得精準(zhǔn)黃金長(zhǎng)尾詞?黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲取最精準(zhǔn)的工具：數(shù)據(jù)魔方/淘詞/全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢輸入你的核心關(guān)鍵詞：比如：女童鞋按搜索人氣：降序，從上往下找能用的，30個(gè)，放EXCEL表格，搜索指