實(shí)戰(zhàn)：打造屬于自己店鋪的淘客

實(shí)戰(zhàn)：打造屬于自己店鋪的淘客

1.了解淘客推廣的方式阿里媽媽后臺(tái)推廣的方式很多，(自助推廣丶組件推廣丶櫥窗推廣…)但是實(shí)際上都可以歸納為2種①搜索推廣說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是網(wǎng)站提供一個(gè)搜索欄，然后買(mǎi)家用這個(gè)搜索欄搜索的寶貝，成交之后，這個(gè)淘客都會(huì)得到相應(yīng)的傭金。這個(gè)是360導(dǎo)航的首頁(yè)，點(diǎn)淘寶特賣(mài)大家可以看到，這個(gè)就是淘客的連接，對(duì)應(yīng)的PID：15144495就是360瀏覽器的PID，相當(dāng)于一個(gè)顧客本來(lái)就是想買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是用的360瀏覽器搜索，成交后就會(huì)扣掉你通用計(jì)劃里面的傭金，這種推廣實(shí)際沒(méi)有任何意義，只會(huì)增加你的傭金支出。②展現(xiàn)推廣說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是讓顧客知道你店鋪的這個(gè)商品可能是某位達(dá)人的微博，可能是某個(gè)網(wǎng)站上面的廣告等等。注:這里還說(shuō)幾種展現(xiàn)推廣的方式大家留意下，要是碰到這種淘客可以舉報(bào)。一種是在淘寶里面搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵字，然后會(huì)出現(xiàn)一些C店，你的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)都是幾毛錢(qián)，別人點(diǎn)進(jìn)去，會(huì)有個(gè)提示，到大店去購(gòu)買(mǎi)，然后這個(gè)連接就是淘客；然后就是在評(píng)論里面會(huì)出現(xiàn)是在XX網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)有優(yōu)惠的，然后復(fù)制進(jìn)去也是淘客的連接。這2種展現(xiàn)都屬于取巧型的淘客推廣，聯(lián)盟也是在不斷的封殺這一類淘客，所以大家碰到這種情況，也可以去舉報(bào)這些淘客。2.建立計(jì)劃通用計(jì)劃，把傭金調(diào)節(jié)到最低0.5%，用來(lái)防止瀏覽器丶返利網(wǎng)丶買(mǎi)家淘客通過(guò)此途徑來(lái)降低你的利潤(rùn)大家可以自己從后臺(tái)拉數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一下taobaoss137一淘蘋(píng)果元元8851返利網(wǎng)上海奇泰360瀏覽器賣(mài)家基本推廣數(shù)量最多的都是這幾個(gè)ID，當(dāng)然，把傭金設(shè)置到最低肯定是會(huì)對(duì)自己店鋪有一定的影響的，比如買(mǎi)家淘客看到這個(gè)傭金低了會(huì)去買(mǎi)其他店鋪的，又或者淘客推廣找產(chǎn)品的時(shí)候按照傭金支出來(lái)排序，沒(méi)有找到你的店鋪等等，這個(gè)利弊要掌柜自己根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)權(quán)衡VIP1計(jì)劃設(shè)置計(jì)劃為公開(kāi)，2心以上自動(dòng)審核，(防止同行和買(mǎi)家淘客)說(shuō)明上一定要寫(xiě)清楚2個(gè)事，第一，你的聯(lián)系方式，建議QQ第二，你有更高的傭金計(jì)劃這個(gè)計(jì)劃主要就是用來(lái)累計(jì)你的淘客資源的，因?yàn)樘钥偷慕Y(jié)算方式是成交付費(fèi)，所以即使他們不幫你推廣，只要不是返利網(wǎng)之類的，也沒(méi)必要T掉VIP2計(jì)劃設(shè)置計(jì)劃為隱藏，需要審核，之所以要隱藏，是因?yàn)楹投嗵钥蜕蟻?lái)就要申請(qǐng)這個(gè)計(jì)劃，上來(lái)就拿到最高的傭金，以后就沒(méi)得激勵(lì)了如意投計(jì)劃這個(gè)計(jì)劃實(shí)際就是淘寶聯(lián)系淘客幫你推廣，然后獲得傭金，設(shè)置好傭金后，淘寶會(huì)用自己的算法來(lái)選擇合適的產(chǎn)品給予展現(xiàn)3.傭金的設(shè)置通用計(jì)劃，剛才已經(jīng)提到了，個(gè)人建議設(shè)置到0.5%VIP1丶2傭金設(shè)置每個(gè)行業(yè)的傭金設(shè)置都不一樣，這里我只說(shuō)一下設(shè)置傭金的思路①對(duì)比下你同行類似的產(chǎn)品設(shè)置的多少的傭金②你的利潤(rùn)支持你設(shè)置多少的傭金③如果同樣的錢(qián)換成直通車(chē)等其他的推廣方式是否能獲得更大的效果這些都算好了，你把最大能承受的傭金比放到VIP2上，然后VIP1降2到3個(gè)點(diǎn)左右；如意投計(jì)劃，這個(gè)事實(shí)上我們能把握的只有2點(diǎn)，傭金和宣傳圖。傭金的話，可以先設(shè)置高一點(diǎn)，有效果了再慢慢降低，但是最好精確到百分位；宣傳圖的話就是你的主圖，可以用直通車(chē)來(lái)測(cè)試，選一張不錯(cuò)的圖提高點(diǎn)擊。4.淘寶客傭金的結(jié)算這個(gè)雖然是系統(tǒng)操作的，但是做為運(yùn)營(yíng)，自己還是要清楚淘客的運(yùn)作方式才能更好的去維護(hù)淘客傭金=客單價(jià)*推廣筆數(shù)*傭金比例傭金分配：淘客獲得70%的傭金，聯(lián)盟獲得10%的傭金當(dāng)手續(xù)費(fèi)，愛(ài)淘寶獲得20%的傭金當(dāng)平臺(tái)費(fèi)用，這種阿里媽媽現(xiàn)在搞分享式推廣，白拿20%的傭金，其實(shí)淘客也很無(wú)奈最后，你的傭金到淘客手上的只有70%把公式擴(kuò)展一下淘客傭金=客單價(jià)*傭金比例*(淘客帶來(lái)的流量*轉(zhuǎn)化率)*70%從這個(gè)公式可以看出來(lái)，流量是淘客帶來(lái)的，主要取決于淘客，而淘客推廣我們的東西，無(wú)非就是跑量(轉(zhuǎn)化率高，這個(gè)取決的因素太多)和傭金高(爆款的客單價(jià)一般不會(huì)隨便變動(dòng)，主要就是傭金比例高)注：①傭金設(shè)置好了最好就不要隨意降低，因?yàn)楹芏嗵钥筒粫?huì)隨便去改動(dòng)自己經(jīng)常推廣的產(chǎn)品，如果經(jīng)常變動(dòng)，淘客推廣起來(lái)會(huì)很不安心，畢竟誰(shuí)都擔(dān)心賣(mài)力推廣后，結(jié)果傭金突然被降了，我們同行里面就有這種情況，到后來(lái)把傭金提高了都沒(méi)人愿意推了②郵費(fèi)補(bǔ)差是沒(méi)有傭金的，聚劃算不點(diǎn)出傭推廣也是沒(méi)有傭金的，如果淘客碰到傭金有問(wèn)題的話，可以在后臺(tái)導(dǎo)出詳細(xì)列表查詢，最好第一時(shí)間給他處理，是多少可以用支付寶打過(guò)去，用心才能維護(hù)好淘客5.尋找淘客：要找到淘客，首先要了解淘客的推廣方式，說(shuō)一下我自己尋找淘客的幾種方式①后臺(tái)開(kāi)通計(jì)劃后要求淘客加入時(shí)留下QQ②去一些相關(guān)的論壇或者群尋找(費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且效果不好)③最實(shí)在丶最見(jiàn)效的一個(gè)辦法，去掛個(gè)馬甲，加到同行的群里面去，然后一個(gè)個(gè)加好友挖過(guò)來(lái)，一個(gè)個(gè)去聊，這樣的淘客也非常精準(zhǔn)，尤其是像做電器類目的