實(shí)戰(zhàn)：代運(yùn)營服務(wù)商如何避免裸泳

實(shí)戰(zhàn)：代運(yùn)營服務(wù)商如何避免裸泳？

電商代運(yùn)營行業(yè)大限將至？14年也有不少人在談電商代運(yùn)營行業(yè)是不是要消亡了，是不是沒有存在的必要了，簡單就是覺得代運(yùn)營這事沒有價值。我們先來看看此前的團(tuán)購行業(yè)和現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體，再到科技媒體、自媒體，不都是這樣過來的嘛。當(dāng)然，這也怪不得外界的聲音了。新的領(lǐng)域就代表新的機(jī)會，大家都想涌進(jìn)來分一杯羹，魚目混雜，外界監(jiān)督是好的。個人認(rèn)為，電商代運(yùn)營也好，傳統(tǒng)媒體也好，團(tuán)購也好，都不會說直接消亡掉，只是說可能跟前期的存在感不同。還是拿團(tuán)購來說事，前面兩年，不也是被貶到溝里去了，現(xiàn)在呢，不照樣好好的。這些領(lǐng)域能在某一個時期站在輿論中心，能快速成長，說明他們還是能滿足一部分需求的，還是有存在的價值的。不過，話說回來，電商代運(yùn)營行業(yè)目前還是處于比較敏感的點(diǎn)上。目前，國內(nèi)首屆電商服務(wù)行業(yè)思享會就在3萬走起了，分享會上一幫電商服務(wù)行業(yè)人員、媒體人及投資人坐一塊兒也聊著。國內(nèi)電商服務(wù)的北聯(lián)偉業(yè)COO趙彤在會上也表示，目前傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求還是很大的，另外電商服務(wù)也得到了資本的認(rèn)可，藍(lán)標(biāo)就已經(jīng)和北聯(lián)偉業(yè)有了相關(guān)的資本合作。同樣的，國內(nèi)另一家電商服務(wù)企業(yè)新七天老總左英杰則認(rèn)為，電商服務(wù)必死是個偽命題，只是媒體愿意去炒作他，實(shí)際都是某個領(lǐng)域由藍(lán)海到紅海而已。但實(shí)際上，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型還是有很多問題要去解決的，無論是虛擬商品還是實(shí)體商品，都還是有很大需求的。和君咨詢李振江則認(rèn)為，電商并不是簡單的開個淘寶店那么簡單，如果傳統(tǒng)企業(yè)都不需要專業(yè)的人服務(wù)，自己搗鼓個網(wǎng)店，那會有大批的傳統(tǒng)企業(yè)跟著掛掉。電商服務(wù)的合作方式還是很多元化的，可以好好審視自身的合作需求，代運(yùn)營服務(wù)還是有存在的價值的。十字路口，電商服務(wù)還得升級轉(zhuǎn)型升級轉(zhuǎn)型本該是2個獨(dú)立的詞，升級可能是在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)展，轉(zhuǎn)型則可能是掉頭打新的方向。在目前的電商服務(wù)行業(yè)，升級和轉(zhuǎn)型放在一起用，還是比較合適的。升級，無非就是說行業(yè)現(xiàn)在怎樣去更深的去挖掘資源，現(xiàn)有資源夠不夠用。筆者覺得，我們都有點(diǎn)低估傳統(tǒng)行業(yè)了，支撐整個國家經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)行業(yè)，難道就那么幾個企業(yè)有需求么，被挖掘出來的還是很少的一部分。另外，我們的眼光其實(shí)現(xiàn)在還都盯在國內(nèi)。難道傳統(tǒng)企業(yè)就沒有想過把產(chǎn)品賣給國外的普通消費(fèi)者？國外的企業(yè)就沒有想過把東西賣給普通的中國消費(fèi)者？無論是出境電商，還是入境的洋品牌電商，都很容易出現(xiàn)對接困難的，還是需要專業(yè)的團(tuán)隊來操作的?，F(xiàn)在說電商代運(yùn)營沒啥前途，也都聚焦在國內(nèi)電商，進(jìn)場的門檻也不太高。但是，我們把視野打開一點(diǎn)，走出去和走進(jìn)來的，行業(yè)的延展性還是有的。比如說，泰國的KingPower，最早把他在泰國特色的商品通過天貓國際的平臺，直接通過保稅區(qū)的模式，零散的銷售到各個地區(qū)，今年3月份會再過渡到跨境的O2O，包括境內(nèi)線上的提前付款，到境外的機(jī)場免稅店提貨窗口直接拿貨，中間數(shù)據(jù)流的過程是一塊代碼。類似的模式，天貓、亞馬遜、京東這幾大的平臺都投入了非常多的資源和技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊做類似的應(yīng)用，像東南亞、歐洲和美國都會有很多的用巨型零售企業(yè)進(jìn)入這個領(lǐng)域，他們進(jìn)入跨境電商應(yīng)該說這個業(yè)務(wù)模型可能會優(yōu)先選擇國內(nèi)一個代運(yùn)營服務(wù)商來幫他滿足國內(nèi)平臺的接駁。再從轉(zhuǎn)型這方面來講講，電商服務(wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)型還是得站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度去看?，F(xiàn)在的電商服務(wù)其實(shí)涉及到傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程比較少的一環(huán)，目前大多集中在線上售賣這一塊。在行業(yè)前期，有上千家的企業(yè)進(jìn)入到電商代運(yùn)營領(lǐng)域，辛辛苦苦干了一兩年，死傷不少，做的好的也有一些。隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，電商服務(wù)變化也是很快，客戶也不是那么好忽悠了，對代運(yùn)營公司要求就高了，行業(yè)準(zhǔn)入門檻無形的也提高。到了現(xiàn)在，企業(yè)的需求更加豐富化了，如果只能給企業(yè)提供電商代運(yùn)營服務(wù)沒有太大競爭力的?？蛻粼谵D(zhuǎn)型，服務(wù)商也要跑在客戶前面。比如，我們的服務(wù)企業(yè)能幫客戶策劃品牌，策劃傳播。別笑，很多企業(yè)都有這種需求的，能否一體化呢?甚至，服務(wù)公司還可以幫他們搞對外資源合作，拉資本，這些都是行的。代運(yùn)營公司和客戶的合作形式也不用僅限于往常的，我做事，你付費(fèi)，還是可以更多元化的。新七天老總左英杰也表示，代運(yùn)營企業(yè)在轉(zhuǎn)型和升級過程中間是不會被全部淘汰的，只會淘汰掉這里面劣質(zhì)的或者是同質(zhì)競爭的，而實(shí)際上如果能夠站在更高的高度，能夠幫助企業(yè)從策略的制定到策略實(shí)施全部一整套的，我叫整體電商服務(wù)、整合電商服務(wù)，這個概念如果能夠幫助他實(shí)施的話，我相信很多企業(yè)是愿意來選擇這些電商服務(wù)業(yè)來幫助他完成這個轉(zhuǎn)型或者升級。用天貓總裁王煜磊的話來講，電商業(yè)務(wù)由過去的跑馬圈地，發(fā)展到精細(xì)化運(yùn)營，代運(yùn)營服務(wù)市場空間也才剛打開。電商不能再單純靠流量增長而增長，得讓消費(fèi)者買的滿意，更多回頭。要么他更多回來，要么他一次買得更多。所以說，只會做銷售賺