實戰(zhàn)：3金冠店鋪如何直通車打造爆款

實戰(zhàn)：3金冠店鋪如何直通車打造爆款

引言：從事淘寶這么多年來。從美工到直通車車手；再到店鋪運營，一路走過來感觸還是挺深的。作為一個運營，希望能通過本文手把手教大家怎么打造一個爆款，希望大家能學會這個操作思路，思路通了，怎么玩都可以，方向不對，效果總是不理想。店鋪背景：本人是做女裝類目的，此文也是以一款女裝襯衫做完案例，所謂條條大路通羅馬，原理都是一樣的。現(xiàn)在淘寶在有形無形的打壓爆款，削弱爆款在店鋪和全網(wǎng)的影響力，但是爆款爆款既是流量的來源也是生錢之道，一個爆款給店鋪帶來的提升不可言喻。而直通車則是打造單品爆款最有利的工具，新店鋪沒有任何流量和活動優(yōu)勢，直通車是一個完美的選擇。實操第一篇：選款在推廣寶貝之前，必須要搞清楚幾件事，什么樣的寶貝適合推？過完年上班，我就準備開始打造一個爆款，首先是市場分析，我把去年一年各個淘寶大類目的銷售數(shù)據(jù)拉出來看了下(具體數(shù)據(jù)來源生意經(jīng)和數(shù)據(jù)魔方，也可以參考淘寶指數(shù))這樣就知道各個類目全年的走向。一、通過數(shù)據(jù)選寶貝、人群定位(生意經(jīng)、數(shù)據(jù)魔方工具)通過對各類目的分析，發(fā)現(xiàn)襯衫類目在3月份就是迅速爆發(fā)的時節(jié)，2月份正好可以預熱接下去就使用數(shù)據(jù)魔方查看最近上升很快的寶貝，發(fā)現(xiàn)以下規(guī)律價格凡是超過39.9的，都需要投入直通車等付費流量，凡是價格低于39.9并且包郵的，都可以拿到很多淘寶流量于是我得出結(jié)論：40元包郵是一個買家心理預期價位的分界線，超過40，那么淘寶流量會比較少，需要付費流量支持，低于40，可以獲取大量的淘寶流量接下去就逐一查看飆升比較厲害的款，這些款可以代表買家的重點需求發(fā)現(xiàn)白色襯衫相當受歡迎，詢問了下女同事，說這個時候比較需要可以搭配的白襯衫，然后發(fā)現(xiàn)幾家賣白襯衫的在領(lǐng)針上做了功夫，這樣的白襯衫更能起搭配效果。分析地域，為什么要分析地域呢？這里要說明下，直通車推廣初期，地區(qū)當然是一個重要考慮因素，提高直通車的流量精準度，可以節(jié)省推廣資金，還可以提高寶貝轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化高還可以得到淘寶搜索加權(quán)，可謂一舉多得。做完這些分析以后我心理就有數(shù)了，下一步就是安排買手進行選款了，初期選了10款不同領(lǐng)針，后備10款。然后就是價格定位，按照之前的分析，價格最終選定在39.9包郵這款衣服的賣點也就在于領(lǐng)針。安排在星期一上新，周六開始預覽，寶貝描述頁仿照他們幾家賣的好的進行制作。順便要說一下微淘星期六預覽，就在微淘上做了重點推薦，做了一個置頂，效果相當不錯，到星期一上架的時候，有將近1000多收藏了，這個時候我已經(jīng)相當確定這是一個爆款了，接下來就如預期所料，上新開始熱賣，當天買了200不到，剛開始是10個領(lǐng)針，晚上緊急追加到20個領(lǐng)針。實操第二篇：開車在直通車重點推廣之前，我還做了一個工作，那就是評價，首先我過濾掉這個寶貝的自動回評，然后立即申請站外試用，這些站外試用可以提供優(yōu)質(zhì)評價和買家秀，效果相當之好，還有就是給店鋪至尊vip會員發(fā)送優(yōu)惠，讓他們來先買，然后給予好評優(yōu)惠券，這些客戶的評價回評出來，這樣就有了原始評價，按照淘寶規(guī)則，如果賣家不回評，評價會在交易成功后15天才會看見，那么我就有了這15天的寶貴時間來打造這個爆款直通車推廣重點1.評價：好的評價可以讓買家產(chǎn)生購買的沖動，尤其是女裝，相當多的mm會把一個寶貝的評論看個10來頁。如果她看見的都是買家好評，還有買家秀，大家都在秀這個衣服，可想而知這對促進買家購買有多么大的幫助。相反，如果評價一般，甚至還有幾個中差評，直通車買來的客戶會猶豫，反正像我看見幾個差評就不想買了。2.推廣圖片：推廣圖片必須要多圖測試，不斷測試出高點擊圖片，只有高點擊，才能質(zhì)量得分高，你才可以花很便宜的價格大量獲取流量，點擊率是王道。3.推廣標題：推廣標題與原寶貝標題是有區(qū)別的，不同的標題也會影響點擊率?？梢苑乓恍┌]，特價等關(guān)鍵詞。4.加詞：由于這款寶貝上新當天就相當火爆，所以我需要最快速度導入流量，這樣我會選一些大詞，比如襯衫女，襯衫女短袖等，這些詞雖然價格比較高，但是流量巨大。5.關(guān)鍵詞數(shù)量：一開始我就加了90個詞，不需要太多，大部分詞都是打醬油的。6.觀察：以上的工作都做到位后，剩下的事情就是觀察數(shù)據(jù)了，我直接監(jiān)視實時轉(zhuǎn)化率和直通車流量情況，只要轉(zhuǎn)化率下降的不是太厲害，就會增加直通車流量。實操第三篇：飆車在產(chǎn)品評價被控制的15天內(nèi)，開始飆車，各種大詞直接上首頁，目的是最快速度的導入流量。好吧我承認我這是土豪玩法。實操第四篇：減少消耗到15天，大量的評價鋪面而來，各種中評差評那是沒辦法的，不肯能幾千人都是好評的，這個時候就可以降低直通車消耗，調(diào)低roi比較低的熱詞，刪掉無轉(zhuǎn)化的詞，保證直通車一定消耗就行了，這個時候，淘寶流量也慢慢上來了。從2月中旬開始到現(xiàn)在直通車總共消耗2.5W，一天1000左右，成交4.2W，ROI1.68關(guān)于直通車推廣方面，我只能說順勢而為，就像誰說的，站在風尖上，豬都能飛起來。直通車只是引流工具，效果好壞都在于你之前的準備工作，你想推一個買家不怎么喜歡，評價也不怎么好，但是自己很賺錢的產(chǎn)品。買家不會買賬的，除非你的利潤能逆天，直通車頂?shù)闷馃?。前期直通車投入了大量的流量，一?000左右消耗(這段時間是虧本的)，慢慢的這個款上來了，直通車方面消耗就逐漸降低，保持一定流量即可，總體來說，那是不虧本的。為即將突破1w留念這是最近7天的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率一開始也不是很高，1.6左右，之后慢慢上升到3.5左右，現(xiàn)在穩(wěn)定在3.0這是最近的數(shù)據(jù)，可以看出淘寶搜索流量相當不錯這就是我直通車操作的思路，也許會讓大家有些失望，我花了很大篇幅在講前期的選款市場分析等等，實際的直通車操作幾筆帶過。不過我想說的是真正的重點是前期的工作，前面工作沒做好，直通車怎么玩都是虧的。順便說下，我單獨做了一個寶貝來賣領(lǐng)針，并且襯衫上的領(lǐng)針也可以單獨替換，做了一個套餐，這樣一來，順便再買個領(lǐng)針的買家不在少數(shù)。這個領(lǐng)針也可以給我一天帶來100多件的銷量，我不指望這個能賺多少錢，可以讓喜歡的mm買一件襯衫，再買幾個喜歡的領(lǐng)針，可以更換，等于一下子買了好幾件衣服?，F(xiàn)在這個寶貝排在胸針這個關(guān)鍵詞第一頁了，一天也可以帶來不少流量。總結(jié)篇