實戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)思維如何顛覆空氣凈化器

實戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)思維如何顛覆空氣凈化器？

可是，隨著雷系的小米和豹米以及小蛋、三個爸爸等這樣一批流淌著互聯(lián)網(wǎng)血液的高性價比的產(chǎn)品橫空出世之后，到底孰優(yōu)與劣，就一目了然了。數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)市場空氣凈化器銷量為353萬臺，總市值達85億元，較2012年的126萬臺銷量和31億元市值增長了176%。這一增長率是2012年的4.4倍，2011年的8倍。預(yù)計2014年，中國空氣凈化器的市場銷量能達到576萬臺，市值達145億元。這么大一塊蛋糕，互聯(lián)網(wǎng)廠商自然不肯放過，那來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)公司“顛覆”傳統(tǒng)空凈行業(yè)的殺手锏有哪些?筆者總結(jié)了以下幾點，歡迎拍磚。殺手锏之一：性價比有數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，線下銷售額排名靠前的空氣凈化器品牌中，飛利浦均價在2947元、夏普在3307元、Blueair為5562元，而亞都等國產(chǎn)品牌售價大多在2000左右。霧霾是個新玩意兒，空氣凈化器在普通消費者的眼里也充滿了神秘感，事實上，很多廠商就是利用了消費者這種不明就里的心態(tài)而趁機牟取暴利。據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，大多數(shù)品牌都是OEM，而多數(shù)的成本不到500元的凈化器貼牌之后可以賣到1000以上甚至更高(價格視品牌大小而異)。可以說，空氣凈化器在本質(zhì)上就是一個稀缺經(jīng)濟形成的暴利產(chǎn)品。果殼網(wǎng)的小蛋橫空出世時，主打著科學(xué)情懷的這一產(chǎn)品曾將其1984元的定價稱為“嚇?biāo)劳小?，但是，真正嚇?biāo)劳械?，卻是只賣899元的小米。從CADR(潔凈空氣輸出比率)值來說，小米為406立方米/小時，相比之下，CADR值為408立方米/小時的Blueair410B售價超過6000元。歸根結(jié)底，善于運用互聯(lián)網(wǎng)思維的小米使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及營銷，使整個運作過程達到傳統(tǒng)家電廠商所不可能達到的高效，最終使零售價接近成本價直銷，并且還能盈利。同為雷軍系的獵豹移動的豹米也將這樣的互聯(lián)網(wǎng)思維運用到極致，雖然價格略高不到一百塊，但是探頭、風(fēng)機等配置也更為高端，滿足了一部分對價格不那么敏感的人群的高端需求。從T3空氣衛(wèi)士的1440、小蛋的1984，再到豹米的998和小米的899，互聯(lián)網(wǎng)廠商一路把空氣凈化器的價格殺到2000元以內(nèi)，直到1000元以內(nèi)。眾所周知，中國的消費者是價格敏感型人群，能做到低價，就已經(jīng)給了傳統(tǒng)家電廠商致命一擊。(圖示：四款互聯(lián)網(wǎng)公司空氣凈化器產(chǎn)品性能對比)殺手锏之二：用戶體驗互聯(lián)網(wǎng)同時又是最貼近用戶、最重視用戶體驗的一個行業(yè)，他們比傳統(tǒng)家電廠商更懂得如何將空氣凈化器的能力發(fā)揮到極致，同時能夠從操控及外觀上取悅用戶。以小米為例，正像手機一樣，通過“傾聽用戶的意見，和用戶做朋友，把用戶全部拉進來”的方式“一起把產(chǎn)品做好”。除了利用互聯(lián)網(wǎng)營銷之外，小米最貼心的可能就是解決更換濾網(wǎng)的問題。對用戶來說，到底什么時候該換濾網(wǎng)、去哪里換、濾網(wǎng)價格都是很大的問題，但是小米凈化器相應(yīng)的手機APP會及時提示用戶什么時候換濾網(wǎng)，并且可以實現(xiàn)一鍵送貨上門。在性能上，盡管可以直接貼牌，但互聯(lián)網(wǎng)廠商們還是堅持改善技術(shù)細節(jié)，以求做到最好的用戶體驗。豹米機身LED屏幕實時顯示室內(nèi)PM2.5指數(shù)就是為了讓用戶看了更“安心”，另外，為解決整機的噪音問題，豹米采用了日本高效靜音電機，這種電機耗能低，噪音小，非常適合需要安靜的臥室使用。而從外形上來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品顯然更為講究。小蛋大概是最名副其實的一個——它的確是蛋形的，這個外形在一眾空氣凈化器中是最為出挑的，并且，由于果殼網(wǎng)是專注于科學(xué)知識的一個著名網(wǎng)站，這小蛋贏得了相當(dāng)一部分“科學(xué)控”的信賴和青睞。殺手锏之三：技術(shù)控互聯(lián)網(wǎng)公司都是“技術(shù)控”、“研發(fā)控”，不同于傳統(tǒng)的家電廠商，即便是面對著凈化器這樣一個已經(jīng)高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，他們還是希望盡可能嵌入最好的技術(shù)。果殼網(wǎng)的科普經(jīng)驗、趣玩網(wǎng)的創(chuàng)意產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，讓小蛋深知傳統(tǒng)空氣凈化器的反人類設(shè)計。所以，小蛋做了不少打動“科學(xué)青年”的設(shè)計。比如，小蛋內(nèi)置吸塵結(jié)構(gòu)清潔，通過算法可以計算出校濾網(wǎng)容塵程度，自動開啟吸塵清潔功能，完全不用用戶動手;根據(jù)室內(nèi)空氣質(zhì)量、使用時間、甚至外部環(huán)境綜合計算，計算濾網(wǎng)的實際壽命。而為了更加精確并實時監(jiān)測室內(nèi)PM2.5等空氣質(zhì)量問題，豹米宣稱搭載了德國主動式激光探頭，精度堪比國家檢測機構(gòu)的萬元探測儀。事實上，探頭對于一個空氣凈化器來說確實至關(guān)重要，空氣凈化器運行與否，全都基于探頭對室內(nèi)空氣質(zhì)量的判斷，類似于“指揮官”。就成本來說，市面上常見的普通外探頭才20幾塊錢，而豹米使用的激光探頭成本高