出口合同訂立

第六篇出口合同的磋商、訂立和履行第二十章出口交易磋商和合同訂立第一節(jié)出口交易磋商的形式和內(nèi)容交易磋商的含義指買(mǎi)賣(mài)雙方就買(mǎi)賣(mài)商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過(guò)程。它是貿(mào)易合同成立的基礎(chǔ)，是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中不可缺少的環(huán)節(jié)。交易磋商的主要內(nèi)容就是合同條款，不僅包括品質(zhì)、數(shù)量等合同的主要條款，而且有時(shí)還包括商檢、索賠、仲裁等一般交易條件。在交易磋商前，必須對(duì)客戶進(jìn)行多方面的調(diào)查研究，包括資金情況、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)及經(jīng)營(yíng)能力。

第二節(jié)出口交易磋商的一般程序第三節(jié)出口合同的訂立幾個(gè)有關(guān)的基本概念詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受一、詢盤(pán)詢盤(pán)（Inquiry）——為了試探對(duì)方對(duì)交易的誠(chéng)意和了解其對(duì)交易條件的意見(jiàn)。其內(nèi)容可以涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問(wèn)價(jià)格，所以通常將詢盤(pán)稱作詢價(jià)。詢盤(pán)在法律上稱為要約邀請(qǐng)?jiān)儽P(pán)不是交易磋商的必經(jīng)步驟詢盤(pán)的法律效力詢盤(pán)對(duì)于詢盤(pán)人和被詢盤(pán)人均無(wú)法律約束力。二、發(fā)盤(pán)（一）發(fā)盤(pán)(Offer)——指交易的一方——發(fā)盤(pán)人，向另一方（一個(gè)或一個(gè)以上特定的人）——受盤(pán)人提出購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為。發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為，又是法律行為發(fā)盤(pán)可以是應(yīng)對(duì)方的邀請(qǐng)作出的答復(fù)，也可以是在沒(méi)有邀請(qǐng)的情況下直接發(fā)出發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方發(fā)出，也可由買(mǎi)方發(fā)出（二）有效發(fā)盤(pán)的條件1、發(fā)盤(pán)應(yīng)向特定的人發(fā)出2、發(fā)盤(pán)必須以訂立合同為目的3、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定“清楚、完整、無(wú)保留條件”4、發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效5、表明經(jīng)受要約人承諾發(fā)盤(pán)與商業(yè)廣告的區(qū)別1、報(bào)刊、廣播、電視或招貼的商業(yè)廣告，一般視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)的行為，也可以看成一種商業(yè)推廣或商業(yè)吹噓手段2、一般情況下，發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人應(yīng)當(dāng)是特定的人。實(shí)盤(pán)與虛盤(pán)實(shí)盤(pán)一種對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律約束力的發(fā)盤(pán)，是指發(fā)盤(pán)人有肯定訂立合同的意思，一經(jīng)受盤(pán)人在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤(pán)人便受其約束，不得變更或反悔，否則將承擔(dān)違約的法律責(zé)任。虛盤(pán)實(shí)際上是要約邀請(qǐng)。它是一種內(nèi)容不肯定，交易條件不完善、不明確、附有保留條件的發(fā)盤(pán)。虛盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有約束力，情況變化時(shí)可以修改內(nèi)容，即使受盤(pán)人表示接受，仍需發(fā)盤(pán)人確認(rèn)后才發(fā)生效力，合同才算成立。一項(xiàng)實(shí)盤(pán)必須符合四點(diǎn)要求：1、內(nèi)容必須十分明確；2、主要交易條件必須完整；3、發(fā)盤(pán)中未附任何保留條件；4、必須規(guī)定有效期在出口業(yè)務(wù)中，區(qū)分一項(xiàng)發(fā)盤(pán)屬于實(shí)盤(pán)還是虛盤(pán)，通常表現(xiàn)在文句上。實(shí)盤(pán)一般應(yīng)明確有效期限，虛盤(pán)一般應(yīng)加上“已我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或“以我貨未售出為準(zhǔn)”。（三）發(fā)盤(pán)的有效期限凡是明確規(guī)定有效期限的發(fā)盤(pán)，該發(fā)盤(pán)在規(guī)定的有效期限內(nèi)對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力；未明確規(guī)定有效期限的發(fā)盤(pán)，在合理時(shí)間內(nèi)對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力。（四）發(fā)盤(pán)的生效和撤回《公約》第15條第1款規(guī)定：“發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效”《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人?！保ㄎ澹┌l(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)《公約》第16條規(guī)定：（1）在未訂立合同之前，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)的通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人（2）但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：（a）發(fā)盤(pán)中寫(xiě)明了發(fā)盤(pán)的有效期或以其它方式表明發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的；或（b）受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，而且受盤(pán)人已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴行事（六）發(fā)盤(pán)的終止受盤(pán)人作出還盤(pán)發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效，如政府禁令或限制措施在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等案例中國(guó)A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤(pán)：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤(pán)于8月14日送達(dá)B公司。8月13日A公司收到B公司來(lái)電：“欲向你方購(gòu)買(mǎi)5000公噸花生油，CIF鹿特丹695美元?！眴?wèn)A、B公司的合同是否成立？為什么？三、還盤(pán)還盤(pán)（CounterOffer）——指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)，還盤(pán)可以用口頭或書(shū)面方式表達(dá)出來(lái)，一般與發(fā)盤(pán)采用的方式相符。案例中國(guó)某公司于3月15日向美國(guó)某公司發(fā)盤(pán):“現(xiàn)有純棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大連9.8美元，不可撤消信用證支付，2001年10月可供貨?！?月20日，美商來(lái)電：“接受你方報(bào)盤(pán)。交貨期提前至8月底?！眴?wèn)美商的來(lái)電屬于什么性質(zhì)，為什么？四、接受（一）接受（Acceptance）——指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)。在法律上稱作承諾。（二）有效接受的條件1、接受由受盤(pán)人作出2、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容一致3、接受須以聲明或行為作出4、受盤(pán)人必須在發(fā)盤(pán)有效期限內(nèi)接受案例A在茶樓與朋友飲茶他對(duì)朋友談到，他有一批中國(guó)一級(jí)兔毛，現(xiàn)貨，共5公噸，每公噸8萬(wàn)港元出售。B在旁邊聽(tīng)到A的談話。第2天，B按上述條件向A表示愿意以A的條件購(gòu)買(mǎi)這5公噸兔毛，在上述情況下，A、B之間的合同是否能成立？為什么？（三）逾期接受（四）接受的撤回（五）接受的法律效力接受一旦生效，合同即告成立，雙方當(dāng)事人必須嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，否則即為違約。案例某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日的電報(bào)發(fā)盤(pán)中規(guī)定4月12日復(fù)到有效。該電報(bào)發(fā)盤(pán)于4月9日到達(dá)美方。對(duì)方于4月10日以電報(bào)表示接受。我方于4月14日才收到該復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后，美商堅(jiān)持合同已成立，要我方發(fā)貨。問(wèn)，美商的要求是否?合理為什么？案例我某公司于10月2日向美商發(fā)電，以每打84.50美元CIF紐約的價(jià)格提供全棉男襯衫500打，限10月15日復(fù)到有效。10月10日收到美商回電稱價(jià)格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商來(lái)電：接受你10月2日發(fā)盤(pán)，信用證已開(kāi)出。但我方由于市價(jià)上漲未作回答，也沒(méi)有發(fā)貨。后美商認(rèn)為我方違約，要求賠償損失。問(wèn)，我方應(yīng)否賠償？為什么？案例下列一組電報(bào)，請(qǐng)分析合同是否有效成立？1、星期三A用電報(bào)向B發(fā)出實(shí)盤(pán)：“中國(guó)松香W級(jí)100噸，每噸香港倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià)1500美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，星期五電復(fù)有效?！?、星期四B用電報(bào)答復(fù)：“你星期三來(lái)電，中國(guó)松香W級(jí)100噸，每噸香港倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià)1500美元可接受，你能否同意兩個(gè)月內(nèi)交貨?！?、B等到星期五中午12時(shí)尚未收到A的任何答復(fù)。于是在1時(shí)25分發(fā)出接受電報(bào)：“中國(guó)松香W級(jí)100噸，每噸香港倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià)1500美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，我接受?！毙瞧谒腂用電報(bào)答復(fù)，究竟是一項(xiàng)期望或請(qǐng)求，還是一項(xiàng)還盤(pán)？根據(jù)國(guó)際上一些有名判例的解釋?zhuān)鼙P(pán)人在接受中提出某項(xiàng)請(qǐng)求或希望，是不會(huì)導(dǎo)致原發(fā)盤(pán)失效的，只要受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效時(shí)間內(nèi)作出有效接受，合同仍能成立。案例某月20日，我方向老客戶A發(fā)盤(pán)“可供一級(jí)紅棗100公噸，每公噸500美元CIF安特衛(wèi)普，適合海運(yùn)包裝。訂約后即裝船不可撤消即期信用證付款，請(qǐng)速?gòu)?fù)電?！盇立即電復(fù)“你20日電我方接受，用麻袋包裝內(nèi)加一層塑料袋?！庇捎谖曳揭粫r(shí)沒(méi)有麻袋，故立即電復(fù)“布袋裝內(nèi)加一層塑料袋?！被仉姾?，對(duì)方未與答復(fù)。我方便著手備貨。問(wèn)，合同是否成立？為什么？第五節(jié)簽訂合同一、簽訂合同的含義和意義（一）簽訂合同的含義簽訂合同是指買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)成協(xié)議后，將各自的權(quán)利和義務(wù)用書(shū)面形式加以明確的行為。（二）簽訂書(shū)面合同的意義1、書(shū)面合同是合同成立的依據(jù)2、書(shū)面合同是履行合同的依據(jù)3、書(shū)面合同是合同生效的條件二、合同成立的時(shí)間（一）以接受生效時(shí)間作為合同成立時(shí)間（二）以雙方當(dāng)事人簽字或蓋章的時(shí)間作為合同成立的時(shí)間（三）以簽定確認(rèn)書(shū)的時(shí)間作為合同成立的時(shí)間（四）以合同被批準(zhǔn)的時(shí)間作為合同成立的時(shí)間（五）以完成其他特定形式的時(shí)間作為合同成立的時(shí)間（六）以行為作出時(shí)作為合同成立的時(shí)間三、合同成立的有效條件（一）合同須經(jīng)發(fā)盤(pán)和接受才能成立（二）當(dāng)事人須有訂立合同的能力（三）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（四）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)（五）合同的形式必須合乎法律規(guī)定的要求（六）必須有對(duì)價(jià)或合法的約因案例A公司為一家食品加工廠，與某一個(gè)從事進(jìn)出口貿(mào)易的B公司簽訂了一份進(jìn)口棕櫚油買(mǎi)賣(mài)合同。依據(jù)合同，A公司向B公司支付預(yù)付款20萬(wàn)元。但是當(dāng)棕櫚油從國(guó)外運(yùn)抵港口后，被當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)查扣。原來(lái)，海關(guān)發(fā)現(xiàn)B公司是以從事進(jìn)料加工貿(mào)易的名義進(jìn)口棕櫚油，但卻私自在境內(nèi)銷(xiāo)售，其行為構(gòu)成了走私。而且A公司對(duì)整件事是知情的。在這種情況下，由于拿不到貨物，A公司要求B公司退還20萬(wàn)元預(yù)付款及利息，并賠償其他相關(guān)損失，但B公司置之不理，于是A公司向法院提出訴訟。問(wèn)A公司的訴訟請(qǐng)求是否會(huì)的到支持？第三節(jié)合同的形式及其基本內(nèi)容一、合同的形式二、合同的基本內(nèi)容判斷題1、還盤(pán)一經(jīng)作出，原發(fā)盤(pán)即告失效。2、如發(fā)盤(pán)無(wú)規(guī)定有效期，則受盤(pán)人可在任何時(shí)間內(nèi)表示接受。3、根據(jù)《公約》的解釋?zhuān)邮鼙仨氂寐暶骰蛐袆?dòng)表示出來(lái)，沉默或不行動(dòng)本身不等于接受。4、根據(jù)《公約》的規(guī)定，如果撤回通知于接受原生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受得予撤回。5、交易磋商的內(nèi)容必須包括11種交易條件，在此基礎(chǔ)上合同才能成立。6、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)對(duì)雙方具有約束力。7、一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，只要撤回通知在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人。案例1、我方甲公司擬進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)盤(pán)。5月1日乙公司發(fā)盤(pán)：“5月31日前答復(fù)報(bào)價(jià)為CFR價(jià)，每箱2美元共200箱罐裝沙魚(yú)，7月份紐約港裝運(yùn)?！奔讋t發(fā)出以下還盤(pán)：“對(duì)你5月1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤(pán)為5月20日前答復(fù)，CFR價(jià)每箱1.8美元，共200箱罐裝沙魚(yú)，7月份紐約港裝運(yùn)?！钡?月20日甲尚未收到回電。鑒于該貨價(jià)看漲，甲于5月22日去電：“你5月1日電……接受?！闭?qǐng)問(wèn)：本例中，乙公司原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日？乙公司能否因貨價(jià)看漲而不理甲？2、出口商A向進(jìn)口商B發(fā)盤(pán)7000公噸的貨品，而進(jìn)口商B經(jīng)過(guò)考慮后，向A訂購(gòu)6000公噸的貨品。出口商A拒絕接受，結(jié)果發(fā)生糾紛。請(qǐng)問(wèn)（1）此糾紛如何解決？（2）如果進(jìn)口商B向A訂8000公噸的貨品，多出的1000公噸性質(zhì)如何？3、買(mǎi)賣(mài)雙方訂有長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：賣(mài)方必須在收到買(mǎi)方訂單后15天內(nèi)答復(fù)，若未答復(fù)則視為以接受訂單。11月1日賣(mài)方收到買(mǎi)方訂購(gòu)2000件服裝的訂單，但直到12月25日賣(mài)方才通知買(mǎi)方不能供應(yīng)2000件服裝，買(mǎi)方認(rèn)為合同已經(jīng)成立，要求供貨。