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文檔簡介

行知學院愛銷才會贏大賽虞江峰姚鑫孫佳慧K-ONE目錄一、概要三、SWOT分析四、目標市場定位二、行業(yè)環(huán)境及市場分析五、營銷組合分析六、團隊介紹概要隨著第三時代信息時代的到來，作為走在時代前沿的大學生，筆記本電腦的普及率基本達到了98.7%，可以說電腦基本上是達到了人手一本?！锵M者★競爭者★環(huán)境·地處大學·擁有電腦率高·消費者多·社會經(jīng)濟平穩(wěn)·夏天的到來·物美價廉·同批競爭者·北門競爭者·網(wǎng)絡(luò)競爭者二、環(huán)境與市場分析三、SWOT分析營銷學不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進行貨幣交易，事實上都需要搞營銷。

——菲利普．科特勒

Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Threats威脅Opportunities機會SWOTStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats價格：一般同款的散熱板要比市面上的要便宜。品種：我們的散熱板，樣式齊全，基本市面上有的我們這就有。優(yōu)劣勢分析使用壽命普遍不長總的樣式比較單一大量競爭者的存在沒有實體店看起來沒有那么嚴實產(chǎn)品價格品種Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Opportunities機會Threats威脅技術(shù)含量低，容易被模仿。2.想進入這塊的企業(yè)大有人在。學校只存在形式上的競爭者。攤位靠近宿舍，人流有保證。天氣炎熱，產(chǎn)品迎合了市場需求。四、目標市場定位（一）市場細分標準：年齡、性別、生活費等。群體：學生、上班族、教師原因：1、消費者角色分析2、消費者需求分析教師

-收入較高上班族

-收入中等

學生

-無收入

18.8%68.3%

12.9%3、消費者年齡與收入整合示意圖（以100個消費者為樣本）：男性37.2%女性62.8%五、營銷組合分析（promotion）

廣告戰(zhàn)略送小禮品多買多減營業(yè)推廣向顧客提供送貨上門小展板、價位卡買散熱器就送USB小臺燈達到一定量減價，帶動銷量

1心理定價

折扣定價

差別定價

產(chǎn)品的低價保證不賠同一的產(chǎn)品給出不同的價格2、定價策略（price）六、團隊介紹虞江峰財管103孫

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