高額保單銷(xiāo)售密集

高額保單銷(xiāo)售秘籍高額保單銷(xiāo)售秘笈你想知道高額保單的行銷(xiāo)技巧嗎？天空又飄來(lái)高額保單了，你慌了嗎？你想學(xué)習(xí)一張億元保單的成功經(jīng)驗(yàn)嗎？一、億萬(wàn)保額大單——約訪客戶(hù)來(lái)源：轉(zhuǎn)介紹1、遇到知名的成功企業(yè)家。要求朋友轉(zhuǎn)介紹，而往往到真正做到轉(zhuǎn)介紹，需要花時(shí)間。不定期與轉(zhuǎn)介紹人見(jiàn)面，把對(duì)保險(xiǎn)的理解與他交流，同時(shí)讓他了解你自己本人。清晰的告訴他希望他幫你做轉(zhuǎn)介紹。通過(guò)一直積極主動(dòng)的態(tài)度，拿到了這個(gè)名單。2、拿到名單后，需要時(shí)間做準(zhǔn)備。花時(shí)間準(zhǔn)備研究如何給客戶(hù)打電話(huà)，思考所有可能拒絕的問(wèn)題的答案（對(duì)方說(shuō)沒(méi)空、不感興趣、或是不需要等拒絕的話(huà)）一、億萬(wàn)保額大單——約訪3、第一次電話(huà)。你：請(qǐng)問(wèn)是XXX嗎？我是生命人壽保險(xiǎn)公司的**，是某某先生讓我給你打電話(huà)的。為什么直呼其名？這里不是不懂得尊稱(chēng)，因?yàn)榻兴鸛總的人太多了，像他這么高層面的人很少有人直呼他的姓名，除了它的親人或父母。這樣他的印象才會(huì)深刻。知名企業(yè)家：有什么事嗎？你：我有一些對(duì)你人生非常有幫助的建議想和你做一下面談，你看你什么時(shí)候有時(shí)間？（因?yàn)橹浪貏e忙，所以沒(méi)用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的二擇一法。）知名企業(yè)家：我這幾天在外地，很難確定時(shí)間你：那您看這樣子，我明天一早坐飛機(jī)到你的目的地與你見(jiàn)面，我會(huì)在那等你一個(gè)禮拜，在這一個(gè)禮拜中請(qǐng)你抽出20分鐘時(shí)間來(lái)碰個(gè)面就行了。因?yàn)槟闶侵匾耸?，我們公司也非常的重視，所以我一定是?zhuān)程過(guò)來(lái)拜訪你。你看我明天就到了那就明天見(jiàn)，祝你平安快樂(lè)。（隨后附上一條信息，說(shuō)幾點(diǎn)就到目的地。）二、億萬(wàn)保額大單-面談

（A伙伴）第一次面談：當(dāng)我到客戶(hù)的辦公室嚇了一跳，是非常的害怕，辦公室碩大無(wú)比，應(yīng)該有400-500平方，外面站了十幾個(gè)男士，手都背在后面。我一看這場(chǎng)面腿都軟了，手腳發(fā)涼，不過(guò)當(dāng)時(shí)還是反應(yīng)挺快的，馬上讓自己鎮(zhèn)靜下來(lái)，主動(dòng)走過(guò)去握手，我說(shuō)X先生，你好。他就說(shuō)，如果是保險(xiǎn)的事以后我有需要的話(huà)，我會(huì)主動(dòng)找你，說(shuō)實(shí)在的保險(xiǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)用，像我這樣的人多20-30億都一樣。高額保單面談實(shí)例分享1（A伙伴）我當(dāng)時(shí)回答：今天來(lái)不是想賣(mài)保險(xiǎn)給你，主要是想與你分享，像您一樣成功的人士，他們?yōu)槭裁葱枰ｋU(xiǎn)，他們對(duì)保險(xiǎn)的理解是什么樣？比如說(shuō)李嘉誠(chéng)，70年前胡適博士都解釋過(guò)保險(xiǎn)是什么。李嘉誠(chéng)說(shuō)，真正的富有是為家人購(gòu)買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)。他說(shuō)李嘉誠(chéng)也買(mǎi)保險(xiǎn)了嗎？就這樣我們開(kāi)始了交流。二、億萬(wàn)保額大單-面談高額保單面談實(shí)例分享2（A伙伴）看上去是我來(lái)找你做保險(xiǎn)，可能有錢(qián)人自以為是認(rèn)為不需要保單，但萬(wàn)一遇到人生的風(fēng)險(xiǎn)，他們?cè)趺崔k？很多富翁一夜之間變成貧民，但是他們與貧民不一樣，他們不能夠回到過(guò)貧民生活的日子。比如曾經(jīng)的健力寶老板，三株口服液，愛(ài)多VCD的老板等，太多了，曾經(jīng)的億萬(wàn)富翁，最后一無(wú)所有。通過(guò)這樣的交流，原定20分鐘的交談，談了一個(gè)小時(shí)。

二、億萬(wàn)保額大單-面談

（A伙伴）第二次面談：后來(lái)我?guī)е芏嘟ㄗh書(shū)去見(jiàn)他，他明確地說(shuō)不想被說(shuō)服買(mǎi)保險(xiǎn)，但是與他談話(huà)中，他有提到對(duì)孩子的教育，所有我計(jì)劃從孩子的教育著手。我做了一本孩子教育手冊(cè)，裝訂得很精美。又約他說(shuō)有很重要的資料要送給他，關(guān)于孩子的教育。他說(shuō)你發(fā)郵件給我，我說(shuō)一定要跟你見(jiàn)面聊聊。后來(lái)又約見(jiàn)了一次，這個(gè)送過(guò)去之后他挺感動(dòng)的。。高額保單面談實(shí)例分享3從談話(huà)中了解到重視孩子的教育。（A伙伴）我與他說(shuō)世界上只有兩種人，一種是像我這種需要錢(qián)的人，需要錢(qián)來(lái)維持生活，孝敬父母。一種是像您那樣，是不需要錢(qián)，但是卻想要更多錢(qián)的人。比如李嘉誠(chéng)先生完全不需要錢(qián)都可以生活，但是卻還想要更多的錢(qián)。保險(xiǎn)對(duì)這兩種人來(lái)說(shuō)有不同的意義，比如對(duì)我這樣的普通人只是保障工具，讓我人生遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，我可以通過(guò)保單照顧到親人，但是對(duì)于像您這樣成功人士來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)就是一種創(chuàng)造工具，保險(xiǎn)無(wú)論是對(duì)我這樣的人還是像您這樣的成功人士都可以輕易的倍增你的財(cái)富，所以我們這兩種人都需要人壽保來(lái)倍增財(cái)富。二、億萬(wàn)保額大單-面談4（A伙伴）保險(xiǎn)的最高境界就一個(gè)字“愛(ài)”。對(duì)我這樣的人來(lái)說(shuō)是一種小愛(ài)，就是愛(ài)我的親人、朋友。對(duì)您來(lái)說(shuō)是一種大愛(ài)，你能夠通過(guò)這張保單，為家庭，為這個(gè)社會(huì)，為這個(gè)國(guó)家做更多的好事。比如說(shuō)李嘉誠(chéng)先生，如果一年可以為企業(yè)創(chuàng)造20億，李先生在未來(lái)10年里能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造200億，如果李嘉誠(chéng)先生沒(méi)有足夠的時(shí)間，這份人壽保單就如同他的重生，也可以為他創(chuàng)造200億，完成他想要完成的人生。我想表達(dá)的是一個(gè)人奢侈只能代表有錢(qián)，但是一個(gè)有錢(qián)人并不代表是偉大的人，成功的人并不一定是偉大的人，像您完全有可能成為一個(gè)偉大的人。如何定義成功和偉大，就是成功人士是站著的時(shí)候在創(chuàng)造價(jià)值，偉大的人物是站著的時(shí)候在創(chuàng)造價(jià)值，躺著也能創(chuàng)造價(jià)值。二、億萬(wàn)保額大單-面談所花時(shí)間：從見(jiàn)面到承保只花了2個(gè)多月的時(shí)間。設(shè)計(jì)保額：設(shè)計(jì)了一個(gè)多億保額的計(jì)劃書(shū)，保單的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)是一千萬(wàn)。在這個(gè)過(guò)程中，受到行業(yè)高手的指點(diǎn)：你在成功人士面前根本不用發(fā)揮，你把最真實(shí)的你展現(xiàn)出來(lái)就可以了。在成功人士面前所有的伎倆都是容易被看破！客戶(hù)情況客戶(hù)承保600萬(wàn)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)能力很好，有兩家公司在國(guó)外上市，排在胡潤(rùn)財(cái)富排行榜的前列。客戶(hù)來(lái)源陌生拜訪當(dāng)時(shí)我是去福州的環(huán)球廣場(chǎng)見(jiàn)客戶(hù)，但是客戶(hù)不在，我見(jiàn)這層樓還有另一家公司，剛好門(mén)口秘書(shū)小姐不在，我就進(jìn)去了。我有個(gè)習(xí)慣：擒賊先擒王，我第一個(gè)進(jìn)去的就是總經(jīng)理辦公室。適當(dāng)合理的撒嬌賣(mài)萌比限時(shí)搶購(gòu)靠譜得多12第二位某伙伴實(shí)戰(zhàn)分享拜訪過(guò)程總經(jīng)理問(wèn)我干什么的，我說(shuō)我是生命公司過(guò)來(lái)跟您講保險(xiǎn)的，他一聽(tīng)就說(shuō)“保險(xiǎn)？去去去！”就把我轟出來(lái)了。當(dāng)時(shí)我挺生氣的，就對(duì)他說(shuō)“你太沒(méi)素質(zhì)了，太沒(méi)禮貌了，至少也應(yīng)該讓我進(jìn)去坐2分鐘，你怎么就讓我去去去呢？”但是他還是讓我出去，我就說(shuō)“那好吧，我今天走，我下次再來(lái)”。我認(rèn)為：保險(xiǎn)賣(mài)給兩種人，一種是賣(mài)給你愛(ài)的人，一種是賣(mài)給你恨的人，讓他成為你的客戶(hù)，你賺他的錢(qián)。所以，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我就下定決心要讓他成為我的客戶(hù)。接觸過(guò)程又過(guò)了幾天，客戶(hù)還是不愿意見(jiàn)我。這個(gè)過(guò)程中，我一直不間斷地與他接觸，到了認(rèn)識(shí)的第三年，他已經(jīng)對(duì)我很熟悉了，他稱(chēng)呼我不是叫名字，而是叫“皮厚”。他很想邀請(qǐng)我去他們公司，原因是他覺(jué)得如果其他業(yè)務(wù)員都像我一樣這么皮厚，那他就不只是開(kāi)2間公司的老板了。抓住機(jī)會(huì)要求面談

有一回，我抓住機(jī)會(huì)向他要求給我20分鐘的時(shí)間。

我是這么說(shuō)的“像我這樣年輕進(jìn)取的女人，難道不值得你花20分鐘時(shí)間來(lái)做個(gè)交流嗎？”他接受了，接受的目的其實(shí)是想告訴我不要再糾纏他。接下來(lái)我用非常認(rèn)真地態(tài)度，抓住銷(xiāo)售的五步流程：

第一步銷(xiāo)售自己，先介紹自己；第二步生命，介紹公司的情況；第三步疏通保險(xiǎn)的概念；第四步銷(xiāo)售保險(xiǎn)的定義；第五步是見(jiàn)好就收，不要不停地說(shuō)，而是該促成時(shí)就促成。后續(xù)接觸與溝通

剛開(kāi)始客戶(hù)只簽了一個(gè)10萬(wàn)的小孩單，后來(lái)我跟客戶(hù)一年多沒(méi)有見(jiàn)面。突然有天晚上客戶(hù)打電話(huà)給我，他說(shuō)如果明天中午有空的話(huà)，我們一起吃一個(gè)便餐。吃飯中我又跟他說(shuō)保險(xiǎn)，他說(shuō)你能不能不跟我說(shuō)保險(xiǎn)，這個(gè)單子你能賺多少錢(qián)，我直接給你好了?；锇檎f(shuō)：以我對(duì)你的敬仰，我相信我們的關(guān)系不是建立在保險(xiǎn)之上，我知道您很關(guān)心我，同時(shí)我也是非常地關(guān)心你，其實(shí)我看到您的身后充滿(mǎn)了危機(jī)，他說(shuō)你看到了什么危機(jī)？你應(yīng)該比我更清楚，企業(yè)經(jīng)營(yíng)膽戰(zhàn)心驚、如履薄冰，您今天有很多資產(chǎn)，我相信以您的聰明才智，您的人生會(huì)越來(lái)越好，但是如果我們的人生遇到挑戰(zhàn)，如果我們的政策發(fā)生了變化，我想您比我更清楚，我們?cè)趺崔k？李嘉誠(chéng)為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？（導(dǎo)入李嘉誠(chéng)的故事）不管企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況如何，但是他通過(guò)保險(xiǎn)將企業(yè)與家庭分開(kāi)。后續(xù)接觸與溝通后來(lái)，我經(jīng)常把保險(xiǎn)的意義一點(diǎn)點(diǎn)的以短信發(fā)給他，也跟他多次溝通：1、這么多人來(lái)投資生命的產(chǎn)品，他們看中的不是生命的收益，這點(diǎn)收益對(duì)您來(lái)說(shuō)算不了什么，看中的是保全資產(chǎn)，這么錢(qián)與生命同在的法定資產(chǎn)。2