網(wǎng)絡(luò)招生工作總結(jié)與計(jì)劃(09年-10年)

2023/2/5網(wǎng)絡(luò)招生工作總結(jié)與計(jì)劃（09年-10年）龔毅

2023/2/5大綱2009年年度招生工作總結(jié)2009年季度招生總結(jié)09年招生成本總結(jié)09年1-4季度工作總結(jié)09年月度招生總結(jié)09年在線咨詢工作總結(jié)09年網(wǎng)絡(luò)推廣工作總結(jié)09年網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化工作總結(jié)09年團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理工作總結(jié)2023/2/52009年招生工作總結(jié)09年工作總結(jié)—年度招生2009年年度招生總結(jié)2009年網(wǎng)絡(luò)招生252人，月均招生21人，比2008年增長102%；2009年網(wǎng)絡(luò)廣告支出52.63萬元，比2008年增加23.61萬元，同比增長44.9%；2009年網(wǎng)絡(luò)招生人均成本2088元，比2008年降低233元，人均招生成本下降10%；09年工作總結(jié)—季度招生2009年季度招生總結(jié)：08年招生趨勢(shì)比較平穩(wěn)，呈穩(wěn)步增長趨勢(shì)，09年招生

受金融危機(jī)、國慶等因素影響，波動(dòng)較大；1季度招生67人；2季度招生46人；3季度招生89人；4季度招生50人；2023/2/509年工作總結(jié)—月度招生2009年月度招生總結(jié)09年月度招生曲線較08年招生波動(dòng)較大，并在3、7、8月出現(xiàn)了招生高峰期，外部環(huán)境影響較大1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12213415121534312415161909年工作總結(jié)—1季度分析2009年一季度分析：市場(chǎng)環(huán)境分析：一月份3G發(fā)牌，國家政策大力支持，3G成為各大媒體爭(zhēng)先報(bào)道的焦點(diǎn)，掀起3G熱潮，整體市場(chǎng)環(huán)境相比08年逐步好轉(zhuǎn)。08年底金融危機(jī)導(dǎo)致部分企業(yè)裁員，希望通過培訓(xùn)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的群體增加；在職人員轉(zhuǎn)崗跳槽均選擇春節(jié)后找工作，找工作不順即會(huì)選擇培訓(xùn)；應(yīng)屆畢業(yè)生春節(jié)后涌入北京找工作，尋求發(fā)展招生工作分析：在全國各大媒體報(bào)道宣傳促進(jìn)下，3G行業(yè)受關(guān)注度提高；一季度招生67人，比上季度增長31.4%；1月份招生12人受春節(jié)長假影響較大，部分意向客戶均選擇春節(jié)后學(xué)習(xí)。09年工作總結(jié)—2季度分析2009年二季度分析：市場(chǎng)環(huán)境分析：大部分求職轉(zhuǎn)崗人群、應(yīng)屆畢業(yè)生基本已有去向，二季度轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行人員、待業(yè)人員明顯減少；4月5月大部份應(yīng)屆畢業(yè)生均返校做畢業(yè)設(shè)計(jì)；北京涌現(xiàn)多家3G培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，無論課程還是招生模式同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著達(dá)內(nèi)等機(jī)構(gòu)先就業(yè)后付款、不就業(yè)退學(xué)費(fèi)等營銷推廣，對(duì)潛在培訓(xùn)群體有一定的分流；公司調(diào)整策略，對(duì)課程進(jìn)行更新升級(jí)，同時(shí)上調(diào)價(jià)格，Symbian和WindowsMobile上調(diào)至20900元，J2me上調(diào)至15000元；招生工作分析：受課程價(jià)格上調(diào)影響，在二季度廣告支出增加31%，招生人數(shù)下降31.3%，但總體銷售額有所提升；網(wǎng)絡(luò)組高謹(jǐn)超、王永金先后于4月5月離職，對(duì)招生工作有很大影響；沒有及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略、宣傳主題，從而導(dǎo)致招生比較低迷；網(wǎng)絡(luò)組新進(jìn)同事技能、業(yè)務(wù)不夠熟悉，招生效率較低。09年工作總結(jié)—3季度分析2009年三季度分析：市場(chǎng)環(huán)境分析：大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)行業(yè)傳統(tǒng)旺季；7月、8月應(yīng)屆生畢業(yè)離校，北京周邊各省市畢業(yè)生均來北京尋求發(fā)展機(jī)會(huì)；缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)屆生開始考慮培訓(xùn)，培訓(xùn)需求潛在用戶增多。招生工作分析：3季度招生89人，比2季度增長66%，完成年度招生額35%；公司7月份策劃的北京電視臺(tái)采訪報(bào)道對(duì)招生有一定促進(jìn)作用；南建波、龔毅的業(yè)務(wù)能力有大幅度提升，在線咨詢管理做得扎實(shí)。09年工作總結(jié)—4季度分析2009年四季度分析：市場(chǎng)環(huán)境分析：10-1國慶大典，9月開始對(duì)外來人口進(jìn)京有政策上的限制及引導(dǎo)，9-10月進(jìn)京流動(dòng)人口減少，國慶8天長假對(duì)網(wǎng)絡(luò)招生有一定影響。在4萬億經(jīng)濟(jì)刺激方案及10萬億信貸的帶動(dòng)下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長迅速恢復(fù)，從而帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)；在職人員轉(zhuǎn)崗基本選擇春節(jié)后，求穩(wěn)定，不敢輕易放棄原有工作參加培訓(xùn)；在校大四學(xué)生開始關(guān)注就業(yè)，但必須參加學(xué)校的期末考試方能出校；招生工作分析：4季度招生50人，同比3季度下降43.8%；受3季度良好的招生狀態(tài)影響，缺乏對(duì)4季度清晰地判斷，市場(chǎng)策略單一；4季度對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化調(diào)查分析到位，市場(chǎng)策略主要以增大網(wǎng)絡(luò)投放為主；對(duì)投放渠道用戶群體的分析與研究不準(zhǔn)確，導(dǎo)致廣告投放帶來的流量沒能實(shí)現(xiàn)招生轉(zhuǎn)化。09年工作總結(jié)—季度成本2009年季度招生成本總結(jié)：09年各季度廣告支出呈逐步增長趨勢(shì)，第4季度招生成本過高；1季度廣告支出77413元，招生成本1155元2季度廣告支出95982元，招生成本2087元3季度廣告支出160299元，招生成本1801元4季度廣告支出192557元，招生成本3851元08-09季度廣告支出08-09季度招生成本2023/2/509年工作總結(jié)—月度成本2009年月度招生成本09年上半年度招生成本控制較好，9-12月廣告投入增加，但報(bào)名轉(zhuǎn)化率較低，月均招生成本控制不到位。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月13211190107525631956179313021446296738374044370009年工作問題—招生成本過高2023/2/5招生成本控制問題2009年網(wǎng)絡(luò)招生人均成本2088元；谷歌人均成本為6554元，中華英才人均成本高達(dá)24600元；校園BBS、阿里媽媽、有道、搜狗、CSDN等渠道均沒實(shí)現(xiàn)招生；百度第4季度廣告支出101430元，招生24人，人均成本高達(dá)4346元；百度推廣關(guān)鍵詞超過4000個(gè)，關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，點(diǎn)擊量大，但招生量沒有加大，從而導(dǎo)致人均招生成本過高；下表中渠道廣告支出135267元，招生7人，改善此因素可將招生成本降至1583元投放渠道投放成本招生人數(shù)人均成本谷歌3276956554中華英才49200224600有道51850-搜狗51170-CSDN40000-阿里媽媽39960-校園BBS350000-合計(jì)1352677-09年工作問題—成本改善方案2023/2/5招生成本控制改善方案停止阿里媽媽廣告、校園BBS投入；谷歌、有道以SEO為主，及少量3G培訓(xùn)相關(guān)的核心競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞；必應(yīng)主要采用的百度的搜索結(jié)果，所以不需做競(jìng)價(jià)；搜狗惡意點(diǎn)擊太嚴(yán)重，停止投放；精簡(jiǎn)百度推廣關(guān)鍵詞，停止與培訓(xùn)相關(guān)度低的關(guān)鍵詞投放；停止中華英才北京頻道投放，以校園頻道按學(xué)生關(guān)注度最高的月份投放為主，針對(duì)大學(xué)生設(shè)計(jì)3G人才定制宣傳頁面，提高轉(zhuǎn)化報(bào)名率；09年工作總結(jié)—在線咨詢2009年在線咨詢工作總結(jié)：完成北京在線咨詢量1392個(gè)，比08年增長98.3%；完成北京在線邀約上門831人，比08年增長122%；北京在線咨詢量邀約上門率59.8%，比08年提高18.7%；北京在線咨詢量報(bào)名235人，轉(zhuǎn)化率16.9%；09年工作總結(jié)—在線咨詢表09年北京在線咨詢數(shù)據(jù)表：月份北京在線量上門人數(shù)上門轉(zhuǎn)化率報(bào)名人數(shù)報(bào)名轉(zhuǎn)化率1月492857.14%1224.49%2月1346750.00%2115.67%3月15011878.67%3422.67%4月1297658.91%1511.63%5月1056158.10%1211.43%6月1267761.11%1915.08%7月16312777.91%3420.86%8月1186655.93%3126.27%9月1267458.73%2419.05%10月1165950.86%1512.93%11月913032.97%1617.58%12月854856.47%1922.35%合計(jì)139283159.7%25218.1%09年工作總結(jié)—外地在線09年外地咨詢工作總結(jié):09年完成外地在線咨詢量912個(gè),同比下降24.5%；完成外地在線報(bào)名17個(gè)，報(bào)名轉(zhuǎn)化率1.86%；外地在線咨詢量除北京外，山東最高，河南河北次之，10年院?；顒?dòng)推廣可以重點(diǎn)在河北省進(jìn)行推廣；各區(qū)域外地在線量季度外地在線量09年工作總結(jié)—在線時(shí)間管理不同時(shí)間段在線咨詢量在線咨詢時(shí)間獲取在線咨詢量所占比重工作安排8:00-10:00586.4%將工作會(huì)議安排于此時(shí)間點(diǎn)10:00-12:0017919.8%重中之重，必須有2人以上在線12:00-14:0013214.6%午休時(shí)間必須安排1人值班18:00-22:0023926.4%必須安排1人值班14:00-18:0029832.9%重點(diǎn)時(shí)段，必須有2人以上在線09年工作總結(jié)—在職群體2023/2/509年在線咨詢?cè)诼毴后w分析:北京在職人群在線咨詢量165個(gè)，占所有北京在線咨詢獲取信息量的29%；在職對(duì)話來源渠道：百度51%，直接登錄25%，51JOB13%，谷歌7%；主要意向課程：J2ME-12%，Andorid-10%，Symbian-9%，Iphone-6%在職群體基礎(chǔ)情況：無開發(fā)經(jīng)驗(yàn)57%，有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)43%；09年工作問題—在線咨詢問題2023/2/5在線咨詢工作問題在線咨詢?nèi)藛T責(zé)任心不強(qiáng)，缺乏培訓(xùn)及獎(jiǎng)懲機(jī)制，導(dǎo)致部分在線咨詢量流失；4季度在線咨詢量下滑，在線人員缺乏積極解決問題的心態(tài)；外地咨詢量報(bào)名轉(zhuǎn)化率為1.86%，外地在線咨詢量跟蹤管理表格不完善；院校組同事共接229個(gè)咨詢量，只報(bào)名4人，缺乏后期跟蹤管理；在線咨詢流程過長，在線咨詢量轉(zhuǎn)給咨詢師邀約上門有一定難度；在職人群在線咨詢獲取信息率很低，主要原因?yàn)闆]有與此群體匹配的課程；在線咨詢工作改善方案設(shè)計(jì)在線咨詢流失量獎(jiǎng)懲機(jī)制，并嚴(yán)格執(zhí)行；咨詢師全程參與在線咨詢，改善在線咨詢上門邀約流程，在線咨詢?nèi)藛T負(fù)責(zé)邀約上門為止；設(shè)計(jì)外地在線咨詢跟蹤管理表格，并設(shè)置外地在線咨詢轉(zhuǎn)化率，納入績效考核；已建設(shè)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程測(cè)試系統(tǒng)，并與教學(xué)老師協(xié)調(diào)，電話面試意向咨詢者；針對(duì)在職人群需求，教學(xué)部已開發(fā)Android周末班課程；09年工作總結(jié)—網(wǎng)絡(luò)推廣2023/2/509年網(wǎng)絡(luò)推廣工作總結(jié):高校BBS發(fā)帖660個(gè)；12個(gè)視頻網(wǎng)站推廣上傳1560個(gè)視頻；校內(nèi)網(wǎng)加好友963人，發(fā)布文章49篇；symbian和j2me電子書推廣100個(gè)論壇；論壇、社區(qū)、貼吧、招聘網(wǎng)站發(fā)帖2988個(gè)；完成40個(gè)博客的注冊(cè)，發(fā)布博文722篇，頂帖1440次；在高校學(xué)生QQ群、手機(jī)軟件QQ群、手機(jī)游戲QQ群發(fā)帖3600個(gè)；制作24期樂成3G電子周刊，累積發(fā)送36萬個(gè)郵件地址；百度知道、天涯問答、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、騰訊SOSO推廣問答3234個(gè)；09年工作問題—網(wǎng)絡(luò)推廣2023/2/5網(wǎng)絡(luò)推廣工作問題網(wǎng)絡(luò)推廣注重量，對(duì)質(zhì)的認(rèn)識(shí)不夠，因而后期效果不是很明顯；網(wǎng)絡(luò)推廣工作目標(biāo)設(shè)計(jì)不夠合理，導(dǎo)致組員將工作重心放在推廣上，而影響在線咨詢工作；博客推廣數(shù)量眾多，但缺乏互動(dòng)及影響力，無法在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生口碑；電子周刊設(shè)計(jì)缺乏新意，郵件地址的收集數(shù)量不多，效果不大；網(wǎng)絡(luò)推廣兼職管理不到位，沒能達(dá)到預(yù)期效果網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏事件營銷及活動(dòng)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣改善方案設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，注重每一個(gè)推廣發(fā)帖的質(zhì)量，達(dá)到口碑宣傳效果；推廣兩個(gè)重點(diǎn)博客，1個(gè)為3G行業(yè)資訊博客，1個(gè)為3G手機(jī)軟件開發(fā)博客；由市場(chǎng)部助理每月收集各渠道潛在用戶電子郵件，增大郵件地址數(shù)量；并按時(shí)設(shè)計(jì)制作電子周刊，每期均更新周刊主題；不再用網(wǎng)絡(luò)推廣兼職人員，設(shè)計(jì)合理推廣量自行推廣。09年工作總結(jié)—網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化2023/2/509年網(wǎng)站SEO工作總結(jié):網(wǎng)站PR值上升至5；完成12個(gè)PR值超過5的網(wǎng)站友情鏈接；8個(gè)關(guān)鍵詞百度自然排名第1，7個(gè)關(guān)鍵詞谷歌自然排名第1；關(guān)鍵詞百度收錄情況谷歌收錄情況關(guān)鍵詞百度收錄情況谷歌收錄情況3g第1頁第7名第10頁第8名J2ME手機(jī)游戲第4頁第3名第6頁第2名3g學(xué)校第1頁第1名第1頁第7名Android培訓(xùn)第4頁第10名第3頁第4名3g學(xué)院第1頁第1名第1頁第8名3G培訓(xùn)機(jī)構(gòu)第2頁第3名第1頁第3名3g工程師第1頁第1名第1頁第1名Symbian培訓(xùn)第1頁第5名第5頁第1名3g培訓(xùn)第1頁第1名第1頁第4名SymbianOS第1頁第7名03g培訓(xùn)學(xué)校第1頁第1名第1頁第1名mtk培訓(xùn)第1頁第1名第2頁第2名北京3g培訓(xùn)第1頁第1名第1頁第1名mtk開發(fā)第1頁第1名第2頁第2名3g工程師培訓(xùn)第1頁第4名第4頁第5名mtk系統(tǒng)第2頁第9名第4頁第2名3G課程第1頁第6名第2頁第1名mtk軟件第3頁第5名第5頁第10名3G培訓(xùn)課程第3頁第7名第5頁第4名mtk手機(jī)培訓(xùn)第4頁第2名第5頁第10名J2ME第10頁第2名第6頁第1名WAP平臺(tái)第2頁第6名第1頁第6頁J2ME培訓(xùn)第1頁第8名第6頁第2名J2ME培訓(xùn)第2頁第6名第7頁第4名J2ME開發(fā)第1頁第8名第2頁第9名Symbian開發(fā)第5頁第7名第5頁第5名J2ME手機(jī)開發(fā)第1頁第4名第2頁第6名高薪就業(yè)第1頁第7名第1頁第5名09年工作問題—網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化2023/2/5網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化問題網(wǎng)站與同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站沒有拉開差距，同質(zhì)化嚴(yán)重；優(yōu)勢(shì)與特色突出不夠明顯，缺乏吸引用戶的宣傳主題；網(wǎng)站在線咨詢點(diǎn)擊率從2季度到4季度程下降趨勢(shì)；網(wǎng)頁用戶體驗(yàn)做得比較差，用戶無法最快找到想要的內(nèi)容；公司新聞、行業(yè)資訊更新速度慢；訪問流量點(diǎn)擊咨詢率低季度網(wǎng)站流量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率1季度6177145167.31%2季度6585738005.77%3季度10682556125.25%4季23%合計(jì)382080216545.7%網(wǎng)站建設(shè)改善方案重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)樂成諸多優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)頁面的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)；針對(duì)人才、搜索等渠道針對(duì)性設(shè)計(jì)網(wǎng)頁；按季度進(jìn)行一次網(wǎng)站整體更新升級(jí)；制訂網(wǎng)站信息更新流程及標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)更新；09年工作總結(jié)—團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理2023/2/5團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理工作總結(jié)完成網(wǎng)絡(luò)營銷主管、網(wǎng)絡(luò)信息主管、市場(chǎng)助理、咨詢助理4人團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成網(wǎng)絡(luò)組推廣工作日?qǐng)?bào)制度建設(shè)；完成在線咨詢規(guī)范制定及各成員職能明確劃分；團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理工作問題績效管理缺乏彈性及合理性，導(dǎo)致績效評(píng)分低，對(duì)團(tuán)隊(duì)積極性有一定的打擊；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、編輯、信息更新、視頻剪輯、平面設(shè)計(jì)、宣傳道具制作等工作量大，喬治博負(fù)責(zé)在線咨詢的同時(shí)，網(wǎng)站的建設(shè)與優(yōu)化力度較弱；團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作有所欠缺，責(zé)任心不強(qiáng)；管理不夠細(xì)，計(jì)劃做得很好但執(zhí)行力較弱；人員流動(dòng)大，先后進(jìn)出4位同事，對(duì)業(yè)務(wù)影響較大；團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理改善方案根據(jù)08-09年度數(shù)據(jù)分析總結(jié)，對(duì)10年作出合理的工作目標(biāo)，并根據(jù)不同季度的情況設(shè)計(jì)合理的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，提高團(tuán)隊(duì)成員工作積極性；因目前網(wǎng)絡(luò)成員均可在線咨詢及網(wǎng)絡(luò)推廣，為更好的滿足網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)站建設(shè)工作，10年再配置一名網(wǎng)站建設(shè)兼網(wǎng)絡(luò)推廣人員；；加強(qiáng)工作流程建設(shè)及管理表格完善，并加強(qiáng)管理；2023/2/52010年工作計(jì)劃2023/2/5大綱2010年年度工作計(jì)劃10年年度招生計(jì)劃10年招生廣告投放計(jì)劃10年招生成本控制計(jì)劃10年在線咨詢工作計(jì)劃10年網(wǎng)絡(luò)宣傳主題10年網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化工作計(jì)劃10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理10年工作計(jì)劃—年度招生2010年年度招生計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)招生372人，月均招生31人，比2009年增長47.6%；其中北京網(wǎng)媒招生302人，外地網(wǎng)絡(luò)招生70人；月度招生計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)1416383832263838323431353722010年季度招生計(jì)劃1季度招生68人,占全年招生計(jì)劃18.3%2季度招生96人，占全年招生計(jì)劃25.8%3季度招生108人，占全年招生計(jì)劃29%4季度招生100人，占全年招生計(jì)劃26.9%2010年月度招生計(jì)劃10年工作計(jì)劃—廣告支出招生廣告支出計(jì)劃：全年招生廣告支出520500元，占銷售額的10%。全年人均招生成本1399元季度招生廣告支出1季度廣告支出124900元；2季度廣告支出135200元；3季度廣告支出126200元；4季度廣告支出134200元；月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)招生141638383226383832343135372月度投放517002280050400524004540037400434004340039400414004540047400520500季度投放1季度1249002季度1352003季度1262004季度134200人均3693142513626137914191438114211421231121814651354139910年工作計(jì)劃—成本控制2010年招生成本控制計(jì)劃精準(zhǔn)百度關(guān)鍵詞投放，停止3000個(gè)相關(guān)度低的關(guān)鍵詞，降低生均招生成本；谷歌少量投放，以3G培訓(xùn)等核心關(guān)鍵詞投放為主；有道用戶量少，必應(yīng)采用百度搜索結(jié)果，采用SEO自然排名；停止校園BBS、阿里媽媽、搜狗搜索渠道投放；與前程無憂CSND簽訂年度廣告合同；中華英才校園頻道投放3、4、5、11、12共5個(gè)月度廣告；投放渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)百度307001500032000320002400024000320003200026000280002600028000329700谷歌6000800120012001200120012001200120012001200120018800前程無憂70007000700070006000600060006000600060006000600076000中華英才80000600060006000000006000600038000CSDN00300030003000300030003000300030003000300030000門戶軟文00120012001200120012001200120012001200120012000活動(dòng)推廣0002000200000000200020008000事件營銷0000200020000020002000008000合計(jì)517002280050400524004540037400434004340039400414004540047400520500季度投放1季度1249002季度1352003季度1262004季度13420010年工作計(jì)劃—在線咨詢2010年在線咨詢工作計(jì)劃：完成北京在線咨詢量1718個(gè)，增長23.4%；完成北京在線邀約上門1030人，增長23.9%；北京在線咨詢量報(bào)名302人，增長27.4%；完成外地在線咨詢量1220個(gè)，增長34%；外地在線咨詢量報(bào)名70人，增長253%；月度北京在線在線上門北京報(bào)名外地在線外地報(bào)名合計(jì)報(bào)名1955712802142955714602163172103321206384189113321208385111672610063261116720100626720012030120838818911330120838916710026100632101227328100634111227325100631121458729100635合計(jì)1718103030212207037210年工作計(jì)劃—網(wǎng)絡(luò)推廣2023/2/510年網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃:軟文推廣：在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站推廣軟文48篇；樂成重大焦點(diǎn)新聞事件、第三方客觀論述、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等主題；論壇推廣：在100個(gè)論壇發(fā)48篇軟文帖，累計(jì)傳播4800次；結(jié)合門戶推廣軟文宣傳；視頻推廣：在10個(gè)視頻網(wǎng)站合計(jì)推廣80個(gè)視頻，累計(jì)傳播2400次；在校學(xué)員10個(gè)、企業(yè)合作視頻10個(gè)，技術(shù)教學(xué)視頻20個(gè)，就業(yè)學(xué)員視頻40個(gè)；問答推廣：百度知道推廣1152個(gè)問答，天涯推廣576個(gè)問答；問答推廣真實(shí)，以口碑傳播及維護(hù)為目的；博客推廣：推廣1個(gè)技術(shù)老師博客，打造行業(yè)內(nèi)知名度和美譽(yù)度；推廣1個(gè)行業(yè)資訊博客，以評(píng)論為主，與用戶互動(dòng)交流，達(dá)到轉(zhuǎn)化招生；10年工作計(jì)劃—網(wǎng)絡(luò)推廣2023/2/510年網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃:電子郵件推廣：制作樂成3G周刊48期，每周更換周刊主題；每季度更換頁面風(fēng)格；收集整理3萬個(gè)潛在用戶郵件地址，累計(jì)發(fā)送96萬人次；網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣：針對(duì)應(yīng)屆畢生群體做2次活動(dòng)推廣，提高樂成知名度，增加應(yīng)屆畢業(yè)生關(guān)注度；用免費(fèi)學(xué)習(xí)名額及先就業(yè)后付款名額，提高樂成搜索量，促進(jìn)報(bào)名；網(wǎng)絡(luò)事件營銷：針對(duì)在校大學(xué)生關(guān)注焦點(diǎn)問題，結(jié)合3G校園巡講，策劃一期焦點(diǎn)事件營銷，擴(kuò)大樂成3G創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地在校學(xué)生中的影響力；針對(duì)IT行業(yè)在職群體，策劃一期與行業(yè)、