裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

裝飾行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷方案一網(wǎng)營(yíng)的義其類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Marketing或）是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單的說絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分類：從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新舊形式可分為：傳統(tǒng)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與手機(jī)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二網(wǎng)營(yíng)發(fā)趨近年以來我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。CNNIC調(diào)查告0607

網(wǎng)絡(luò)用戶總量2.53億3.38億

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量7305萬(wàn)1.55億

25~40歲戶比例用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交易的認(rèn)同度增加易金額也大幅度增長(zhǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為各行業(yè)發(fā)展的必備手段。2006~2009中國(guó)網(wǎng)支交量2006年420億

2007年690億

2008年2743億

2009年5766億淘交易2006106億

2007433億

2008999.6億進(jìn)入2007年以來80后漸成為購(gòu)房主體歲以下的購(gòu)房者占據(jù)購(gòu)房者的絕大分。在這個(gè)購(gòu)房群體中98%上的人使用網(wǎng)絡(luò)有過網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷，85.2%人認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在美通過網(wǎng)絡(luò)尋找裝飾公司的人據(jù)客戶總量的46%在來的幾年我國(guó)裝飾公司網(wǎng)絡(luò)客戶人群也將迅速增長(zhǎng)不能占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)是未來裝飾公司能否持續(xù)壯大的關(guān)鍵點(diǎn)。三網(wǎng)營(yíng)的點(diǎn)1、域營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換營(yíng)脫離時(shí)空限制進(jìn)交易變成可能有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周天每天24小隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。2、媒互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。3、式互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像品息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通可進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)滿意調(diào)查等活動(dòng)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)品息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。4、性互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾通信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。5、長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)教水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。6、合互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款后服務(wù)一氣呵成此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。7、超性互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)以市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。8、高性計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體能應(yīng)市場(chǎng)需求時(shí)更產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。9、經(jīng)性通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售免租金節(jié)水電與人工成本一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。10、技性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持改傳的組織形態(tài)提升信息管理部門的功能引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四網(wǎng)營(yíng)對(duì)裝公的義合肥市2008年半年住宅類商品房銷售套40歲下的購(gòu)者約占2009年合肥市上半年住宅類商品房銷售42605套，歲以下的購(gòu)房者約占65%。年至元月11日銷售住宅類商品房3871套，依然是以40歲以下購(gòu)房者為主，售出數(shù)量是年同期的倍上預(yù)2010年半年商品房銷售將持續(xù)增長(zhǎng)歲下的購(gòu)房者依然是購(gòu)買主體。40歲以下的購(gòu)房者絕大多數(shù)都是網(wǎng)絡(luò)用戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)費(fèi)的認(rèn)同度極高。根據(jù)的調(diào)查報(bào)告顯示國(guó)6個(gè)民就有一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)成癮傾向資顯示75%的購(gòu)房者會(huì)在有購(gòu)買意向時(shí)上網(wǎng)查詢90%以的裝修用戶會(huì)上網(wǎng)查詢與裝修有關(guān)的資料。在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生的業(yè)務(wù)在裝飾公司的業(yè)務(wù)總中逐年增加以預(yù)見在未來網(wǎng)絡(luò)訂單將占據(jù)裝飾市場(chǎng)的半壁江山。五網(wǎng)營(yíng)的施案1、裝公網(wǎng)絡(luò)銷職：

建網(wǎng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。網(wǎng)推這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一站有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ)，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。信發(fā)網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客／潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。促銷利用網(wǎng)絡(luò)渠道促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。網(wǎng)銷渠的立完善企業(yè)網(wǎng)站的交易功能，與電子務(wù)臺(tái)與其電子商平不同形式的合作。顧服為潛在顧客提供更加方便的在線顧客服務(wù)手段，如：FAQ常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、MSN聊天室等各種即時(shí)信息服務(wù)。顧關(guān)良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。網(wǎng)調(diào)通過在線調(diào)查表或者問卷、活動(dòng)等方式完成網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能是通過各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來實(shí)現(xiàn)的絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的，同一個(gè)職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能。2、裝公網(wǎng)絡(luò)銷方：裝公網(wǎng)營(yíng)可分●搜引擎優(yōu)化SEO)軟優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化●email營(yíng)許可郵件營(yíng)/郵件列表●博營(yíng)銷●論營(yíng)銷

●網(wǎng)及鏈接營(yíng)銷●電雜志營(yíng)銷●電課程營(yíng)銷●軟營(yíng)銷●短營(yíng)銷●口營(yíng)銷●網(wǎng)廣告●媒營(yíng)銷●網(wǎng)活動(dòng)營(yíng)銷裝公網(wǎng)營(yíng)有方：交鏈交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。具有較大的信息載有量和良好交互性，可以獲得較大的點(diǎn)擊率。信發(fā)信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。整營(yíng)利用多種模式，整合現(xiàn)有資源以取得最佳利益收獲。許E-mail營(yíng)銷基于用戶許可的Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)如以減少?gòu)V告對(duì)用戶的擾加在客戶定位的準(zhǔn)確度強(qiáng)客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開展E-mail營(yíng)的前提是擁潛在用戶的E-mail地，這些地址可以是企業(yè)從用戶在戶資料中自行收集整理以利用第三方的潛在用戶資源。比如國(guó)內(nèi)的51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷都是于此類。

個(gè)化銷個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。會(huì)制銷會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段于裝飾類公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特殊性，會(huì)員制營(yíng)銷必需賦予新的元素。病性銷病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。網(wǎng)視營(yíng)通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上。論營(yíng)論壇營(yíng)銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)過字圖視等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，這就是論壇營(yíng)銷”網(wǎng)圖營(yíng)以創(chuàng)意圖片為廣告載體的營(yíng)銷模式，主要應(yīng)用于論壇、聊天工具、相關(guān)網(wǎng)站。3、裝公網(wǎng)絡(luò)銷重：一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非一蹴而就的須有完備的計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。1：備工重網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)前期工作的重心應(yīng)該放在網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)，完善公司網(wǎng)站的基礎(chǔ)功能，并使網(wǎng)站切合公司的發(fā)展宗旨及長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。輔以各種方式的網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高公司及網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)知名度。初步建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。2：展工重這個(gè)階段網(wǎng)站的基本建設(shè)已經(jīng)完成，工作的重點(diǎn)將放在網(wǎng)絡(luò)推廣和數(shù)據(jù)庫(kù)建立方面。同時(shí)注意收集用戶反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。3：合工重此階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)庫(kù)建立工作，網(wǎng)站功能也越發(fā)完善、更適應(yīng)公司與市場(chǎng)的需求，各種網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)于行業(yè)的效應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)基本建立。此時(shí)的工作重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在有效資源的整合，分類論壇的建設(shè)方面。以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的轉(zhuǎn)化工作。各類網(wǎng)絡(luò)反饋機(jī)制進(jìn)一步完善。地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初步結(jié)合。4：期善重在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。4、裝公網(wǎng)絡(luò)銷具操：

網(wǎng)站建設(shè)策略論壇營(yíng)銷策略廣告營(yíng)銷策略搜索營(yíng)銷策略其他營(yíng)銷策略各種資源的整合方案5、裝公網(wǎng)絡(luò)銷施節(jié)

準(zhǔn)備期工作細(xì)節(jié)發(fā)展期工作細(xì)節(jié)整合期工作細(xì)節(jié)后期完善工作細(xì)節(jié)發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，這樣可選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)去操作，在這方面做的不錯(cuò)的“百匯嘉業(yè)傳媒可以通過搜索引擎來查詢。教幾裝網(wǎng)營(yíng)的法第一要有自己的網(wǎng)站或者博網(wǎng)站和博客的內(nèi)容20%公司介紹和案例80%內(nèi)容是幫助正在裝修的客戶解決問題的比如你的博客可以有這么一篇文章《光線不好的房子怎么裝修比較好》樣客戶搜索的時(shí)候會(huì)比較容易找到你的博客找到你們公司的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二多在修行業(yè)比較有影響力的論壇、網(wǎng)站拋頭露面35，多了管理不過來表些對(duì)同行有用的章。以上只是軟文類的營(yíng)銷網(wǎng)營(yíng)的手法很多兩百字是說不完的里只能是給你一些建議：管理好你的網(wǎng)站和博客，要經(jīng)常更新，補(bǔ)充新內(nèi)容，有必要的話雇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者是電子商專業(yè)的人來幫你管理。主動(dòng)出擊是最好的，到網(wǎng)站論壇去解決客戶的問題