電子商務觀點及應用策略

電子商務觀點及應用策略中國網(wǎng)庫董事長王海波2013年8月17日北京

誰在今天的電子商務大潮中獲利

1、供應鏈管理和數(shù)據(jù)庫應用的公司

2、第三方電商服務機構，如金融物流平臺商

3、極少數(shù)網(wǎng)購平臺和少數(shù)網(wǎng)商

4、借電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)之名的房產(chǎn)商

5、假冒不偽劣的商品提供商

電子商務產(chǎn)業(yè)分為做電子商務、服務電子商務、應用電子商務三大類。實體企業(yè)本身很少盈利，都在同一起跑線上。

電子商務帶給實體企業(yè)的價值

1、推進供應鏈管理和商業(yè)模式升級

2、建立多種持續(xù)穩(wěn)定的網(wǎng)上生意通道，而不只是開網(wǎng)店

3、開展供應鏈金融

4、低成本打造品牌，開網(wǎng)店

5、搶占網(wǎng)上單品交易先機，獲得單品數(shù)據(jù)分析的價值和平臺價值

各種價值中網(wǎng)購價值越來越小。單品電子商務模式探討實體企業(yè)主導單品電子商務平臺的價值分析1、實體企業(yè)從建網(wǎng)站做網(wǎng)絡廣告來開展網(wǎng)絡營銷，到真正的利用單品電子商務平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫管理和應用（ERP），獲得網(wǎng)上存量交易價值（提高利潤）2、實體企業(yè)從通過第三方平臺開店進行網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上推廣，到建單品電子商務平臺實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。獲得網(wǎng)上增量交易價值。（1+N模式）3、實體企業(yè)從單一的思考開展網(wǎng)上零售，到利用單品電子商務平臺開展采購、分銷批發(fā)和企業(yè)客戶定制等多種交易模式。

獲得多種網(wǎng)上生意通道的價值。單品電子商務模式探討實體企業(yè)利用單品電子商務平臺模式分析1、誰適合做單品電子商務平臺有獨立品牌；業(yè)務面向全國市場；有特定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。不是所有的企業(yè)都有機會做單品電子商務平臺主導者，但必須成為參與者。2、單品電子商務平臺運營成功的關鍵有包容心，共同開發(fā)足夠多真實同行使用，確保平臺活躍度；共同選擇、包裝和推廣產(chǎn)品，確保主打產(chǎn)品的質優(yōu)價廉；企業(yè)有專門人員主導網(wǎng)上銷售，確保提供優(yōu)質網(wǎng)上服務。3、單品電子商務平臺帶給企業(yè)的附加值提升企業(yè)在資本市場價值；獲得政府稅收等各方面支持；培養(yǎng)銷售人員成為電子商務人才單品電子商務模式探討中國網(wǎng)庫如何推動單品電子商務平臺的發(fā)展1、全面開放平臺數(shù)據(jù)，解決平臺的買家問題。

利用99年成立的114網(wǎng)絡平臺，積累760萬家企業(yè)大數(shù)據(jù)；各地共同挖掘100萬以上真實的企業(yè)單品數(shù)據(jù)；確保推動30萬活躍企業(yè)數(shù)據(jù)。2、在全國打造落地服務團隊，解決平臺的賣家問題。

全國159家公司近5000人服務團隊開發(fā)各單品平臺相關的生產(chǎn)制造商或總代理商；其中建設50個省級運營基地；每個省級基地每年推動20個核心單品合作企業(yè)產(chǎn)生真正的交易（不少于100人）。3、聯(lián)合各類第三方電子商務服務機構共同服務單品平臺。

成立中國B2B電子商務服務聯(lián)盟，共同實現(xiàn)B2B支付、認證、智能物流等等；和政府共同選拔優(yōu)質的本地單品主導企業(yè)；和各地建設實體企業(yè)電子商務基地中國網(wǎng)庫于1999年8月在北京成立，前期經(jīng)營中國電信114查號臺的網(wǎng)絡平臺，積累了760萬的中國中小企業(yè)數(shù)據(jù)，并以此為基礎開展B2B電子商務服務業(yè)務。

至今已為全國超過30萬家中小企業(yè)提供基礎電子商務應用服務，為2000多家知名企業(yè)提供了深度電子商務解決方案，并與國內(nèi)600余家具有單品優(yōu)勢的實體企業(yè)共同構建了單品電子商務交易平臺，是目前大陸最活躍的B2B電子商務外包服務公司之一。2012年中國網(wǎng)庫累計年電子商務服務外包收入達到6.5億元，推動實體企業(yè)B2B交易額近920億元。關于網(wǎng)庫公司概況與政府、協(xié)會、媒體合作組織多種電子商務交流論壇活動，

組織20余場大型行業(yè)電子商務論壇第八屆CEO年會電子商務與區(qū)域經(jīng)濟高峰論壇中國電子商務文化節(jié)單品電子商務高峰論壇首屆京交會電子商務大會啟動百城千品工程

政府關注人大委員成思危參觀網(wǎng)庫展臺與商務部電子商務與信息化司聶林海副司長等合影農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟信息化司副司長李昌健視察網(wǎng)庫中國網(wǎng)庫近年在電子商務方面的推動工作得到政府有關部門領導高度關注與支持。

服務各類企業(yè)客戶為800多家實體品牌企業(yè)構建品類網(wǎng)活躍單品通會員企業(yè)達30余萬家服務企業(yè)超過200萬真實企業(yè)數(shù)據(jù)760萬實現(xiàn)交易900多億

實體企業(yè)發(fā)展電子商務的機遇和策略

1、按產(chǎn)業(yè)特性開展電子商務

2、按行業(yè)開展電子商務

3、按企業(yè)規(guī)模開展電子商務

4、第三方應用機構的選擇

5、內(nèi)部資源的準備。

各地發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的機遇和策略

1、把電商作為現(xiàn)代服務業(yè)的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，本質依然是現(xiàn)代服務業(yè)。

2、引進各類電子商務服務機構，推動信息消費和購買服務。每個產(chǎn)業(yè)都有自己的服務業(yè)。

3、引進網(wǎng)購電子商務，拉動金融物流服務提升。

4、制定實體企業(yè)電子商務扶持政策，培訓等。

5、推動一批本地實體發(fā)展單品電子商務交易平臺。

各地發(fā)展電子商務產(chǎn)業(yè)最易出現(xiàn)的問題

1、引進單一電子商務業(yè)態(tài)

2、過分依賴淘寶店等網(wǎng)商

3、舍得投硬件設施不舍得打造軟性虛擬平臺

4、沒有集全市或全區(qū)之力，只是部門作戰(zhàn)

5、缺少引領性的電子商務企業(yè)中國網(wǎng)庫建設各地實體企業(yè)電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)（電商谷）模式

1、設立外包服務的運營團隊，開展電商外包服務

2、推動一批第三方服務機構共同入駐

3、推動本地區(qū)實體企業(yè)共同打造20-100個單品交易平臺，構建一批單品網(wǎng)上專業(yè)市場，即單品電子商務總部

4、在達到10-20億交易額后建設6-10萬平方園區(qū)

5、持續(xù)推動供應鏈金融、智能物流及大數(shù)據(jù)發(fā)展截止至2013年4月1日，中國網(wǎng)庫在全國設有157家地方分支機構，在北京、武漢、貴陽、廣州等20個省自治區(qū)建立區(qū)域運營總部，是大陸市場