發(fā)展回顧及關注的幾個方面骨干聚會

2023年2月4日2013團隊工作關注的幾個方面獻給%成功系統(tǒng)業(yè)務領袖一、我們的無限極之路割頁標題回顧團隊成長歷史，思考未來1、本地市場起步：1998年，組織活動，聚人氣。。專賣店周三晚上、周六下午定時舉辦業(yè)務講解活動。

參加人員三五位或十幾位不等。會前現(xiàn)琢磨講啥。不定期自行舉辦較大型業(yè)務說明會，地點：八一賓館餐廳。規(guī)模：幾十人。時間：3個小時。場地費200元，免費參加。當時講的啥，現(xiàn)在也不知道了。經(jīng)驗：做事就有效果，不管會不會。別總困惑，瞎干瞎有理。那時候也不懂得要定期舉辦活動這個概念，反正是這么做了。200元，當時是一個不小的投入，所以現(xiàn)在仍然清晰的記得?，F(xiàn)在知道，這叫舍得付出，當時也沒人教這些。那時不付出，哪有今天成就。右圖，97年，參加哈爾濱會議，不夠資格，不去吃午飯，提前混進會場。為了學習成長。起步時，把專賣店選在火車站附近，便于向外地發(fā)貨。正確決定。文檔名稱|章節(jié)名稱32、引入新知識，學習銷售技能。從98年4月24號遼寧日報了解到亞健康知識，開始運用到產(chǎn)品宣傳銷售。當時公司還沒有提到過這個概念足部診斷：生存技能。學習半小時后開始應用。經(jīng)驗：1學會自我成長，才能超越別人。2凡事想辦法，不抱怨。文檔名稱|章節(jié)名稱43、外地市場：走出去，帶回來。以本地市場帶動外地市場，以老市場帶動新市場，以大市場帶動小市場。當時，這件事會做但是不懂這些道理。內(nèi)容以聯(lián)歡為主，就是唱歌、跳舞。因為不會別的方式。當時甚至還沒有聽說過無限極的價值遠景這個概念，也不知道產(chǎn)品可以做示范。扶持外地開設專賣店。經(jīng)驗：當時走出去發(fā)展的思路，為后來走向全國奠定了發(fā)展基礎。文檔名稱|章節(jié)名稱54、無意間建立的互助平臺大家聚到一起，自然就吃飯喝酒，不知不覺間，加強了伙伴們友鄰團隊間的友誼，增強了互動。有時候徹夜長談，友誼和情感，發(fā)自于內(nèi)心。那時候沒想過吃飯該誰花錢的事情。思想簡單，現(xiàn)在才知道，簡單就是智慧。當時也不懂得這就是在搞團隊建設，根本不懂得這個概念，也沒聽說過。就是真心真情真意。文檔名稱|章節(jié)名稱65、99年，研討“會議”內(nèi)容。朝陽團隊開始嘗試從人才市場招聘人，組織業(yè)務說明會活動。不知道應該講什么。幾個人研究一個晚上沒睡覺，只是定下來講課的題目。怎么講，就自己回去琢磨吧。招聘新人以失敗告終，但是參加會議的業(yè)務伙伴成長了。意外收獲是對培訓有了眉目。感悟：有需要，有問題，有困難，逼迫我們成長。文檔名稱|章節(jié)名稱76、2000年，團隊首期講師訓沒有人參加過，誰也不知道講師訓要培訓什么。定出幾個題目，自己選題，自己寫稿。講10分鐘。因為住宿，誰也走不了。其中，很多人今天成為無限極事業(yè)的領袖，行業(yè)的英雄。包括，費艷秋、張麗君、張曉佳、王娜、吳華、王秀珍、王瑞林、李淑清、朱玉蘭、宮麗敏、韓紅英、費艷華、劉淑英等。王娜當時講的課題是:無限極事業(yè)的價值遠景當時整個團隊月業(yè)績大約50萬。經(jīng)驗：做了才會，不是會了再做。自己培訓自己。重視骨干訓。文檔名稱|章節(jié)名稱87、組織大型拓展活動。鐵嶺團隊開始組織大型拓展活動。規(guī)模：500人。貢獻:全公司這種大型規(guī)模的會議當時還很少見。文檔名稱|章節(jié)名稱98、2001年，陽光行動。開創(chuàng)無限極公司，首次由團隊組織參觀工廠活動。當時工廠位于一軍大院內(nèi)。參加人員：100人。董事長親自接見。感悟：發(fā)展就要不斷創(chuàng)新，但是，創(chuàng)新要符合直銷規(guī)律，用直銷的方法做直銷，不要盲目創(chuàng)新，不要走邪路。文檔名稱|章節(jié)名稱109、2001年，推出團隊第一本教材。總結歸納團隊常用課件，出版《教案匯編》文檔名稱|章節(jié)名稱1110、2003年，研究領導人應知應會。研究8000、3萬、5萬、8萬、20萬業(yè)務骨干應知應會。當時公司還沒有分層級培訓。地點：葫蘆島大酒店經(jīng)驗：開始研究摸索如何更好地發(fā)揮領導人的作用文檔名稱|章節(jié)名稱1211、虹膜應用：當時國內(nèi)還沒有虹膜儀。這是生存技能，先生存后發(fā)展。馬云說，小企業(yè)第一步是活下來。無限極也是一樣，幫助新伙伴有業(yè)績有收入活下來。12、團隊間頻繁的互動：很多今天的業(yè)務骨干在友鄰團隊的會場里定位、成長。13、研討會議流程標準化，推廣千人大會。以《傳播健康文化，共享美好人生》為主題。春節(jié)從初六開始走訪主要市場。湊不夠千人攤派任務也要達到1000人的規(guī)模。當時各地都沒召集過千人以上的會議。擴大會議規(guī)模，就是擴大市場。文檔名稱|章節(jié)名稱1314、研討激勵定位的會議模式。推出《起飛訓》模式，逐漸完善內(nèi)容、流程、課程、音樂、配樂、會場布置，逐漸標準化模式化，并在團隊推廣。大約推廣了2年才普及。正確的方法策略，耐心去推廣，市場不會馬上接受。起飛訓由楊曉春倡導，張麗君首先實踐，吳華加入感悟人生和夢想之夜。這是團隊協(xié)作的結晶。作用：標準化的培訓模式，推動市場發(fā)展的同時，快速提升了業(yè)務領袖組織會議的能力。適應直銷法出臺后，直銷形勢的變化。環(huán)境好了，加強激勵，擴大會議規(guī)模。文檔名稱|章節(jié)名稱1415、情商培訓?！秳?chuàng)造和諧關系，共奔美好未來》，后來改為《情商管理，人生智慧》背景：團隊大了，矛盾多了，這些矛盾開始制約團隊發(fā)展。團隊領導人的心靈成長需要突破。經(jīng)驗：這是市場領導人逼出來的課程。有問題就想辦法解決。方法總比問題多。文檔名稱|章節(jié)名稱1516、研究團隊運作模式：成功鏈、導航圖背景：經(jīng)常有團隊領導人困惑，問我們，“我下一步做什么。”召集幾位領導人研討運作模式，通過總結市場上大家的做法和經(jīng)驗，總結出成功鏈、導航圖。領導人需要進一步增強認識，繼續(xù)推廣。做你該做的事。右圖，最初版本的成功鏈、導航圖。文檔名稱|章節(jié)名稱1617、其他活動和各團隊活動。參觀工廠速成班萬家連鎖旅游培訓多種激勵模式等文檔名稱|章節(jié)名稱1718、總結。千人大會，當月團隊業(yè)績增加300萬。根據(jù)自身團隊狀況，以市場需求為依托，以市場發(fā)展為目的，積極開動腦筋，想辦法。不抱怨，不等不靠。腳踏實地，不走“捷徑”，扎扎實實做事。每一次思想的突破，都會帶動市場的大發(fā)展。和團隊伙伴一起成長，互相促進，共同走向更大的成功。成長，是共同的，不是自己能做到的。文檔名稱|章節(jié)名稱18人生十個《可貴》1、人見多了方知緣分可貴;2、事做多了方知學習可貴;3、挫折多了方知心態(tài)可貴;4、成功多了方知勇氣可貴;5、矛盾多了方知胸懷可貴;6、委屈多了方知修煉可貴;7、恭維多了方知真誠可貴;8、名利多了方知淡定可貴;9、困難多了方知友情可貴;1O、疾病多了方知健康可貴!!二、你的無限極之路割頁標題一、關于團隊發(fā)展方面：1我自己是怎樣成長起來的？有哪些重要的轉折點。我做了什么工作導致轉折點出現(xiàn)？2團隊是怎樣發(fā)展起來的？有哪些重要的轉折點。我做了什么工作導致轉折點出現(xiàn)？

3個人成長和團隊發(fā)展過程中，遇到過什么困惑、困難和瓶頸，是怎樣克服的？4在發(fā)展過程中，哪些發(fā)展思路、策略是正確的，哪些是錯誤的？產(chǎn)生了什么影響？5幾年來，我是在一直腳踏實地的工作，還是總想走捷徑，走“歪門邪路”？6我的團隊發(fā)展優(yōu)勢是什么？我是否一直在堅持這些優(yōu)勢？7幾年來，我是否沉淀下來自己團隊做無限極的經(jīng)驗，并堅定不移的去按照適合自己團隊發(fā)展的方法，按照直銷的規(guī)律，按照市場的需要，去發(fā)展業(yè)務。還是不斷地徹底否定自己，看誰發(fā)展快就向誰學習？

8我是否一直在不斷地開發(fā)新市場，做伙伴的表率？二、關于個人成長方面：9成功之后。我個人視野上有什么變化：過去想什么，現(xiàn)在想什么10遇事的態(tài)度上：積極或消極的，主動或抱怨的。改變多大？11自信心:增強了嗎？

12胸懷：你變得更加寬容，更加包容了嗎？你發(fā)現(xiàn)寬容給你帶來什么好處。13人際交往是否更加成熟了？一切為了事業(yè)發(fā)展嗎？不斗氣，不以極端的態(tài)度認識別人、對待別人。更加尊重別人，更加感恩。你常認為別人在傷害你嗎？別人認為你在傷害他嗎？14你和伙伴關系和諧嗎？你認為是他的原因嗎？你認為需要改進嗎？你認為你能做到嗎？你知道這種不協(xié)調(diào)的關系，影響著無數(shù)伙伴的家庭命運、影響著他們的前途嗎？15做事出發(fā)點：是否以終為始？為目標做事，還是在為虛榮做事。16格局上：是否建立了全國市場的思維格局，整個團隊的格局。17對直銷的認識、對如何做好無限極的認識，是否有了進一步的深化。18規(guī)劃性、執(zhí)行力、上下合作，這些做得如何？還是在隨性經(jīng)營嗎？19更高的夢想是什么？下一個目標和職級清晰嗎？你為實現(xiàn)此目標在做什么準備工作。20你的承擔意識是否在加強。是否更加懂得自己對自己的成功負責，自己對自己的團隊未來負責。21團隊發(fā)展預見力。面對變化，你經(jīng)常分析內(nèi)外因素的變化對自己的團隊發(fā)展會有什么影響嗎？22對政策的正確理解能力。理解政策背后的東西，理解現(xiàn)象背后的東西。23對新政策的快速反應能力。比如精英成長活動。三、我們的2013割頁標題特別提示按照直銷的方法做直銷。遵循直銷的規(guī)律。感恩、推崇、復制、建立核心小組、學做教、合作等。重視成功八步等基本動作。心法和方法并重，激發(fā)夢想和技能訓練都不可少。團隊活動的形式、內(nèi)容和方法可以不斷變化，但是“形”變“神”不變。依靠活動推動團隊持久穩(wěn)定發(fā)展的目的不變，直銷的靈魂的東西不變，直銷的基本形式不變。不要總是企圖走捷徑。例如，只抓大單子，不重視業(yè)務團隊人數(shù)倍增。還例如，依賴外請講師培訓，不重視業(yè)務隊伍自身培訓能力的提升。依賴大活動忽視小活動。忽悠新人進不管老人留。只替代不再生。1、俞總對2013年團隊工作的建議SP活動的數(shù)量與質(zhì)量，大量新人進；現(xiàn)有主力產(chǎn)品的銷售，避免過度依賴新品；把大家的主要力量，集中在新人進、新人的起步和基本動作。文檔名稱|章節(jié)名稱262部分團隊運作存在的問題和應對措施過度依賴大型活動，過度依賴參觀工廠、起飛訓。圖省事，工作內(nèi)容簡單，大型活動前不預熱，活動之后不長期跟進。措施：1大型活動應該結合各種小型SP活動，提升SP活動的數(shù)量和質(zhì)量。結合成長訓、講師訓、聯(lián)誼會等多樣活動形式2增強活動的計劃性，避免隨性經(jīng)營3目標導向，重視跟進4領導人提高認識，加強計劃和監(jiān)督。新人進少，活躍率不高，只重視抓大單子，不重視新人進的量，不重視新人留。措施：1提升基層業(yè)務骨干組織活動的能力，重視人才的培養(yǎng)2提升小型活動的數(shù)量和質(zhì)量3把專賣店的活動組織好，炒爆。4重視新業(yè)務員訓練3提升情商，重視改善人際關系，學會與人相處。和諧的團隊關系，信任的氛圍，是促進團隊發(fā)展的巨大能量。不和諧的人際關系，是制約團隊發(fā)展的重要因素。作為團隊領袖，你的思想和行為，決定了很多人以及他們家庭的命運。站在集體的角度想問題，搞好團隊的團結，是你的義務，必須的。意愿，是改善團隊關系的首要因素。放棄個人成見，丟掉面子，不要斗氣。沒有借口，沒有理由。認識到，“我”是導致我和他人關系不和諧的主要因素。改善，從我做起；改善，從我開始。4愛護團隊，像自己的眼珠子一樣保護團隊在，你的希望就在，你的未來就在。團隊沒有了，你今天擁有的財富、地位、榮譽、自由，所有的一切都將消失。愛護你的團隊，珍惜你的團隊，保護你的團隊，發(fā)展你的團隊。利用團隊，以培訓、旅游等其他方式謀取個人利益，引發(fā)團隊矛盾，渙散團隊斗志，必須剎車。不要見利就上。團隊不是一天建立起來的，也不是哪一天哪一件事破壞掉的，因此，每件事、每時每地的珍惜呵護團隊。增強信任，坦誠相待，排除干擾。有利于團隊發(fā)展的事情，有流言、誤解，也要做。不利于團隊發(fā)展的事情，多大的利益都要舍棄。5如何宣導產(chǎn)品。重視公司主導產(chǎn)品。不要喧賓奪主，不要掛羊頭賣狗肉，不要逃避困難。公司以中草藥健康產(chǎn)品為主導的方針沒有變，其它的，不管多重要，都處于輔助地位。中草藥保健品的比率應該超過70%。重視人群廣、消耗頻率高的產(chǎn)品。重視重復消費，重視忠誠顧客培養(yǎng)和累積。重視效果好、作用快的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的市場推動力強。重視維護程度低的產(chǎn)品。高維護需求的產(chǎn)品，給團隊后續(xù)工作帶來麻煩。重視點數(shù)足的產(chǎn)品，爭取效益最大化。重視時間成本。每次會議都要立刻直接產(chǎn)生效益。即將上市的新產(chǎn)品，只作為老產(chǎn)品宣講之后的輔助宣傳。如果對顧客只講還沒有上市的產(chǎn)品，幾天之后顧客的變數(shù)很大。要知道，對于新伙伴，沒有業(yè)績沒有收入就無法生存。用產(chǎn)品，要備貨，會銷售。6強化宣傳成功鏈、導航圖。公司鼓勵團隊建立系統(tǒng)化的運作模式。團隊領袖要重視。是重要不緊急的工作。有了成功鏈、導航圖，伙伴和業(yè)務領袖會有一個清晰的思路要干什么，特別對于新的業(yè)務領袖，縮短迷茫期。有利于團隊有計劃的運行，避免隨性經(jīng)營。有利于團隊檢視總結。有利于對業(yè)務骨干的系統(tǒng)培養(yǎng)，有利于伙伴健康全面成長。成功鏈導航圖