XX教育延展推廣構(gòu)思案

XX教育延展推廣構(gòu)思案方案背景企業(yè)現(xiàn)狀

XX教育（清華總裁班接待中心）扎根本土12年，公司為各類客戶提供在戰(zhàn)略管理、人力資源管理、市場營銷管理、法律咨詢、企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布與交流、等綜合管理等方面的企業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢服務(wù)。擁有雄厚的師資力量，不僅擁有清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通、廣西大學(xué)等知名學(xué)府的教授專家，而且匯聚了一大批國內(nèi)富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的一流企業(yè)培訓(xùn)、管理咨詢精英。企業(yè)發(fā)展機(jī)遇

XX教育12年的清華總裁班培訓(xùn)工作成功培訓(xùn)了眾多企業(yè)主畢業(yè)生，這個約2萬多人的人群在生活方面具有極大的消費(fèi)潛力，在事業(yè)方面具有廣泛的聯(lián)合性。并且，其他15個省市的清華總裁班畢業(yè)生更是一個龐大的群體。

2如何發(fā)掘清華總裁班企業(yè)主同學(xué)會這座金礦呢？3我們能做什么？我們想做什么？我們怎么做？第一章第二章第三章目錄4我們想做什么？第一章我們能做什么？我們怎么做？第二章第三章目錄需求分析這個群體的需求我們按照生活與事業(yè)兩個方面來分析，也是將企業(yè)主單獨(dú)的個體擴(kuò)大為企業(yè)主的家庭和企業(yè)來分析，我們想做的很多，主要有以下方面：5婚姻住房醫(yī)療購物保險(xiǎn)理財(cái)交友娛樂贍養(yǎng)父母子女教育生活資金需求產(chǎn)品銷售材料采購人員招聘企業(yè)管理投資項(xiàng)目外部關(guān)系協(xié)調(diào)事業(yè)第一章我們想做什么？切入途徑結(jié)合以上需求，我們可以給這個群體提供六個方面的服務(wù)來獲得公司新的投資盈利增長點(diǎn)：6向群體成員提供金融、貸款業(yè)務(wù)金融服務(wù)成員之間可以互相聯(lián)系，業(yè)務(wù)互補(bǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目合作交流服務(wù)銷售專供糧油、提供家庭醫(yī)生、子女教育、保險(xiǎn)、理財(cái)、相親等生活服務(wù)組織群體成員進(jìn)行游艇、飛行、賽車、網(wǎng)球、高爾夫等比賽娛樂服務(wù)組織釣魚、橋牌、網(wǎng)球等比賽，加強(qiáng)企業(yè)與政府相關(guān)部門聯(lián)系危機(jī)公關(guān)、媒體報(bào)道公關(guān)服務(wù)第一章我們想做什么？我們想做什么？向群體成員企業(yè)提供獵頭服務(wù)、法律顧問、企業(yè)管理相關(guān)服務(wù)企業(yè)服務(wù)7我們能做什么？我們想做什么？第一章我們怎么做？第三章第二章目錄各項(xiàng)服務(wù)分析

知道了我們可以做的，我們接下來看看我們能做什么。8第二章我們能做什么？向群體成員提供金融、貸款業(yè)務(wù)金融服務(wù)金融業(yè)務(wù)：對企業(yè)的金融服務(wù)包括提供向銀行貸款協(xié)助、提供擔(dān)保公司。企業(yè)經(jīng)營過程中，大都需經(jīng)常涉及到不同期限的借款問題，此服務(wù)的開展，將擁有廣闊的市場。存在的問題：在與其他貸款公司、擔(dān)保公司的競爭中，對于我們的客戶來說，我們有什么優(yōu)勢？解決：如果我們能幫助無法向銀行的企業(yè)得到貸款、貸款額度低的得到高額度貸款、提供銀行外貸款更低的貸款利率、更快速的放款速度、更長的貸款期限，或者在貸款之外，提供其他貸款公司不能提供的附加服務(wù)，那么我們具有優(yōu)勢。各項(xiàng)服務(wù)分析9第二章我們能做什么？交流服務(wù)：促進(jìn)群體成員之間的產(chǎn)品銷售、原材料提供、互補(bǔ)項(xiàng)目的信息交流和具體合作。使成員在市場中占據(jù)優(yōu)勢。信息的交流可通過公司網(wǎng)站、微信進(jìn)行發(fā)布。存在的問題：公司提供交流服務(wù)如何收取相應(yīng)的費(fèi)用盈利？解決：成立清華總裁班俱樂部或清華廣西總裁會形式，收取入會費(fèi)和年服務(wù)費(fèi)，會員可獲得相關(guān)交流信息。成員之間可以互相聯(lián)系，業(yè)務(wù)互補(bǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目合作交流服務(wù)各項(xiàng)服務(wù)分析10第二章我們能做什么？企業(yè)服務(wù)：向企業(yè)服務(wù)包括公司原有的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、市場營銷管理、法律咨詢等各項(xiàng)服務(wù)，這些項(xiàng)目每一項(xiàng)都可以成為管理咨詢、獵頭服務(wù)、營銷策劃、法律服務(wù)等子公司，除此之外，公司可開展企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)級別的培訓(xùn)，一方面提高企業(yè)高管與企業(yè)主的思想銜接、另一方面，也為XX公司提供未來總裁班學(xué)員。存在的問題：以上項(xiàng)目如何從易到難，逐步開展？解決：可先開展相對容易的是法律服務(wù)，和總經(jīng)理、總監(jiān)級別的培訓(xùn)，后續(xù)服務(wù)再逐步進(jìn)行。向群體成員企業(yè)提供獵頭服務(wù)、法律顧問。企業(yè)管理相關(guān)服務(wù)企業(yè)服務(wù)各項(xiàng)服務(wù)分析11第二章我們能做什么？組織釣魚、橋牌、網(wǎng)球等比賽，加強(qiáng)企業(yè)與政府相關(guān)部門聯(lián)系危機(jī)公關(guān)、媒體報(bào)道公關(guān)服務(wù)公關(guān)服務(wù)：企業(yè)在經(jīng)營的過程中，需要與政府相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系，彼此融洽互諒的關(guān)系，便于雙方更好的完成各自的目標(biāo)。企業(yè)在出現(xiàn)重大負(fù)面事件時，需要進(jìn)行危機(jī)公關(guān)解決不利影響。存在的問題：在當(dāng)下政府轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)形勢下，如果使領(lǐng)導(dǎo)參加活動？實(shí)行危機(jī)公關(guān)需要更多資源。解決：政府公關(guān)兩個方面入手，一是組織釣魚、橋牌、網(wǎng)球、羽毛球等這樣簡單低價(jià)的比賽，不會給領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生不良影響；二是做長遠(yuǎn)規(guī)劃，避開當(dāng)下這個時段再進(jìn)行。危機(jī)公關(guān)需與各大媒體保持良好關(guān)系。各項(xiàng)服務(wù)分析12第二章我們能做什么？娛樂服務(wù)：對于這個高收入的群體而言，參加新奇的娛樂活動，是事業(yè)成功的獎勵，也是與其他同類交往的方式。存在的問題：娛樂項(xiàng)目、比賽的精心設(shè)置，不斷的推陳出新，讓參與者感到愉悅是考驗(yàn)賽事組織者的策劃和執(zhí)行能力。解決：加強(qiáng)與各大娛樂機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟，不斷組織新的賽事和比賽內(nèi)容；建立一支高效的策劃執(zhí)行隊(duì)伍。組織高價(jià)值成員賽事，可獲得賽事冠名、贊助等豐厚收入。組織群體成員進(jìn)行游艇、飛行、賽車、網(wǎng)球、高爾夫等比賽娛樂服務(wù)各項(xiàng)服務(wù)分析13第二章我們能做什么？銷售專供糧油、提供家庭醫(yī)生、子女教育、保險(xiǎn)、理財(cái)、相親等生活服務(wù)生活服務(wù)：家人也是這個群體成員關(guān)心的部分，可將生活服務(wù)延伸到成員的父母、妻子、子女的需求。給家庭高品質(zhì)的方向糧油產(chǎn)品、給家人定期的上門保健醫(yī)生服務(wù)、給未來接班人的更具針對性的教育、家庭的理財(cái)問題等等，都是可以入手的方面。存在的問題：家庭低價(jià)值購物的決定者多數(shù)是女性，如何通過微信將此類信息傳播到這些人？這些人對家庭醫(yī)生的看法？成員子女教育狀況的如何調(diào)查？對其他項(xiàng)目的看法如何收集。解決：可通過關(guān)注微信有獎的方式，吸引成員配偶關(guān)注微信；在舉辦成員家庭類活動中，由公司工作人員進(jìn)行訪談?wù){(diào)查。目錄14我們怎么做？我們能做什么？我們想做什么？第一章第二章第三章推廣規(guī)劃分析以上六個我們能做的服務(wù)，我們可以按照投入大小、先易后難，分為三期來進(jìn)行。15第三章我們怎么做？企業(yè)服務(wù)一期企業(yè)服務(wù)理財(cái)顧問家庭服務(wù)二期三期公關(guān)服務(wù)子女教育交流服務(wù)金融服務(wù)購物服務(wù)娛樂服務(wù)一期推廣規(guī)劃

交流服務(wù)：成立清華總裁班俱樂部入會費(fèi)：10萬/人年服務(wù)費(fèi)：1萬元俱樂部服務(wù)內(nèi)容：一、在了解俱樂部成員產(chǎn)品、需求的基礎(chǔ)上，不定期舉辦聚會，促進(jìn)群體成員之間的產(chǎn)品銷售、原材料提供、互補(bǔ)項(xiàng)目的信息交流和具體合作；

二、通過公司網(wǎng)站、微信向其他俱樂部成員發(fā)布成員需求；三、提高大講堂。邀請國內(nèi)金融、管理、營銷、文化等各界專家，每年向俱樂部成員舉辦8場講座。16第三章我們怎么做？一期交流服務(wù)金融服務(wù)購物服務(wù)娛樂服務(wù)

金融服務(wù)：成立為成員服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，為會員解決資金問題。

在解決貸款問題的同時，也可延伸到企業(yè)如果通過其他股權(quán)轉(zhuǎn)讓融資、上市融資、私募股權(quán)融資、風(fēng)險(xiǎn)投資基金融資等融資手段來獲得資金的融資服務(wù)。17第三章我們怎么做？交流服務(wù)金融服務(wù)購物服務(wù)娛樂服務(wù)一期推廣規(guī)劃一期18第三章我們怎么做？

購物服務(wù)：家庭購物主要集中在經(jīng)常使用的米、油產(chǎn)品上，后期可擴(kuò)展到酒、葡萄酒、進(jìn)口奶粉、保健品等適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)銷售方式：銷售方式：在公司微信微商城陳列產(chǎn)品，直接通過手機(jī)下單支付，快遞送貨。

銷售產(chǎn)品：初期為降低風(fēng)險(xiǎn)，采用只提供銷售平臺，收取進(jìn)駐商家平臺服務(wù)費(fèi)或按銷量提成方式，后期逐步推出自營產(chǎn)品，減少進(jìn)駐商家，提高利潤。

異業(yè)聯(lián)盟方式：

整合高檔服裝、珠寶、美容、娛樂場所、餐飲、汽車服務(wù)等組成異業(yè)聯(lián)盟，發(fā)行共同優(yōu)惠卡，凡持有優(yōu)惠卡的成員在聯(lián)盟內(nèi)商家消費(fèi)均可享受vip待遇或消費(fèi)折扣。公司在異業(yè)聯(lián)盟組成成功運(yùn)營后，即可開始向參與聯(lián)盟的商家收取加盟費(fèi)用盈利。

品牌團(tuán)購方式：

與知名品牌合作，進(jìn)行團(tuán)購活動。交流服務(wù)金融服務(wù)購物服務(wù)娛樂服務(wù)一期推廣規(guī)劃一期19第三章我們怎么做？

娛樂服務(wù)：定期組織群體成員進(jìn)行游艇、飛行、賽車、網(wǎng)球、高爾夫等比賽。

比賽可每年進(jìn)行一屆比賽。邀請比賽項(xiàng)目高手參賽，提高比賽觀賞度。

可組織與其他團(tuán)體對抗賽，增加賽事影響力。

可獲得賽事冠名權(quán)、贊助等收入。交流服務(wù)金融服務(wù)購物服務(wù)娛樂服務(wù)一期推廣規(guī)劃一期二期推廣規(guī)劃20第三章我們怎么做？二期企業(yè)服務(wù)理財(cái)顧問家庭服務(wù)

企業(yè)服務(wù)：開展交流服務(wù)等與企業(yè)主建立了更深的了解后，可深入企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理、人力資源管理、市場營銷管理、法律咨詢等方面的業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略管理、人力資源管理、市場營銷管理、法律咨詢每一項(xiàng)都可以成為一個獨(dú)立的項(xiàng)目，也可以是一個綜合服務(wù)。

企業(yè)服務(wù)還包括設(shè)置人工坐席，接聽企業(yè)主預(yù)定機(jī)票、酒店服務(wù)項(xiàng)目。

理財(cái)顧問：家庭如何理財(cái)對于富裕階層，是一個重大的問題，也更需要專業(yè)人士來進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)。公司可組建專業(yè)的理財(cái)顧問團(tuán)隊(duì)，對企業(yè)主及家庭進(jìn)行財(cái)產(chǎn)分布、投資建議等理財(cái)服務(wù)。21第三章我們怎么做？二期公關(guān)服務(wù)理財(cái)顧問家庭服務(wù)二期推廣規(guī)劃

家庭服務(wù)：家庭服務(wù)當(dāng)前以醫(yī)療和律師服務(wù)兩個項(xiàng)目。采用會員制，入會費(fèi)5萬/家年服務(wù)費(fèi)：7000元醫(yī)療：公司聘請聘請本地知名醫(yī)師，每兩個月時間定期到會員家庭上門檢查，提出合理膳食、鍛煉建議；所有家庭直系成員均可接受此項(xiàng)服務(wù)。公司與當(dāng)?shù)馗叨酸t(yī)院簽訂合作協(xié)議，若需到醫(yī)院檢查、住院，可VIP通道享受優(yōu)先服務(wù)；會員及家庭若需國內(nèi)知名專家確診，公司可代為聯(lián)系，所需費(fèi)用另外計(jì)算。

律師：為會員直系家庭成員提供專業(yè)律師服務(wù)，提供各種法律意見咨詢。若需律師出庭辯護(hù)，費(fèi)用另外計(jì)算。22第三章我們怎么做？二期公關(guān)服務(wù)理財(cái)顧問家庭服務(wù)二期推廣規(guī)劃23第三章我們怎么做？三期三期推廣規(guī)劃企業(yè)服務(wù)公關(guān)服務(wù)子女教育公關(guān)服務(wù)：分為政府公關(guān)、媒體公關(guān)和危機(jī)公關(guān)三個方面。政府公關(guān)：組織釣魚、橋牌、網(wǎng)球、羽毛球等費(fèi)用低廉的比賽，要求相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)主參賽，創(chuàng)造和諧交流機(jī)會。賽事可收取參賽企業(yè)贊助費(fèi)。在企業(yè)涉及項(xiàng)目審批困難等事項(xiàng)，可由公司代為向有關(guān)部門申報(bào)疏通。媒體公關(guān)：企業(yè)需要媒體報(bào)道或消除網(wǎng)絡(luò)負(fù)面新聞時，公司可為企業(yè)提供新聞策劃和軟文撰寫；企業(yè)負(fù)面新聞由公司與相關(guān)網(wǎng)站交涉處理。危機(jī)公關(guān)：若出現(xiàn)對企業(yè)負(fù)面影響巨大的事件，公司可通過軟文炒作、專家點(diǎn)評、負(fù)面報(bào)道消除等方式幫助企業(yè)度過危機(jī)。24第三章我們怎么做？三期推廣規(guī)劃企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)子女教育三期

子女教育：企業(yè)主忙于事業(yè)，往往將子女送入私立學(xué)校，然而私立學(xué)校并不能為這些大部分要子承父業(yè)的“商二代”提供有針對