國際市場營銷策劃方案

GuyLian吉利(jílì)蓮精品資料國際(guójì)市場營銷策劃方案第二組精品資料“吉利蓮”巧克力進(jìn)入中國(zhōnɡɡuó)市場精品資料查閱(cháyuè)資料宋佳佳查找(cházhǎo)中國市場關(guān)資料任媛查找吉利蓮有關(guān)資料余順芳查找有關(guān)資料了解實(shí)踐內(nèi)容查閱資料及整理策劃方案分組活動(dòng)，確定題目完成策劃文件營銷策劃書相關(guān)制作及展示資料整理姚雪、高雯根據(jù)其資料討論swot問題分析及營銷戰(zhàn)略小組成員集中篩選信息，商討初步方案任媛編寫營銷任媛展示PPT及word，并匯報(bào)本組營銷策劃結(jié)果姚雪編寫營銷戰(zhàn)略高雯編寫swot問題分析高雯將營銷策劃書制作成PPT及網(wǎng)頁精品資料簡介(jiǎnjiè)調(diào)研(diàoyán)方法

精品資料簡介(jiǎnjiè)精品資料調(diào)研(diàoyán)方法海貝巧克力的出生，預(yù)示著吉利蓮的輝煌

吉利蓮集團(tuán)是今天的領(lǐng)先制造商品牌，擁有的全球總營業(yè)額125億美元

來自地中海的脯氨酸榛子，給予崇尚巧克力味覺愛好者無比難忘的體驗(yàn)

100％可可脂和植物油，結(jié)合現(xiàn)代生產(chǎn)的方式使其更加完美比利時(shí)的吉利蓮巧克力產(chǎn)品銷往世界各地精品資料策劃方案展示精品資料市場(shìchǎng)調(diào)查背景(bèijǐng)介紹環(huán)境分析目錄精品資料市場(shìchǎng)調(diào)查背景(bèijǐng)介紹環(huán)境分析目錄總體概況精品資料SWOT分析(fēnxī)營銷(yínɡxiāo)策略結(jié)束語目錄精品資料SWOT分析(fēnxī)營銷(yínɡxiāo)策略結(jié)束語目錄第一部分總體概況精品資料市場(shìchǎng)調(diào)查產(chǎn)品(chǎnpǐn)吉利蓮世界最喜愛的比利時(shí)巧克力盒裝巧克力吉利蓮世界最喜愛的比利時(shí)巧克力海貝殼吉利蓮最有名的產(chǎn)品。巧克力鑒賞家世界各地的熱愛他們精湛的味道，華晨和優(yōu)美造型大理石形狀。精品資料市場(shìchǎng)調(diào)查產(chǎn)品(chǎnpǐn)吉利蓮世界最喜愛的比利時(shí)巧克力巧克力糖果

吉利蓮比利時(shí)巧克twistwraps各種各樣的單獨(dú)包裝比利時(shí)巧克力，是完美的寬容對(duì)待共享與朋友和家人。并與6個(gè)美味的餡料可以選擇適合所有口味精品資料市場(shìchǎng)調(diào)查產(chǎn)品(chǎnpǐn)吉利蓮世界最喜愛的比利時(shí)巧克力巧克力棒對(duì)于味道純放縱移動(dòng)，吉利蓮的海殼牌酒吧的理想。一咬將刺激感官，讓日常的擔(dān)憂落潮了。剛剛好得的份額。吉利蓮提供了一個(gè)收集保費(fèi)比利時(shí)巧克力棒，讓您的偉大味道最好的比利時(shí)巧克力的特殊吉利蓮'接觸'。精品資料市場(shìchǎng)調(diào)查產(chǎn)品(chǎnpǐn)現(xiàn)在，您可以享受著名的吉利蓮口味的吉利蓮比利時(shí)巧克力浸，美味巧克力甜點(diǎn)美食產(chǎn)品精品資料市場(shìchǎng)調(diào)查消費(fèi)者喜愛(xǐài)理由愛是巧克力

愛是溶化的心

在沐浴愛河的戀人們心中，巧克力被譽(yù)為“濃情巧克力”，它和玫瑰花相配是情人節(jié)最珍貴的禮物巧克力的甜蜜溫馨就如同蕩漾在戀人們心中的甜蜜感覺，它有著孩童般的純真甜蜜，女人般的柔美妖嬈，抑或是男人般的濃厚深沉。只要你嘗過，那滋味就會(huì)長久縈繞在你心中，是他、她它、還是巧克力。精品資料市場(shìchǎng)調(diào)查消費(fèi)者喜愛(xǐài)理由科學(xué)合理食用巧克力會(huì)給我們帶來快樂

幸福巧克力有利于心臟健康增強(qiáng)免疫力降低血液中的膽固醇水平有利于牙齒的保護(hù)精品資料市場(shìchǎng)調(diào)查消費(fèi)者喜愛(xǐài)理由巧克力是運(yùn)動(dòng)和出游時(shí)理想的能量和營養(yǎng)補(bǔ)充劑

在運(yùn)動(dòng)之前，巧克力補(bǔ)充給身體的能量能夠使肌肉和肝里的糖原處于最飽滿的狀態(tài)，從而有利于提高運(yùn)動(dòng)成績。而在運(yùn)動(dòng)之后，巧克力能夠及時(shí)補(bǔ)充人在運(yùn)動(dòng)中消耗的能量，延緩疲勞，有利于運(yùn)動(dòng)后身體的恢復(fù)。巧克力中還含有鈣、磷、鎂、鐵、鋅和銅等多種礦物質(zhì)。它們會(huì)促進(jìn)氧在血液中的循環(huán)，及時(shí)為你補(bǔ)充在運(yùn)動(dòng)中消耗的營養(yǎng)物質(zhì)。精品資料市場(shìchǎng)調(diào)查消費(fèi)者喜愛(xǐài)理由巧克力是高品質(zhì)的健康禮品為你心愛的人送去關(guān)愛

巧克力是人們喜愛的營養(yǎng)豐富的健康食品。它不僅味美，而且含有豐富的礦物質(zhì)，可以給你的健康帶來無微不至的關(guān)心。而當(dāng)你把巧克力送給最心愛的人時(shí)，就是把你的衷心祝福送給了他!精品資料人們喜愛巧克力無可抗拒的美味，更多的人從巧克力的美味中體會(huì)(tǐhuì)到對(duì)生活的感悟。在很多人心底的美好記憶中，幸福的感覺就像巧克力的美味一樣回味無窮，絲絲縈繞。有人說巧克力是甜的，有人說她是苦的，有人說她是快樂，有人說她是分享。巧克力給人帶來的精神感受已經(jīng)逾越了作為一種食品的價(jià)值。巧克力是天賜的美味，帶給我們情感和健康，喜愛巧克力我們有足夠的理由，相信您在品味巧克力的美味時(shí)還會(huì)感受出更多喜愛巧克力的理由。市場(shìchǎng)調(diào)查消費(fèi)者精品資料背景(bèijǐng)介紹第二(dìèr)部分精品資料背景(bèijǐng)介紹第二(dìèr)部分三十多年以前，在比利時(shí)一個(gè)叫Guy的小伙子，和一位名叫LilianeFoubert的姑娘，在愛情的名義下結(jié)為了夫婦，結(jié)婚典禮上他們收到了各種各樣美麗的貝殼，這是源于比利時(shí)古老的傳統(tǒng)－－貝殼即代表最最珍貴的禮物也是對(duì)愛情最最美好的祝愿．婚后，由于對(duì)巧克力共同的愛好，Guy和LilianeFoubert經(jīng)常一起制作美味的巧克力，一次，他們突發(fā)奇想，用婚禮上收到的貝殼作為模型制作了海洋貝殼形狀的巧克力．由于這種巧克力的美味及精致的的外形Guy和LilianeFoubert的貝殼型巧克力成為了當(dāng)?shù)胤浅Ｖ拿牢?，也因此Guy和LilianeFoubert成為了海洋貝殼巧克力的鼻祖也創(chuàng)造了目前享譽(yù)世界的巧克力品牌－－GuyLian,漢文稱吉利蓮.精品資料背景(bèijǐng)介紹第二(dìèr)部分環(huán)境分析第三部分建議總結(jié)Proposals精品資料

環(huán)境(huánjìng)分析1、人口環(huán)境我國人口增長(zēngzhǎng)快，市場需求壓力大，商品供應(yīng)短缺，物價(jià)上漲，提供良好的市場機(jī)會(huì)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國作為世界最大的消費(fèi)市場之一，其巧克力市場，猶如剛被探測到的寶藏，蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富商機(jī)。3、政治環(huán)境在中國剛剛對(duì)外開放不久的時(shí)候，很需要同國外的大型跨國企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟(jì)，吉利蓮公司利用這一個(gè)有利時(shí)機(jī)，于1998年通過在中國本地設(shè)立分公司的形式，成功進(jìn)入中國市場。

4、社會(huì)文化環(huán)境

巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對(duì)其慢慢的適應(yīng)。一、宏觀環(huán)境精品資料二、微觀(wēiguān)環(huán)境1、企業(yè)本身

營銷費(fèi)用要向人員工資(gōngzī)和廣告投入兩個(gè)角進(jìn)行重點(diǎn)傾斜；使三角形的重心穩(wěn)定公司總的營銷費(fèi)用減少。

在市場爭奪中，只有品牌是能夠和零售商進(jìn)行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費(fèi)品品牌建設(shè)的重要武器。

吉利蓮認(rèn)為人力資源是一個(gè)公司參與市場競爭最重要的戰(zhàn)略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業(yè)績。

2、市場概況

德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產(chǎn)品競爭。而以吉利蓮、吉百力為首的國外巧克力企業(yè)在我國走的就是一檔路線，不斷升級(jí)的營銷方式意味著企業(yè)對(duì)行銷不斷擴(kuò)大的投入。第一檔次通常被國外的德芙、好時(shí)、吉百力品牌和國內(nèi)的金帝品牌占據(jù)，而第二“軍團(tuán)”則聚集了大量的國內(nèi)品牌。

精品資料SWOT分析(fēnxī)第五(dìwǔ)部分精品資料調(diào)研(diàoyán)方法

比利時(shí)著名的巧克力品牌，有“巧克力王國中的至尊”之稱，是海洋貝殼巧克力的始祖。巧克力都是比利時(shí)精湛手工藝和先進(jìn)設(shè)備的完美結(jié)合(jiéhé)，無論從形狀，顏色，還是口感都是世界頂級(jí)。這種策略彈性小、風(fēng)險(xiǎn)也小，可以隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整。包裝精美，給人一種高檔的感覺。S優(yōu)勢精品資料W劣勢(lièshì)1、銷售劣勢：消費(fèi)者對(duì)巧克力的誤解：由于對(duì)巧克力了解(liǎojiě)不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。2、價(jià)格劣勢：吉利蓮巧克力較金帝珍愛榛仁夾心威化巧克力價(jià)格偏高不少。3、政策上的劣勢：金帝屬于中國國產(chǎn)品牌，在本國相對(duì)來講有一定政策優(yōu)勢，國家的一些政策支持國產(chǎn)品牌。精品資料巧克力消費(fèi)在中國是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?、對(duì)中國來講，巧克力還是比較新的食品。2、巧克力還是人們消費(fèi)糖果時(shí)的首選。3、巧克力市場的發(fā)展趨勢是：競爭日趨激烈；品牌高度集中；市場份額逐步走向壟斷；通過跨國公司長時(shí)間的市場培育后，中國的巧克力市場已經(jīng)從市場的導(dǎo)入期進(jìn)入了市場的成長期，市場容量日趨壯大。4、在消費(fèi)者的問卷調(diào)查中顯示，大部分消費(fèi)者碰到金帝的珍愛榛仁夾心威化巧克力搞促銷才會(huì)去買，金帝的該產(chǎn)品(chǎnpǐn)沒有樹立起高檔的品牌形象。這對(duì)吉利蓮巧克力來說，是一個(gè)機(jī)會(huì)。O機(jī)會(huì)(jīhuì)精品資料T威脅(wēixié)市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。1、除了吉利蓮巧克力的替代品金帝的珍愛榛仁夾心威化巧克力外，在高端市場上，還有德芙、吉百利、好時(shí)等競爭對(duì)手，德芙在中國(zhōnɡɡuó)的巧克力市場品牌占有率為35%，吉百利在中國(zhōnɡɡuó)的巧克力市場品牌占有率為13.22%，好時(shí)在中國(zhōnɡɡuó)的巧克力市場品牌占有率為5.52%。而費(fèi)列羅只占有2.32%的市場品牌占有率。2、在政策上，2010年5月21日，中國(zhōnɡɡuó)巧克力專業(yè)委員會(huì)在北京宣布成立。這是中國(zhōnɡɡuó)首次由政府批準(zhǔn)成立的有關(guān)巧克力的協(xié)會(huì)組織。為中國(zhōnɡɡuó)的巧克力生產(chǎn)廠家提供了交流的平臺(tái)，同時(shí)也是約束各成員企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)組織。來自國內(nèi)外的市價(jià)巧克力生產(chǎn)廠商被推選為理事單位，瑪氏（中國(zhōnɡɡuó)）稱為主席單位，中糧金帝和雀巢(中國(zhōnɡɡuó))被選為副主席單位。精品資料營銷(yínɡxiāo)策略第五(dìwǔ)部分精品資料營銷(yínɡxiāo)策略第五(dìwǔ)部分精品資料1、目標(biāo)市場在大量的市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，吉利蓮巧克力將目標(biāo)消費(fèi)者定位為“所有人群”?？茖W(xué)合理食用巧克力會(huì)給我們帶來快樂和健康，巧克力有利于心臟健康、增強(qiáng)免疫力、降低血液中的膽固醇水、有利于牙齒的保護(hù)等功效。現(xiàn)在的人們(rénmen)不僅僅只注重享受，同樣也注重健康，所以吉利蓮巧克力有適于各種人群食用的巧克力，滿足不同年齡的人的要求。精品資料2、定位選料精良：精選西非優(yōu)質(zhì)可可以及來自地中海的優(yōu)質(zhì)榛仁；是榛仁醬與最純正液態(tài)巧克力的最完美結(jié)合，絕對(duì)不含酒精及任何動(dòng)物油脂，產(chǎn)品為高品質(zhì)的100%純可可脂制成，其中決不添加任何代可可脂。工藝嚴(yán)謹(jǐn)考究：采用(cǎiyòng)全封閉，雙層比利時(shí)傳統(tǒng)巧克力包裝方式，每一塊“吉利蓮”巧克力都是比利時(shí)精湛手工藝和先進(jìn)設(shè)備的完美結(jié)合，無論從形狀，顏色，還是口感都是世界頂級(jí)。精品資料3、定價(jià)為了盡可能提高(tígāo)利潤，同時(shí)為了在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，選擇參考同類商品——德芙巧克力的價(jià)格，德芙巧克力先入中國市場，并且在中國市場占有一定的地位，要進(jìn)軍中國市場，除了口感好，價(jià)格也要適當(dāng)，滿足廣大的消費(fèi)者。因此，吉利蓮巧克力的價(jià)格分為低、中、高三個(gè)層次。高檔的巧克力會(huì)讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感受到是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，售價(jià)定在100元以上。中檔的巧克力售價(jià)定在45-80元之間，可以在市場獨(dú)樹一幟，吸引消費(fèi)者的注意。抵擋的巧克力售價(jià)在45元以下，以企業(yè)獲利的為主，進(jìn)入市場。針對(duì)學(xué)生的巧克力售價(jià)在5-10元之間，在保證商品質(zhì)量的情況下，采取薄利多銷的低價(jià)定位策略容易進(jìn)入市場。精品資料營銷(yínɡxiāo)策略第五(dìwǔ)部分結(jié)束語第六部分建議總結(jié)Proposals精品資料很多人說巧克力在舌間融化的感覺就象被絲綢撫掠一般.但在我看來,那感覺更象細(xì)致的棉布