婚禮策劃培訓心得

第72頁共72頁婚禮籌劃培訓心得婚禮籌劃培訓心得。不知不覺，參加完劉教師婚禮培訓已經(jīng)差不多一個月了，還記得自己當初來參加劉教師課程學習的情景，那時候的自己也和很多想進入這個行業(yè)的同學一樣，問題多多，會在心里疑問，我一點都不理解，這么短的能間能行嗎？那時候的我也曾疑問過，我去別的地方面試婚禮籌劃師能成功嗎？面試上了，我能勝任這份美妙的工作嗎？因為那時候的自己僅僅只是在網(wǎng)絡偶爾的看看這個別人發(fā)的圖片，連一場正式的婚禮都沒參加過，促使我想來學習的原因就是看到身邊很多朋友要結婚了，大家都有很多很多的美妙的想法，只是不清楚該以什么形式去把它以最好的形式呈現(xiàn)出來，我是那種有念頭就要去實行的人，朋友都說我非常英勇，其實換一種說法，比擬沖動。但其實，生活有時候就需要我們擁有這樣一種天不怕地不怕的沖勁，因為我們還很年輕，既然很年輕就應該英勇的去追求自己的夢想。于是我便上網(wǎng)找這方面的培訓資料，因為我知道，我必需要一個人引導我入門，就這樣，我便在網(wǎng)上找到了劉教師。我是抱著入門的心態(tài)來學的，也沒有期待很多。只是沒想到，劉教師是把他自己這么多年積累的一整套毫無保存的全教給了我們，連他一直合作的團隊也全給了我們，在我們一起學習的同學中，有學完就開婚慶的婚禮籌劃nicole，也有本身就已經(jīng)有了很大的婚慶公司的美妮v5，還有已經(jīng)在婚慶公司上班的金mm，還有在云南已經(jīng)有自己公司的小情侶依米鑫和永林，還有正在讀大二的婷婷。我們都跟著劉教師去觀摩了他24號的婚禮，非常的棒，很大氣，很浪漫，第一張和第二張圖就是婚禮現(xiàn)場。雖然才七天的課程，但教師安排得非常好，有花藝，有色彩搭配，有婚禮素材的挑選，有主題婚禮設計的思想啟發(fā)，有談單技巧的分享以及婚禮將來流行的趨向，也有教我們如何去欣賞別人做得好的婚禮作品。。。一整套，教師毫無保存的教給了我們。也許你們會疑心，為什么教師要把這些都教給別人，那他不是多了很多競爭者嗎？我們也問過，教師是這樣答復的：把我會的都教給和我一樣有夢想的人，讓更多好的婚禮呈現(xiàn)給新人，不是一樣很快樂嗎？還記得教師在在上課時給我們講過戴胸花的習慣，真正的西式婚禮是這樣的，精致吧。我們要一起讓更多的人欣賞到這種精致的美，所以，我們非常期待和我們一樣有這樣夢想的你。為了將來給你的新人打造最完美的一刻。培訓心得溝通，每個人都知道它的定義，是為了一個設定的目的，把信息、思想和情感在個人或群體間傳遞，并且達成共同協(xié)議的過程。但是如何能保證溝通的實際效果呢?做為督查組這個部門，有效溝通是在工作中需必備的一項技能，帶著對知識的渴望，進入了今天柳青教師的專題講座《溝通的技巧》。首先是講解的是溝通的三要素：①要有一個明確的目的；②達成共同的協(xié)議；③溝通信息、思想和情感。就是在溝通之前要有一個事件、異議或需明確的事項，然后通過語言交流或其他方式，獲得雙方一致認定的一個結果。如何保證這溝通過程的順利進展，到達共同的協(xié)議呢？這就要注意方式和技巧，首先要理解溝通對象的人際風格，是屬于哪一方面的性格的人。屬于分析^p型的人辦事認真嚴肅、有條不紊、有方案有步驟，動作少，面部表情少，因此，與屬于分析^p型的人進展溝通，要注意細節(jié)，遵守時間，要有記錄防止有太多的動作，盡量防止眼神的交流，身體后仰。屬于支配型的人辦事獨立果斷，熱情有才能、有作為。與屬于支配型的人接觸，需講究實際效率、不要有太多的應酬，直接說出目的，聲音宏亮，充滿信心，要有強烈的目光接觸，身體要前傾。和諧型的人比擬有好、合作、有耐心，與這種類型的人接觸，他所關注的是雙方良好的合作關系，喜歡別人的贊賞，與之交談時需時刻充滿微笑，說話要注意抑揚頓挫，并追求他的意見，要有頻繁的目光接觸。表達型的人比擬外向、直率有好，動作多、話多，與這類型的人交流時，需創(chuàng)造良好的氣氛，眼神看著對方，聲音宏亮，要伴有肢體動作，只見森林不見樹木，要比擬宏觀的看事情。理解了溝通對象的人際風格，并順應他的性格去溝通問題，創(chuàng)造良好的溝通氣氛，會加大雙方之間有好的合作關系，獲得彼此認同的協(xié)定結果。督查的工作中需要溝通的事情比擬多，聽了這一講的課程，我受益匪淺，在工作中常常因為與員工的溝通、分公司總辦的溝通或部門負責人的溝通不暢，而導致矛盾或誤解，因此掌握溝通的技巧，方能使各部門之間、員工之間合作愉快，通過今天的培訓，我總結了以下受益點：1、與員工之間的溝通，需友好、態(tài)度要端正，勿急躁。2、要設身處地認真聆聽，切忌聽而不聞。3、不要以權利壓制對方，觀點要明確，對事不對人。4、換位考慮，但又不失原那么性。5、在遵循企業(yè)制度的前提下達成共識。6、不在乎對方的態(tài)度，以理服人。與各種性格的上司打交道中也根據(jù)領導不同類型的領導風格，給出了不同的應對措施。我覺得我的領導是控制型、互動型、事實型三者的結合，其中三方面的風格她都具備，即嚴格又認真，且比擬有權威，因此說服上司需掌握以下技巧：1、選擇適當?shù)奶嶙h時機〔在心情愉快的時候〕。2、提議時數(shù)據(jù)要有很強的說服力。3、設想上司的質疑。4、說話要簡明扼要。在下午的課程中講解了贊揚部下和批評部下要掌握的技巧，通過培訓并結合實際工作，我汲取了以下好處。督查組的部門雖人員不多，但是工作涉及檢查的內容較多，檢查范圍很廣，權限也比擬大，因此要具備的專業(yè)知識、工作技能要求會很高，因此下屬們的工作壓力也比擬大，而且如今根本都是新人，出錯的幾率也較多。如何可以把各項工作做到最好，做為督查組主管要慎重對待。因此在對下屬下達命令時，一定要正確傳達命令的意圖，下達命令時態(tài)度要和藹，強調工作的重要性，賦予下屬更大的自主權，共同討論狀況，并讓部下及時地提出疑問，是保障所傳達命令與事項圓滿完成的前提。在員工工作成績優(yōu)異或對某一項工作圓滿完成、或各項考核數(shù)據(jù)到達優(yōu)異時，就需要進展適當?shù)馁澝溃羌僭O沒有掌握贊美部下的技巧，就會導致部門其別人員的態(tài)度不端正或情緒低落，不思進去，因此贊美員工時首先態(tài)度必須真誠，贊美的內容要詳細，注意贊美的場合，并適當運用間接贊美的技巧。在員工犯錯誤時，要進展適當?shù)呐u教育，但是要把握批評的度，在批評時，要先進展真誠的贊美，也就是強調“尺有所長、寸有所短”，人非圣人，孰能無過，在工作中不經(jīng)意的犯錯沒有關系，關鍵是對待錯誤的態(tài)度要端正，要及時改正。再者就是要尊重客觀事實，不要傷害員工的自尊和自信，友好的完畢批評。以上是在近一天的培訓中，獲得的一些受益點、感想和心得，企業(yè)花了較大的人力物力來推行培訓工作，我們做為各部門的主管，一定要汲取培訓內容中的精華和經(jīng)歷，并運用到實際的工作中，把各項工作做到盡善盡美，團結一起，精誠合作，共創(chuàng)佳績。網(wǎng)絡管理培訓培訓心得六月十二號開始的連續(xù)3個周末，我很榮幸參加了南京市第8期網(wǎng)管教師培訓。本次培訓班由南京市電教館主辦，培訓地點在南京市秦淮區(qū)教師進修學校，我感覺受益匪淺。下面簡單談談本次培訓的心得體會：我是一名即將走上工作崗位的新教師，對工作有點迷茫，去學校幾次理解了一下狀況，只是大概明白要做些什么。在實習的學校學了一點東西，但是我知道遠遠不夠，畢竟很多沒親手理論過，要學的還有很多。這次網(wǎng)管培訓，正好給了我學習的時機，我學到了好多實用的知識，更加明確了自己的工作職責。首先，請的學校教師講的都很好：講課內容一點沒有枯燥的感覺，立足學校實際，經(jīng)歷加理論，強調實用，注重實效，這對我們以后管理維護校園網(wǎng)很有幫助，教師們聽的都很認真帶勁；講課風格都比擬幽默，課堂氣氛比擬輕松；上課根本是教學做合一，效果不錯。不過有兩次課程請的是網(wǎng)絡設備廠家的技術人員講課的，從我個人來講，我覺得這兩次課效果不是很好，理論多與理論，實用性不強，比擬空泛，假設加強一下針對性就好了。其次，培訓內容很豐富、全面透徹：windowXp快速部署、路由和防火墻的根本配置、安防領域的ISA20xx，SERV-U架構FTp效勞器，根底布線與規(guī)劃、Win20xx優(yōu)化與配置加強等。這些內容很實用，幾天的培訓我大概熟悉了軟件的使用，還有許多問題和疑惑那就只能自己在工作中不斷研究學習了。感謝這次時機讓我學習了這么多知識。再次，我認識到網(wǎng)絡管理員這個崗位不僅僅只是維護一下機房，裝裝系統(tǒng)、搞搞軟件，修修機器，其職責范圍涉及根底設施管理、操作系統(tǒng)管理、應用系統(tǒng)管理、用戶效勞與管理、平安保密管理、信息存儲藏份管理、機房管理等方方面面。我如今與這個要求差距還很大，需要不斷理論努力，確保校園網(wǎng)平安高效運行，促進教學資交流共享。最后，感受謝南京市教育館和秦淮教師進修學校以及建鄴教師進修學校給我們提供的這次學習時機。培訓中每一位講師的技術都讓我敬仰，我將以他們?yōu)閷W習的典范和目的。培訓心得：培訓是什么？心得：培訓是什么？培訓是什么？培訓是一種福利。是的，不花錢，免費學習進步的時機，多么難得。學?；蛘哒湾X，自己進步，自己拿證，算起來怎么都是自己沾光。向我這次參加的培訓，不花一分錢，自己的，自己學校的，都是西安市財政買單。吃住學統(tǒng)包，吃的好，住的不錯，學的更優(yōu)。脫離繁雜的教學一線，還換取了寧靜的幾天生活，何樂而不為？多好的福利啊。培訓是一種進步。是的，經(jīng)過培訓，自己的思想境界，自己的理論程度，自己的眼界見識，自己的工作方法都有進步。那么多專家來授課，那么多優(yōu)秀學校來做范例展示，怎么著，也都能搬回去一些。我記得某個學校每個學期要讓教師交"十個一"〔我們學校才"五個一",哈哈〕；我記得某個學校每位教師都做成長手冊，紙質的和電子的〔我們學校只讓學生做成長手冊，哈哈〕；我記得某個學校要求教師每周上交一篇教育敘事〔我們學校一學期一篇，哈哈〕；我記得某個學校的根本功考核分學科分專業(yè)：數(shù)學教師畫圖講解，語文教師寫詩朗讀，美術教師現(xiàn)場命題繪畫，體育教師現(xiàn)場聽音樂編操……計時記分〔我們學校沒分這么多條條框框，哈哈〕；我記得某個學校開展的是聽課周活動〔我們還是按天記的，哈哈〕；我記得某個學校人人必須報小課題〔我們學校是自愿的，哈哈〕；我記得……我記得太多太多，我也忍不住想，這么多任務，怎么保質保量按時完成？于是，我們在正常教學之余，對培訓就應付吧，于是，我們就成了職業(yè)倦怠了。這不是一個怪圈嗎？培訓是一種思索。是的，我在這幾天的培訓中不斷反思。我終于明白了什么事校本研修；我也知道了還有一種文章叫做《校本研修報告》，有一種方案叫做《個人校本研修方案》；我還知道了勤奮才能有收獲，要擅長寫出自己的思想來，要重視自己做過的每一件事情，經(jīng)常把自己做過的事情整理〔拍照留存〕，這叫搜集過程性資料。我反思了很多，關于職業(yè)幸福，關于職業(yè)倦怠，關于自我成長，關于今后的工作方向。我也在改進，這不，我就寫了這么多東西了。培訓是一種折磨。是的，每天近十個小時的學習聽課，專家們的教學方法大多是我講你聽，我說你記。有時，學習之后還要寫一些或者進展考試。都是一把年齡的人了。很多教師都說，每天這么坐著，腰疼，頭疼，脖子疼；還有很多教師說，記不住啊，腦子反響慢了……這是學習的苦。小孩子學習很辛苦，大人學習更辛苦。假設沒有較強的自我約束力和意志力，這類培訓就是一種自我折磨。培訓是一種費事。是的，因為媽媽要培訓，孩子就要交給爸爸或者奶奶或者姥姥或者其別人來管理。孩子大一點的，自己回家，想方法吃飯，晚上先睡覺；孩子小一點的，誰去幼兒園接？誰來照顧？家里有老人的，老人的照顧怎么辦？都得一一安排好。這是家中的費事。學校里，一位一線的語文教師、去培訓，誰來帶這個班？誰來上這節(jié)課？誰來改這些作業(yè)？等等的一切，學校要安排好，教師要交接好?？墒侨缃竦膶W校又能有幾個機動的人員可以隨時頂替別人的崗位？于是，人走了，任務留著呢，培訓完畢后，自己想方法，加班加點，干完它。多費事啊，誰還愿意去培訓？培訓是一種痛苦。是的，寒冷的冬天，瑟瑟的北風，不能遲到，不能早退，每天奔波。從城市的這一頭，來到城市的那一頭，唉。為了完成一份作業(yè)，查閱資料，冥思苦想，奮筆疾書；為了專家的一句話，反復思索，來回琢磨；聽到或者看到別人的創(chuàng)新，趕緊記錄，要帶回去，自己也要這么做。進步，進步，再進步；改掉，改變，再改進。這個痛苦的過程。培訓是一種應付。是的，為了完成一次培訓，為了拿到一次培訓的證書，按時點名簽到，按時上交作業(yè)。一切都按時按要求，完成了就行，無非就是為了一個證證，不必費心費力。專家上課時，不妨看看小說，睡睡小覺；完成作業(yè)時，不妨稍等一等，等奮進的同學完成了，拿來小抄一下，也無關痛癢；即將開課時，晚來一會兒；快要完畢時，早走片刻，這也沒什么大不了的?？傊?，認真也是一張紙，應付也是一張紙。完成就好，何必較真？六天下來，誰來上課？上了什么課？一概不知，這樣的培訓有什么效果？唯"證"而已。培訓是什么？唯心而已。師資培訓教師培訓心得培訓心得1孔菲菲為期一周的培訓即將完畢了，在這次培訓中，我認識了好多一起學習的教師。在學習及游戲中，我們亦師亦友，隨著培訓的接近尾聲，我們也即將別離。回想起一周的培訓，給我最深感觸的其實是和“自然作文”的相見恨晚。假設能早點遇上“自然作文”，我一定會對寫作文充滿興趣。還記得曾經(jīng)有個教師教我們作文的時候，只追求數(shù)量不追求質量。每周讓我們上交五至七篇作文，交上去的大致瞟一眼，標注個修改日期后就發(fā)還給我們。然后，隨機挑選一個小組的同學依次上去讀自己的作文，作文念完，一節(jié)課就這樣過去了，也不加點評或指導，讓我們根本不知道學什么，怎么學。這讓當時的我對寫作產(chǎn)生了強烈的抗拒心理。在自然作文的課堂上，教師卻是引導孩子通過對古語、古詩詞的理解、領悟尋找自己感情打破點，讓孩子們的作文自然地流露而出，有的放矢。并且，教師會認真地修改孩子們的作品，及時的肯定孩子的每一點進步，對于不同于常規(guī)的思路和方法給予足夠的重視和積極的評價，時刻不忘提醒孩子，“你很棒”、“你能行|”……假設能早點遇上“自然作文”，我一定會養(yǎng)成積累豐富寫作素材的意識，在“自然作文”的課堂上，教師對當堂學習的古語、古詩詞，都能讓孩子快速地學會運用。在運用中加強學習，在運用中積累素材。以往學習古詩詞，我們都只會用來應付試卷上的根底常識題，都不知道這些好詞好句是可以活學活用的。以往寫作文時，總會絞盡腦汁想引用好詞好句，可自己平時抄在筆記本，根本就沒在腦海中停留過，死記硬背進腦海里的素材總那么不夠用，但是在“自然作文”的活課堂上，對于那些古語，古詩詞及古往今外的美詞美句，都是在理解之后，還會有更深層次的思想感情升華，這樣曾經(jīng)有過如此強烈的感情共鳴的語句，想忘都難。在以后的寫作中，會是多么大的助力呀！我深知我與一名合格的天作教育的教師還有很遠的一段間隔，正如胡擎教師所說，也許我的文學“內功”還遠遠不夠，但是我相信我還年輕，我還有很多的學習時機，我今后必需要多充實自己，沉淀自己，以胡擎教師為標桿、為典范、為目的，好好努力，讓更多的孩子可以有時機得益于“自然作文”，不會再有“假設早點遇上就好了”的悔意。培訓心得陳美霞一個星期的培訓馬上要完畢了，這期間，有過緊張，有過揪心，有過歡笑，但更多的是欣喜與收獲。在沒有承受培訓之前對于作文教學，我的腦海里是一片空白，因為從小我也是對作文課充滿了恐懼感。作文課上，教師不是泛泛地大講寫作技巧，便是讓我們欣賞別人佳作，借鑒別人寫法，所以作文課堂就是仿照別人的作品做樣子說假話。但是自從走進了自然作文，讓我對作文教學有了嶄新的認識。教孩子們寫作文，不應該生搬硬套的模擬別人的東西，而應該引導孩子們去寫他們想說的，想寫的，正如胡擎教師所倡導的我手寫我心。對于我這樣一個剛剛踏上教學之路的新手，從自然作文的課堂中學到的不僅是教孩子們寫作文的方法與技能，更重要的是學到了許多做人的道理。做人，我們應該簡單些，讓自己的心靈在這個喧鬧的世界中保持一份寧靜，銘記自己的人生目的——成為一位優(yōu)秀的語文教師，并為著這個目的一步一個腳印的走下去。也許如今的我并不優(yōu)秀，天資也并不聰明，但我堅信只要堅守自己的信念，永遠不放棄，做事情盡心盡力最終便會成功。真的是發(fā)自內心的感謝胡擎教師，她不僅把我們當成學員盡心傳授技能，更是把我們當成朋友用心和我們交流。我一定要盡全力學好自然作文教好自然作文，不僅是為了感謝胡擎教師的循循善誘，更是為了實現(xiàn)自己的人生理想！培訓心得鐘國華一周的培訓就要完畢了，不知為什么，竟然有些留戀，有些不舍……在和胡教師一起渡過的光陰中，雖然每一天都在緊張的學習中渡過，但身邊似乎仍然回蕩著在一起的歡聲笑語及胡教師對我們語重心長的指導，指導我們如何做個好教師，如何對待人生。。。。。。點點滴滴無不浸透著胡教師豐富的人生閱歷及上善假設水的心靈。在聽課中，我不由得被胡教師精彩的講課藝術所陶醉，也深深的被胡教師那份仁慈所感染。在這物欲橫流的世界中，我看到了我們自然作文的真、善、美……因為這點使我愛上了胡教師，愛上了自然作文。我堅信，帶著這份真、善，自然的美，我們自然作文這朵奇葩，定會開遍祖國的每一個角落！培訓師培訓心得首先感謝世紀公司為我提供了一個這么好的培訓時機，感謝卓越的bsi孫健教師傳授技藝，經(jīng)過此次培訓，本人受益良多，也有許多需要總結的地方，以便日后公司內部培訓工作中更好地運用。培訓一開始就進入分組，其主要強調的是一個團隊合作精神，表達團隊的力量，以竟賽的形式進展，團結成員，盡最大的努力為團隊爭取分數(shù)，以這種方式穿于整個培訓過程，有效地活潑培訓氣氛，進步學員的積極情?！皌tt”〔traninthetrainer〕培訓師培訓，由“量”至“質”的轉化，有學員笑稱其是“集中營訓練”，也有學員將其命名為“魔鬼訓練”。原因無他，本次培訓的互動性與參與性強于以往，矜持、內向、羞澀與當中講演的緊張，在培訓中被全部“敲碎”。為期二天的ttt培訓完畢了，來自bsi孫教師給我留下了非常深化的印象，并且傳播了以前我都不曾學到的知識和技能，鎮(zhèn)定并且有深度的孫教師，經(jīng)歷非常豐富，重點部分講解恰到好處，他的講解就象沙漠里的一泓清泉，沁人心脾;熱情并且充滿活力的導師，用他的激情與專業(yè)為我們演繹著每一分鐘，用他的知識感染著每一個學員。在培訓完畢的時候，我們全體學員對他們報以熱烈的掌聲，是感謝，是不舍t(yī)tt培訓讓我知道作為一名合格的培訓教師，不單要懂得“講”，還要做到很多演講中的技巧和細節(jié)，比方：上臺下臺的禮儀，還讓我明白，導師與學員間是一種合作的關系，在培訓過程中，學員是主體，導師是起到一種引導的作用，也是說導師在整個過程中要發(fā)揮“編、導、演”的作用讓學員有效的承受到知識。今次培訓讓我學到很多實用的專業(yè)的知識，結合這此培訓的收獲，我將向以下六個方面努力，做好日后的培訓工作：1、把培訓當作是一件有趣的事情，興趣是最好的教師，只有體會到培訓工作的樂趣，才能傾我所學，授人以漁。2、培訓內容要表達實用性，我會將根據(jù)實際需要或存在的問題來確定培訓內容：需要什么、培訓什么，缺什么、補什么，的培訓原那么。3、準備永遠比資歷重要：對培訓內容要了如指掌，“臺上一分鐘，臺下十年功”一語道破了準備工作的重要情，因為有好多冷場的原因大多是對培訓課程不熟悉所致，所以，在培訓前期我會全面準備，加強練習，其標準是“純熟”。4、一個培訓導師抑制緊張情緒是致關緊要的，站在講臺上本身就證明是夠資格的，沒有聽眾會同情自己，絕對不要試圖用示弱的方式來讓別人同情。與其示弱，不如表現(xiàn)得更加自信一些，因為我知道“誰也不會知道自己緊張，除非自己露餡”。5、采用靈敏的培訓方法，員工的認知和承受才能有一定差異，在理解清楚學員特點后，我覺得要在保質保量前提下采用靈敏培訓方式，這樣才能讓場面活色生香，培訓效果才會到達最正確。6、在日常工作、生活中，都需要注意觀察和積累工作、生活中方方面面的材料，厚重的積累才能更好地豐富我的培訓課程。培訓是一項任重道遠的工作，但我相信，只要我將此次培訓所學學以致用，堅持努力，加強積累和訓練，在培訓工作上一定會獲得可喜的成果。村官培訓培訓心得領會大年夜家好!尊敬的各位引導，我的新戰(zhàn)友們：下面談一點工作上的心得領會，與大年夜家進展交換，有紕謬的處所還請各位引導和同事批駁斧正。下面我想以朱莊村為例，向諸位介紹一下朱莊村的根本情況、我的工作情況以及一些日常工作感觸感染，欲望大年夜家經(jīng)由過程我的介紹可以或許對即將面對的農村基層工作有個初步懂得。朱莊村位于槐蔭區(qū)西部，220國道貫穿全部村落，將村落一分為二。公路北側以四合院式平房為主，稱為老村;公路南側那么是現(xiàn)代化社區(qū)，有一個好聽的名字叫做玉珠花圃小區(qū)，村平易近習慣稱之為新村。朱莊村共有98戶，370人，個中有26名黨員，2名預告黨員，3名入黨積極分子。全村共有地盤455畝，現(xiàn)有耕地222畝，人均耕地6分。村集體經(jīng)濟收入重要有集貿市場、小區(qū)物業(yè)治勞憾タ屋租賃三塊。朱莊村村委XX年6月在新址落成，由老村遷到新區(qū)，緊靠202國道。在村委的三層小樓上全部村落一目了然，可以周全地控制全部村落的動向。朱莊村大年夜94年開端大年夜力成長集體經(jīng)濟，將村委改為公司制，以企代村，走成長的新路因為成長較早，朱莊村平易近與四周村落比擬較為充裕，但成長到如今有點后續(xù)乏力，比起河王村和古城村都還有必定的差距。給大年夜家談這些主假設想讓大年夜家對一個村居的根本情況有個初步的懂得，比及工作崗亭上時，重要大年夜地輿區(qū)位、村居優(yōu)勢、村居特點、黨建情況、集體收入及村落汗青等幾個大年夜的方面進展懂得?；叵隭X年8月3日，我們一行15人懷揣著沖動與不安，來到槐蔭區(qū)組織部，對即將面對的農村基層工作既滿懷神往又有些不知所措。農村生活的陌生以及村居情況的一竅不通，這份工為難刁難我們來說充滿了未知與挑釁。我們畢竟能不克不及適應如許的工作呢?這是繚繞在腦海中的重要問題。鮮攀來大年夜家應當與我們當時的設法主意類似。我是張萌，在槐蔭區(qū)段店鎮(zhèn)朱莊村村委會工作，卒業(yè)于山東大年夜學，XX年選聘到村任職，如今工作恰滿一年。起首，我代表段店鎮(zhèn)的八位同仁及槐蔭區(qū)全部十三位戰(zhàn)友向大年夜家的參加表示迎接與祝賀。有了你們，我們的____更強大年夜了，欲望大年夜家可以或許互相贊助，互相進修，共同努力，合營成長，合營進步。我的辦公室在二樓，本身一間，孫書記給我裝備的辦公用品也非常齊備。一開端我挺享受單獨一間辦公，自由安閑，沒人打攪。過了兩周創(chuàng)造紕謬，事理很明白，情況封閉就會缺乏懂得，既不克不及讓別人懂得你，你也不克不及懂得別人，而懂得是一切工作的起點!所今后來我走出本身的辦公室，主動與書記、經(jīng)理、管帳、出納等人交換;即使有時在辦公室里也要把門翻開，以便隨時存眷到村委會來的村平易近，主動與他們措辭、聊天，幫他們找人、做工作、解決問題。漸漸地工作就翻開始面了，因為熟悉你的人越來越多，彼此加深了懂得，并且由懂得逐漸生出信賴，我的工作也由根本的去除整頓、寫文件、傳達上級會議精力成長為組織黨員進修科學成長不雅、組織平易近主生活會、介入村委兩委會議，可見信賴可以或許為工作由表層成長到深層供給保障!村委會的工作就是如許，需要大年夜家學會找工作做，如不雅不主動出擊，有可能一天都沒什么事，所以要學會主動承擔。第一，調劑身心，做好吃苦的預備。凡事預那么立，不預那么廢。我們要錘煉身材，盡量把身材機能調試到最正確狀況，如許，一方面可以抑制不服水土情況的產(chǎn)生，盡快適應新情況;另一方面可以或許防止給村委引導、村平易近們嬌氣、不潑辣的印象，向村平易近展示出大年夜學生的活力。心態(tài)的調劑更為重要，記得第一次在組織部開會，引導懇求我們盡快轉換心態(tài)，面對實際，找準地位。夢想與實際老是有必定的間隔，尤其對于身在象牙塔缺乏社會歷練的大年夜學生而言，腦筋里往往夢想的器械多，教材教條的器械多，更要懂得調試心態(tài)，放下本科生、研究生的架子，以優(yōu)勝的心態(tài)開端新的進修里程。第三，大年夜小事起，勿以善小而不為。農村工作最明顯的特點是瑣碎，每一件事都是詳細而細微的，但都關系到村平易近的親自好處。要有“村平易近所想的、所欲望的就是我要干的”意識，大年夜小事做起，把工作做好，竭盡全力地為村平易近解決最關心、最直接、孜實際的好處問題。比方村里為村平易近解決新農合及小額保險的時刻，有時需要反復登門落實，我們村的費用都由村委出還好說，由村平易近本身交費的村落，工作加倍瑣碎，工作量更大年夜，為了給村平易近搞妥保險，不遺留任何一小我，這時就需要我們大年夜小事做起，把每一件小事落實清跋扈，才能稱得上是在其位謀頗┞服。第五，加強溝通，培養(yǎng)組織調和力。我們液Ｚ嬋互相間的溝通、多交換工作中的問題、多分享經(jīng)歷結不雅、多組織有意義的晃蕩來強大年夜如許一個____，加強____的凝集力和聯(lián)結力。只有____強大年夜了，小我才能站在一個高的起點上更快的成長。如今我們有了一個很好的交換平臺，那就是槐蔭新農平易近的博客，這是我們本身的┞敷地，我們向外界發(fā)生發(fā)火聲音的舞臺，所以迎接或者說懇求大年夜家把本身的工作心得與感悟整頓出來，揭橥在我們的博客上。第四，遵守規(guī)律，對自我嚴格懇求。農村工作作息不像其他工作那樣有嚴格的光陰規(guī)定，工作的內容平日也執(zhí)僨些零碎小事。有的村村干部年紀偏大年夜，對工作光陰等懇求不是很嚴格。然那么我們必須嚴格懇求本身，讓群眾干事的時刻找獲得人，天天保持坐班，并給本身列個作息表，嚴格遵守。要對本身有高標準、嚴懇求，“取之上而得乎中，取之中而得乎下”的事理人人都懂吧。第六，總結記錄，保持寫工作日記。李部長曾經(jīng)向我們提到過反芻進修法，而日常平凡的記錄積聚那么是進展反芻的根本。第二，虛心進修，多看多聽少措辭。剛開端到一個新的情況，對村里的一切都不熟悉，村落的家族人際關系非常交織復雜，碰著工作的時刻，必定不要隨意表態(tài)措辭，更不要僅憑大年夜書本上學的常識和本身的主不雅臆斷處懂得決問題。最開端我們要做的就是多看多聽少貳言，向村書記、主任及兩委成員進修，多聽聽他們在基層積聚的豐富經(jīng)歷，多看看他們是假設何處理村平易近之間的抵觸膠葛的。其實對我們來說，要進修的器械真的很多，李部長曾經(jīng)教誨我們，要我們“不僅僅大年夜書本學，還要大年夜理論中學，要向地盤學、向社會學、向村‘兩委’干部學，同時還要賣力進修上級黨委的文件、政策和引導講話精力，我區(qū)‘槐蔭五年大年夜變樣’計謀目的及‘新槐蔭精力’的本質內涵”等等，所以說我們要一路盡力呀!第七，勤于思慮，周全晉升思慮力。我們所熟知的“四研究”與“四進步”，即研究一個村居，進步落實科學成長不雅才能;研究村兩委班子，進步聯(lián)結調和才能;研究一個課題，進步分析^p才能;研究方針政策，進步計謀思維才能。以上四個方面的研究都離不開日常平凡工作進修中的思慮所得。以上都是一些詳細方法，每小我可能都可以或許總結出很多不合的工作方法。然而工作立場倒是不變的——我們要本著一顆辦事群眾，為村平易近謀福利的┞鋒心。我們要時刻與工資善，善解人意，如許我們可以或許把復雜的工作變得簡單，把不調和的身分變得調和。最后，再向大年夜家推薦“四個一”，即一本書——《鄉(xiāng)土中國》，一本雜志——《半月談》，一個博客——槐蔭新農平易近，一個網(wǎng)站——槐蔭黨建網(wǎng)。今天，我試圖用本身一年的經(jīng)歷為大年夜家答復三個問題。第一，將來的工作充滿未知，我能不克不及勝任;第二，槐蔭選擇我，我選擇槐蔭，對紕謬;第三，選擇當一名駐村大年夜學生，好不好?其實，這三個問題的謎底需要我們大年夜家在往后的工作中持續(xù)書寫，在這里請容許我代表22位槐蔭區(qū)駐村大年夜學生們向各位引導表個態(tài)，我們必定戒驕戒躁，謙虛慎重，盡力工作，不負重托!最后，可能還有一個很深化很復雜的問題繚繞大年夜家的腦海，那就是：考取村官，畢竟對自我成長有何利弊?本來15人的____，如今已經(jīng)變成12人，有兩人考取了公事員。才能晉升，善抓時機。信賴組織，也要信賴本身。心中始終充滿自負與豪情。借用華中科技大年夜黌舍長李培根在卒業(yè)典禮上的致辭——“我知道你們不愛好‘被就業(yè)’、‘被倔強’，那就挺起你們的脊梁，挺起你們的胸膛，本身去就業(yè)，倔強而大膽地到社會中去闖蕩?！毙刨囄覀冞x擇到農村、到基層，可以說是挺起胸膛，倔強而大膽地到農村來闖蕩。接下來，我們要做的那么是挺著我們的脊梁和胸膛，直面工作生活中的各類艱辛與挫折，對得起本身的選擇。其拭魅這個問題對于每小我而言可能謎底不合，成功的人不克不及簡單的歸功于一個職業(yè)或崗亭，掉敗了也不克不及歸咎于一個職業(yè)或崗亭。不是嗎?時機在本身手中，主動在本身手中，最終只有本身能對本身負責。我們當時是由市委組織部同一分派到槐蔭區(qū)的，張主任到現(xiàn)場把我們領出來，現(xiàn)場氣氛又重要又神秘，可以說是槐蔭選擇了我們;這一次據(jù)說大年夜家是根據(jù)成就排序自立選擇的，大年夜家在這里相聚，可以說是你們選擇了槐蔭。我想大年夜家前幾天坐著中巴車，在駛向槐蔭的路上，第二個問題也就油然而生——槐蔭區(qū)，這個選擇對紕謬呢?我想以一年的工作理論告訴大年夜家，謎底是肯定的!起首，我們如今正趕上槐蔭區(qū)“五年大年夜變樣”的汗青時機，此次時機給大年夜家?guī)砹苏故静鸥膳c才能的大年夜舞臺。其次，區(qū)委組織部出臺“五項軌制”，把我們駐村大年夜學生與下派干部一樣當做一支干軍____來抓，更給我們進步工了可以發(fā)揮才干的機制平臺，我們在槐蔭可以獲得全方位的錘煉與進步。第三，一年來我們十幾人的成長與區(qū)委組織部引導及兩鎮(zhèn)引導的關心與大年夜力贊助密弗成分。引導不僅在工作上支撐我們，更在生活上照顧我們，大年夜家大年夜可寧神大年夜膽地放手去工作。光陰荏苒，一年彈指一揮間，我的┞封一年是充分的一年，是成長的一年，更是感恩惠一年。感謝組織部和兩鎮(zhèn)引導對我們這個____的培養(yǎng)與關心，有了你們的注目與攙扶，我們變得加倍大膽、加倍自負;感謝村委會的同事們，有了他們的包涵與鼓勵，我們變得加倍潑辣、加倍成熟;感謝我的伙伴們，他們總會在你生病的時刻賜與無微不至的┞氛顧，在你碰到挫折的時刻賜與支撐鼓勵，你錯的時刻他們會毫不虛心的指出，你進步了他們也會真心為你喝彩、為你加油![培訓心得]新教師入職培訓心得新教師入職培訓心得邱越2023年8月23日開始我們參加了教育局組織的“新教師入職”培訓活動，聽了奇斯琴教授、秦智琳教授和婁帝等幾位教師的講座，通過這幾天充實的培訓，我對教師這個職業(yè)的內涵有了更深一層的理解，收獲頗多。這次培訓的內容豐富多彩，包括對的教育、工作、教育教學工作、、職業(yè)道德修養(yǎng)和信息技術等諸多方面的學習。通過認真的培訓和自己的學習，獲得了很大的收獲，現(xiàn)將自己的總結如下：23日上午，奇斯琴教授講授了《創(chuàng)造并享受教育工作的美麗——做師德高尚的人民教師》。我曾是一名臨聘教師，從參加工作以來，我一直認為作為一名教師只要做到：愛崗敬業(yè)、為人師表、工作務實、業(yè)務扎實等幾個方面就可以了。但聽了奇教師的講授令我受益匪淺，原來我們應該以師德為先，用我們的人格來影響學生；以教育為志，用博愛喚醒學生。奇教師告訴我們要熱愛教育事業(yè)、熱愛每一個孩子！聽完奇教師的講座，我在想遇到一位這樣的教師實在是幸事，假設在學習生涯中能遇到這樣一位好教師，給予他們最大程度的寬容，用真心呵護愛他們，那該是多么幸福的一件事。23日下午婁教師和劉教師分別講授了高中生教學的課堂構造和小學生全方面的培養(yǎng)。兩位教師都表達了在教育工作中理解每一個學生的心理的重要性，不管是哪個年齡階段的孩子都需要我們多站在學生的角度去考慮問題，幫助學生找到正確處理方法。而在課堂上應該把握大局，靈敏處理細節(jié)問題。這樣在師生關系良好開展的同時，教師的教學程度也可以得到進步，學生的個人才能得到更好的開展。24日分別是秦校長和李雪教師的講座。秦校長的講授對于我來說特別實用，秦校長主要是讓我們關注“職業(yè)生涯”，秦校長認為作為新教師在邁向崗位時一定要走好第一步，做一個與時俱進的新型教師。秦校長建議我們首先要找準定位——明確“我是誰”的問題；然后深化考慮——明確“我要干什么”的問題；最后制定策略——明確“我將怎么干”。下午李教師主講了教師安康心理，在教學工作中有時我們或多或少的都會存在職業(yè)倦怠，經(jīng)常抱怨環(huán)境不好，學生素質不好，時常莫名其妙地發(fā)火，但是這樣能解決問題嗎？不能，發(fā)火是最____的表現(xiàn)。作為當代教師，我們有文化，有素養(yǎng)，我們應當愉快的承受教師的職業(yè)角色，教師是人類靈魂的工程師，我們是神圣而偉大的。我們要擅長與人相處，建立良好的人際關系，以積極樂觀的情緒狀態(tài)獨創(chuàng)性地開展教育教學活動。當然，我們也不要過分地給自己定出過高的目的，要成認學生的差異性，目的過高，造成心理抑郁，得不償失，反而適得其反，愉快的教書，做到問心無愧。25日我們親愛的張教師帶著我們一起解讀了信息技術的課程標準，還給我們講授了很多接地氣且實用的教學策略和方法。令我對信息技術課程有了新的理解，為我在今后的教育教學工作打了很好的根底。張教師的教誨情真意切，我們大家面對面感受著對方的，一起交流研討課堂常規(guī)工作的方法，一起為彼此的問題找解決的方法，張教師更是傾囊相授，我們都看在眼里感動在心。通過這三天的學習，作為新教師的我們需從如今開始，做一個擅長發(fā)現(xiàn)的教師，做一個會考慮、有思想的人，做一個腿勤、眼勤、嘴勤、思勤的人。在反思與理論中汲取教訓，挖掘自己、提升自己、完善自己、超越自我，使自己迅速成長起來，逐漸形成自己獨特的教學風格，從而真正體會“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”的教師職業(yè)幸福感，盡情地在教學中享受快樂，享受幸福，活出最精彩的自己！銷售培訓心得篇一：銷售心得短短的幾天訓練時間完畢了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之那么安之的態(tài)度來了。江教師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。下面我給大家分享一下我的感悟：1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通主動出擊！人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深化的印象，所以，結交需要主動出擊。2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你！把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行！假設連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的時機，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關鍵。銷售是幫助你成長最快的方式。銷售是將來最黃金的職業(yè)。銷售是高雅和高品質生活的象征。銷自己，售價值觀。說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析^p客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用適宜的應對方式。6、要學會換位考慮。這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該互相理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司開展好了，員工待遇自然也就好了。所以：我們要把個人的目的上升到公司的目的；我們要把個人的理想上升到公司的理想；我們要把個人的價值上升到公司的價值；我們要把個人的意義上升到公司的意義！7、思想?yún)R報目的要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目的不明確，要確立明確的目的，長期，短期，近期。要詳細，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字，要超越它，目的是用來超越的，不是用來完成的。8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“考慮”轉變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行〔行動〕就沒有任何結果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比擬強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的上下。所以我們還要高效執(zhí)行。結果提早，自我退后；結果第一，理由第二；速度第一，完美第二；認真第一，聰明第二；決定第一，成敗第二；鎖定目的，專注重復。9、八小時之內求生存，八小時之外求開展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜光陰，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個困難都作為鍛煉自己的好時機。假設我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，參考網(wǎng)勇往直前！要這樣對待困難：挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢?？傊?，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，鼓勵自己！不斷前進！篇二：銷售培訓心得懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進展了詳細介紹，并對其中的一些進展了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。一、自信心+誠心+有心+合作心信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的根本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會承受你的產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的表達，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于考慮，擅長銷售經(jīng)歷。時機是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去理解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的進步自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細致，感動至上。二、銷售+市場+策略一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建立是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理程度，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。篇三：銷售培訓心得大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備，銷售人員需要對客戶進展購置流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購置流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決達成一致時，銷售人員就開始和客戶親密接觸。規(guī)劃推銷今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售理論。因此，銷售人員沒有正確地方案推銷。例如，每個都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為完畢。提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是宏大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售時機等形式的阻力。商業(yè)頭腦假設你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要理解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目的，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的效勞于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓心得分享說，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們理解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)詳細的解決方案上時，他們很少失敗。獲得承諾假設你真正考慮這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員成認這是其最薄弱的技能。研究說明，將近三分之二的銷售人員在推銷中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓方案必須對這個問題有可靠的解決方案。管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動。篇四：銷售培訓心得我們如何把我們的思想放進顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。通過培訓，我決心要從以下幾個方面進步自己和帶動團隊：首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建立者提升門店的營運才能，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓活動、提升門店人員的作用才能、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目的的達成。感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習時機！感謝王延廣教師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進展，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活潑，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深化感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售程度進步，還有很多知識要學習進步。首先，在上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認真深化及時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化開展腳步，在公司內部結合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)聯(lián)想話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開FAB法那么，認真學習并應用；尋找自己的缺乏，不斷進步銷售人員的業(yè)務程度與定單成功率。專業(yè)知識的學習，就像王志方教師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。進步我們定單的概率。人員素質培養(yǎng)：我們注重人員的精神相貌，不斷提人員的素質。我們堅信只有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻表達我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后的開展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭劇烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。篇五：銷售培訓心得感謝公司給予學習的平臺，感謝領導給予進步的時機。我很快樂能參加此次《店面銷售技巧》培訓課程。經(jīng)過這次培訓，使我在思想上對銷售有了更全面的認識，同時對銷售理論有了空前的打破，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復制到門店人員身上同時還會把所學理論運用到理論，下面我主要談一談在培訓期間的學習心得。首先，王延廣教師的講解記憶深化、幽默幽默，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來。王教師講行業(yè)：銷售是世界上最榮耀最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解〔吸引客人→留住客人→理解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交〕每個步驟每個案例都是那么的深化，使我更明晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做，重復的事情堅持做，堅持的事情快樂做。王教師講心態(tài)：在學習期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客回絕的的考驗王教師講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。王教師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購置就在一念之間關鍵看我們如何把我們的思想放進顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。通過培訓，我決心要從以下幾個方面進步自己和帶動團隊：首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建立者提升門店的營運才能，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓活動、提升門店人員的作用才能、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目的的達成。感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習時機！感謝王延廣教師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。祝愿公司蒸蒸日上！培訓心得范文篇一：心得再次參加黨課培訓，再次與黨的親密接觸，讓我感到這次時機的來之不易，也倍感榮耀與自豪。坐在科藝苑，讓我感到一種神圣、一種莊嚴、一種氣勢……莊嚴的國歌響起，面對國旗，我感到的是親切，感到驕傲。目睹臺上高掛著的橫幅“2023春季開展對象培訓班開學典禮”，頓時也覺得自己站在前面，在朝著成為一名____員奮進！“2023”親切的字眼，奧運之年，中國歷史篇章嶄新的輝煌的濃重的一筆。那么，2023年參加黨課培訓，這讓我覺得是一生都特別有意義的事情！“春季”，一個有活力有活力，充滿著青春力量的季節(jié)！新樹吐芽、萬象更新，校園都被裝扮的美極了！讓我感受到了生命，感受到了力量！是的，____就是這永遠的春天！“開展對象”標志著一個過程，是成為一名____員的必經(jīng)歷程。只有不斷的開展，到達一定程度，到達成為一名____員的標準，才可真正的成為一名____員去肩負起重任?！芭嘤枴笔堑模蔀橐幻鸰___員需要不斷的磨練，不斷的學習培訓，才會具備那樣的素質，而人生的路途也需要不斷培訓、歷練?！伴_學典禮”，一個新的起點，是邁向____員的新起點。我們在此起航，我們在此高飛！典禮上，劉有智校長給我們提出了三點要求：1、重視理論武裝、堅決理想信念。這是做為一名____員首先應具備的最起碼要求。做為一名____員，首先要有一個智慧的頭腦，那就需要我們用強硬的理論知識來武裝自己。做為一名____員更重要的是具有堅決遠大的理想信念。想是一個人的指向標，我們要爭取從思想與行動上早日入黨。參加黨校學習，提的最多的也是入黨動機的問題。為什么入黨？入黨背后帶給我們的又是什么？這都是值得我們去深思的問題。只有具備了堅決的理想信念，才有可能成為一名____員！2、致知于行、爭做先鋒表率。致知于行是我們的校訓，把學到的知識真正的運用到理論中去，才能發(fā)揮作用。所以，我們不僅要有強硬的理論武裝，更重要的是把它運用到理論中去，指導我們的工作、生活各個方面。在做任何事情，我們不能再像一般人一樣不經(jīng)考慮，要時時以____員的標準衡量自己要求自己。這樣，才能在人民群眾中樹立起威信，起到先鋒表率的作用。3、不斷卓越追求、自覺發(fā)奮成才。追求卓越，不能好高騖遠，而是要踏踏實實的虛心學習，不斷進取，并要學會團結協(xié)作。成為一名____員要具備自覺發(fā)奮成才的干勁兒！劉校長提出的這三個要求認真反思自己，還是需要不斷的鍛煉學習??！不僅在學習上求進取，更要起先鋒模范帶頭作用。我需要不斷的學習、完善自我。典禮過后，劉校長接著為我們上了第一堂課“樹立遠大理想，不辱當代青年的責任與使命”。理想信念是人生的精神支柱；理想信念是戰(zhàn)勝困難險阻的力量泉；理想信念是確立人生價值取向的最高準那么。始終不渝的堅持共產(chǎn)理想，這是由我黨的性質決定的。我們當代大學生，做為祖國最年輕有力的一個階層，應該具有遠大的理想與抱負，大學出來的人應該是關心時事、關心政治的人。而反思80后我們這一代，是如此嗎？不是！我們應該是如今這樣嗎？應該嗎？不得不成認，我們落后了！我們退步了！就我自身而言，關心時事我做的很差，平日在家，新聞都很少去看，這讓我在黨徽面前感到汗顏。而如今有幸可以有這樣的時機可以參加當組織，我該努力了，我該改進了！我們當代的大學生不但失去了那些遠大的政治思想抱負，甚至于漠視麻木！更有甚者，整日沉溺于網(wǎng)絡的虛擬世界里，我們真的該反省了！樹立遠大的理想，加強理論修養(yǎng)，關心政治，具有良好的品行修養(yǎng)，才能不辱當代青年的責任與使命！文明反映著一個人的修養(yǎng)，一個民族的底蘊。邱建國教師與我們一起討論“遵章守紀，做文明的中北人”這一話題。文明守紀事關著開展，是時代開展的需要。不文明將會影響一個人的開展，不守紀將會影響效率。而我們的校園，做為一所大學的校園，環(huán)境優(yōu)美、空氣怡人，本該是一片文明之景，但不文明舉止卻給校園添上了“不和諧”的音符。三月是我們的文明紀律主題教育月，我們應該行動起來，不斷加強紀律觀念，不斷進步思想覺悟，加強道德修養(yǎng)，老實守信，要敢于同違犯紀律行為做斗爭，更重要的是讓自律成為一種習慣。對著教師列出的校園十大不文明行為現(xiàn)象，檢討自己：公德意識差。課上認真聽講，是對自己的負責，對教師的尊重。而我們如今的課堂上，說話的、玩手機的，甚至在課堂上接也不是什么稀罕事。進教師辦公室不敲門，在這一點上，我也做的很不到位，是需要我去改進的地方。自覺早讀習慣沒有養(yǎng)成。從入大學校門以來，早讀的次數(shù)是屈指可數(shù)的了！沒有利用好清晨珍貴的時間來學習，所以去年參加四級考試也未通過，滿慚愧的，這也是需要我去努力改進的。通過黨課的學習，再次的讓我對黨、對時事政治有了更深一層次的認識與體會。從以前對時事政治一竅不通的我開始變的有了興趣，關心國家命運，我覺得對我自身而言，是最大的進步了吧！黨委組織也是細心周到，怕課程太過單調，為我們安排了時政片，關注十七大，分析^p解讀十七大報告，張文棟校長更與我們面對面的交流學習貫徹十七大精神！這更讓我們視野放開，那些精辟的講解剖析帶給我們很深的感觸體會……篇二：培訓心得范文做好本職工作，效勞整體大局20**年10月24日，XX市XX區(qū)第一期新聘干部卓越團隊培訓班隆重開班！這是一次新聘干部的崗前培訓。在四天的培訓學習時間里，我們理解了XX區(qū)的根本情況，并通過課堂學習與現(xiàn)場觀摩相結合，深化學習并切身感受了XX區(qū)建區(qū)十五年來獲得的成績、面臨的機遇和挑戰(zhàn)以及今后的開展設想。通過學習，我們對什么是團隊、團隊有哪些特征、如何組建團隊等有了認識，對高績效團隊具有哪些特征、如何建立和打造高績效團隊、高績效團隊成員應具備哪些素質等進展了深化學習，對高績效團隊如何效勞經(jīng)濟社會建立進展了討論。培訓通過穿插游戲、開展戶外拓展訓練等方式，讓學員感受到作為團隊的一員該怎么做。本來以為培訓班的課堂是枯燥無味的，但到培訓即將完畢，卻讓我們覺得意猶未盡。在培訓過程中，區(qū)委的高度重視，培訓教師和工作人員的敬業(yè)精神，讓我們深受感動，深受鼓舞！作為新聘干部的一員，通過這次培訓，我充分認識到：一名好的干部，做好本職工作是根底，效勞整體大局是關鍵。這也是我這次參加培訓最大的。一、愛崗敬業(yè)，做好本職工作在整個培訓過程中，從始至終都貫穿著個人才能和團隊協(xié)作精神的培養(yǎng)，而這一切的目的和根底就是要求每位團隊成員都必須充分認識到自己的存在，認識到自己在團隊中的重要性，這一要求在“數(shù)字”游戲中得到了淋漓盡致的表達。在這一游戲中，強調每個成員都首先要扮演好自己的角色，做好自己的本職，否那么整個團隊將受累于由于你的不夠專心、不負責任而犯下的錯誤，并為所犯錯誤付出代價。“千手觀音”這個節(jié)目，大部分人應該都看過，正是里面的演員每個人都各司其職各負其責、協(xié)調一致才能到達的效果。所以，對我們來說，愛崗敬業(yè)，干一行，愛一行，專一行，盡心盡責地干好自己的本職工作，這是我們走上新的工作崗位的根底。〔一〕必須堅持正確的政治方向不管是對剛從象牙塔里走出來的大學生還是已經(jīng)有了一定社會工作經(jīng)歷的同志，在具備了一定的根底知識和工作技能的根底上，都必須首先要堅持正確的政治方向。培訓中，一直強調所有成員必須服從命令聽指揮，之中的意義就是除了要求我們要步調一致外，就是要我們要朝著一個正確的統(tǒng)一的方向，假設哪個成員的方向錯了，受影響的不僅是其個人而且將累及整個團隊。區(qū)委辦包家友主任在給我們做培訓時，強調了首先必須堅持正確的政治方向，這是前提。假設沒有正確的政治方向，其他所做的一切都沒有用，或是起到反作用，做好本職工作就成為一句笑話。只有堅持正確的政治方向，才能不犯錯誤或少犯錯誤?！捕潮仨毟挥胸熑胃信嘤栔?，不管是教師的講課、游戲還是拓展訓練，都始終強調責任心，而且所有成員都有了很好的表現(xiàn)。假設沒有責任心，你就沒有方法全心投入到活動中去，你就很難完成、做好規(guī)定的動作，就不會很好地完成作為一個成員在團隊中的角色任務。試想，假設我們沒有責任心，怎么能說會對本職工作負責，怎能做好本職工作！甚至，假設因為沒有責任感，就會犯下很低級的錯誤；由于沒有責任感，就會做出不負責任的舉動，就可能會傷害到對人民的感情，危害極大！〔三〕必須不斷學習，進步個人的素質和才能培訓過程就是一個學習的過程，它不僅包括了理論學習，還包括了體驗學習、理論學習。崗前培訓，就是要使參加培訓的學員認識到一個從學生和其他角色到行政干部角色的轉換。短短的四天培訓時間，不可能完成這些角色的轉換，而必須在以后的工作中肯于學習、擅長學習，在理論中不斷探究，在學習理論中不斷進步自己，從而在學習中真正地成為一名合格的干部、優(yōu)秀的干部。我們還要學以致用，根據(jù)我們的詳細實際，在認真學習、借鑒的根底上，靈敏運用，敢于進展大膽地改造和創(chuàng)新，只要是不違法不違紀的，都要敢想、敢干?！菜摹匙龊帽韭毠ぷ?，必須具備良好的心態(tài)和心理素質在現(xiàn)實生活中，我們的每一項工作都最終得由人去完成，而具備什么樣的心態(tài)和心理素質將決定是否能完成這一項工作，或是決定其最終的效果怎么樣。在四天的培訓中，假設你不是按照自己作為一名干部的角色和標準去參加學習，不全心投入到安排好地培訓角色和內容中去，感受肯定不一樣，收獲的也不會一樣。通過培訓，我們更加清楚認識到具備良好的心態(tài)和心理素質對干部工作的重要性。沒有良好的心態(tài)，你就很難樹立起正確的世界觀、人生觀、價值觀和權利利益觀，就會對事物的認識產(chǎn)生偏向，甚至犯下致命的錯誤；沒有良好的心理素質，沒有自信心，那么在游戲中敗下陣來，就會在今后的工作中無法面對正常的或突然出現(xiàn)的緊急情況?！参濉匙龊帽韭毠ぷ鳎仨毦邆涑钥嗄蛣诘木窈蛨詮姷囊懔?，有激性、有創(chuàng)新精神在野外拓展訓練中，有“運水關卡、穿越封鎖線”這樣的一個活動，在這個活動中，需要表達的更多的是一個團隊的協(xié)作精神，但假設個人沒有一定的身體素質，沒有吃苦耐勞的精神和堅強的毅力，團隊協(xié)作根本無從談起。在這個活動中，大多數(shù)學員最后都是全身濕透、滿身沙子，有的跑得腿抽筋、腳擦破了皮，但沒有一個人說不行了，都堅持到了最后。在以后的工作中，假設我們沒有這樣的一種精神和毅力，碰到困難就放棄，遇到阻力就退縮，那么就算是很輕松的工作也是做不好的。同時，我們在工作中還要有激情、有創(chuàng)新精神，這樣我們才能在這次培訓中處于“卓越”的位置，在以后的工作中才能全身心地投入，才能開動腦筋、解放思想，高質量高效率地完本錢職工作。二、團結協(xié)作，效勞大局〔一〕一切以大局為重培訓中，始終強調團隊精神，強調大局意識。不管是在哪一項活動中，都必須首先強調以最正確效果完成團隊的規(guī)定動作為目的，以此為出發(fā)點。在以后的工作中，我們每個干部都應該做到以大局為重。何為大局？相對個人而言，就是黨和國家、人民、集體的利益為大局。作為一名干部，做任何工作，都首先要想到為黨和國家、人民、集體利益效勞，絕對不能損害到黨和國家、人民、集體利益！個人利益必須服從黨和國家、人民、集體的利益。這就要求我們要有奉獻精神、效勞精神?！捕硲阎活w感恩的心在培訓的這幾天里，《感恩的心》這首歌每天都會在培訓教室里響起，培訓班的每位學員都在用肢體語言來表達對組織、對教師和其他工作人員那一顆感恩的心。因為大家都知道，是父母給了我們生命，是社會培養(yǎng)我們成才，是組織給了我們到XX區(qū)鍛煉開展的平臺，而在培訓過各中是教師和工作人員給了我們知識、給了我們關愛。感恩的心，相信所有的學員都忘不了！而即將踏上新的征程、新的崗位，我們仍然要懷著這一顆感恩的心，效勞社會，效勞人民。假設沒有這顆感恩的心，就談不上為人民效勞，因為我們是人民的兒子?！踩硨W會溝通，團結協(xié)作，積極創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境這次參加培訓班，我們都結識了新的同學、新的戰(zhàn)友。在組建和運作高效團隊的過程中，學員之間為爭取完成團隊目的而積極溝通交流，也增進了理解，培養(yǎng)了友誼，在互相交流學習中得到很多的社會知識、工作方法，包括做人、做事的原那么和方式方法，每個團隊的目的工作都完成得非常出色。大家在這個大集體里互相取長補短，汲取了豐富的精神營養(yǎng)，學到了很多書本上學不到的東西。作為即將上崗的新干部，學會溝通和交流，與別人各諧相處，積極創(chuàng)造各諧的工作環(huán)境，是進步干部行政效能的一個根本要求，也是做好本職工作、更好效勞組織效勞人民的根底。培訓已完畢，征程將開始。以感恩的心，還有幾句話：藍天碧海為舞臺，科學開展為已任；刻苦攻堅三年期，跨越開展共成長；欲問郎心歸何處，港口海天是我家！這就是我的心得體會。篇三：培訓心得范文由于這次培訓，我認識到作為酒店效勞員，在酒店工作中熱忱固然重要，但還需要具備良好的效勞才能。因此，我認為作為酒店效勞員至少要具備以下幾方面的效勞才能。一、語言才能語言是效勞員與客人建立良好關系、留下深化印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質外殼，它表達效勞員的精神修養(yǎng)、氣質底蘊、態(tài)度性格，客人可以感受到的最重要的兩個方面就是效勞員的言和行。二、以人為本客人對酒店的第一感覺很重要，這主要靠兩個方面來表達：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級效勞標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信任、滿意。三、應變才能效勞中突發(fā)性事件是屢見不鮮的。在處理此類事件時，效勞員應當秉承“客人永遠是對的”宗旨，擅長站在客人的立場上，設身處地為客人著想，可以作適當?shù)淖尣健Ｌ貏e是責任多在效勞員一方的就更要敢于成認錯誤，給客人以即時的抱歉和補償。在一般情況下，客人的情緒就是效勞員所提供的效勞狀況的一面鏡子。當矛盾發(fā)生時，效勞員應當首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。四、酒店五個重要營造1、產(chǎn)品營造要有“第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營觀念。2、環(huán)境營造對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導思想。3、市場營造“心有多大、市場就有多大”，把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。五、記憶才能在效勞過程中，客人常常會向效勞員提出一些如酒店效勞工程、星級檔次、效勞設施、特色菜肴、煙酒茶、點心的價格或城市交通、旅游等方面的問題，效勞員此時就要以自己平時從經(jīng)歷中得來的或有目的的積累成為客人的“活字典”、“指南針”，使客人可以即時理解自己所需要的各種信息，這既是一種效勞指向、引導，本身也是一種可以征得客人欣賞的效勞。經(jīng)過了培訓，使我對酒店的根本業(yè)務和操作有了一定的理解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。培訓和平時的強化練習，鍛煉了我的效勞意識，養(yǎng)成了面對客人泛出微笑的好習慣；學會了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學好外語的重要性。完畢了培訓的歷程，竟有些留戀，經(jīng)理的教誨指導，領班們溫和的微笑，那些和我一起效勞過的效勞員，都讓我牽掛難忘。經(jīng)歷此次的培訓，我學會了細心認真地去生活學習，學會了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)風雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次時機，英勇地挑戰(zhàn)自我，完善自我，讓自己成熟起來。交行培訓心得交行心得劉金艾雖然已經(jīng)站在了2023年的開端，可每當我閉上眼，回想年底在交行培訓的日子，思緒就好似能在腦海中聚成畫筆，一筆一筆地勾勒著當時的場景，隨著墨跡漸漸蘊開，那一幅幅難忘的畫面又呈如今眼前。這最開心的一幅，是培訓第一天孫方教師授課時的場景。那天上午，幽默幽默、才華橫溢的孫方教師讓大家做了一個簡單的游戲：首先站成兩個同心圓，然后一對一的互相出1~4中的一個數(shù)字，1~4分別代表想與對方點頭、握手、握手并互拍肩膀、擁抱，假設雙方不一致那么按數(shù)字低者執(zhí)行，執(zhí)行后里側同心圓順時針旋轉。隨后就在短短非常鐘內本來互不相識的同事們逐漸從微笑點頭、友好握手、到互拍肩膀，直到最后發(fā)自內心的想承受新同事，彼此擁抱在一起，開懷大笑，就像久別重逢的老友。那一刻，心突然被笑聲觸動了，默默地想：何必要在陌生的新環(huán)境中小心翼翼呢？其實只要像這樣卸下自己身上的護甲，微笑著張開雙臂，就能感受到周圍同事們滿滿的愛，就能發(fā)現(xiàn)自己能在這里開心地聽著課，是因為自己早已被交行擁在溫暖的懷抱中了。下面這最緊張的一幅，是每周技能測試時的場景。郭教師或馬教師的秒表一響，所有人都好似上了發(fā)條，又好似觸了電，動作一下子加快起來，自己有時也會偷笑為什么手指在發(fā)抖。每當一位同事完畢點鈔后，郭教師都會先笑著瞇起眼睛，給予肯定，然后再點出可以改進的地方。每次五筆傳票測試時，馬教師也都會張大本就水亮有神的眼睛，觀察大家的指法，記下每個人的缺乏，完畢后走到身邊，一一作出指導。郭教師馬教師的付出大家都看在眼里，只想在每次練習和測試時可以做得更好一些。教師們也經(jīng)常會講起自己練功的，其實這看起來酷炫的技能，也是無數(shù)次刻苦練習的結果。讓心踏實下來，低下頭來認真做好這看起來簡單卻需要下功夫的事情，是我在這里學到的。接著，這最繁忙的一幅，是各部門教師前來講課時的場景，每位教師都帶來了太多我們不知道的東西，每節(jié)課大家都忙著把知識裝進腦袋，忙著記筆記，時間總是過得很快?；匚镀饋?，每位教師都為我們翻開了一個不一樣的世界，而那個世界，我還茫然的不知道該怎樣對待，需要學習的知識，真的還很多。最后，這最溫暖的一幅，是戴教師和王教師在信譽卡中心陪著我們結業(yè)時的場景。之前在分行的時候，學習之外的其他事情，戴教師和人力資部的其它教師們都會為大家安排好。每天早上戴教師還會陪伴著大家做小組展示，中午帶著我們下樓吃飯，晚上又匆匆趕來交代今晚需要做的事情。給我的感覺就像姐姐，溫順體貼，細致入微。早就習慣了有戴教師在身邊的日子，這一分開，還真有點覺得身邊空落落的。在信譽卡中心的日子確實是很辛苦的，但所謂患難見真情，大家互相幫助，互相撫慰，無論多累都沒有一個人放棄，同事們之間的感情一下從原來一起上課培訓的同學情升華成了可以共同抑制困難完成工作的同事情。終于，到了結業(yè)的時候，雖然之前對一直在外地學習剛剛趕回來的王晰教師還不熟悉，但王教師每次一來，視線就不會分開過大家，還特地帶來了買給獲獎同事們的書籍。結業(yè)會上，戴教師和王教師靜靜地站在那里，笑著看著我們，眼神溫順的如水一般。我也看著開心笑著的戴教師、王教師還有朝夕相處的同事們，覺得心里好溫暖。以前總是會感慨，家不在大連，會傷感自己孤身在外?？稍谀且凰查g，我很感謝我的生命中可以有進入交行的時機，可以有愛著我們的戴教師王教師，可以有可以互相扶持的同事們。也許家的含義并不在于一個房屋的框架，有愛著你和你愛著的人的人的地方，就是一個家。這一幅幅烙在記憶深處的畫面在腦海中一一翻過，每一幅都記錄著我在交行的成長，每翻過一幅我對這里的愛就更深一層。雖然時間沒法永遠停留在這一幅幅畫里，但并不可惜，因為我更期待著下一階段的培訓，期待著它將帶給我的新的收獲與感悟。本錢培訓心得本錢心得〔一〕對建筑業(yè)本錢管理的感悟二公司？徐力丹隨著建筑業(yè)的開展日臻成熟和市場信息趨于透明化，工程工程的利潤空間正在被逐漸壓縮，對工程造價管理與本錢控制提升為重點研究課題，它貫穿于工程工程的全過程。對于承包方而言，施工階段的造價管理和本錢控制尤為關鍵。我經(jīng)過幾年在工程部及公司對造價本錢管理工作的理論，在本錢管理方面的一些感悟，借此時機與公司領導共同討論?？傮w來說，施工階段的造價管理與本錢控制主要表達在施工合同的解析、工程量計算準確、索賠管理、材料價格、勞務人工費的控制、開工階段的控制等幾方面作以下分析^p：一、重視施工合同交底建立工程施工合同是與建立單位合作的重要根據(jù)。在工程經(jīng)理開始拿到施工總承包合同時候，就要著手去學習和分析^p它。由于如今很多工程經(jīng)理前期并沒有參與合同條款會談，因此工程經(jīng)理對合同條款的理解跟前期的相關經(jīng)營人員有一定分歧，以及