創(chuàng)意營銷案例盤點之昆士蘭旅游局分析

創(chuàng)意營銷案例盤點之昆士蘭旅游局分析

答案就是：用創(chuàng)意營銷理念購買他的時間！在無孔不入的信息轟炸環(huán)境之中，如果企業(yè)在營銷推廣中不能通過內(nèi)容創(chuàng)新、溝通方式的創(chuàng)新、品牌體驗的創(chuàng)新有效吸引消費者，必然難以成功征服市場。有消費研究表明，消費者對任何一種商業(yè)信息傳播的關(guān)注興趣取決于五秒鐘的時間(無論是電視廣告、報紙新聞還是網(wǎng)絡(luò)信息)，如果你不能在五秒鐘的時間之內(nèi)讓消費者對你的信息產(chǎn)生興趣，消費者的下一個關(guān)注點可能就會落在你的競爭對手身上。這就是競爭的殘酷性，也是營銷傳播的困境：如何最大程度地擁有消費者的時間，讓消費者關(guān)注我們品牌、產(chǎn)品信息的時間遠多于競爭對手？在一個全新的營銷環(huán)境之中，營銷致勝的關(guān)鍵就在于以有效的創(chuàng)新，去攝服你的消費者，讓消費者主動投入時間與品牌進行互動聯(lián)系，讓他在獲得良好品牌體驗的同時，最終潛移默化地將品牌或產(chǎn)品的價值點植入他的心中。如何去競爭受眾的時間，引發(fā)受眾的興趣，使受眾對我們而不是對競爭對手的信息更加關(guān)注，這就是決定市場成敗的非常關(guān)鍵的因素，這樣一個營銷時代，我們將之稱為“創(chuàng)意營銷傳播時代”。澳大利亞大堡礁久負盛名，但因為隨著海洋升溫及游客增多，一度大堡礁的珊瑚蟲瀕臨滅絕，經(jīng)過一段時間的休養(yǎng)生息，大堡礁生態(tài)環(huán)境得到了恢復，知名度卻已大不如從前。尤其是擁有“大堡礁之星”美譽的哈密爾頓島，由于受到金融危機沖擊，旅客量大減。于是，昆士蘭旅游局策劃了一次網(wǎng)絡(luò)營銷活動來推廣其旅游業(yè)。2009年1月9日，昆士蘭旅游局網(wǎng)站面向全球發(fā)布招聘通告，并為此專門搭建了一個名為“世界上最好的工作”的招聘網(wǎng)站，招聘大堡礁看護員。網(wǎng)站提供了多個國家的語言版本，短短幾天時間網(wǎng)站吸引了超過30萬人的訪問，導致網(wǎng)站癱瘓，官方不得不增加數(shù)十臺服務器?！笆澜缟献詈玫墓ぷ鳌惫参齺碜匀?00個國家和地區(qū)的近3.5萬人競聘。據(jù)昆士蘭旅游局稱，整個活動的公關(guān)價值已經(jīng)超過了7000萬美元。從營銷的角度，這次營銷推廣成功之處在于四個方面：1.概念造勢極其成功昆士蘭旅游局成功將時間推廣的主體——大堡礁，延伸到大堡礁看護員身上，再將看護員工作塑造成“世界上最好的工作”這一個概念，這一概念在吸引受眾眼球方面是無以倫比的——這正是歸綱式營銷造勢的成功所在。2.逆勢策劃吸引眼球在金融風暴席卷全球、大量工廠裁員、工人失業(yè)這樣一個人心惶惶的時刻，澳大利亞昆士蘭旅游局恰當其時推出以愜意的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，以每小時1400美金的超高待遇招聘所謂的“大堡礁看護員”，吸引了全球無數(shù)人的眼球，媒體更是為之瘋狂激動，不惜用大量的版面進行免費的報道。3.網(wǎng)絡(luò)營銷造勢凌厲“世界上最好的工作”所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)都在網(wǎng)上展開，昆士蘭旅游局從一開始就建立了活動網(wǎng)站。旅游局在全球各個辦公室的員工則紛紛登陸各自國家的論壇、社區(qū)發(fā)帖，讓消息在網(wǎng)友中病毒式擴散。此次活動的參賽規(guī)則是全世界任何人都可通過官方網(wǎng)站報名，申請者必須制作一個英文求職視頻，介紹自己為何是該職位的最佳人選，內(nèi)容不可多于60秒，并將視頻和一份需簡單填寫的申請表上傳至活動官方網(wǎng)站。這幾乎沒有門檻，但又自娛自樂的方式吸引了許多人參與?；顒庸俜骄W(wǎng)站的合作伙伴是Youtude，借助Youtude在全球的巨大影響，活動本身又得到了進一步的口碑和病毒式傳播。4.互動式營銷高潮迭起主辦方充分利用了網(wǎng)絡(luò)的交互性使活動的影響力不斷延伸。為了進行充分網(wǎng)絡(luò)造勢，主辦方設(shè)計了經(jīng)網(wǎng)絡(luò)投票決出“外卡選手”環(huán)節(jié)，入選50強的選手會不斷拉票，而關(guān)注活動的人會為心儀選手投票。在投票過程上，投票者要先輸入郵箱地址，然后查收一封來自昆士蘭旅游局的確認郵件，確認后再行使投票權(quán)。在通過確認的過程中，參與投票的網(wǎng)民都會好好瀏覽一下這個