UTA時尚管理集團培訓(xùn)中心核心課程體系介紹

訓(xùn)練有素的營銷團隊為企業(yè)的未來創(chuàng)造佳績!UTA時尚管理集團培訓(xùn)中心課程體系目錄第一部分UTA時尚集團培訓(xùn)中心介紹第二部分UTA行業(yè)優(yōu)勢介紹第三部分

培訓(xùn)形式及實施流程第四部分

核心課程體系第五部分服務(wù)過的客戶UTA時尚管理集團旗下的培訓(xùn)中心是中國規(guī)模最大、最專業(yè)的時尚培訓(xùn)機構(gòu)，擁有商品企劃\商品陳列\(zhòng)終端零售管理\時尚買手\流行資訊解讀等大量實用專業(yè)課程,我們的培訓(xùn)強調(diào)四到法則——聽到、看到、學(xué)到、用到。學(xué)員可以在最短時間學(xué)到終端管理的實用方法。UTA培訓(xùn)中心被業(yè)界稱為培養(yǎng)零售管理專家的黃埔軍校。第一部分UTA時尚集團培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心介紹：大事記：1998年——在北京舉辦第一場公開課《服飾銷售經(jīng)理人必修課》，學(xué)員達到48人，20多家企業(yè)。1999年——在北京、上海、溫州、杭州四地開辦公開課38場，參加培訓(xùn)人數(shù)達1716人。同年為19家服飾企業(yè)提供了35場專業(yè)培訓(xùn)。2001年——改革傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式，引用全封閉、半軍事化的特訓(xùn)形式，2002年——最先進的服飾操作模式《商品企劃》引入中國，推動了中國服飾企業(yè)與國際接軌的速度。2003——在總裁楊大筠先生的主持下出版了中國第一套適合中國服飾企業(yè)的圖書，為中國服飾企業(yè)的發(fā)展規(guī)范化起到了推動的作用，也成為同類咨詢行業(yè)為企業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)范本。2004——聯(lián)合時代著眼于將世界時尚前沿引入中國的工作，在中國深圳、上海等地開展流行趨勢解讀與運用的大型活動。2006——成功舉辦《全力推動中國時尚消費品牌國際化進程新聞發(fā)布會》2007——聯(lián)合時代跨越新的領(lǐng)域，全新推出多種系列課程，在全國影響廣泛。2008——首次引入海外成功SPA贏利模式，介紹胃了GAP,ZARA,UNQULO等海外品牌的成功經(jīng)驗。第一部分UTA時尚集團培訓(xùn)中心UTA時尚集團有著：20年以上對國際奢侈品牌及快速時尚品牌的成功經(jīng)驗研究形成了符合中國企業(yè)運作特色的管理模式（SPA)具有品牌、戰(zhàn)略、商品、營銷、零售終端等系統(tǒng)科學(xué)培訓(xùn)教育能夠有效幫助企業(yè)完善不同資源的統(tǒng)一提升核心競爭力UTA時尚集團被行業(yè)譽為：“時尚業(yè)的麥肯錫”“中國時尚管理的領(lǐng)跑者”第二部分

UTA行業(yè)優(yōu)勢介紹UTA--時尚管理的領(lǐng)跑者中國時尚業(yè)最具影響力的品牌管理專家最早的紡織及服裝零售行業(yè)的領(lǐng)軍人中國式SPA贏利模式創(chuàng)始人中國時尚產(chǎn)業(yè)管理研究中心導(dǎo)師UTA時尚管理集團總裁UTA國際時尚管理學(xué)院院長日本MARRONNIER（中國）時裝設(shè)計學(xué)院院長意大利佛羅倫薩Fashion&DesignLab時裝學(xué)院客座教授前沿講座客座專家北京服裝學(xué)院特約教授第二部分

UTA行業(yè)優(yōu)勢介紹第二部分

UTA行業(yè)優(yōu)勢介紹UTA在全球擁有200位時尚行業(yè)專家團隊第二部分

UTA行業(yè)優(yōu)勢介紹國際著名企業(yè)的豐富工作經(jīng)驗：多數(shù)具有10年以上的國際企業(yè)的零售實戰(zhàn)經(jīng)驗畢業(yè)與名校具有邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對行業(yè)的了解和研究的知識結(jié)構(gòu)快速學(xué)習(xí)的能力與演講輔導(dǎo)能力掌握知識并實施方案的方法：

UTA注重吸納時尚行業(yè)的優(yōu)秀頂級人才；培訓(xùn)專家掌握我們特有的專業(yè)知識模式注重人才培訓(xùn)與職業(yè)方向的發(fā)展規(guī)劃堅持人盡其才，術(shù)要專工UTA的專家團隊的特色第三部分培訓(xùn)形式及實施流程1、單次短期培訓(xùn)課程2、系列特訓(xùn)課程3、顧問式培訓(xùn)課程靈活多樣的培訓(xùn)形式：第三部分培訓(xùn)形式及實施流程最前端的培訓(xùn)課程體系：BUYER商品采購管理VMD商品視覺化管理SPA國際零售管理系統(tǒng)CM商品品類管理MD商品企劃

RM零售終端管理第三部分培訓(xùn)形式及實施流程1、短期課程培訓(xùn)形式形式多樣：通常1-3日，采用“講解”“案例分析”“模擬再現(xiàn)”“互動演練”等靈活多變的培訓(xùn)手段質(zhì)量保證：全面/專業(yè)/系統(tǒng)/務(wù)實/有效、針對性強。包含企業(yè)各級經(jīng)銷商、企業(yè)各級營銷管理人員、終端銷售人員、團隊整體綜合素質(zhì)等行業(yè)全系列課程。強調(diào)課程的實效性和可執(zhí)行性提供大量實際案例和實用工具第三部分培訓(xùn)形式及實施流程1、短期課程培訓(xùn)流程第三部分培訓(xùn)形式及實施流程2、系列特訓(xùn)課程

系列特訓(xùn)營+課程培訓(xùn)拓展訓(xùn)練從基礎(chǔ)培訓(xùn)，升級培訓(xùn)到增值培訓(xùn)，通過循序漸進的特訓(xùn)形式，幫助學(xué)員掌握全面系統(tǒng)的理論概念和專業(yè)知識。用拓展訓(xùn)練的形式加強課程寓教于樂的趣味性。提升企業(yè)的凝聚力，振作學(xué)習(xí)精神，讓學(xué)員在輕松快樂的環(huán)境中牢固掌握專業(yè)知識，達到事半功倍的培訓(xùn)效果。Ask需求診斷Plan制訂方案DO培訓(xùn)實施See效果評估3、顧問式培訓(xùn)課程運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，力求量體裁衣，解決實際問題，實現(xiàn)高度的針對性和實用性。在培訓(xùn)過程中輔助企業(yè)完善內(nèi)訓(xùn)體系，在培訓(xùn)結(jié)束后能夠根據(jù)企業(yè)特點自行操作，授之以漁。為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)的改進。第三部分培訓(xùn)形式及實施流程第三部分培訓(xùn)形式及實施流程調(diào)研與診斷制訂培訓(xùn)方案培訓(xùn)實施跟蹤評估調(diào)研與診斷是整個顧問式培訓(xùn)的起點，通過面談、電話或問卷形式了解學(xué)員目前的狀況、在工作中存在的問題及對培訓(xùn)的期望，同時了解企業(yè)的遠景發(fā)展規(guī)劃；了解即將接受培訓(xùn)的學(xué)習(xí)者的現(xiàn)有能力、性格、心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)能力等；明確培訓(xùn)方向與重點。客制化的課程設(shè)計是顧問式培訓(xùn)的亮點，培訓(xùn)顧問根據(jù)深入調(diào)研獲得的信息，與鄂爾多斯培訓(xùn)負責(zé)人深入溝通，量身訂做個性化培訓(xùn)方案。.針對性培訓(xùn)是顧問式培訓(xùn)的高潮，采用現(xiàn)場互動、角色扮演等方式，圍繞企業(yè)案例進行培訓(xùn)課程的講解，突出解決問題的思路、方法及工具。實行全程助教、全程服務(wù)、全程課程管理。一級評估：即時效果評估二級評估：學(xué)習(xí)效果評估三級評估：行為效果評估同時為企業(yè)的后續(xù)培訓(xùn)提出建議和咨詢。3、顧問式培訓(xùn)流程第四部分核心課程體系經(jīng)銷商培訓(xùn)課程：經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間環(huán)節(jié)，良好的經(jīng)銷商團隊已成為服飾品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關(guān)鍵。然而，服裝企業(yè)的經(jīng)銷商培訓(xùn)不同于終端管理人員或執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，其工作難度更為艱巨，受訓(xùn)人員層次也更加復(fù)雜，因此，聯(lián)合時代基于二十年的時尚類企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗、國際師資和最新前沿咨詢，形成了對于服飾企業(yè)經(jīng)銷商一整套行之有效的培訓(xùn)課程體系。第四部分核心課程體系一、經(jīng)銷商培訓(xùn)課程之《經(jīng)營思路篇》通過培訓(xùn)幫助經(jīng)銷商分析國內(nèi)服飾品牌的發(fā)展趨勢，正確把握全新經(jīng)營模式。樹立品牌經(jīng)營意識,突破發(fā)展瓶頸，加強經(jīng)銷商的終端運營管理能力。主要課題：1、《新形勢下經(jīng)銷商的成功經(jīng)營模式》2、《塑造超級經(jīng)銷商完美心態(tài)》3、《塑造品牌競爭力》4、《領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及目標(biāo)管理》5、《加盟商拓展與授權(quán)技巧》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系二、經(jīng)銷商培訓(xùn)課程之《實用技能篇》通過大量成功案例講解和實際表格、數(shù)據(jù)分析等行之有效的培訓(xùn)手段，從開店、選址、訂貨、營銷、到人員管理等全方位地訓(xùn)練經(jīng)銷商的實際操作能力，從而最大限度地提升店鋪的銷售業(yè)績。主要課題：1、《經(jīng)銷理商的訂貨技巧》2、《組織一場成功的訂貨會》3、《如何經(jīng)銷商的公司化運作》4、《渠道布局與銷售升級》

5、《市場營銷與客戶管理規(guī)劃》6、《區(qū)域市場分析與營銷策略》7、《經(jīng)銷商的數(shù)字化營銷》8、《如何提升店鋪經(jīng)營業(yè)績》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系商品管理培訓(xùn)課程：商品企劃在整個服裝產(chǎn)業(yè)化的過程中起著推動發(fā)展的作用。商品企劃貫穿了從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷到商品企劃的視覺化展示的全過程。

本系列課程教您以大量實用的表格和數(shù)字為依據(jù)，進行合理性分析和商品管理，以切實有效的執(zhí)行力使經(jīng)營策略和目標(biāo)脫離空洞的理想，最大限度地實現(xiàn)公司的盈利目標(biāo)。我們的培訓(xùn)是以實際演練為中心的教學(xué)方式，讓學(xué)員理解商品管理的重要意義，通過終端實操訓(xùn)練和作品點評，不僅讓學(xué)員掌握理論知識，還能鞏固切實有效的實際運用技能。

第四部分核心課程體系一、商品管理培訓(xùn)課程之《商品企劃篇》商品企劃力是企業(yè)獲利和品牌經(jīng)營的常青樹。以數(shù)字為依據(jù)的采購、營銷和貨品管理等技巧，能讓企業(yè)在最快速的時間內(nèi)抓住消費者的心，最終帶來巨大的經(jīng)濟利益。本系列課程教您以年、季、月、周為單位進行目標(biāo)設(shè)立，以大量實用的表格和數(shù)據(jù)為依據(jù)進行合理性分析和商品管理，以切實有效的執(zhí)行力使經(jīng)營策略和目標(biāo)脫離的空洞理想，最大限度地實現(xiàn)公司的盈利目標(biāo)。主要課題：1、《產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計系統(tǒng)管理》2、《服飾系列產(chǎn)品設(shè)計實操訓(xùn)練》3、《商品企劃的全能實操訓(xùn)練》4、《季節(jié)商品促銷與推廣企劃》5、《高級買手實戰(zhàn)訓(xùn)練》6、《商品品類管理》7、《有效的庫存管理》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系二、商品管理培訓(xùn)課程之《商品視覺企劃篇》根據(jù)品牌的商品策略確定店鋪的陳列和商品展示的方法，以實際演練為中心的教學(xué)方式，讓學(xué)員理解VMD作為促銷戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)的意義，精確捕捉賣場設(shè)計與商品概念的關(guān)系，為顧客提供一個愉快的購物環(huán)境。通過終端實操訓(xùn)練和作品點評，不僅讓學(xué)員掌握理論知識，還能鞏固切實有效的實際運用技能主要課題：1、《VMD商品企劃的視覺化》2、《商品企劃的終端視覺陳列》

3、《服飾商品陳列實用技巧》

4、《櫥窗陳列的視覺展示》5、《服飾品牌訂貨會全程攻略》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系終端培訓(xùn)課程：店鋪是品牌的形象也是實現(xiàn)銷售業(yè)績的主力軍，因此店鋪的管理至關(guān)重要。零售終端系列課程教會您如何業(yè)分解績目標(biāo)的周期，掌握店鋪的銷售技巧及各種情況下的實戰(zhàn)溝通技巧。熟悉店鋪補貨、調(diào)換貨及盤點的流程，例會管理，終端店鋪的日常管理流程和團隊激勵的技巧等。打造出具有良好職業(yè)心態(tài)、終端專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的終端銷售精英。通過案例分解和實操演練，讓每位學(xué)員學(xué)會專業(yè)的貨品運作能力、數(shù)據(jù)分析能力、銷售管理能力，以及溝通能力、團隊激勵能力，擁有了這些有效的專業(yè)知識，你將帶領(lǐng)一個積極向上、能力超強的團隊、為你的企業(yè)再創(chuàng)造佳績。

第四部分核心課程體系一、終端培訓(xùn)培訓(xùn)課程之《積極心態(tài)篇》態(tài)度,是工作效率的前提,店長的職業(yè)心態(tài)決定了其工作質(zhì)量的高低,優(yōu)秀的店長應(yīng)該是用積極樂觀、充滿職業(yè)熱情的心態(tài)對待工作，帶領(lǐng)團隊的。一個積極的團隊是創(chuàng)造佳績的基礎(chǔ)。

主要課題：1、《極心態(tài)的力量》2、《優(yōu)秀店長樂在工作》3、《店長自我認(rèn)知與角色定位》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系二、終端培訓(xùn)培訓(xùn)課程之《專業(yè)知識篇》擁有專業(yè)的貨品運作能力、數(shù)據(jù)分析能力、銷售管理能力、商品促銷能力、貨品陳列能力是一名優(yōu)秀店長創(chuàng)造佳績的有力武器。擁有了這些專業(yè)知識，你將會為店鋪帶來意想不到的優(yōu)良業(yè)績。主要課題：1、《服裝服飾零售貨品管理》2、《終端貨品分析與管理》3、《終端數(shù)字化管理與業(yè)績提升》4、《終端業(yè)績目標(biāo)達成與執(zhí)行》5、《終端店鋪的銷售與運營管理》6、《以客戶為中心的顧問式銷售技巧》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系三、終端培訓(xùn)培訓(xùn)課程之《領(lǐng)導(dǎo)能力篇》一個店鋪靈魂人物的能力很重要，那么店長的能力包括：溝通能力、團隊激勵能力及領(lǐng)導(dǎo)能力。擁有全方位管理能力的店長，能夠帶領(lǐng)整個團隊達成業(yè)績。主要課題：1、《終端高效溝通技巧》2、《團隊建設(shè)和員工激勵技巧》3、《提升終端店長領(lǐng)導(dǎo)能力》4、《店鋪的職能管理》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。男裝:HUGOBOSS、花花公子......七匹狼、九牧王、暇步士、佐岸、雅戈爾、馬克華菲、與狼共舞......第五部分服務(wù)過的客戶女裝CHANEL、CalvinKlein、YVESSAINTLAURENT、VALEN