東岸美景項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

謹(jǐn)呈東岸美景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司宏昱項(xiàng)目組2013年07月東岸美景項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告項(xiàng)目本體分析Chapter15萬(wàn)方總建面，屬于本地小型體量項(xiàng)目?jī)?nèi)1-3層為商業(yè)裙樓，4層為空中花園，具備打造精品小社區(qū)的條件廣清大道商業(yè)面積占總建筑面積23.32%，商業(yè)裙樓的去貨將直接影響項(xiàng)目的資金回籠北面有北江景觀資源項(xiàng)目附近有公配北江小學(xué)總占地6737㎡總建面51183㎡商業(yè)建面3層，11936㎡容積率7.6居住戶(hù)數(shù)441戶(hù)建筑層數(shù)30層綠地率25％項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目位置項(xiàng)目位于清遠(yuǎn)市新城區(qū)主干道廣清大道上，通過(guò)北部的北江大橋，5分鐘車(chē)程可達(dá)老城區(qū)；項(xiàng)目所屬的新城區(qū)中部，西邊的人民路上集聚了汽車(chē)城、華南裝飾城、美吉特工業(yè)博覽城、清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城、富榮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等大型商貿(mào)市場(chǎng)，未來(lái)人流的聚集，對(duì)餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物等需求將會(huì)增加。學(xué)校、醫(yī)療、超市、肉菜市場(chǎng)、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、餐飲、交通出行等配套就在項(xiàng)目附近。公配省一級(jí)新北江小學(xué)學(xué)位項(xiàng)目周邊在售樓盤(pán)超過(guò)30個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。項(xiàng)目位于清遠(yuǎn)新城區(qū)中心位置，周邊大型商貿(mào)市場(chǎng)、住宅項(xiàng)目等林立。本案地段啟示——新城區(qū)有發(fā)展的潛力，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈！項(xiàng)目理解住宅產(chǎn)品戶(hù)型建筑面積（平米）總戶(hù)數(shù)比例一房54-6014433.40%兩房73-9119244.40%三房1424811.10%四房1544811.10%合計(jì)——432100.00%項(xiàng)目一房、兩房合占78%，其去貨速度將直接影響項(xiàng)目去貨速度從鄰近項(xiàng)目金世紀(jì)豪園看，一房低總價(jià)戶(hù)型未出現(xiàn)市場(chǎng)緊缺搶購(gòu)現(xiàn)象部分兩房產(chǎn)品面積偏大，市場(chǎng)熱銷(xiāo)的三房戶(hù)型單一從產(chǎn)品戶(hù)型的角度看，一房?jī)煞康目臻g、價(jià)值包裝極為重要項(xiàng)目理解商業(yè)產(chǎn)品樓層建筑面積（平米）戶(hù)型面積（平米）首層398060-120二層397060-120三房398560-120合計(jì)11935——內(nèi)場(chǎng)鋪型間隔過(guò)大，不利于產(chǎn)權(quán)式銷(xiāo)售，應(yīng)控制面積，以便控制總價(jià)，擴(kuò)大客戶(hù)層面項(xiàng)目理解項(xiàng)目本體分析適合市場(chǎng)的產(chǎn)品港式設(shè)計(jì)體量小、綠化面積過(guò)小項(xiàng)目面對(duì)主干道產(chǎn)品戶(hù)型內(nèi)場(chǎng)商鋪戶(hù)型過(guò)大·項(xiàng)目大部分的戶(hù)型設(shè)計(jì)為剛需產(chǎn)品，但較集中為一、兩房戶(hù)型·公配省一級(jí)新北江小學(xué)學(xué)位·架空層為空中花園，精致港式設(shè)計(jì)·商業(yè)裙樓配套，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值·項(xiàng)目的占地面積不大，園林綠化面積過(guò)小

·主干道車(chē)流噪聲干擾，私密性、宜居受到影響·項(xiàng)目的戶(hù)型中的兩房部分偏大，近90平米·沒(méi)有市場(chǎng)熱銷(xiāo)的緊湊性三房產(chǎn)品，三房戶(hù)型單一·內(nèi)場(chǎng)商鋪戶(hù)型過(guò)大，不利于銷(xiāo)售·建議控制內(nèi)場(chǎng)商鋪戶(hù)型及面積如果，以常規(guī)思路解析本項(xiàng)目——這是一個(gè)物業(yè)價(jià)值不高，且難賣(mài)的項(xiàng)目？有什么方式可以使得項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化？清遠(yuǎn)房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)出明顯的同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)白熱化銷(xiāo)售情況理想的，往往是江畔居所、大型成熟小區(qū)、附加值高戶(hù)型、輕軌、成熟商鋪等概念下的項(xiàng)目

。反觀本項(xiàng)目，缺乏市場(chǎng)熱點(diǎn)等支持，似乎成為本項(xiàng)目運(yùn)作的硬傷？項(xiàng)目理解營(yíng)銷(xiāo)思路整理時(shí)代啟示錄大美時(shí)代清遠(yuǎn)未來(lái)5月24日時(shí)代傾城首波開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)450套！當(dāng)日入場(chǎng)1500人，推出500套左右，銷(xiāo)售率九成，打破近年來(lái)清遠(yuǎn)市本土項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù)(不超過(guò)200套)的記錄大美時(shí)代清遠(yuǎn)未來(lái)小區(qū)配套：6000平米運(yùn)動(dòng)能量會(huì)所、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、商業(yè)街區(qū)、購(gòu)物中心、公寓、藝術(shù)酒店以及藝術(shù)會(huì)所等完美配套周邊配套：清遠(yuǎn)國(guó)際大酒店、大學(xué)城、“金谷”高科技區(qū)、好來(lái)登酒店、清城區(qū)政府時(shí)代傾城位于清城區(qū)附城大道，80萬(wàn)方建面,首波產(chǎn)品為75方和112方的N+1戶(hù)型。時(shí)代傾城樓巴笑臉征集活動(dòng)、全城盡跳江南STYLE以新鮮事物來(lái)到清遠(yuǎn)12.8-12.30：歷時(shí)一月時(shí)間長(zhǎng)，頻率高城市廣場(chǎng)、贏之城、大潤(rùn)發(fā)等地以全城參與式活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐清遠(yuǎn)啟示1——品牌形象對(duì)話(huà)：清遠(yuǎn)未來(lái)，SHOW出你的時(shí)代范2/4/20232/4/2023時(shí)代傾城沙盤(pán)在品牌落地活動(dòng)舉辦期間，項(xiàng)目在市場(chǎng)最熱市打入市場(chǎng)——在贏之城、城市廣場(chǎng)、大潤(rùn)發(fā)布置外展咨詢(xún)點(diǎn)——高雅銀色的面板、多色系的背景板——繼續(xù)舉辦巡游路演活動(dòng)，配合10輛城市穿梭巴士時(shí)間：2012.12.15啟示2——品牌初落地：全城巡展，設(shè)置外展咨詢(xún)點(diǎn)，植入項(xiàng)目黃金節(jié)點(diǎn)+人氣活動(dòng)=登記/認(rèn)籌增加“大美傾城·盛啟之約”主題開(kāi)放盛典“大美傾城·盛啟之約”主題開(kāi)放盛典——維多利亞的秘密時(shí)尚秀

利用全球知名品牌與項(xiàng)目建立聯(lián)系，提高項(xiàng)目檔次，形成高端形象

結(jié)合五一節(jié)點(diǎn)，提出“分期首付”概念，利用現(xiàn)場(chǎng)人氣，促成認(rèn)籌量增加啟示3——開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心：高端活動(dòng)聚人氣，1萬(wàn)抵3萬(wàn)促認(rèn)籌2/4/2023林志玲親臨現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)所落成典禮——前期做足廣告鋪墊，打響小至當(dāng)?shù)?，大至珠三角市?chǎng)——話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，明星效應(yīng)：利用知名人物，引起市場(chǎng)關(guān)注，

同時(shí)明星效應(yīng)使得項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度、品牌度快速上升——【明星銷(xiāo)售】：明星作為講解員，加深市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目印象啟示4——集中引爆：開(kāi)盤(pán)前的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，林志玲引全城關(guān)注首場(chǎng)戶(hù)外巡展路演：城市廣場(chǎng)、贏之城、大潤(rùn)發(fā)等地SHOW出你的時(shí)代范——笑臉征集活動(dòng)全城盡跳江南STYLE12月8日-12月30日12月15日啟動(dòng)外展咨詢(xún)點(diǎn)，元旦期間開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)接待4月29日會(huì)所、園林、樣板房開(kāi)放，持續(xù)1萬(wàn)抵3萬(wàn)優(yōu)惠登記5月1日“大美傾城·盛啟之約”主題開(kāi)放盛典5月18日林志玲親臨現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)所落成典禮5月25日盛大開(kāi)盤(pán)，持續(xù)1萬(wàn)抵3萬(wàn)優(yōu)惠首付2萬(wàn)起享精裝三房品牌炒作項(xiàng)目炒作【時(shí)代傾城】營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作全城巡展show出你的時(shí)代秀啟動(dòng)外展咨詢(xún)點(diǎn)“大美傾城盛啟之約”林志玲親臨時(shí)代傾城首付2萬(wàn)起享精裝三房時(shí)代傾城的火熱讓我們相信清遠(yuǎn)項(xiàng)目也可以聚焦市場(chǎng)那么清遠(yuǎn)其他熱銷(xiāo)樓盤(pán)又是怎樣打造？

新城城郊時(shí)代傾城，清遠(yuǎn)奧園，豪美湖景灣，東城御峰，天湖酈都，麗灣公館，慧峰豪庭，清華灣......本土品牌通過(guò)項(xiàng)目位置，性?xún)r(jià)比突圍，銷(xiāo)售表現(xiàn)良好，占據(jù)大部分本地市場(chǎng)；清遠(yuǎn)不乏大品牌，但他們主要專(zhuān)注于廣州客戶(hù)：北部萬(wàn)科城，恒大銀湖城，恒大金碧天下，碧桂園新亞山湖城等；萬(wàn)科華府，朝南維港恒福曦園，鳳凰明珠，翔隆花園，匯雅大廈，鳳城酈都，鳳城明珠，東方天城......舊城恒大金碧天下，北部萬(wàn)科城，恒大銀湖城，碧桂園新亞山湖城

恒利.陽(yáng)光新城，臨湖雅居，凱旋.美域，湖景灣，公園大地......

清遠(yuǎn)地區(qū)品牌銷(xiāo)售排名（2012.08-2013.5）排名項(xiàng)目位置套數(shù)均價(jià)1北部萬(wàn)科城石角2,0595,4772天湖酈都舊城1,7746,4843恒大銀湖城龍?zhí)?,2246,3464陽(yáng)光嘉園舊城1,13610,5605中國(guó)美林湖石角1,0467,8596東方天城新城9945,6367朝南維港半島新城8026,4178云山詩(shī)意新城6405,9389翔龍七色城邦新城4475,21810萬(wàn)科華府新城4396,89411東城御峰附城4336,21912萬(wàn)基金海灣新城4237,36213千色美湖家園石角3856,09814荷興城市花園舊城3593,94315御景東方舊城3557,311清遠(yuǎn)市場(chǎng)：本土和外來(lái)開(kāi)發(fā)商并存地段清城區(qū)東城大道旁開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科地產(chǎn)占地面積120萬(wàn)平米建筑面積250萬(wàn)平米物業(yè)類(lèi)型多層、小高層、高層、別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)帶裝修洋房均價(jià)4500元/㎡小區(qū)配套幼兒園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，健身房、閱覽室、SPA館、周邊配套清遠(yuǎn)國(guó)際大酒店、鳳城文化體育公園和鳳城廣場(chǎng)，大型樵順商業(yè)廣場(chǎng)臨輕軌，完善配套，山水資源，廣州剛需外溢客項(xiàng)目特點(diǎn)：精準(zhǔn)定位主要客群為廣州剛需外溢客臨輕軌，交通大優(yōu)勢(shì)完善配套，不出城盡享生活便利優(yōu)質(zhì)的自然資源。代表項(xiàng)目分析：北部萬(wàn)科城改名事件：2010年，清遠(yuǎn)萬(wàn)科城正式改名為北部萬(wàn)科城并于廣州大劇院舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)自此，北部萬(wàn)科城客群定位【廣州客戶(hù)】2010年項(xiàng)目正式改名為【北部萬(wàn)科城】在眾多網(wǎng)站上以廣州樓盤(pán)自居至今，官網(wǎng)上項(xiàng)目依舊歸屬在廣州項(xiàng)目群?jiǎn)⑹?——客戶(hù)定位：改名“北部萬(wàn)科城”，廣州客本地客要分清代表項(xiàng)目分析：朝南維港半島項(xiàng)目地址：

清城區(qū)清遠(yuǎn)新城12號(hào)區(qū)靜福路6號(hào)占地面積:180090平方米

建筑面積:1000000平方米售價(jià)：60-176平米的兩房至四房，4600-7500元/平米主要賣(mài)點(diǎn)：項(xiàng)目位于新城區(qū)江畔位置，大型園林社區(qū)，封閉式管理，主打緊湊型三房高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品本地品牌，自稱(chēng)最懂清遠(yuǎn)“體育會(huì)所命名”、拉斯維加斯之夜、夏威夷風(fēng)情勇士派對(duì)、精裝推介會(huì)誠(chéng)意客戶(hù)近800臺(tái)，到場(chǎng)客戶(hù)2000臺(tái)，670套單位，開(kāi)盤(pán)兩小時(shí)勁銷(xiāo)八成以全城熱議話(huà)題炒熱清遠(yuǎn)市場(chǎng)以超高人氣活動(dòng)點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氣氛啟示1——利用項(xiàng)目配套炒作：“體育會(huì)所命名”，項(xiàng)目高調(diào)入市斥資千萬(wàn)打造【朝南1號(hào)】豪華游艇，成交業(yè)主可享至美北江體驗(yàn)之旅江景樓王24號(hào)樓，開(kāi)創(chuàng)寧?kù)o江景生活方式朝南地產(chǎn)業(yè)主答謝會(huì)、暨首屆宜居網(wǎng)家裝建材展2013年，朝南地產(chǎn)開(kāi)啟“雙品牌”客戶(hù)服務(wù)年舊業(yè)主維護(hù)（口碑效應(yīng)）+品牌質(zhì)量=人氣增加啟示2——用心業(yè)主維護(hù)：斥千萬(wàn)維護(hù)舊業(yè)主，引起市場(chǎng)關(guān)注“體育會(huì)所命名”、拉斯維加斯之夜、夏威夷風(fēng)情勇士派對(duì)、精裝推介會(huì)銷(xiāo)售中心、示范單位&園林實(shí)景區(qū)開(kāi)放、新品推介會(huì)2011年9月2012年2月提供毛坯、帶裝兩種購(gòu)房模式，并聯(lián)合裝修公司提供兩種裝修標(biāo)準(zhǔn)2012年7月全新發(fā)售模式：【江山】組團(tuán)22#發(fā)售，上午單數(shù)層，下午雙數(shù)層2012年5-11月每周推出10套特價(jià)單位，攪動(dòng)市場(chǎng)2012年12月豪華游艇【朝南1號(hào)】至美北江體驗(yàn)之旅全新樓王24#開(kāi)創(chuàng)寧?kù)o江景生活方式朝南地產(chǎn)業(yè)主答謝會(huì)，暨首屆宜居網(wǎng)家裝建材展2013年朝南地產(chǎn)開(kāi)啟“雙品牌戰(zhàn)略”客戶(hù)服務(wù)年項(xiàng)目高調(diào)入市品牌強(qiáng)化價(jià)格波動(dòng)項(xiàng)目入市—品牌強(qiáng)化：與城市互動(dòng)，最懂清遠(yuǎn)【朝南·維港半島】營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作代表項(xiàng)目分析：天湖酈都地段清城區(qū)東城大道旁開(kāi)發(fā)商樵順?lè)康禺a(chǎn)占地面積31萬(wàn)平米建筑面積153萬(wàn)平米物業(yè)類(lèi)型多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯均價(jià)5800元/㎡小區(qū)配套幼兒園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，健身房、閱覽室、SPA館、周邊配套清遠(yuǎn)國(guó)際大酒店、鳳城文化體育公園和鳳城廣場(chǎng)，大型樵順商業(yè)廣場(chǎng)清遠(yuǎn)市區(qū)“強(qiáng)展示低價(jià)格”2012年消化面積約16萬(wàn)方項(xiàng)目特點(diǎn)：位于市區(qū)東城板塊規(guī)模最大，展示最強(qiáng)樓盤(pán)；產(chǎn)品線(xiàn)豐富，主力戶(hù)型面積段在110-140㎡之間；兩房產(chǎn)品因量少總價(jià)低，消化狀況良好；190㎡以上單位走貨困難；2011年9月，省一級(jí)私屬六星級(jí)幼兒園投入使用國(guó)際大酒店、鳳城文化體育公園、鳳城廣場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)——樵順配套教育資源，配套休閑資源，配套商業(yè)資

源，構(gòu)筑了完備的生活配套體系，形成名副其實(shí)

“樵順生活圈”——給客戶(hù)看實(shí)實(shí)在在的周邊配套，給客戶(hù)一個(gè)看得見(jiàn)

的承諾！啟示1——項(xiàng)目?jī)r(jià)值：配套展示先行，打造東城“樵順國(guó)際生活圈”2/4/2023150萬(wàn)方高端城市綜合體，擁有12萬(wàn)方樵順商業(yè)廣場(chǎng)、幼兒園、豪華康體中心等高端配套不可復(fù)制的地段優(yōu)勢(shì)，同時(shí)獨(dú)攬北江、鳳城文化體育公園、內(nèi)湖水系和私家島嶼等稀缺資源政府基礎(chǔ)設(shè)施配套投入，省職教基地落址東城、燕湖生態(tài)新城中軸核心區(qū)跨江而過(guò)等利好優(yōu)質(zhì)資源組合：“江、山、湖、島”生態(tài)居住模式大型商住項(xiàng)目：150萬(wàn)方高端城市綜合體區(qū)域價(jià)值提升：政府基礎(chǔ)設(shè)施配套投入，東城潛力無(wú)限江、山、湖、島啟示2——生活方式灌輸：“江、山、湖、島”生態(tài)居住模式炒作首個(gè)商住項(xiàng)目錦江豪苑陽(yáng)光嘉園：“快速建設(shè)快速銷(xiāo)售”模式，第一時(shí)間把品質(zhì)做出來(lái)，

讓買(mǎi)家能看到實(shí)在品質(zhì)2007年2009年2011年9月六星級(jí)幼兒園開(kāi)學(xué)國(guó)際大酒店、鳳城體育公園、鳳城廣場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)2011年10月開(kāi)放銷(xiāo)售中心，啟動(dòng)誠(chéng)意登記2011-2012年結(jié)合品牌，強(qiáng)化項(xiàng)目素質(zhì)：“江、山、湖、島”以差異化優(yōu)勢(shì)突圍市場(chǎng)2012年政府規(guī)劃利好、基礎(chǔ)設(shè)施投入，片區(qū)升值2013年新時(shí)代嘉園亮相，與天湖酈都進(jìn)行“雙城互動(dòng)”品牌奠基項(xiàng)目?jī)r(jià)值2013年下半年首批業(yè)主入住，約1000多戶(hù)，進(jìn)入體驗(yàn)時(shí)代市場(chǎng)信心品牌理念：堅(jiān)持靠品質(zhì)說(shuō)話(huà)，用口碑、品牌來(lái)傳播【樵順·天湖酈都】營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作代表項(xiàng)目分析：美吉特華南裝飾城項(xiàng)目地址：

廣東省清遠(yuǎn)市清城區(qū)人民四路占地面積:160000平方米

建筑面積:320000平方米售價(jià)：折后首層25000元/平米，二層13000元/平米，返租10年，前兩年房?jī)r(jià)一次性扣減，第三年開(kāi)始每年保底租金7%主要賣(mài)點(diǎn)：周邊集聚大型商貿(mào)市場(chǎng)，著名建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)，一期已全部招商并開(kāi)業(yè)，使用熟鋪銷(xiāo)售模式，一期內(nèi)場(chǎng)鋪位已售罄。啟示——品牌運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)，全面招商并開(kāi)業(yè)后采用熟鋪銷(xiāo)售模式

美吉特集團(tuán)是一家有20多年發(fā)展歷史的跨地區(qū)發(fā)展、多元化經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化運(yùn)作的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)。總部設(shè)在江蘇省常州市，產(chǎn)業(yè)分布在蘇、浙、皖、贛、粵、港等地區(qū)。旗下?lián)碛?5家公司，開(kāi)發(fā)了20多個(gè)大型項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)總量600多萬(wàn)平方米，總投資300多億元。主營(yíng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、城市商業(yè)綜合體、旅游度假等商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、經(jīng)營(yíng)管理。輔以星級(jí)酒店、建材流通、內(nèi)外貿(mào)易、金融投資和物業(yè)管理等諸多領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)。

【解惑】利潤(rùn)！風(fēng)險(xiǎn)！針對(duì)新城區(qū)特色商業(yè)的市場(chǎng)空白，建議有機(jī)結(jié)合項(xiàng)目住宅與商業(yè)裙樓，打造清遠(yuǎn)首個(gè)港式藝術(shù)社區(qū)，提升項(xiàng)目形象，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。為確保發(fā)展商的資金回籠并降低風(fēng)險(xiǎn)，我們建議重新分割商鋪面積，采取產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，在招商順利的情況下，可以保留部分商業(yè)單位自持。推案策略我們的介入就是要為項(xiàng)目量身定做一個(gè)降低風(fēng)險(xiǎn)、保證利潤(rùn)的方案體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域炒作全新產(chǎn)品話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)港式精品社區(qū)生活氛圍體驗(yàn)清遠(yuǎn)新城區(qū)規(guī)劃發(fā)展東岸美景港式精品社區(qū)港資品牌簽約、試業(yè)對(duì)于清遠(yuǎn)，東岸美景首波營(yíng)銷(xiāo)可以從下面五方面做得更好：熱銷(xiāo)項(xiàng)目啟示圈層活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)圈層活動(dòng)引起共鳴關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品客戶(hù)形象【產(chǎn)品】怎么打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，擴(kuò)大客戶(hù)層面【客戶(hù)】怎樣去吸引目標(biāo)客戶(hù)群的關(guān)注【形象】怎樣去打動(dòng)我們的客群，實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)贏的思考基于市場(chǎng)的啟示，本案將通過(guò)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)去探討本案的首波熱銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品定位Chapter2智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)弱者坐等機(jī)會(huì)產(chǎn)品目標(biāo)：打造爆款，引爆投資市場(chǎng)清遠(yuǎn)房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重？本項(xiàng)目，缺乏輕軌概念、特色戶(hù)型產(chǎn)品、大型項(xiàng)目配套等支持？似乎成為本項(xiàng)目有硬傷？主動(dòng)出擊，打造清遠(yuǎn)新城首個(gè)港式藝術(shù)商業(yè)中心，引爆投資市場(chǎng)清遠(yuǎn)新城首個(gè)港式藝術(shù)商業(yè)中心商業(yè)業(yè)態(tài)：F1——港色餐飲、連鎖咖啡吧、潮流精品服飾、港式小超市、3C數(shù)碼、小型寵物館F2——發(fā)藝SALON、港式餐飲、潮流精品服飾、美容美甲、潮流電玩/桌游、港式婚慶服務(wù)F3——休閑書(shū)吧、港色餐飲、藝術(shù)培訓(xùn)中心奇遇桌游原設(shè)計(jì)：投資門(mén)檻高，競(jìng)爭(zhēng)力不足一層平面圖二、三層平面圖原設(shè)計(jì)：戶(hù)型存在不合理，通道過(guò)寬面積過(guò)大：商鋪套內(nèi)面積主要集中于50平米以上；若以55%的實(shí)用率計(jì)算，建筑面積將達(dá)到91平米以上，若以二三層均價(jià)10000元/平米計(jì)算，每單元售價(jià)將在91萬(wàn)元以上；周邊住宅均價(jià)約4500元/平米，商鋪總價(jià)相當(dāng)于周邊一套200平米以上住宅的價(jià)格；戶(hù)型面寬進(jìn)深比不平衡：呈現(xiàn)面寬窄，進(jìn)深長(zhǎng)的格局，大大影響鋪位的商業(yè)價(jià)值，建議調(diào)整通道過(guò)寬：通到寬度達(dá)到3.5米，將降低商鋪的實(shí)用率，建議降低通道寬度。戶(hù)型總價(jià)過(guò)高，產(chǎn)品無(wú)法區(qū)隔投資客，門(mén)檻過(guò)高，將大大影響銷(xiāo)售速度和銷(xiāo)售單價(jià)建議除保留首層街鋪外，降低所有戶(hù)型面積，同時(shí)降低通道寬度，調(diào)整戶(hù)型面寬進(jìn)深比項(xiàng)目商鋪產(chǎn)品定位偏離市場(chǎng)將導(dǎo)致項(xiàng)目的價(jià)值和回款速度大受影響，甚至項(xiàng)目失敗經(jīng)過(guò)分析，我們大膽推敲并得出結(jié)論……我們的介入就是要徹底改變這種現(xiàn)狀！新設(shè)計(jì)：打造具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品一層平面圖二、三層平面圖內(nèi)場(chǎng)鋪面積?。荷啼佁變?nèi)面積主要集中于10平米以?xún)?nèi)，大大降低投資門(mén)檻，區(qū)隔于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，招商期間鋪位可實(shí)現(xiàn)拼合，不影響招商運(yùn)營(yíng)；面寬進(jìn)深比優(yōu)秀：呈現(xiàn)面寬合適，進(jìn)深不長(zhǎng)，利于單體或拼合招商；通道過(guò)寬：主通道3米，次通道2.5米，既保持通道的功能，同時(shí)挺高商鋪的實(shí)用率。在不影響招商運(yùn)營(yíng)的前提下，打造總價(jià)較低的產(chǎn)品，降低投資門(mén)檻，提高銷(xiāo)售速度和項(xiàng)目?jī)r(jià)值新設(shè)計(jì)：內(nèi)場(chǎng)鋪面積小，面寬進(jìn)深比優(yōu)秀，通道合理項(xiàng)目客戶(hù)定位Chapter3清遠(yuǎn)市房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶(hù)特征。購(gòu)房客戶(hù)主要?jiǎng)澐譃槿筇卣骺腿海嚎腿涸斀猓?/p>

本地置業(yè)群體：

主要指清遠(yuǎn)市當(dāng)?shù)鼐用窦胺呵暹h(yuǎn)人群

體（三連一陽(yáng)、英德等地）

外地剛需群體：

主要指被迫外溢的廣佛客群，及回鄉(xiāng)

購(gòu)房的珠三角客群

外地投資客群：

主要指

珠三角城市來(lái)清投資客戶(hù)輻射范圍清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)三類(lèi)客群劃分銀盞獅嶺

龍?zhí)?/p>

輕軌：龍?zhí)琳尽y盞站首波幾近全為廣州客在越秀有廣清接駁車(chē)輕軌：銀盞站、龍?zhí)琳緩V州客70%在越秀公園有接駁車(chē)輕軌：銀盞站廣州客80%輕軌站：清遠(yuǎn)站廣州客20%恒大銀湖城陽(yáng)光100芒果town萬(wàn)科華府北部萬(wàn)科城恒大銀湖城（10min即達(dá)）北部萬(wàn)科城（10min）陽(yáng)光100芒果town（10min即達(dá)）萬(wàn)科華府（5min）外地剛需客——輕軌是第一影響力（1）缺乏先天優(yōu)勢(shì)：

無(wú)輕軌、缺乏地理資源優(yōu)勢(shì)。（2）來(lái)清客戶(hù)被截流：在廣清高速途中萬(wàn)科及恒大截流。（3）項(xiàng)目區(qū)域有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

新城區(qū)近年來(lái)有較大的發(fā)展，市政機(jī)構(gòu)已遷移至新城區(qū)，輕軌、粵北商貿(mào)區(qū)等利好帶動(dòng)。（4）產(chǎn)品總價(jià)，適合投資：

住宅產(chǎn)品主要集中于一房、兩房，調(diào)整后的商鋪總價(jià)集中于25萬(wàn)以下。清遠(yuǎn)本地居民及周邊區(qū)域投資客將成為主要客戶(hù)群！客戶(hù)預(yù)判——外地剛需客戶(hù)不是核心客戶(hù)群體東城板塊舊城板塊新城板塊沿北江版塊清新板塊新城東區(qū)新城西區(qū)清新板塊區(qū)域相對(duì)落后，消化速度較慢居住人群：個(gè)體戶(hù)、公職人員等、外來(lái)人員較多導(dǎo)致人口構(gòu)成較為復(fù)雜東城板塊打造成為清遠(yuǎn)高尚社區(qū)；居住人群：公職人員（教師、醫(yī)生、公務(wù)員等）、個(gè)體工商戶(hù)、務(wù)工人員舊城板塊人口密集，板塊成熟，城區(qū)有擁擠趨勢(shì)居住人群：公職人員（教師、醫(yī)生、公務(wù)員等）、個(gè)體工商戶(hù)、原住民沿北江板塊一線(xiàn)江景資源優(yōu)越，高端社區(qū)；居住人群：企業(yè)高管、公務(wù)員領(lǐng)導(dǎo)等新城板塊重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，市政機(jī)關(guān)均已搬遷至此居住人群：公職人員（教師、醫(yī)生、公務(wù)員等）、個(gè)體工商戶(hù)等本地客戶(hù)——清遠(yuǎn)板塊分析及人群分布希望進(jìn)城生活，享受更好的教育、醫(yī)療等配套。但預(yù)算有限，想找總價(jià)不高的房子。

——by陳小姐預(yù)算有限，但希望進(jìn)城生活新城區(qū)客戶(hù)

進(jìn)城客戶(hù)

舊城區(qū)客戶(hù)舊城擁擠不堪，尋找清凈環(huán)境我是老清遠(yuǎn)人了，一直看著清遠(yuǎn)發(fā)展。舊城是以前的城中心，現(xiàn)在越來(lái)越擁擠，有時(shí)都會(huì)出現(xiàn)塞車(chē)情況。如果可以，想在一個(gè)稍微清靜的地方住。

——by陳小姐【三個(gè)代表】——三城區(qū)人群新城區(qū)樓盤(pán)多，希望近工作地點(diǎn)我在新城區(qū)工作，我也喜歡新城區(qū)，當(dāng)然在新城區(qū)買(mǎi)房！方便快捷，而且新城區(qū)有許多樓盤(pán)可以選。如果要我在其他區(qū)域買(mǎi)，必須要有足夠的吸引力了。

——by劉先生清遠(yuǎn)各板塊人群分布均勻，消費(fèi)群體主要以泛公務(wù)員群體及個(gè)體戶(hù)為主；

清遠(yuǎn)內(nèi)板塊人群流動(dòng)性較低，當(dāng)?shù)鼐用竦鼐壭詮?qiáng)，對(duì)自身所處區(qū)域認(rèn)同感強(qiáng)烈；新城板塊主要以公職人員、個(gè)體戶(hù)、及外來(lái)人員為主，外來(lái)人員以泛清遠(yuǎn)人為主；

舊城板塊人口密集，城區(qū)中心有擁擠趨勢(shì)，客戶(hù)群體逐漸呈現(xiàn)外溢傾向。舊城板塊逐漸外溢；項(xiàng)目需具備足夠吸引力，才能吸引新城區(qū)人群。【本地客戶(hù)】——清遠(yuǎn)板塊人群總結(jié)2010年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14314元。2011年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17700元。2012年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19503元。人群年人均收入可支配收入清遠(yuǎn)人4萬(wàn)2萬(wàn)泛公務(wù)員6萬(wàn)3萬(wàn)公務(wù)員8萬(wàn)4萬(wàn)（注：表格為2012年數(shù)據(jù)）清遠(yuǎn)泛公務(wù)員：機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)事業(yè)、事業(yè)（全額、企業(yè)管理、教師隊(duì)伍）、機(jī)關(guān)臨工（1）泛公務(wù)員由于工作性質(zhì)為編制性質(zhì)，收入穩(wěn)定，且年人均收入遠(yuǎn)高于普通人群。（2）泛公務(wù)員有住房公積金，作為購(gòu)房主要資金來(lái)源，緩解了消費(fèi)壓力，因此其購(gòu)買(mǎi)商品房，甚至購(gòu)買(mǎi)多套的可能性增加。公積金計(jì)算：年收入12萬(wàn)，月薪1萬(wàn)，每月繳交住房公積金10000*12%=1200，單位個(gè)人各出一半，所以最后總的住房公積金是每月2400，一年是28800?；九c月供持平，甚至高于月供額。清遠(yuǎn)市場(chǎng)中，泛公務(wù)員具有極強(qiáng)的購(gòu)房能力，對(duì)于本項(xiàng)目，應(yīng)以清遠(yuǎn)泛公務(wù)員基層年輕員工為核心客戶(hù)群?？腿侯A(yù)判——泛公務(wù)員年輕基層、個(gè)體戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，為本案主要客群分析因素具體情況人數(shù)共44962（清新區(qū)12963；清遠(yuǎn)城區(qū)31999）買(mǎi)房年齡區(qū)間25-35年均收入基層級(jí)別約7萬(wàn)

、基層管理級(jí)別約9-10萬(wàn)家庭結(jié)構(gòu)配偶基本上是公務(wù)員、教師、醫(yī)生等公職人員（一般1個(gè)小孩）買(mǎi)房情況工作5年內(nèi)能買(mǎi)首套，5年以上可考慮2-3套購(gòu)房喜好位置、價(jià)格、配套、品牌生活習(xí)慣江邊散步或小區(qū)內(nèi)跑步、主要是休閑生活狀態(tài)對(duì)于泛公務(wù)員群體，品牌效應(yīng)較低，生活習(xí)慣偏向休閑生活，消費(fèi)能力高。因此，現(xiàn)清遠(yuǎn)樓市備受追捧的樓盤(pán)主要集中在：沿北江區(qū)域樓盤(pán)的大戶(hù)型。吸引泛公務(wù)員基層年輕群體不僅要改變其品牌意識(shí)淡的觀念，更要帶來(lái)一種全新的生活方式！泛公務(wù)員年輕基層——消費(fèi)群體大，購(gòu)買(mǎi)二套意愿強(qiáng)烈啟動(dòng)客戶(hù)定位——懂生活、做自己的城市新銳展現(xiàn)本色尊崇藝術(shù)引領(lǐng)潮流追求個(gè)性城市銳城市新銳的價(jià)值觀：學(xué)會(huì)成為“人生的達(dá)人”，不只在工作領(lǐng)域游刃有余，也能在生活中引領(lǐng)潮流、展示個(gè)性風(fēng)采。城市新銳的生活哲學(xué)：“做自己、呈現(xiàn)真我本色?！皩ひ挊?gòu)成生活情趣的元素，享受多元化的生活藝術(shù)。新住宅客戶(hù)定位啟動(dòng)客戶(hù)定位啟動(dòng)客戶(hù)定位——認(rèn)同清遠(yuǎn)新城發(fā)展?jié)摿Α⑾嘈彭?xiàng)目產(chǎn)品的升值空間認(rèn)同清遠(yuǎn)新城發(fā)展?jié)摿Γ簭牧私馇暹h(yuǎn)發(fā)展的過(guò)程中，認(rèn)同新城區(qū)的區(qū)域規(guī)劃及未來(lái)發(fā)展，相信新城區(qū)的發(fā)展空間及價(jià)值成長(zhǎng)性。相信項(xiàng)目產(chǎn)品的升值空間：在了解清遠(yuǎn)市場(chǎng)及項(xiàng)目屬性的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心價(jià)值，看到項(xiàng)目產(chǎn)品的升值空間，并引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。商鋪客戶(hù)定位啟動(dòng)客戶(hù)定位目標(biāo)客戶(hù)泛清遠(yuǎn)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)清遠(yuǎn)外，泛珠三角客戶(hù)核心重要

目標(biāo)客戶(hù)描述客戶(hù)分級(jí)配比60%40%區(qū)域人群特征核心區(qū)域：新城板塊與舊城板塊補(bǔ)充區(qū)域：泛清遠(yuǎn)區(qū)域及廣佛區(qū)域核心客戶(hù)：泛公務(wù)員（政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位）、個(gè)體工商戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)：泛清遠(yuǎn)人及廣佛剛需外溢及投資客對(duì)區(qū)域發(fā)展有信心；對(duì)港式精品社區(qū)感興趣；地理位置為其購(gòu)房主要考慮因素；追求一種新的休閑生活狀態(tài)。強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)港式精品的興趣、區(qū)域發(fā)展的信心！東岸美景帶來(lái)了一種全新的港式、文化的生活方式！客戶(hù)定位項(xiàng)目形象定位Chapter4對(duì)于清遠(yuǎn)，更多人會(huì)想起漂流；對(duì)于這里的房地產(chǎn)，雜亂無(wú)章開(kāi)拓視野，傳遞港式藝術(shù)生活理念，需要找到一個(gè)支點(diǎn)我們可以先看看市場(chǎng)的聲音……形象定位2/4/20232/4/2023朝南生活圈+最懂清遠(yuǎn)極具影響力的本地品牌開(kāi)發(fā)商，具有12年的本土開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)位于清遠(yuǎn)市新城區(qū)，享受一流北江江景資源，以【江邊半島】形象樹(shù)立項(xiàng)目認(rèn)知經(jīng)典純藍(lán)色調(diào)的江景廣告，并突出【最懂清遠(yuǎn)】信息點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)江景+清遠(yuǎn)情結(jié)為賣(mài)點(diǎn)，在市場(chǎng)上樹(shù)立鮮明的差異化形象本地開(kāi)發(fā)商朝南維港半島2/4/20232/4/2023城市中軸的豪宅標(biāo)桿+全面家居解決方案建構(gòu)萬(wàn)科品牌，突出出眾產(chǎn)品品質(zhì)市區(qū)品牌開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科華府1、突出萬(wàn)科“華府系列”的品牌形象,清遠(yuǎn)人居將向北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市看齊,邁入城市豪宅新時(shí)代。2、提出Artdeco新古典官邸建筑風(fēng)格,10大法式新古典主義園林組團(tuán)，為清遠(yuǎn)人民帶來(lái)一線(xiàn)城市的頂級(jí)家居體驗(yàn)2/4/20232/4/2023大品牌+城市未來(lái)

具有非凡品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)未來(lái)的品牌形象位于東城與舊城的交界處，以品牌打造，非凡未來(lái)為主打賣(mài)點(diǎn)推動(dòng)城市未來(lái)發(fā)展的推廣調(diào)性，樹(shù)立品牌形象市區(qū)品牌開(kāi)發(fā)商時(shí)代傾城2/4/20232/4/2023便捷輕軌+旅游資源豐富建構(gòu)具有旅游、度假的產(chǎn)品形象1、鄰廣清高速銀盞出口，規(guī)劃中的廣清輕軌銀盞站與項(xiàng)目相鄰，預(yù)計(jì)2014年年底通車(chē)，未來(lái)將與廣州地鐵3號(hào)線(xiàn)、9號(hào)線(xiàn)無(wú)縫連接。2、銀盞溫泉度假區(qū)就在其旁邊，周邊國(guó)家級(jí)4A景區(qū)環(huán)繞，自住、養(yǎng)生、度假一步到位郊區(qū)品牌開(kāi)發(fā)商恒大銀湖城市場(chǎng)啟示：首進(jìn)品牌，非大體量，非江畔區(qū)域，非輕軌，必須走個(gè)性路！SUMMARY小結(jié)本地開(kāi)發(fā)商市區(qū)品牌開(kāi)發(fā)商郊外開(kāi)發(fā)商最具代表性的是朝南地產(chǎn)，說(shuō)發(fā)展、說(shuō)清遠(yuǎn)、說(shuō)感情，注重清遠(yuǎn)人本地情懷，成功樹(shù)立清遠(yuǎn)本地開(kāi)發(fā)商勁旅形象。說(shuō)地段和發(fā)展?jié)摿?，萬(wàn)科華府強(qiáng)調(diào)城市中軸的卓越人生，而時(shí)代傾城說(shuō)未來(lái)的無(wú)限好生活。不斷訴說(shuō)輕軌+優(yōu)質(zhì)的生態(tài)資源，力求以便利交通和性?xún)r(jià)比吸引廣州剛需外溢客和投資客群。小體量小戶(hù)型小園林小品牌港式設(shè)計(jì)港飲港食港味清遠(yuǎn)港式藝術(shù)社區(qū)形象定位案名：中國(guó)*HONG定位：清遠(yuǎn)首個(gè)港式時(shí)尚藝術(shù)生活社區(qū)代言玩偶？暴力熊的啟示我不是一只熊而是一種文化一種釋放暴力熊，生于2002年，出自于大阪插畫(huà)家MoriChack之手。年紀(jì)不大，爆紅全球。在臺(tái)灣、香港、新加坡，美國(guó)都很受歡迎。港式藝術(shù)社區(qū)形象定位中國(guó)·紅推出“紅人”玩偶打造時(shí)尚玩偶新紅星引爆都市摩登新風(fēng)潮示意港式藝術(shù)社區(qū)形象定位中國(guó)紅，我的城市生活新方向slogan項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略Chapter5選擇數(shù)量產(chǎn)品搭配首波口碑推貨思考數(shù)量選擇影響到能否快速回籠資金，保證完成今年2個(gè)億任務(wù)；產(chǎn)品搭配考慮增強(qiáng)產(chǎn)品豐富性，最大化消化誠(chéng)意客戶(hù)；首波口碑影響后期的推售以及溢價(jià)，必須保證首波賣(mài)爆；今年本項(xiàng)目任務(wù)2個(gè)億推貨策略產(chǎn)品類(lèi)型豐富，但各樓層產(chǎn)品相近，建議住宅分批分樓層推貨，商業(yè)每個(gè)樓層分區(qū)推貨，實(shí)現(xiàn)去貨的同時(shí)避免賣(mài)散單位先啟動(dòng)受市場(chǎng)歡迎的且性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)火爆熱銷(xiāo)；后續(xù)推出檔次高的產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)格拉升。推貨策略住宅戶(hù)型建筑面積（平米）總戶(hù)數(shù)比例一房54-6014433.40%兩房73-9119244.40%三房1424811.10%四房1544811.10%合計(jì)——432100.00%商業(yè)裙樓建筑面積（平米）首層3980二層3970三房3985合計(jì)11935推貨計(jì)劃一期推貨推貨策略高頻率多批次少量推貨，沖擊市場(chǎng)推貨時(shí)間批次樓棟號(hào)樓層戶(hù)數(shù)合計(jì)2014.5-6第一批住宅1棟5-20112約212商鋪首層部分街鋪，2、3層各6份一層約1002014.7-8第二批住宅1棟21-2535約215商鋪2、3層各3份一層約1802014.9-10第三批住宅2棟5-1470約205商鋪2、3層各6份一層約90商鋪首層內(nèi)場(chǎng)3份一層約452014.11-2015.1第四批住宅2棟14-2049約184商鋪2、3層各6份一層約90商鋪首層內(nèi)場(chǎng)3份一層約452015.2-2015.3第五批住宅1棟26-3035約352015.4-2015.5第六批住宅2棟21-3070約125商鋪2、3層各6份一層約90商鋪首層剩余單位約45緊湊中小戶(hù)型，鎖定剛需及投資一族首層街鋪，樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，促進(jìn)二三層去貨營(yíng)銷(xiāo)策略最受年輕精英歡迎現(xiàn)場(chǎng)展示全方位形象滲透?jìng)€(gè)性化社區(qū)氛圍營(yíng)造&標(biāo)新立異一獨(dú)特另類(lèi)調(diào)性，瞬間聚焦市場(chǎng)ii

潮視覺(jué)

另類(lèi)推廣畫(huà)面吸引眼球

i微社區(qū)創(chuàng)意電子社區(qū)展現(xiàn)個(gè)性微社區(qū)第一式替代官網(wǎng)的虛擬世界展現(xiàn)真實(shí)生活場(chǎng)景微社區(qū)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)時(shí)尚藝術(shù)生活微社區(qū)還原真實(shí)時(shí)尚藝術(shù)生活開(kāi)辟“中國(guó)HONG”微博發(fā)布中心，實(shí)時(shí)更新社區(qū)信息結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)功能：網(wǎng)上看房、微博項(xiàng)目信息更新、戶(hù)型家居設(shè)計(jì)等。項(xiàng)目網(wǎng)上展示：融合項(xiàng)目介紹、客戶(hù)互動(dòng)功能，組成虛擬項(xiàng)目體驗(yàn)中心、論壇社區(qū)。微社區(qū)多方平臺(tái)支持實(shí)時(shí)應(yīng)用IPADREALTOUCH系統(tǒng)展示創(chuàng)意社區(qū)生活開(kāi)放第三方應(yīng)用程序，客戶(hù)隨時(shí)隨地實(shí)時(shí)關(guān)注社區(qū)動(dòng)態(tài)多方平臺(tái)兼容：蘋(píng)果Apps、Android、Symbian平臺(tái)應(yīng)用等?；?dòng)形式優(yōu)化：游戲平臺(tái)，手機(jī)看房，用戶(hù)手機(jī)交流等。推廣方式開(kāi)拓：加入微薄認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)手機(jī)、平板電腦等終端快速瀏覽。另類(lèi)視覺(jué)第二式獨(dú)特調(diào)性廣告視覺(jué)表現(xiàn)加深消費(fèi)者印象NO-ONE

COULDCOPYIT.報(bào)廣設(shè)計(jì)：創(chuàng)鎮(zhèn)紀(jì)七宗罪系列·美林香檳小鎮(zhèn)另類(lèi)視覺(jué)色彩制勝海報(bào)設(shè)計(jì)：我狠想要系列·海派風(fēng)范單張水彩畫(huà)設(shè)計(jì)：派生活系列·光耀派另類(lèi)視覺(jué)特色元素制勝戶(hù)外手繪廣告設(shè)計(jì)：幸會(huì)系列·光耀城DM、燈箱設(shè)計(jì)：城市系列·光耀I(xiàn)’mmark另類(lèi)視覺(jué)文案制勝渠道制勝二360°立體整合，渠道為王框架廣告房產(chǎn)頻道創(chuàng)意園聯(lián)動(dòng)影院廣告電影貼片戶(hù)外LED報(bào)紙夾報(bào)高空攔截微博電商視頻網(wǎng)站房產(chǎn)網(wǎng)站巡展聯(lián)動(dòng)戶(hù)外廣告短信投放派單DM分眾媒體渠道整合報(bào)紙雜志線(xiàn)上熱捧第一式微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻網(wǎng)站結(jié)合,熱潮微電影網(wǎng)絡(luò)軟文、房產(chǎn)頻道多孔滲透，覆蓋目標(biāo)客戶(hù)群結(jié)合網(wǎng)絡(luò)跨界營(yíng)銷(xiāo)，利用微直播、投票、活動(dòng)等粉絲互動(dòng)形式，在全城引起關(guān)注并聚集人氣，借機(jī)入市。微博—配合微電影、微社區(qū)，迅速聚集人氣微博微電影、微社區(qū)資源整合系列軟文持續(xù)熱炒高調(diào)亮相“中國(guó)HONG”系列軟文陸續(xù)上線(xiàn)配合體驗(yàn)中心開(kāi)放，釋放銷(xiāo)售信息項(xiàng)目活動(dòng)更新報(bào)道，持續(xù)炒作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：持續(xù)軟文預(yù)熱，層層揭開(kāi)項(xiàng)目面紗營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：硬廣軟文配合，全面吸引市場(chǎng)關(guān)注，積極蓄客營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：炒作開(kāi)盤(pán)盛況及創(chuàng)意活動(dòng)，誘導(dǎo)客戶(hù)從眾心理，促進(jìn)成交在搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪等各主流房地產(chǎn)頻道發(fā)布軟文持續(xù)炒作網(wǎng)絡(luò)軟文項(xiàng)目信息熱炒電視媒體號(hào)召市場(chǎng)關(guān)注借助房產(chǎn)頻道平臺(tái)聚焦關(guān)注依托房產(chǎn)頻道、電視媒體，開(kāi)盤(pán)前期拉動(dòng)聲勢(shì)，高速聚焦、快速傳播，實(shí)效拉動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售；線(xiàn)下網(wǎng)羅第二式影院貼片實(shí)現(xiàn)微電影線(xiàn)下首映，分眾渠道擴(kuò)大受眾面線(xiàn)下巡展、派單、戶(hù)外廣告，全面網(wǎng)羅客戶(hù)電影貼片項(xiàng)目信息線(xiàn)下覆蓋各大商業(yè)區(qū)電影院集中瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)電影院宣傳、片頭播放項(xiàng)目三維宣傳片，吸引目標(biāo)客戶(hù)群體關(guān)注貼片廣告：制作時(shí)長(zhǎng)30-45秒微電影宣傳片，在各大電影院熱播影片片頭播放。影院巡展：在電影院擺設(shè)項(xiàng)目推廣巡展，安排工作人員接待咨詢(xún)客戶(hù)及派發(fā)單張。投放地點(diǎn)：全市各大主流商業(yè)區(qū)電影院。投放形式：樓體、燈箱、道旗版面風(fēng)格：色彩搶眼、語(yǔ)言詼諧、富于藝術(shù)感推廣建議：熱炒城市新貴的詩(shī)意棲居生活，滲透銷(xiāo)售信息戶(hù)外廣告高空攔截途經(jīng)客戶(hù)道旗戶(hù)外燈箱戶(hù)外廣告戶(hù)外攔截?zé)糇謫螐堅(jiān)O(shè)計(jì)建議：采用搶眼的色彩、獨(dú)特的文案風(fēng)格吸引眼球，滲透項(xiàng)目銷(xiāo)售信息海量派單大范圍覆蓋目標(biāo)客群派單點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開(kāi)拓客源視覺(jué)風(fēng)暴三配合銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)：以銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)分布節(jié)點(diǎn)；升級(jí)項(xiàng)目展示：以園林景點(diǎn)、特色功能分區(qū)設(shè)置參觀路線(xiàn)；滲透營(yíng)銷(xiāo)主題：以文藝、清新、環(huán)保為元素，打造港式生活藝術(shù)港式主題、項(xiàng)目展示全面配合銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)第一式體驗(yàn)中心展示視覺(jué)體驗(yàn)：藝術(shù)結(jié)合，細(xì)節(jié)至上心理體驗(yàn)：提供精細(xì)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)藝術(shù)時(shí)尚購(gòu)物享受之旅銷(xiāo)售中心功能分區(qū)設(shè)置商鋪體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)沙盤(pán)區(qū)會(huì)議室財(cái)務(wù)室辦公室簽約區(qū)商鋪體驗(yàn)區(qū)前臺(tái)接待區(qū)洗手間1-3層商業(yè)裙樓立面，需要富時(shí)尚商業(yè)氣息，并顯示出獨(dú)特的創(chuàng)意藝術(shù)銷(xiāo)售中心開(kāi)放前，完成裙樓立面工程商業(yè)群樓港式藝術(shù)裙樓立面商業(yè)群樓創(chuàng)意藝術(shù)裙樓立面首層銷(xiāo)售中心入口處設(shè)創(chuàng)意文化雕塑銷(xiāo)售中心開(kāi)放前完成商業(yè)群樓港式文化創(chuàng)意雕塑商業(yè)群樓入口設(shè)創(chuàng)意文化雕塑首層設(shè)創(chuàng)意生活體驗(yàn)中心特色化店鋪，體現(xiàn)時(shí)尚健康節(jié)能環(huán)保理念銷(xiāo)售中心開(kāi)放前，完成裙樓示范鋪及街鋪櫥窗工程商業(yè)群樓港式時(shí)尚社區(qū)專(zhuān)屬購(gòu)物享受商業(yè)群樓時(shí)尚購(gòu)物享受之旅百變美型屋極地體育用品時(shí)尚芭莎奇遇桌游米克手工小坊商業(yè)群樓港飲港食文化主意引入多元化港式商業(yè)品牌，如萬(wàn)寧/屈臣氏、星巴克、麥當(dāng)勞、表叔、美心西餅、臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店、桌游、手工坊等首創(chuàng)文化藝術(shù)書(shū)墟主題體驗(yàn)中心仿造時(shí)尚書(shū)墟造型，特設(shè)休閑咖啡區(qū)及生活藝術(shù)區(qū)。以木質(zhì)原生態(tài)元素提升體驗(yàn)中心質(zhì)感，打造現(xiàn)代獨(dú)立藝術(shù)。全玻璃采光、天然手工制香皂、無(wú)紙化iPad選房，處處體現(xiàn)低碳節(jié)能。體驗(yàn)中心港式藝術(shù)生活的心靈養(yǎng)分銷(xiāo)售中心開(kāi)放前完成低碳節(jié)能展示玻璃外墻設(shè)計(jì)，采光性強(qiáng)更節(jié)能，同時(shí)增添現(xiàn)代感無(wú)紙化iPad選房，低碳更環(huán)保洗手間放置天然手工皂、天然洗手液，環(huán)保同時(shí)散發(fā)自然清香銷(xiāo)售中心開(kāi)放前完成體驗(yàn)中心港式節(jié)能生活的心靈養(yǎng)分第二式港式園林展示精致港式園林，科技時(shí)尚完美融合視覺(jué)體驗(yàn)：自然融合的小而精的港式藝術(shù)園林心理體驗(yàn)：港式休閑、運(yùn)動(dòng)、文化交融修建港式創(chuàng)意藝術(shù)園林示范區(qū)，設(shè)置泳池、水吧、書(shū)吧等生活場(chǎng)景擺設(shè)銷(xiāo)售中心開(kāi)放前，完成園林示范區(qū)工程園林藝術(shù)港式藝術(shù)空中花園四樓平面圖園林示范區(qū)將作為銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)的分節(jié)點(diǎn)展現(xiàn)港式小而精的文化精髓傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、健康的新生活理念銷(xiāo)售中心開(kāi)放前完成園林藝術(shù)港式藝術(shù)空中花園無(wú)邊際藝術(shù)泳池

展現(xiàn)港式休閑文化精髓傳導(dǎo)進(jìn)取、時(shí)尚、休閑的新生活理念銷(xiāo)售中心開(kāi)放前完成園林藝術(shù)港式藝術(shù)空中花園港式休閑書(shū)吧

科技創(chuàng)意結(jié)合生活更便捷小區(qū)采用全WiFi覆蓋，每個(gè)角落均可上網(wǎng)沖浪。隨處可見(jiàn)的手提電腦戶(hù)外插座。園林藝術(shù)港式科技創(chuàng)意生活理念

銷(xiāo)售中心開(kāi)放前完成綠色之旅·特色環(huán)保低碳設(shè)施社區(qū)實(shí)行垃圾分類(lèi)回收裝置，從小處著手為環(huán)保廚余垃圾分開(kāi)堆放，轉(zhuǎn)換為有機(jī)肥料滋養(yǎng)花樹(shù)區(qū)內(nèi)設(shè)置自行車(chē)租賃點(diǎn)園林藝術(shù)港式環(huán)保概念生活場(chǎng)景展示

銷(xiāo)售中心開(kāi)放前完成第三式樣板空間展示低碳生活，我的天地我做主視覺(jué)體驗(yàn)：港式實(shí)用主義視覺(jué)感受心理體驗(yàn)：健康時(shí)尚低碳生活向往樣板空間選擇唯美江景樓層體驗(yàn)藝術(shù)江景新生活選擇高樓層，凸顯項(xiàng)目江景資源優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售中心開(kāi)放前，保證電梯安全使用，完成創(chuàng)意樣板間軟硬裝樣板空間港式時(shí)尚立面展示在銷(xiāo)售中心開(kāi)放前，按實(shí)際交樓的標(biāo)準(zhǔn)完成樣板房所在樓層的外立面，可配合挑空排柵的方式處理其他樓層，以利于采光、觀景、營(yíng)造良好的展示效果。（如下圖所示）樣板空間電梯間及電梯廂藝術(shù)布置藝術(shù)社區(qū)的完美演繹根據(jù)銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)，充分演繹藝術(shù)社區(qū)的魅力銷(xiāo)售中心開(kāi)放前，完成電梯間及電梯廂藝術(shù)布置小而實(shí)用，打造港式多元空間，精致時(shí)尚家居理念；樣板空間港式多元空間設(shè)計(jì)多元空間的完美演繹

銷(xiāo)售中心開(kāi)放前完成以多功能家俱和節(jié)能材料為特點(diǎn)，不失時(shí)尚潮流；樣板空間港式實(shí)用家具配搭多元空間的完美演繹讓環(huán)保成為時(shí)尚，讓生活變得簡(jiǎn)單、讓簡(jiǎn)單成為快樂(lè)在倡導(dǎo)環(huán)保的同時(shí)，輸出簡(jiǎn)單、快樂(lè)的新生活觀念樣板空間港式環(huán)保生活設(shè)計(jì)環(huán)保節(jié)能生活的完美演繹銷(xiāo)售中心開(kāi)放前完成陽(yáng)臺(tái)不只是陽(yáng)臺(tái)，不單是生存，更是生活利用空間情景布置，展示生活氛圍，倡導(dǎo)港式生活社區(qū)樣板空間港式私家花園設(shè)計(jì)唯美生活的完美演繹銷(xiāo)售中心開(kāi)放前完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排Chapter63月4月5月品牌導(dǎo)入期品牌形象上線(xiàn)逐步滲透市場(chǎng)形象提升期現(xiàn)場(chǎng)盛大開(kāi)放海量?jī)?chǔ)客商業(yè)街、園林開(kāi)放一期盛大開(kāi)盤(pán)10月象形鞏固期第三批產(chǎn)品開(kāi)售鞏固市場(chǎng)印象結(jié)合產(chǎn)品面市批次逐步開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)展示，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo)目標(biāo)：逐級(jí)聚焦，引爆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鋪排第二批產(chǎn)品開(kāi)售7月項(xiàng)目深化期品牌導(dǎo)入期STEP1時(shí)間：2014年3月STEP1微博、專(zhuān)題報(bào)道同步上線(xiàn)多維曝光，項(xiàng)目隆重登場(chǎng)聚焦市場(chǎng)眼球在立勢(shì)炒作的層面，項(xiàng)目需要一種娓娓道來(lái)的語(yǔ)境和傲視廣府的氣勢(shì)，快速拉升項(xiàng)目的知名度與關(guān)注度，掌握清遠(yuǎn)新城區(qū)的話(huà)語(yǔ)權(quán)在內(nèi)容方面，圍繞項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃及投資價(jià)值的輸出，是炒作的兩大核心內(nèi)容媒體選擇：清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)，南方日?qǐng)?bào)炒作核心內(nèi)容——“城央核心掌控未來(lái)”講清遠(yuǎn)、講新城、講新生活輿論造勢(shì)，講區(qū)域、講生活品牌導(dǎo)入期

連續(xù)一個(gè)月的專(zhuān)題系列炒作線(xiàn)上先行——中國(guó)紅：城央核心掌控未來(lái)投放頻次：連續(xù)4周間隔投放投放媒介：清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)，南方日?qǐng)?bào)

專(zhuān)欄主題中國(guó)紅，清遠(yuǎn)首個(gè)港式精品社區(qū)

——清遠(yuǎn)新城首個(gè)港式商業(yè)中心，即將亮相遠(yuǎn)見(jiàn)新城，引領(lǐng)未來(lái)生活

——新城區(qū)，政府重點(diǎn)打造未來(lái)城市核心中國(guó)紅，是生活，更是品味生活

——中國(guó)紅，傾情鉅獻(xiàn)港式新生活品牌導(dǎo)入期新浪官方微博上線(xiàn)，病毒式傳播推廣官方微博上線(xiàn)：2014年3月，開(kāi)通官方微博，曝光項(xiàng)目。傳播形式：設(shè)置馬甲帳號(hào)、工作人員微博進(jìn)行海量、吸納粉絲群轉(zhuǎn)發(fā)，引起觀眾關(guān)注。通過(guò)微博病毒式轉(zhuǎn)發(fā)，引起客戶(hù)共鳴，空前提升產(chǎn)品關(guān)注度設(shè)置粉絲互動(dòng)擴(kuò)大推廣效果：設(shè)關(guān)注官方微博、轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)，迅速增加粉絲。品牌導(dǎo)入期全城巡展，清遠(yuǎn)最大二維碼

合肥萬(wàn)科森林公園最大二維碼引起關(guān)注時(shí)間：2014.3-4月地點(diǎn)：贏之城（新城）、大潤(rùn)發(fā)（舊城）、城市廣場(chǎng)（舊城）－－清遠(yuǎn)三個(gè)最大人流集聚地主要板塊：板塊1：“清遠(yuǎn)新城首個(gè)港式精品社區(qū)”——區(qū)域及項(xiàng)目介紹板塊2：港式新生活——倡導(dǎo)以文藝、清新、環(huán)保為元素的港式生活藝術(shù)板塊3：活動(dòng)區(qū)——表演、小游戲帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛亮點(diǎn)：作為清遠(yuǎn)最大的戶(hù)外二維碼，只要“掃一掃，贏取中國(guó)紅迪拜七天游”，必然會(huì)在清遠(yuǎn)市引起熱議。品牌導(dǎo)入期形象提升期STEP2時(shí)間：2012年4月中現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心&樣板房盛大開(kāi)放集結(jié)人氣STEP2現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放形象提升期4月初：中國(guó)紅品牌商家簽約儀式清遠(yuǎn)新城區(qū)首個(gè)港式精品社區(qū)，港資品牌商家率先落戶(hù)活動(dòng)形式：結(jié)合商家簽約，并利用微博、天涯論壇、同行媒體等形成社會(huì)效應(yīng)，聚焦清遠(yuǎn)及珠三角市場(chǎng)?；顒?dòng)亮點(diǎn)：通過(guò)軟文炒作，向外界傳遞社區(qū)港式人文氣息。形象提升期4月中：清遠(yuǎn)首個(gè)藝術(shù)主題體驗(yàn)中心開(kāi)放，開(kāi)始接受認(rèn)籌仿造時(shí)尚書(shū)墟造型文化與商業(yè)融匯之旅首創(chuàng)清遠(yuǎn)時(shí)尚與商業(yè)碰撞的交匯地，營(yíng)造絕無(wú)僅有的售樓中心活動(dòng)形式：結(jié)合名人簽售會(huì)，并利用微博、天涯論壇等形成社會(huì)效應(yīng)，引爆銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)亮點(diǎn)：通過(guò)軟文炒作，向外界傳遞社區(qū)獨(dú)特人文氣息。4月中：體驗(yàn)中心開(kāi)放活動(dòng)——名家簽售會(huì)誠(chéng)邀作家簽售會(huì)促進(jìn)認(rèn)籌邀請(qǐng)知名作家，如韓寒、張小嫻、郭敬明等，藝術(shù)主題體驗(yàn)中心當(dāng)天同步開(kāi)放，借機(jī)提高品牌知名度活動(dòng)形式：利用網(wǎng)絡(luò)論壇、報(bào)刊等手段制造全城轟動(dòng)效應(yīng)，特邀白領(lǐng)中薪階層所熟知的名人，并邀約同行媒體報(bào)道活動(dòng)狀況?；顒?dòng)亮點(diǎn)：簽售會(huì)當(dāng)天項(xiàng)目主題體驗(yàn)中心開(kāi)放同步，借此契機(jī)為體驗(yàn)中心的面世作進(jìn)一步渲染。公關(guān)活動(dòng)形象提升期公布渠道：結(jié)合體驗(yàn)中心開(kāi)放舉行頒獎(jiǎng)禮，并通過(guò)官方微博、視頻網(wǎng)站直播?；顒?dòng)時(shí)間：2014年4月中。邀請(qǐng)嘉賓：當(dāng)天簽售會(huì)名家、新浪工作人員。4月底：現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放活動(dòng)“微作品”大賽頒獎(jiǎng)典禮獲獎(jiǎng)作品公布提升客戶(hù)好感在官方微博等渠道發(fā)布獲獎(jiǎng)作品，提升客戶(hù)好感及品牌口碑形象提升期4月下旬—“那些，悄然逝去的記憶”80后老物件藝展清遠(yuǎn)最大型懷舊主題活動(dòng)新社區(qū)脫離不了老時(shí)代，打造懷舊具有人文氣息的成熟社區(qū)，提高客戶(hù)認(rèn)知度活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)展示具有懷舊氣息的老物件，邀請(qǐng)客戶(hù)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參觀，并邀約同行媒體報(bào)道?；顒?dòng)亮點(diǎn)：吸引來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)蒞臨參觀舊時(shí)玩物并留影，喚醒80后記憶產(chǎn)生共鳴，從而提高對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。超高層公關(guān)活動(dòng)形象提升期社區(qū)開(kāi)放持續(xù)活動(dòng)項(xiàng)目深化期STEP3時(shí)間：2014年5-7月現(xiàn)場(chǎng)藝術(shù)園林華麗開(kāi)放體驗(yàn)持續(xù)挖掘市場(chǎng)STEP3商業(yè)街、園林開(kāi)放首期一、二批產(chǎn)品開(kāi)售5月中下旬—“那些，悄然逝去的記憶”80后老物件藝展清遠(yuǎn)最大型懷舊主題活動(dòng)新社區(qū)脫離不了老時(shí)代，打造懷舊具有人文氣息的成熟社區(qū)，提高客戶(hù)認(rèn)知度活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)展示具有懷舊氣息的老物件，邀請(qǐng)客戶(hù)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參觀，并邀約同行媒體報(bào)道。活動(dòng)亮點(diǎn)：吸引來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)蒞臨參觀舊時(shí)玩物并留影，喚醒80后記憶產(chǎn)生共鳴，從而提高對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。超高層公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目深化期社區(qū)開(kāi)放持續(xù)活動(dòng)6月初：舉辦“中國(guó)紅好聲音”創(chuàng)意社區(qū)歌唱比賽結(jié)合項(xiàng)目業(yè)主感謝月推出，與唱片公司、雜志、電視臺(tái)合作，網(wǎng)絡(luò)、電視媒體輪番播報(bào)活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)+現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，進(jìn)行海選及晉級(jí)PK，最終評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)SMART使用權(quán)。活動(dòng)亮點(diǎn)：1.抓住潮流熱點(diǎn)，引起市場(chǎng)關(guān)注；2.提升項(xiàng)目整體形象，制造獨(dú)具個(gè)性與自由社區(qū)的市場(chǎng)印象；3.輪番持續(xù)炒作，保持市場(chǎng)熱度草地音樂(lè)節(jié)項(xiàng)目深化期每月主題活動(dòng)7月初：品牌港式商業(yè)旗艦店試業(yè)營(yíng)造特色商業(yè)氛圍港資品牌旗艦店正式試業(yè)，聚集人氣，傳遞配套成熟信息，促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)形式：港資品牌旗艦店開(kāi)業(yè)、同時(shí)開(kāi)放體驗(yàn)商業(yè)中心特色產(chǎn)品，邀約同行媒體報(bào)道活動(dòng)狀況?；顒?dòng)亮點(diǎn)：特色店鋪同步開(kāi)放，當(dāng)天試業(yè)享有優(yōu)惠折扣。公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目深化期商業(yè)全面啟動(dòng)形象鞏固期STEP4時(shí)間：2013年1月-3月馬鞍山山地公園正式迎客制造市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注STEP4第三批產(chǎn)品開(kāi)售山地公園開(kāi)放3D樓體9月上旬：藝術(shù)沙畫(huà)展高端品牌活動(dòng)拉升項(xiàng)目形象結(jié)合微博網(wǎng)絡(luò)、天涯及現(xiàn)線(xiàn)下短信等渠道信息釋放，邀請(qǐng)客戶(hù)蒞臨項(xiàng)目活動(dòng)形式：

現(xiàn)場(chǎng)藝術(shù)沙畫(huà)展，精美餐點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)精彩演出、現(xiàn)場(chǎng)送禮等活動(dòng)亮點(diǎn)：通過(guò)藝術(shù)沙畫(huà)展，穿插故事情節(jié)帶有項(xiàng)目特征的情節(jié)，帶領(lǐng)客戶(hù)在不同的時(shí)間與空間中穿梭暢游。形象鞏固期活動(dòng)形式：由廢棄的生活、電子垃圾等廢舊物品制作而成藝術(shù)品展覽，邀請(qǐng)知名手工藝大師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)?；顒?dòng)亮點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)向客戶(hù)展示垃圾回收、新型環(huán)保材料等，向外輸出項(xiàng)目的獨(dú)一無(wú)二新穎環(huán)保居住新理念。在藝術(shù)展示過(guò)程中，并邀來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)將小件廢舊物品帶至現(xiàn)場(chǎng)，由手工師傅現(xiàn)場(chǎng)制作回收并贈(zèng)予客戶(hù)。山海灣二期公關(guān)活動(dòng)10月1日：環(huán)保與低碳藝術(shù)展覽藝術(shù)與商業(yè)空間的完美邂逅倡導(dǎo)低碳環(huán)保新生活理念為主旨的低碳藝術(shù)概念作品展形象鞏固期分享方式：官方微博、業(yè)主個(gè)人微博、銷(xiāo)售中心作品發(fā)布專(zhuān)區(qū)……業(yè)主激勵(lì)：設(shè)置旅游套券、餐飲套券、環(huán)保小禮品等精美獎(jiǎng)品激勵(lì)業(yè)主參與?；顒?dòng)時(shí)間：2014年11月—12月11月：

唱響“中國(guó)紅”潮流生活發(fā)動(dòng)業(yè)主分享生活方式助力后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)推廣獨(dú)有生活方式理念，創(chuàng)造理想生活追求，為后續(xù)銷(xiāo)售鋪墊項(xiàng)目深化期社區(qū)持續(xù)活動(dòng)板房、售樓部開(kāi)放區(qū)域?qū)ｎ}炒作5.1

3月軟文：區(qū)域價(jià)值炒作電臺(tái)：滲透區(qū)域及項(xiàng)目利好信息4月7.1

首期火爆開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售階段線(xiàn)上推廣傳播策略硬廣：輸出銷(xiāo)售信息雜志：播報(bào)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，號(hào)召讀者微博互動(dòng)，炒作白領(lǐng)生活方式滲透銷(xiāo)售信息營(yíng)銷(xiāo)推廣排期硬廣：炒作開(kāi)盤(pán)盛況巡展開(kāi)放軟文：品牌商家簽約，名家簽售會(huì)，旗艦店試業(yè)釋放項(xiàng)目信息電臺(tái)：滲透項(xiàng)目銷(xiāo)售信息戶(hù)外：輸出項(xiàng)目形象信息線(xiàn)下推廣盛大簽售會(huì)戶(hù)外：廣告牌、道旗內(nèi)容更換，輸出銷(xiāo)售信息派單、夾報(bào)：輸出銷(xiāo)售信息交通工具廣告：輸出銷(xiāo)售信息商業(yè)旗艦店試業(yè)品牌商家簽約10.1

價(jià)值點(diǎn)釋放專(zhuān)題炒作，形象代言人物塑造城市新銳概念炒作，賣(mài)點(diǎn)梳理、釋放文藝圈層生活渲染，塑造身份標(biāo)桿，倡導(dǎo)新生活生活品質(zhì)落實(shí)生活圈子、環(huán)保理念倡導(dǎo)巡展開(kāi)放動(dòng)態(tài)項(xiàng)目品質(zhì)、社區(qū)配套、亮點(diǎn)板房、售樓部、開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)圈層文化、社區(qū)配套落實(shí)開(kāi)盤(pán)盛況、主題活動(dòng)動(dòng)態(tài)賣(mài)點(diǎn)鞏固配套、活動(dòng)動(dòng)態(tài)二批產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)業(yè)主分享系列活動(dòng)開(kāi)啟中國(guó)紅好聲音營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算時(shí)間項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）時(shí)間項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）時(shí)間項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）3月區(qū)域?qū)ｎ}軟文305月短信259月短信15項(xiàng)目巡展25項(xiàng)目硬廣503周活動(dòng)15網(wǎng)絡(luò)廣告20開(kāi)盤(pán)活動(dòng)30硬廣30電臺(tái)廣告103周活動(dòng)15月活動(dòng)154月項(xiàng)目軟文炒作30月活動(dòng)1510月短信15項(xiàng)目硬廣1006月短信153周活動(dòng)15項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)物料253周活動(dòng)15月活動(dòng)20項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝15月活動(dòng)2511月短信15簽約活動(dòng)107月短信153周活動(dòng)15銷(xiāo)售中心開(kāi)放活動(dòng)30項(xiàng)目炒作軟文25月活動(dòng)20微作品分享活動(dòng)103周活動(dòng)1512月短信15短信15月活動(dòng)15電臺(tái)廣告108月短信153周活動(dòng)15電視廣告153周活動(dòng)15公交車(chē)廣告25合計(jì)1065公交站廣告50地鐵廣告35戶(hù)外牌廣告100DM15目標(biāo)2014年全年回籠2億元，預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1065萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例約為5.3%住宅價(jià)格推導(dǎo)—靜態(tài)價(jià)格測(cè)算類(lèi)比項(xiàng)分值萬(wàn)基金海灣金世紀(jì)豪園

鳳城酈都

富麗東方

本項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)位252322222524交通151413151515景觀151412151011產(chǎn)品/戶(hù)型

151312151212片區(qū)配套

10978108社區(qū)配套101081078社區(qū)規(guī)模101081056總計(jì)1009382958484銷(xiāo)售價(jià)格C－4900470053004500-

權(quán)重